Tips voor Succesvolle Productlancering Door Welmoet Babeliowsky 2015-2016
Hallo! Ben je zelfstandige, coach, trainer of adviseur? Dan heb ik gelijk een vraag aan je! Stel je eens voor: Dat je een nieuw product bedenkt, en dat het je lukt om dit heel goed te verkopen? Dat je een nieuwe workshop aanbiedt, en dat de aanmeldingen binnenstromen? Dat je een open training organiseert en je groep snel is gevuld met deelnemers, zonder veel moeite? Dat je een online programma bedenkt en dat je, voordat je product daadwerkelijk gaat maken, er al deelnemers voor hebt? Zodat je zeker weet dat je het niet voor niets maakt? Ik heb goed nieuws voor je, want dit is allemaal mogelijk! Maar. Ik weet dat heel veel ondernemers worstelen met het lanceren van hun producten en diensten. Ze hebben hier geen goed systeem voor en weten niet goed hoe ze het moeten aanpakken. Ze raken verstrikt in de acties die nodig zijn, omdat er heel veel mogelijk is. Ze weten niet goed welke tools ze het beste kunnen gebruiken. Ze weten niet goed waar ze in moeten investeren en hoeveel geld ze hieraan kunnen besteden. Het gevolg daarvan is dat ze niet genoeg klanten aantrekken, dat hun workshops of trainingen niet vol zitten met deelnemers en dat ze het gevoel hebben dat ze heel veel moeite moeten doen zonder dat het wat oplevert. En dat ze de kosten die ze gemaakt hebben voor de lancering er niet uit halen. Maar dat hoeft niet zo te zijn. Er is een manier om je productlanceringen wel succesvol te maken Ik ga het in dit ebook hebben over de belangrijkste vaardigheid van iedere ondernemer. Eigenlijk een onmisbare vaardigheid. Ik durf zelfs te beweren dat je als ondernemer nooit echt succesvol kunt worden als je deze vaardigheid niet hebt. Het gaat over hoe je je producten en diensten het beste kunt lanceren.
Wanneer je een nieuwe dienst of een nieuw product hebt ontwikkeld, is een sterke productlancering onmisbaar. Dat is noodzakelijk om het goed te kunnen verkopen. Ik wil aan jou vragen: Heb jij een nieuwe dienst of een nieuw product ontwikkeld, of je hebt zelfs een nieuw bedrijf opgericht en ben je startend ondernemer? Of heb je plannen klaar liggen, ideeën voor een nieuwe dienst? Of heb je misschien een bestaande dienst die je opnieuw wilt gaan verkopen? A je zo n product op de markt brengt, dan wil je zoveel mogelijk mensen uit je doelgroep bereiken. Want dat betekent dat je van grote betekenis kunt zijn bij de oplossing van hun problemen en vraagstukken. Maar natuurlijk is dat ook goed voor jou zelf. Want het zorgt dat jij zelf meer ervaring kunt opdoen in het werken met klanten en dat je dus steeds beter kunt worden in je vak. Dat je kunt groeien als trainer of coach. En dat je product zo steeds beter wordt. Maar natuurlijk dat je ook zelf meer omzet kunt behalen en meer klanten krijgt. Dat je zoveel eraan verdient dat je geld opzij kan zetten voor later. Hoe zou dat voor je zijn, als je dat weet te bereiken? Dat bereik je alleen als je je product goed gaat lanceren. Ieder nieuw product heeft een goede lancering nodig om succesvol te zijn. Het goede nieuws is dat je dit kunt leren hoe dat moet! Je hoeft niet langer meer te hopen dat het vanzelf gaat, dat de klanten vanzelf zullen komen en dat het vanzelf gaat rondzingen, nee je kunt leren om dit helemaal zelf in de hand te hebben en te weten hoe je hierin kan sturen. Je kunt zelf de regie hierin voeren, zodat je veel succesvoller wordt.
Wie ben ik? Ik zal eerst even iets over mezelf vertellen. Ik ben Welmoet Babeliowsky, ik ben eigenaar van het internetbedrijf Autorespond en oprichter van Succesvolle productlancering.nl. Mijn klanten zijn ondernemers die ons systeem Autorespond gebruiken om zelf een succesvol bedrijf op te bouwen. Een van de dingen die ik superleuk vind aan mijn bedrijf is dat mensen het gebruiken om hun nieuwe producten op de markt te brengen. Ik heb daardoor zelf veel kennis hierover opgebouwd. http://www.succesvolleproductlancering.nl
Ik heb ook zelf in mijn leven als ondernemer al meerdere keren nieuwe diensten en producten gelanceerd en dat deed ik altijd met het grootste plezier en met veel succes. Ik heb altijd al een voorliefde gehad voor nieuwe dingen en ideeën die tot verwezenlijking komen.. Ook toen ik nog geen ondernemer was, was ik altijd met nieuwe dingen bezig op te zetten en dat vond ik vaak eng. Iedere nieuwe lancering brengt spanning met zich mee en onzekerheid. Hoewel ik dus een pionierstype ben, ben ik vaak ontzettend onzeker, misschien wel erger dan jij. Ik lag daar vaak wakker van. Je weet niet of het gaat lukken en of het een doorslaand succes wordt. Je weet nooit helemaal zeker op voorhand hoe het gaat lopen. Terwijl je dat natuurlijk heel erg hoopt. Als je heel goed kunt lanceren kun je meer klanten helpen en meer betekenen voor je doelgroep. Je verdient meer, hebt leuker werk en verzekerd van een goed inkomen. Mijn lanceringen hebben me veel inkomsten opgeleverd, financiële vrijheid, en een fantastisch leven met veel vrije tijd. Ik woon op een schitterende plek in een mooie buurt. Ik leid het leven dat ik graag wil. Ik heb tijd voor mijn kinderen, hobbies en vakanties. Ik wil jou nu gaan helpen om jouw nieuwe product succesvol op de markt te brengen, met een professionele en bewezen lanceringsmethode. Je kunt van mij leren wat je precies moet doen, wat de juiste stappen zijn, welke mails je moet sturen. Je gaat werken volgens een uitgedacht plan, zodat succes verzekerd is. Je hoeft dus niet meer te hopen op een goed resultaat, maar kunt hier zelf de regie in hebben. Er is heel veel kennis over beschikbaar en er zijn uitgedokterde manieren bekend. Je hoeft dus niet zelf het wiel uit te vinden. Ik ga jou die bestaande methodes leren. Via mijn bedrijf Succesvolle Productlancering kun je een vier maanden programma volgen waarin je gaat leren om zelf een succesvolle productlancering te doen. Informatie aanvragen kan via welmoet@autorespond.nl.
De meest gemaakte fouten bij productlanceringen Wanneer ik om me heen kijk, zie ik dat er veel fouten worden gemaakt, dat het vaak verkeerd wordt aangepakt. Ik zie het volgende gebeuren: 1. Ik zie dat ondernemers veel te weinig doen om hun product bekend te maken. Ze mailen er niet over, of niet vaak genoeg. Sommigen hebben niet eens een lijst waar ze aan kunnen sturen.. Ze denken dat het vanzelf gaat. Wanneer je nu geen lijst hebt, moet je niet gelijk ontmoedigd raken, het betekent niet dat je je product niet kan lanceren! Het kan namelijk ook zonder lijst. Dat ga ik je later leren, hoe je dat doet. Het is overigens een goede manier, om je productlancering te gebruiken om je lijst te gaan opbouwen. Dat zal je volgende lancering namelijk makkelijker maken. 2. Sommige ondernemers mailen wel, maar hebben niet de juiste mensen op de lijst (ze mailen bijvoorbeeld aan hun linkedin contacten) Ze willen te snel gaan en als het ware een stap overslaan in de opbouw van hun lijst. Daarom zetten ze mensen op hun lijst die eigenlijk niet tot hun doelgroep behoren. Maar dat gaat niet zorgen voor het gewenste resultaat. Je kunt beter een kleine lijst hebben met je echte doelgroep erop dan een grote lijst met mensen die daar niet toe behoren. 3. Veel ondernemers schrijven te weinig over de problemen van hun doelgroep en laten daardoor niet goed zien dat ze hun doelgroep goed begrijpen. Je doelgroep voelt zich niet goed begrepen en er wordt hen geen oplossing geboden. 4. Verder, wat ik ook zie is dat ondernemers alleen gaan mailen als ze iets willen lanceren. Dan pas bedenken ze dat ze moeten gaan mailen. Tussendoor sturen ze niets, je krijgt niets van ze. Maar dan ben je dus te laat. Je moet ook tussendoor mailen om met ze in contact te blijven. 5. Een andere fout is dat bij het lanceren van producten er teveel haast wordt gemaakt, het moet allemaal snel terwijl er veel meer tijd nodig is. Ondernemers doen vaak te weinig in de pre pre fase van hun lancering
6. Ze hebben geen duidelijke stappenplan dat ze volgen. 7. Als de lijst nog niet groot is, worden er te weinig andere manieren ingezet in de plaats daarvan die ook heel effectief kunnen zijn. 8. Sommige ondernemers willen alles online voor elkaar krijgen, terwijl het nog steeds mogelijk blijft om iemand te bellen. 9. Ze benutten niet de mogelijkheden die er zijn om veel meer leads uit een lancering te halen. Hoe kun je nieuwe dienst of product zo lanceren zodat het zeker succes oplevert? Er zijn verschillende manieren waarop je kunt lanceren. Je kunt dus zelf bepalen welke manier het beste bij jou past. En bij jou situatie. Misschien is dit je eerste product en heb je nog geen lijst. Misschien heb je alleen een idee en is het product zelf nog niet klaar. Afhankelijk van deze situatie kies je de lancering die hier het beste bij past. Wat altijd nodig is, is dat je je product krachtig lanceert.
De 8 Succesfactoren van productlanceringen Wat heb je minimaal nodig? Wat zijn de succesfactoren bij het lanceren? 1. Een product of een dienst; het aanbod dat je op de markt wil zetten, dat wat je wilt verkopen. Het heeft een een prijs, een naam. Wanneer het om een dienst gaat, moet deze in de vorm van een product worden aangeboden, het moet dus een bepaalde duur hebben en een bepaald resultaat kunnen beloven. Het kan zijn dat je alleen een idee hebt voor een product, dat het nog niet af is maar alleen in je hoofd bestaat. Je kunt het al gaan verkopen voordat het af is. Je gaat het pas in elkaar zetten en verder uitwerken nadat je het hebt verkocht. Dat kan. 2. Je hebt een duidelijke doelgroep voor ogen en een ideale klant in gedachten. 3. Je lost met jouw product een heel belangrijk, urgent probleem van je doelgroep op. Iets dat zo belangrijk is voor jouw doelgroep dat ze het de moeite waard vinden om erin te investeren. 4. Jij presenteert jezelf als een autoriteit op je vakgebied, je profileert jezelf als een expert. Je hoeft nog geen expert te zijn, maar je hebt wel de bereidheid om dit te worden. 5. Je hebt een overtuigend verhaal rondom jezelf en je product. Een persoonlijk verhaal waaruit blijkt hoe jij zelf bij dit onderwerp betrokken bent geraakt en wat je daarmee gedaan hebt. Je wordt zo een voorbeeld over hoe het ook kan zijn, een rolmodel. Dat gaat zorgen voor geloofwaardigheid en vertrouwen. 6. Je weet heel goed op een duidelijke manier je punt te maken waarom mensen jouw product zouden moeten kopen.
7. Je hebt een lijst nodig. Dat hoeft nog geen lange lijst te zijn, als er maar mensen uit je doelgroep opstaan. Dat kan ook een beginnende lijst zijn. Door je product te lanceren gaat je lijst namelijk groeien. Het is belangrijk dat je lijst goed blijft groeien. 8. Wat is nog meer nodig? Dat je al begint met het aanbieden van je dienst, met het aanbieden van je kennis maar nog gratis. Je moet dus in staat zijn om jouw kennis om te zetten in goede, waardevolle content. Hieronder ga ik concrete tips geven over hoe je je lancering het beste aan kan passen, zodat je je lancering veel succesvoller kan maken.
Tips om je productlancering veel succesvoller te maken Ik wil je nu leren hoe je je productlancering veel succesvoller kan maken. Ik zie namelijk heel veel mensen op een verkeerde manier lanceren en ik weet dat er ook veel productlanceringen mislukken. Sommige ondernemers laten zelfs meerdere lanceringen achter elkaar mislukken. Daar zitten ook ondernemers tussen die het professioneel wordt hebben aangepakt, zoals met de bekende Jeff Walker lancering. Sommige ondernemers hebben veel kosten gemaakt, voor video etc, advertenties, die ze uiteindelijk niet terugverdiend hebben. Enorm veel ondernemers worstelen hiermee. Ik wil je graag helpen om dit beter aan te pakken. Productlanceren kan je dus leren van mij! Hoe doe je het? Als je gaat lanceren moet je dat doen volgens een uitgestippeld stappenplan. Je begint met het bepalen van het doel dit plan. Daarna kijk je in je agenda om een lanceerperiode in te plannen. Je hebt een lanceerperiode nodig van ongeveer twee maanden, dus je begint ruim voordat je training of wat dan ook gaan plaatsvinden. Er zijn drie verschillende fases in zo n plan. Zo is er: 1. een pre pre lancering, 2.een pre- lancering en een 3 Een lanceringsfase. 1. Bij de pre pre lancering moet je denken aan de trailers die in de bioscoop draaien, wanneer er een nieuwe film aankomt. Je kunt in die trailer al stukjes van de film zien en dat laat je warm lopen. Je kunt reviews lezen in de krant, de hoofrolspelers worden bijvoorbeeld geïnterviewd. In deze fase kun je nog niet naar de film, maar krijg je er wel al zin in en maak je plannen om naar de bioscoop te gaan. Ook als coach en trainer zijn er talloze dingen die je in deze fase kunt doen.
2. In de tweede fase, de pre lancering, ga je naar buiten treden met drie delen- content. Je hebt in een productlancering namelijk minstens drie verschillende delen content nodig. Dat kan een ebook zijn, een artikel, een video of een webinar. Of drie ebooks of drie video s. Je gaat hier beginnen met weggeven van gratis content en eigenlijk ga je hier al beginnen met het verlenen van je dienst. Je geeft hier dus waardevolle informatie, waarmee je laat zien dat je weet waar je over spreekt en hoe je straks ongeveer te werk gaat,. Daarom is dit waarschijnlijk niet heel erg moeilijk voor je om te doen, maar vind je het vooral erg leuk. want eigenlijk voer je hier al je werk uit.. Je gaat in deze fase hier de mogelijkheden laten zien die jouw product voor hen geeft, je spiegelt ze voor welke verandering ze kunnen doormaken en wat de impact op hun leven heeft. Je laat ze zien hoe hun leven eruit kan zien als ze jouw dienst kopen. Wat daarom belangrijk is, is dat je het volgende precies weet: Je weet welke sterke kernbelofte jouw product heeft Je weet precies welke mogelijkheden dit voor hen biedt Je weet welke verandering dit voor hen gaat opleveren Je weet welke transitie ze gaan doormaken in hun leven. 3. In de laatste fase van de lancering, de echte lancering, kan het product pas gekocht worden gedurende een korte, afgebakende periode. De betaalknop wordt nu pas getoond op je website, daarvoor nog niet en ook daarna verdwijnt hij definitief. Door de lancering op deze manier op te bouwen, bouw je het contact op en het vertrouwen. Er wordt momentum gekweekt, en schaarste, die je pas in dit stadium kan gaan verzilveren. Maar zoals ik al zij vinden ondernemers lanceren ontzettend lastig. Toen ik in mijn nieuwsbrief de vraag stelde wat ze het allerlastigste vinden, kreeg ik 164 reacties. Er zijn namelijk heel veel keuzes en afwegingen die je kunt maken. Het is heel moeilijk om dit in je eentje te doen.
Een van de afwegingen die je moet maken is bijvoorbeeld; moet ik video gebruiken of niet? Is het handig om een webinar te organiseren of is dat niet nodig? En hoeveel mails moet ik sturen en wat zet ik daar precies in? Hoe zorg ik dat de content aan de eisen voldoet? Het antwoord hierop hangt er ook van af welke soort productlancering jij kiest. Wat je doel is ermee en wat je situatie is. Er is van alles mogelijk. Er zijn verschillende soorten lanceringen. Ik noem er enkelen. Lanceren zonder lijst. Wanneer je starter bent of je hebt nog geen lijst opgebouwd, is het zeker mogelijk om een product te lanceren. Een grote lancering van een duur product, of een snelle eindejaarslancering Lanceren met samenwerkingspartners Een evergreen lancering Stel nu, dat het volgende je lukt? Dat je een starter bent, maar dat het je toch direct lukt om meteen goed te verkopen met een goede lancering? Dat je je prijzen wilt verhogen en het je lukt om met een lancering ook een hoog geprijsde dienst goed en makkelijk te verkopen? Dat je er in slaagt met slechts twee lanceringen per jaar een ton te verdienen? Zodat je veel meer tijd hebt voor je vak en je klanten? Dat je een lancering ontwerpt, die je steeds opnieuw kunt gebruiken zodat de klanten blijven binnenstromen? Dit is de zogenaamde evergreen- lancering, waar je niets meer voor hoeft te doen maar die automatisch voor klanten zorgt via je website? Dat je weet hoe je het beste met samenwerkingspartners kunt lanceren, zodat je veel meer mensen bereikt uit je doelgroep en er een win win situatie ontstaat? DAt je weet hoe je meer verkopen uit je online lancering kunt halen, die off line plaatsvinden, bijvoorbeeld in een telefoongesprek. In het webinar dat ik binnenkort organiseer ga ik in op al deze vragen. Je leert welke verschillende productlanceringeren er mogelijk zijn en hoe je kunt bepalen welke lancering het beste bij het product en jouw situatie past. Je krijgt de formule voor een succesvolle productlancering.