Ondernemingsplan Alles op een rij 3 november 2018
Ondernemingsplan Alles op een rij Ellen van Westen 30 juni 2018
Ondernemingsplan Alles op een rij Bruno Slappendel 30 juni 2018
Financieel plan: How to be a millionair? Welkom Sterk van start met een ondernemingsplan 4
Waarom een ondernemingsplan? (Film) 5
Wil jij ook succesvol ondernemer worden? Ga sterk van start met een (ondernemings)plan 6
Wat is een ondernemingsplan? Het is jouw roadmap om jouw succes te behalen. Het is nooit af: je blijft altijd bijsturen in je onderneming. Het is écht geen scriptie. Er zijn tal van mogelijkheden. 7
Welke vorm past bij jou? Bierviltje Business Model Canvas Op één A4 Standaard Plan Voor wie? Schrijf je het voor jezelf of voor anderen (bank, investeerder, etc.) Welk format? Kies de vorm die past bij jou en het doel van je ondernemingsplan. 8
Wat zit er altijd in? 1. De ondernemer 2. De onderneming 3. De markt 4. Marketingplan 5. Financieel plan De elementen die terugkomen in iedere vorm van het ondernemingsplan. 9
Financieel plan: How to be a millionair? De ondernemer Wie ben jij als ondernemer? 10
Wie ben jij als ondernemer? Analytisch vermogen Doorzettingsvermogen Waarom begin je voor jezelf en wat wil je met je onderneming bereiken? En vooral Wat zijn je sterke en zwakke punten? Financiële zekerheid Flexibiliteit Zelfvertrouwen Creativiteit Sociaal vermogen Marktkennis 11
Wie ben jij als ondernemer? 1. Beoordeel jezelf 2. Vraag om feedback 3. Doe een ondernemerstest
Raad van Vrienden Ik heb een paar goede, kritische vrienden en oud collega s. Een Raad van Vrienden. Om de zoveel maanden nodig ik hen thuis uit. Ik kook voor ze en zij geven mij feedback op mijn nieuwe ideeën en plannen. Die spiegel is enorm handig. Ronnie Overgoor 7 Ditches TV 13
Je kunt niet alles zelf Mijn grootste fout is dat ik in het begin heel eigenwijs dacht dat ik alles zelf wel kon. Maar naarmate het bedrijf groeide ontdekte ik dat het heel belangrijk is om met mensen te werken die ontzettend goed zijn in wat ze doen. Steinar Henskes Bird Control Group 14
Financieel plan: How to be a millionair? De onderneming Wat is jouw briljante idee en hoe is jouw bedrijf opgebouwd? 15
Het idee Wat ga je doen? 1. Welk probleem heeft jouw doelgroep? 2. Welke oplossing bied jij? 3. Wat onderscheidt jou van concurrenten? Kun je dit overtuigend vertellen in 1 minuut? 16
Kies je eigen niche Begin niet, zoals de meeste bedrijven, met iedereen als potentiële klant. Zoek een kleine doelgroep. Leer die door en door kennen en focus je op hun behoeften. Als je binnen die kleine doelgroep de beste bent, dan kun je uitbreiden. Mark Vletter Voys 17
Financieel plan: How to be a millionair? Leg een goede basis voor je bedrijf Rechtsvorm Vergunningen Subsidies Administratie Verzekeringen 18
Financieel plan: How to be a millionair? De markt Wie zijn jouw klanten en met welke concurrenten ga jij de strijd aan? 19
De markt Zijn jouw plannen haalbaar? 1. Wat is de gemiddelde omzet of uurtarief in jouw branche? 2. Hoeveel potentiële klanten zijn er in jouw wijk, stad of regio? 3. Wat zijn de ontwikkelingen binnen de branche? Weet wat er speelt in jouw markt en jouw branche om sterk van start te gaan. 20
De klant Wie zijn jouw klanten? 1. Wat doen ze in het dagelijks leven? 2. Wat definieert hun (koop)gedrag? 3. Waarom kopen ze jouw product? Leer je klanten door en door kennen en je weet precies waar je het verschil kunt maken. Tip: beantwoord de W-vragen: Wie? Wat? Waar? Waarom? Wanneer? 21
De concurrentie Wie zijn jouw concurrenten? 1. Wat zijn de sterke en zwakke kanten van iedere concurrent? 2. Hoe kun jij je onderscheiden ten opzichte van concurrenten? Tip: Mystery shopping! Bezoek een aantal concurrenten als klant. Hoe behandelen ze jou? Welke tarieven hanteren ze? Wat ga jij anders doen? 22
Bewijs het aan je klant We wilden een klant overtuigen van onze sms-dienst. We stuurden al zijn klanten een sms je: Neem zaterdag een aardappel mee, dan mag je gratis naar binnen. Die avond lag er een enorme berg aardappels naast de uitsmijter voor de discotheek. Jeroen van Glabbeek CM Groep 23
Maak het verschil Vraag jezelf steeds af of je een product of dienst hebt waar de markt op zit te wachten. Iets dat écht verschil maakt met het huidige aanbod. Bij veel starters zie ik te weinig meerwaarde. Dus wees kritisch: wat maakt jou nu écht uniek? Maikel Beerens Xilloc 24
Financieel plan: How to be a millionair? Marketingplan Je kent je markt nu. Hoe ga jij je product dan in de markt zetten? 25
Financieel plan: How to be a millionair? De klassieke P s P Product Prijs Plaats Promotie 26
Financieel plan: How to be a millionair? De iets modernere C s C C Customer Costs Convenience needs C Communicatie 27
Verkoop geen korting! Denk daaraan als je de eerste maanden loopt te piekeren wanneer je klanten probeert te vinden. Je wilt beginnen met korting, maar probeer er daarna dan maar eens voor te zorgen dat iemand ooit nog de normale prijs wil betalen. Wees zuinig met kortingen! Janneke van den Heuvel Trylikes 28
Financieel plan: How to be a millionair? Financiën Hoeveel geld heb je nodig om geld te gaan verdienen? 29
Verdienvermogen basis Een grove formule voor je streefinkomen a.d.h.v. je kosten: Streefinkomen = kosten privé + kosten onderneming
Kosten privé (voorbeeld) Zakelijk (voorbeeld) Bedrijfsruimte Marketing 6.000,- 1.500, Kantoorkosten 1.000,- Boekhouding 1.000,- Jaarinkomen (12x 1800,-) 21.600,- Reis- en autokosten Verzekeringen 2.000,- 2.000,- Afschrijvingen 2.000,- +20%* pensioen +30%* inkomstenbelasting 4.320,- 6.480,- Rentelasten Onvoorzien 2.000,- 1.000,- Totaal 18.500,- 32.400,- Totaal 31
Privé Zakelijk Streefinkomen + = 32.400,- 18.500,- 50.900,- 32
Hoeveel moet je dan verkopen in een jaar? Werk je per uur? Werk je per project? Verkoop je een product? = declarabele = 860 uur uren (45 weken, 19 uur per week) Streefinkomen 51.600,- Uurtarief 60,- Streefinkomen 51.600,- Kosten 2.600,- per project = 20 declarabele projecten projecten Streefinkomen 51.600,- Kosten 500,- per product = = 100+ Producten verkopen Op Rabobank.nl/ondernemingsplan staan meer voorbeelden 33
Prognose voor 1-3 jaar? Hoe dan? Je wilt weten waar je aan toe bent. Maar, het gaat niet om het volledig correct voorspellen van de toekomst. Het gaat erom dat je jouw prognoses vastlegt en (maandelijks) bijstuurt wanneer zaken anders uitvallen dan verwacht. 34
Cashflow is king Het komt voor dat jij een leverancier moet betalen binnen 30 dagen, maar dat jouw klant pas betaalt binnen 60 of 90 dagen. Kun je dat overbruggen? Veel bedrijven gaan ten onder aan dit zogeheten cashflowtekort. Onderhandel met je leveranciers over betalingscondities. Dat voorkomt problemen. Arjanneke Teeuw Healthy people 35
Geld nodig? Er zijn veel mogelijkheden: 1. Financiering 2. Lease 3. Crowdfunding 4. Private investors 5. Lening bij familie en vrienden, enz. Wij helpen je graag als financieel regisseur. Samen kijken we naar de beste oplossing voor jouw onderneming. 36
Hét financieel plan 1. Investeringsbegroting Welke investeringen heb je nodig om te starten? 2. Financieringsbegroting Hoe ga je de benodigde investeringen financieren? 3. Exploitatiebegroting Wat zijn de verwachte omzet en kosten? Winst of verlies? 4. Liquiditeitsbegroting Hoeveel geld ontvang en geef je uit? Fluctueert dat? 5. Privé Welke privé uitgaven maak je? Wat heb je minimaal nodig? Heb jij het nodig? Indien je een financiering wilt aanvragen bij een bank, investeringspartij of andere instantie is een financieel plan vaak een vereiste. Grip op je financiën is hoe dan ook een basis voor succesvol ondernemen. Creëer een systeem wat voor jou werkt én haak een boekhouder of accountant aan indien nodig. 37
Financieel plan: How to be a millionair? En nu? Gewoon lekker beginnen. 38
Vallen en opstaan Bij de start snapten klanten ons concept niet gelijk. Er kwam niemand. De eerste weken ging ik vaak zelf voor het raam zitten om aan het publiek op straat te laten zien dat er gasten binnen waren. Wouter Staal Yoghurt Barn 39
Voorbeeldplannen, praktische tips en allerlei andere handige informatie! Dienstverlening Schoonheidssalon Horeca Detailhandel Ga naar Rabobank.nl/ondernemingsplan
De Startversterker van IkGaStarten.nl Dé tool voor een ijzersterke start! gratis tips, tests, must-do s en checklists bewaar je resultaten en voortgang in je eigen tempo, waar en wanneer je wil Ga naar Ikgastarten.nl/startversterker 41
Financieel plan: How to be a millionair? Succes! Rabobank.nl/ondernemingsplan 42