ZAKENDOEN MET RUSLAND

Transcriptie

1 ZAKENDOEN MET RUSLAND Evelien Staelens Areamanager Exportboost Rusland FEVIA

2 Agenda 1. Situering 2. Waarom Rusland 3. Uitdagingen 4. Hoe de Russische markt te benaderen 5. FIT-dienstverlening

3 Situering

4 Situering Bron: CIA World Factbook

5 Troeven van Rusland Oppervlakte: Grootste land ter wereld Grenzend aan EU, toegangspoort naar Centraal- Azië Meest nabije BRIC-land Inwoners: 142,5 miljoen Natuurlijke rijkdommen

6 Economie 6 4 4,5 4,3 BBP (%) 3,4 3,4 2 1, ,8 Bron: The Economist

7 Verwachtingen positief Economie sterk afhankelijk van olie- en gasprijs Sinds 2012 lid van de WTO Daling invoertarieven (gem. 7,8 %) Toepassing WTO-regels Europese Commissie: + 4 miljard

8 Verwachtingen positief Groeiende consumentenmarkt Bbp/capita (2012): Kapitaalkrachtige elite - groeiende middenklasse Big spenders - vraag naar Europese kwaliteitsproducten Potentieel van de regio s Internationale sportevenementen

9 Bilaterale handel Vlaanderen - Rusland

10 Bilaterale handel Vlaanderen - Rusland EXPORT 4,97 miljard = 10 de exportmarkt (2012) 8/2013: - 4,85 % IMPORT 7,71 miljard = 9 de leverancier (2012) 8/2013: + 31,38 %

11 Exportproducten Sectorale uitvoer naar Rusland (2012, in % van totaal) onedele metalen 4,51% voeding & drank 3,73% overige 15,75% chemie & farma 31,57% plantaardige producten 4,66% kunststoffen 10,24% vervoermaterieel 14,08% machines / elektrische apparatuur 15,46%

12 Importproducten Sectorale invoer uit Rusland (2012; % aandeel in totaal) edelmetaal en diamant 29,31% chemie & farma 6,97% onedele metalen 3,95% plantaardige producten 1,51% hout(producten) 0,6% overige sectoren 1,48% minerale producten 56,18%

13 Uitdagingen

14 Uitdagingen Taal- en communicatieproblemen Bureaucratie en corruptie Weinig transparantie Wet- en regelgeving Andere barrières

15 Taal- en communicatieproblemen Gebruik een tolk Ook telefoon, fax, in het Russisch Zorg voor informatie in het Russisch - Beurzen in Rusland - En daarbuiten! Russischtalige medewerker

16 Bureaucratie en corruptie Zware bureaucratie, maar vooruitgang Corruptie wijdverspreid in hele maatschappij, groeiend bewustzijn van het probleem Easy of Doing Business Report 2013: 111de 2014: 92ste Corruption Perceptions Index 2012: 133ste 2013: 127ste

17 Andere obstakels Weinig transparantie Moeilijk om betrouwbare informatie te vinden Vaak onvolledig of verouderd of enkel in het Russisch Wet- en regelgeving onvoorspelbaar Invoerreglementering Concurrentie, zeker in Moskou en St-Petersburg

18 Hoe de Russische markt benaderen

19 Voorbereiding Maak uw huiswerk! Marktstudies, marktonderzoeken, seminaries, ervaring van andere bedrijven Over Rusland, uw sector, specifieke opportuniteiten, obstakels, reglementering Bepaal welke producten u op de markt wil brengen, distributiekanalen, concurrentie

20 Ga naar Rusland Ervaar Rusland ter plaatse Bezoek of neem deel aan een beurs Breng een bezoek aan een supermarkt om het lokale aanbod te leren kennen Handelsmissie of individuele prospectiereis

21 Vind een betrouwbare lokale partner Lokale partner kent de geplogenheden van de markt Investeer in de persoonlijke relatie Toon respect voor uw zakenpartner en het land Nodig uw partner uit naar België

22 Succesfactoren Een goed product Een goede voorbereiding en strategie Een goede lokale partner En ook: Toewijding Volharding Geduld Flexibiliteit Geluk

23 Ondersteuning bij uw exportplannen

24 FIT-dienstverlening Website Landeninfo, marktstudies, handelsvoorstellen Actieprogramma (seminaries, missies, beurzen ) Financiële steun voor kmo s Provinciale Kantoren Uw eerste aanspreekpunt Buitenlands netwerk Marktinformatie Adreslijsten Individuele prospectiereizen

25 FIT in Rusland FIT Moskou André De Rijck - [email protected] FIT Sint-Petersburg Frank Van Eynde [email protected] FIT Nizhny Novgorod Andrey Emeliyanov [email protected] FIT-acties februari Contactdagen Rusland Juni Multisectorale missie Irkoetsk, Krasnoyarsk

26 Dank u voor uw aandacht Meer informatie vindt u op