THINK YACHTS THINK HOLLAND! Gecontroleerd selecteren J.R. Ybema M.C.Steenhoff INHOUD PRESENTATIE Aanleiding collectieve marketing jachtbouw segment tot 24 meter Enkele voorbeelden marketing buitenlandse jachtbouwers Voortgang Orange Yachts Nieuwe actiepunten OY Discussie over marketingstrategie jachtbouw breed en OY 1
ECONOMIE Nagenoeg alle jachtbouwers last van de crisis Prijzen van tweede hands schepen zwaar onder druk Toeleveranciers minder schaalvoordeel / hogere prijzen Onzekerheid houdt helaas nog wel een tijd aan (Spanje, Amerika etc). Feretti in Chinese handen ECONOMIE 2
Gezamenlijk meer kansen op de internationale markt Stilzitten geen optie! Budgetten bundelen / nadenken nieuwe klantengroepen Marktaandeel Nld Jachtbouw Europa vergroten Ook voor de crisis beperkt marktaandeel in segment tot 24m Nieuwe website: Orange Yachts / Holland Branding Internet stap 1 / gecontroleerd selecteren Samen aan de slag EUROPEES MARKTAANDEEL ZEILBOTEN TOT 24 M. Nederlands marktaandeel 1% in Europa 50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Anderen Frankrijk Duitsland Engeland Italie Denemarken Zweden Polen Belgie Nederland 3
EUROPEES MARKTAANDEEL MOTORBOTEN TOT 24 M Marktaandeel Nederland 2% 8% 5% 5% 12% 4% 3% 2% 12% 9% 19% 21% Nederland Finland Duitsland Spanje Zweden Polen Italie Noorwegen Frankrijk Engeland Anderen Ontwikkelingen Mondiaal 6000 jachtwerven / ca. 400 in NLD Concurrentie op: 1. Design/vaareigenschappen The new Vision Series (Bavaria) offers features that were, until now, only seen on mega yachts. 2. Prijs/kwaliteit 3. Maar vooral: imago/bekendheid/ Mode en auto s bepalen smaak Grote merken betrekken bekende architecten / Philip Starck 4
Ontwikkelingen 1 boot met verschillende interieurvarianten = smart Ergonomie, veiligheid en comfort (vergrijzing) Versnelde toepassing hoogwaardige technieken (efficiency, productiviteit, standaardisering) Vaarimpressies worden belangrijker Internetpresentaties kunnen beter Vrouwen zijn doorslaggevend in het aankoopproces DOELGROEPSEGMENTATIE 5
6
KLANTEN ZIJN DE BESTE AMBASSADEURS HALBERG RASSY Onze signatuur Sterk megajachtbouw segment / imago en techniek Concurrentie op unieke voordelen (semi/custom built) Grote betrokkenheid klant Digitalisering basis product- en procesinnovatie en marketing Kleine aantallen en beperkte marketingbudgetten/inkoopvoord. Veelal waterverplaatsers Deels zitten we in elkaars vaarwater voor dichtbij markten Maar we doen het al jaren zo dus.. 7
Internationale marketing < 24 meter Januari 2011 werkgroep en vaststellen functionaliteiten website Inschakelen reclamebureau Merk: Orange Yachts Organiseren collectieve branding / zoektocht nieuwe klanten Aanhaken op HYG / Think Yachts Think Holland Klant informeert zich op internet en weet meer dan u denkt Gemiddelde oriëntatie aankoop auto: 16 uur op internet Kleine onbekende spelers nauwelijks vindbaar Samenwerking loont! Doelstelling: bereiken nieuwe klanten via de mooiste vergelijkingssite van plezierjachten Alleen in Nld zoveel variatie in pleziervaartuigen = USP Nadruk: (semi)custom built, kwaliteit, genen, variatie Wow effect / voor elk wat wils + uniek We versterken elkaar / markt is groot / aandeel klein Na internet nieuwe mogelijkheden / journalistenbezoek? 8
Voor wie? Buitenlandse klanten / journalisten internationaal Klant centraal Nederlandse Jachtbouwers / toeleveranciers Lengte boten tot circa 24 meter 9
Uitwerking Orange Yachts Jaar 1: 100% investering internet Jaar 2: deels internet en nieuwe mogelijkheden? Hoe meer Nld jachtwerven hoe beter Andere manier van denken / kracht collectief Nu al 25 deelnemende bedrijven Marketing denktank Kosten: 750 / jr / na jaar 1 instapfee 250 euro HISWA coördineert = continuïteit Ieder jaar nieuwe mogelijkheden! Internet Jr 1 Internet Print? Jr 2 Tijd Internet Film/helikopter Designtool? Journalistenbezoek? Jr 3 Budget 10
11
12
13
14
15
16
Orange Yachts Orangeyachts.com / tulp en jacht ineen Tulp = icoon Holland / jacht ook = Tommy Hilfiger benadering 3 maanden online / indexatie Google kost wat tijd Dutch Design statements Kruisbestuiving HYG OY goede internetbasis en nu verder! 17
AIDAL-MODEL Orange Yachts Zoekmachine optimalisatie / keywords / linken buitenland Engels en andere talen volgen Pdf generator Nieuwe schepen slideshow op homepage Equipment pagina Journalistenbezoek Meer nieuwsitems / nieuwsbrief journalisten Gemak journalisten 18
Uitgaven en inkomsten Inkomsten: 25 x 750 = 18.750 Inkomsten: subsidie journalistenbezoek / 10K Uitgaven website: 17.000 Uren HISWA: 15.000 (vullen website, afstemming reclamebureau, werving etc) = meerwaarde lidmaatschap Nog te ontwikkelen website zaken: slideshow nieuwe modellen, pdf generator Resteert: 1.870/ voorstel: Duitse vertaling Vervolgacties! Nu al 25 deelnemende bedrijven Doelstelling eind dit jaar 50 bedrijven Orange Yachts afgelopen januari online Journalistenbezoek Meer toeleveranciers aparte knop Equipment Duitse taal toevoegen en daarna? (Russisch?) Youtube kanaal verder vullen Brochure Pdf Nieuwe modellen op homepage Film jachten tijdens journalistenbezoek? 19
Vervolgacties! Nu al 25 deelnemende bedrijven Doelstelling eind dit jaar 40 bedrijven Journalistenbezoek Meer toeleveranciers aparte knop Equipment Duits? en daarna? (Russisch, Spaans, Frans?) Youtube kanaal verder vullen met films Pdf-generator Slideshow nieuwe modellen op homepage Film jachten tijdens journalistenbezoek? Meer initiatieven HISWA Vereniging voor Orange Yachts? Innovatieprogramma Friesland / januari dit jaar Provinciebestuur Friesland op jachtbouwbezoek O.a. bezoek Pikmeerkruisers / Grou Aanvalsplan geschreven / nu uitonderhandelen Ook focus op export / Inzet 90K plus individuele innovatiesubsidie 20
Wat zou Google doen? Alle wegen beginnen bij Google Autofabrikanten gesloten ontwerpproces Geheime wapens / wie kan het wat schelen? Onvoldoende luisteren naar ideeën klant (cassettedek) 39 cent voor aansluiting ipod Ontwerpen bespreekbaar maken niet het proces Meest auto s online verkocht Vergelijkend warenonderzoek, recensies De Google boot bouwen we al alleen niet iedereen weet het! Design your ship we ll build it in style / open source boat = custom built New design Nieuw ontwerp = nieuwe klanten Kijk naar megajachtbouw Breathe / Feadship / nieuwe klantengroepen Virtueel uitwerken / renderings Model op beurzen / wat denkt de klant? Voeg duurzaamheidcomponent toe Samenwerking architecten / bouwers (OY coöperatie?) Design lab? / Dutch Design / image / Design contest / meepraten? 21
Gebruik sociale netwerken 22
Discussiepunten voor OY 2012-2013 Internationaal journalistenbezoek / gaat door! Beter filmmateriaal / quadrocopter met Kenniscentrum Jachtbouw Meertaligheid: Duits en dan. Russisch, Spaans, Frans? Youtube-kanaal vullen Design-lab (custom-built) / volgende bijeenkomst? Discussiepunten voor OY 2012-2013 Exportprogramma / 1 stand met nieuwe modellen / design (facultatief)? Workshop zoekmachine optimalisatie? Social media offensief / weblog (OY-blog)/dagboek? Google Addwords Design wedstrijd studenten technische universiteiten Andere ideeën? Online tussentijdse afstemming met deelnemers Maar.. uw input blijft noodzakelijk!!!! Gezamenlijk werving deelnemers, in uw belang Belangstellenden na afloop inschrijven 23
BEDANKT VOOR UW AANDACHT! Als je niet opzoekbaar bent word je niet gevonden 24