Integrale productontwikkeling uitdagingen in techniek en markt Pepijn Herman, Brabantse Ontwikkelings Maatschappij
4 e industriële revolutie
Complexiteit van connected producten Toegevoegde waarde
Complexiteit in product ontwikkeling Mechanisch design hardware software UX design Elektronica design ² ³ Cloud platform Software design Esthetisch design Fysiek product App / dashboard Business intelligence Data&Analytics Connectiviteit Services
Voorbeeld IoT product Zeer grote installed base (grootste IoT netwerk ter wereld) Probleem in business model, one time sale, geen reccuring revenu hoge prijs product Hoge kosten platform maintenance Single sale minder effectief dan package deal with amazon Echo (win-win)
Voorbeeld Hoe complex is een auto tegenwoordig? 100M regels code
Waarde proposities Kies bewust, welke onderdelen koop je in, wat bouw je zelf? Er zijn veel aanbieders, kiezen is lastig maar noodzakelijk, zelf bouwen is alleen in zeer specifieke niche markten rendabel Service Fysiek product
Trends markt Steeds meer vraag naar een one-stop shop door de klant Producten worden geacht slimmer te zijn dan hun voorgangers Technology push als go-to-market strategie wordt steeds lastiger Ontwikkelaars en designbureaus schuiven omhoog in de waarde keten Technologie Shift naar low code platformen voor software development Modules steeds meer beschikbaar
Kansen bij het ontwikkelen van slimme producten Trend richting een systeem integrator, dit heeft invloed op team (werknemers profielen) Inkoop van functies bij derden (electronika modules, software modules, etc) Werk samen met partijen die al een deel (bv een van de lagen in IoT model) van de oplossing hebben, kijk naar de win-win opportunity's Ontwikkel specifieke technologie alleen zelfstandig als je hier ook IP op kan houden of first mover advantage Zorg dat je ergens echt goed in bent en dat je de rest kan regelen, bouw een strategisch netwerk
BOM = Groei versneller Proof of concept Product/marktcombinatie Pre-seed Van idee tot plan Seed Van pilot tot eerste omzet Early stage Naar kasstroom positief Growth Uitbouwen markt obv USP s Venture Building 1 Investor Readiness Program Aantrekken van kapitaal van externe financiers 3 2 Investments Investeringen in aandelenkapitaal door de BOM omzet 3 Market Readiness Program Uitbouwen van de klantenbase kosten 1 Kapitaal Netwerken Kennis 2
Zoekt
Onderzoek naar levensfase bij verzoek investering door BOM (n=600) SERIE B SERIE A SEED PRE-SEED TEAM BUSINESS CASE WAARDE- PROPOSITIE MARKT- VALIDATIE IP STRUCTUUR & FINANCIALS PRODUCT
Marktvalidatie Nummer 1 reden van falen product is ontbreken product markt combinatie
Dit beschrijft het gedrag van de startup langs zijn vijf kern dimensies Premature scaling model Bedrijf X: ACTUAL STAGE Dit is de voortgang van de startup gebaseerd op de interactie met klanten PRODUCT MARKT TEAM BUSINESS MODEL FUNDING CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING COMPANY GROWTH COMPANY CONSERVATION Dit zijn de vier levensfase die een startup doorloopt totdat zij transformeert naar een volwaardig bedrijf
MARKTVALIDATIE WAT IS KLANT HAAR BEHOEFTE? WAT ZIJN DE ALTERNATIEVEN? HOEVEEL VAN DOELGROEP GESPROKEN?
Conclusie Ben kritisch op de waarde propositie van je klant, helemaal als je financieel afhankelijk bent van zijn of haar succes Ken de klant van je klant Talent: Zorg dat je de juiste mensen in huis hebt (integratoren?!) Gebruik het ecosysteem: Werk samen met anderen