E E N E - B O O K V A N L E T T E R S & C O N C E P T S Wat is jouw verhaal? Passie en plezier overbrengen in een notendop Storytelling Verhalen vertellen is een belangrijk onderdeel van ons leven. Het is een manier om betekenis te geven aan ons bestaan, om kennis door te geven en gedrag aan te leren. We vertellen elkaar waar we vandaan komen, en waar we naar toe gaan. Ook vertellen we met verhalen waarom we dingen doen, wat onze drijfveren zijn. We zijn allemaal verhalenvertellers. Jij kan voor jouw bedrijf ook het verhaal vertellen, zodat jouw klanten weten waar je voor staat. Het inspireert en is een middel om jezelf te presenteren. Jouw passie maakt jou en je bedrijfsactiviteiten uniek. Het verhaal van jouw onderneming is hierdoor interessant. Je kan deze authenticiteit inzetten bij externe communicatie, pitches en netwerkbijeenkomsten, online en offline. In dit e- book vind je tips en middelen om jouw eigen verhaal te ontdekken. VERTEL OVER JOUW PASSIE Verhalen kunnen mensen verbinden, raken en bewegen. Een verhaal dat tot de verbeelding spreekt inspireert. Mensen worden geraakt omdat verhalen niet op rationeel niveau werken, maar op gevoelsniveau. Verhalen brengen mensen in beweging, zetten aan tot actie, slepen mensen mee in iets groots. Dit e- book gaat over: Passie Verhaalelementen The on- going story Veel plezier, Ontdek hoe je jouw Waar bestaat een Hoe zet je sociale passie kan goed verhaal uit? media in bij het Dominique overbrengen. Welke elementen kan je niet missen? vertellen van jouw verhaal?
Waarom? Simon Sinek creëerde the Golden Circle. Het belangrijkste is waarom je dingen doet. Dit is je drijfveer, die maakt jouw speciaal. Wat is jouw waarom? It all starts with why Wat heb jij te bieden? Een goed verhaal raakt en inspireert. Een goed verhaal vertelt waar jij in je bedrijf voor staat, wat je te bieden hebt en wat jouw zaak zo uniek maakt. Laat anderen ook vertellen! Schrijf in, bij of rondom het hart op pagina 5 van dit e- book alles op waarvan jij vindt dat het jouw uniek maakt. Vraag aan de mensen om je heen ( bijvoorbeeld familie, mede- ondernemers, klanten of relaties) wat zij jouw unieke punten vinden. Schrijf ook deze punten rondom het hart op pagina 5, eventueel in een andere kleur. Passie! Een goed verhaal Al deze woorden hebben een gemeenschappelijke deler, dat is jouw passie, dat is waar jij het voor doet. Als je al deze woorden rondom het hart ziet staan, welk woord komt dan elke keer weer terug? Waar denk je steeds aan, van welke omschrijving word jij het meest enthousiast? Dit kan een zin of een woord zijn. Schrijf dit woord of deze zin met dikke letters midden in het hart. Omcirkel vervolgens uit alle woorden die je zojuist hebt opgeschreven de drie woorden die jouw kracht weergeven. Dit zijn de drie woorden die de kern van jouw verhaal zullen vormen. 2
1 2 WAT IS JOUW VERHAAL? LETTERS & CONCEPTS We re advertised by our loving friends William Shakespeare Een verhaal werkt, omdat het gaat over een persoon die iets meemaakt en iets verandert in de wereld. Het verhaal bevat gebeurtenissen, misschien wel wensen, emoties en verlangens. Of er zijn conflicten, dromen, vrienden, vijandige partijen en nog veel meer. Jouw verhaal bevat ook al of in ieder geval een paar van deze dingen. Een verhaal werkt omdat het het echte leven beschrijft, het is authentiek. Jij, als ondernemer, bent een mens en dat is heel wat meer dan een bedrijf. Met de drie stappen die je op de vorige pagina hebt doorlopen heb je je passie ontdekt en daarbij de drie belangrijkste woorden gevonden die jouw passie omschrijven. 3 Het is nu tijd om van deze woorden een verhaal te maken, want andere mensen onthouden verhalen veel beter dan een paar losse woorden. Neem het hoofdwoord of de zin die je in het midden van je hart schreef. Beschrijf nu waar deze voor jou vandaan komt. Wees eerlijk. Authenticiteit is ontzettend belangrijk is deze tijd en uiteindelijk werkt het niet als je mensen, groepen of feiten bedenkt. Dit verhaal is de kernboodschap die je wil overbrengen in alle kleine verhalen die je aan andere vertelt, of dat nu is in een interview, een pitch of een productpresentatie.
Doelen van een goed verhaal Vertrouwen en beleving Verhalen spreken het gevoel van mensen aan, ze roepen emoties op. Een van die emoties kan vertrouwen zijn. Ook geven verhalen beleving aan een feit, product of dienst. En daar zijn mensen naar op zoek in deze tijd van informatie- overvoed. Ordening Een verhaal geeft feiten weer, die mensen in een context kunnen plaatsen. Dat maakt het overzichtelijk voor mensen die een product, dienst of kennis van jouw willen kopen. Het schept rust en overzicht en maakt het gemakkelijker voor mensen om zich met jou te identificeren. Authenticiteit Overtuigen Een product of dienst verkoopt beter als je een verhaal kan vertellen over het waarom je dit in de markt hebt gezet en welk probleem het oplost voor iemand. Luister ook naar de verhalen die jou verteld worden, zo heb je goede voorbeelden van situaties waar mensen tegenaan liepen en die jij hebt opgelost voor ze, of had kunnen oplossen. Inspiratie Jouw verhalen kunnen anderen inspireren, zoals verhalen van anderen jou inspireren. Iemand die door jou een idee heeft gekregen, zal altijd aan jou blijven denken. Verhalen vertellen is daarmee dus ook een manier om te verbinden. Een verhaal bevat ook niet- voorspelbare elementen. Laat die niet weg, ze maken wie jij en je bedrijf zijn. 4
HART VAN DE ZAAK EN DE ONDERNEMER 5
Passie in een notendop The on- going story sociale media als tool Jouw verhaal uitdragen kan op heel veel verschillende manieren, één daarvan zijn sociale media als Facebook en Twitter. Ze zijn jouw boek, waarin je elke dag, op elk moment, als het jou uitkomt een klein hoofdstukje kan schrijven. De rest van de wereld kan meelezen met jouw verhaal. Bij het gebruik van sociale media is het goed om te bedenken wat je doel is op deze media. Hiervoor kan je weer het hart op pagina 5 gebruiken. Over welke onderwerpen wil je graag delen met klanten, prospects, vrienden, relaties en de rest van de wereld? En wat zou je ze willen vertellen? Elk verhaaltje dat je vertelt, elke foto, post of blog die je deelt op sociale media is een stukje van jou. Dat is mooi, want dat betekent dat je elke keer je passie in een notendop kwijt kan. Alles wat jij interessant vindt is de moeite waard om te delen, jij bent immers jouw merk en mensen vertrouwen erop dat jij eerlijk vertelt wat jouw bezighoudt. Vertel waarom je deze informatie deelt met anderen en je hebt een prachtig klein stukje verhaal. Waarom gat jouw hart als persoon of ondernemer sneller kloppen, wat wil je de mensen geven? Een stukje informatie, verbinding, vertrouwen, misschien gewoon een tip? Misschien wil je mensen inspireren. Bedenk altijd: jij hebt de leiding over jouw verhaal, over wat anderen over jou horen. Gebruik dat op de juiste manier en jouw passie wordt veel meer waard. Meer informatie? Letters & Concepts Dominique van Dam www.lettersandconcepts.nl http://www.facebook.com/lettersandconcepts @thisisdominique http://nl.linkedin.com/in/dominiquevandam