! SAMENWERKING ANTHURIUM PRESENATIE In bijgaand document treft u tips en trucs aan voor een goede samenwerking met uw klanten. Het is belangrijk om iedereen betrokken en gemotiveerd te houden. Door vooraf de randvoorwaarden en kosten duidelijk af te spreken met uw klant, zal dit later niet voor verrassingen zorgen, en kunt zich daarna helemaal op de beleving op de winkelvloer richten. Onderstaand een beknopte uitwerking van een samenwerking voor het anthurium concept. 1. Doel 2. Algemene informatie 3. Randvoorwaarden 4. Positionering Anthurium 5. Inhoud concept 6. Planning 7. Taakverdeling/kosten 1) Doel promotie Pot-Anthurium Als men meer beleving geeft aan de pot anthurium tafel (herkenbaarheid voor de consument uit de bladen of thuis), leidt dit tot meer verkoop van potanthurium en een betere kennis van de consumenten op de winkelvloer.! 1!
2) Algemene informatie Hieronder een aantal vragen met betrekking tot het tuincentrum; a) Wat is het formaat van de tuincentrum tafels? Als men gebruik wil maken van de steigerbuisconstructie, dan is het formaat van de tafel in het tuincentrum nodig. De huidige steigerbuisconstructie is ongeveer 130 cm hoog bij 103 cm breed. Het POS bord is 97 cm breed x 77 cm hoog. Het plankje aan de steigerbuisconstructie zit op 50 cm hoogte. De constructie is in elke gewenste maat aan te passen. b) Is er een klantprofiel opgesteld van het type consumenten welke het tuincentrum bezoekt? Dit maakt het makkelijker om de beelden voor POS af te stemmen op het klantprofiel. c) Zijn er bepaalde potten collecties die het tuincentrum goed verkoopt? Het is dan mogelijk om een potplant combinatie aan te bieden met de potten uit het assortiment van tuincentrum. 3) Randvoorwaarden 1) Openheid van de verkoopcijfers. U wilt graag weten of uw inspanningen ook beloond worden met meer verkoop. De cijfers van de winkelvoer geven u de beste informatie. 2) Mix van anthurium planten lopen mee gedurende de activiteiten. Bij de collectieve promotie hanteren wij altijd dat het product afkomstig moet zijn van minimaal 3 telers. 3) Committent om een aantal maanden de samenwerking aan te gaan. Testen bewijzen zich altijd pas terug als men over langere tijd gaat meten, volgen en bijsturen. Retail is detail. 4) Het is essentieel om regelmatig de winkel te controleren en/of bezoeken. Maak bij uw bezoek foto s van de anthurium tafel, en let op elementen zoals presentatie, kwaliteit en beleving.! 2!
4) Positionering Anthurium De promotiecommissie Anthurium is in het bezit van vele mooie beelden. In deze beelden focussen wij ons op de elementen: Tijdloos Puur Lux Gemak Stoer Echter hebben we ook beelden die een andere stijl laten zien. Kortom, beelden genoeg die uw klant zeker zullen aanspreken. Onderstaand laten wij u een greep zien uit de al bestaande promotiematerialen, echter maatwerk is altijd mogelijk: Duitstalig! 3!
Franstalig 5) Inhoud concept Anthurium tafel Hierbij wordt elke 2-3 maanden gekozen voor twee tijdloze interieurbeelden/sfeer/seizoen beelden die aansluiten en passen bij het klantprofiel van de desbetreffende winkel(s). Deze beelden worden bevestigd aan een steigerbuisconstructie die de tafel in twee delen opsplitst. Voor het interieurbeeld komt 1 anthurium potplantcombinatie te staan die past bij het gekozen beeld en ook gericht zijn op de gebruikstoepassing bij de consument (vensterbank, grond, salontafel, etc.) De planten komen in een kwekerspot voor op de presentatietafel te staan. Aan het begin van de tafel kan optioneel een lage tafel van steigerbuis materiaal komen waarop de lege potten worden neergezet van de potplantcombinatie. Op elke tafel staan dan: - 4 verschillende planten (aan beide zijde 2 kleuren) - 2 verschillende potten in 1 potmaat (aan beide zijden 1 pot en waar mogelijk in 2 kleuren)! 4!
6) Planning Voorbeeld planning Anthurium tafel Periode 1: sept/okt Periode 2: nov/dec Periode 3: jan/feb Periode 4: mrt/april Najaar Kerst Winter Voorjaar 7) Taakverdeling/kosten De verdeling in taken en kosten is zeer essentieel om vooraf af te stemmen met uw klant. Iedereen kan dit echter op zijn eigen manier gaan oppakken en taken onderling verdelen, want dit is geheel afhankelijk van de klantleverancier relatie. Diverse taken: Keuze winkel in sfeerbeelden (welke beelden gaan we gebruiken, welke past bij klantprofiel?) Opmaken van de POS beelden (dit kan de promotiegroep ten dele kosteloos verzorgen) In elkaar zetten van de steigerbuisconstructie volgens volledig beschikbaar 1-2-3 stappenplan (beschikbaar momenteel in het Frans en Nederlands) of laten afleveren volledig gemonteerd.! 5!
Afspraken maken over kosten steigerbuisconstructie. Uw klant betaalt de kosten of u stelt een statiegeldregeling op, en na afloop komt de constructie weer naar u retour. Transport van de steigerbuisconstructie Het uitzoeken van een potplant combinatie passend bij het beeld (door wie, welke maat, etc.) Opstellen van informatie over anthurium en de steigerbuisconstructie voor de medewerkers op de winkelvloer Opstellen van een schappenplanning voor de medewerkers op de winkelvloer (welke planten wanneer, welke potmaten, welke kleuren, waar neerzetten op tafel, etc.) Afspraken maken over feedback vanaf de winkelvloer (cijfers, foto s, etc.) Optioneel: organisatie van een demonstratie (regelen arrangeur, regelen reis- en verblijf, materiaal voor demonstratie, aankondiging richting klanten tuincentrum) Diverse kosten: a) Kosten steigerbuisconstructie: 225,- b) Kosten pottentafels van steigerbuisconstructie: 100,- per stuk c) Montage en afleveren volledig in elkaar gezet: 65,-- d) Drukwerkkosten POS bord (voor in steigerbuisconstructie) 38,-- per stuk (dubbelzijdig bedrukt) e) Ontwerpkosten promotiemateriaal bij maatwerk f) Optioneel vertaalkosten g) Optioneel reis- en verblijfkosten tijdens het bezoeken van de winkels. h) Optioneel extra labels met sfeerbeeld bij de plant i) Bij demonstratie: kosten dagfee arrangeur, reis- en verblijfkosten, product, bijmaterialen. j) Uw eigen tijd! 6!