Succesvol zaken doen in China: wat zijn mijn kansen en hoe benut ik deze?

Transcriptie

1 Succesvol zaken doen in China: wat zijn mijn kansen en hoe benut ik deze? Tijdens een workshop van een halve dag nemen de trainers van Kerling Consulting u mee in verschillende aspecten rondom het succesvol zakendoen in China. Zo leert u onder andere hoe u zich kunt voorbereiden op het betreden van de Chinese markt én waar u tegenaan kunt lopen bij de samenwerking met Chinese ondernemers. De workshop geeft praktische informatie, is inspirerend en biedt u tevens de mogelijkheid om in contact te komen met andere ondernemers die zich aan het oriënteren zijn op de Chinese markt. Lees verder op de volgende pagina s. CHINA ORIENTATIEWORKSHOP Kerling Consulting

2 Oriëntatieworkshop Doel van de Workshop Het doel van deze halfdaagse workshop is om u op een efficiënte manier, in een korte tijd, zoveel mogelijk praktische handvatten te geven voor het starten - en uiteindelijk succesvol zijn - van uw activiteiten in China. Na afloop van de workshop heeft u inzicht in: hoe u erachter kunt komen of er een goede markt is voor uw product en hoe u Chinese zakenrelaties vindt; wat het zelfbeeld is van China; wat de rol van de overheid is en de mogelijke invloed van de Chinese Communistische Partij op uw business; wat het nut is van Hong Kong; de toegevoegde waarde van geldstromen, lage belasting en recht; hoe u faux pas voorkomt en een goede indruk maakt hoe u erachter komt of een Chinees geïnteresseerd is hoe u een betrouwbare zakenpartner kunt selecteren en welke stappen belangrijk zijn om risico s te verminderen; of u in Chinese ogen blijvend waarde kunt toevoegen en hoe u zichzelf en uw IP kunt beschermen. Datum: Woensdag 3 juni Locatie: A Fish Named Fred, Suikersilo West MP Halfweg - niet-leden: EUR 225 per persoon, exclusief BTW Inschrijven: Chinaorientatieworkshop

3 Dagindeling Workshop Succesvol zaken doen in China Interactief bespreken we de complexiteiten van het zakendoen in India. Een selectie van de aspecten die aan de orde komen: 1. Zelfbeeld van China: hoe ziet China zichzelf? Nationale trots, groei en ontwikkelingen, ambitie en opportunisme. 2. De rol van de overheid: relatie overheid en bedrijfsleven, de mogelijke invloed van de Chinese Communistische Partij op uw business; 3. Voorbereiding: hoe komt u er achter of er een markt is voor uw product? Hoe vindt u goede zakenrelaties? Wie doet wat op het gebied van essentiële dienstverlening? Welke voorbereidingen dient u te treffen alvorens China-waarts te gaan? 4. Chinese mindset: relatiegericht; nut van het bouwen en onderhouden van relaties. Status en face; meer dan het op eerste gezicht lijkt. 5. De rol van Hong Kong: recht, geldstromen en belasting. 6. Bescherming: kunt u door Chinese ogen gezien blijvend waarde toevoegen? Hoe kunt u zichzelf beschermen? 7. Eerste ontmoeting: hoe voorkomt u faux pas en maakt u een goede indruk op uw Chinese gesprekspartner. 8. Interesse en selectie partner: hoe komt u erachter of de Chinese zakenrelatie daadwerkelijk geïnteresseerd is, of alleen maar vriendelijk ja zegt? Welke stappen zijn belangrijk om te nemen om risico s te verminderen? 9. Casussen: voorbeelden van bedrijven die succesvol zijn of faalden, en waarom. 10. Praktische do s & don ts: wat zijn de tips die een groot verschil kunnen maken? Lunch Gelegenheid tot netwerken en napraten met de trainers.

4 Uw Trainers Ilse Kerling Ilse is de oprichtster van Kerling Consulting. Ze woonde dertien jaar in Azië waar ze bedrijven heeft opgezet en regionale teams heeft geleid. Gedurende de dertien jaar die ze doorbracht in Azië heeft ze een schat aan ervaring opgedaan, kennis die zij graag met u wilt delen. Door Ilse s ruime Azië ervaring herkent ze getalenteerde landendeskundigen als geen ander, waar Kerling Consulting haar kwaliteit mee waarborgt. De workshops staan bekend om hun pragmatische insteek, zodat u concrete kennis opdoet die u direct kunt toepassen. Lilian Kranenburg Lilian is eigenaar van ChinaMoves. Als Sinoloog (Universiteit Leiden, 1986) met internationale werkervaring in Londen, China, Hongkong en Amsterdam verdiepte zij zich in strategische business-to-business public relations en werkte ze als marktonderzoeker en marktentree strateeg. In Nederland deed zij ruime ervaring op in het begeleiden van Nederlands-Chinese bedrijven op gebied van onderlinge interne communicatie, cross cultural business trainingen en sparring partner bij conceptualisering van nieuwe marktaanpak in China. Verder schrijft Lilian speeches, geeft lezingen en is ze bestuurslid van stichting Guanxi.nu.

5 Over Kerling Consulting Kerling Consulting is hét training- en adviesbureau gespecialiseerd in zaken doen in Azië. Kerling Consulting biedt diverse diensten die aansluiten op de fase waarin u zich met uw bedrijf bevindt. Dat kan zijn: 1. Oriëntatie: u bent zich aan het oriënteren op het ondernemen in Azië en wilt weten wat uw kansen zijn in Azië en hoe u deze het beste kunt benutten. 2. Verdieping: u bent al actief aan het ondernemen in Azië en u wilt meer inzicht krijgen in dat wat uw klanten, leveranciers en/of medewerkers drijft, zodat u nóg succesvoller wordt. Tevens wilt u inspiratie opdoen om de huidige strategie van uw bedrijf kritisch te bekijken. Met veel plezier heb ik deelgenomen aan de India workshop van Kerling Consulting. De Indiase trainer had een enorme hoe -veelheid kennis en praktische tips. De 10 deelnemers hadden een zeer brede India ervaring waardoor wij veel van elkaar hebben geleerd. Bijzonder educatief zijn de rollenspellen aan het einde van de dag. Nadat je hebt geleerd hoe je het beste met Indiërs kunt communiceren, ga je het oefenen met de Indiase trainer, en dat blijkt in de praktijk lastiger dan gedacht. Een zeer goede oefening en spiegel die je doet nadenken over je aanpak. De finishing touch van een inhoudelijk zeer sterke workshop Ghislaine Nadaud, Advisor ESE Risk & Policy, ABN AMRO 3. Integratie: uw bedrijf is succesvol gestart, maar nog klein in Azië dus veel diensten worden verleend vanuit het hoofdkantoor. Deze diensten, zoals customer service en credit control, moeten aansluiten op de verwachtingen van de Aziatische markt zodat Aziatische klanten een goede ervaring hebben met uw gehele bedrijf en u deze klanten aan zich blijft binden. 4. Optimalisatie: uw bedrijf loopt goed en u heeft grote kan toren in Azië. U wilt dat de samenwerking en communicatie tussen afdelingen en kantoren, inclusief het hoofdkantoor goed loopt. Ook wilt u dat verandertrajecten en nieuwe implementaties aansluiten op de behoeften van de Aziatische markt, zodat uw bedrijf de kansen optimaal benut in Azië. Door middel van gastspreker sessies, workshops, coaching en consultancy kan Kerling Consulting een bijdrage leveren aan uw succes in Azië. Deze services worden gegeven met zakelijk sterk onderbouwde landendeskundigen die zijn geselecteerd op basis van jarenlange zakenervaring.