SUCCES VRAAGT OM VISIE EN EEN PASSENDE FINANCIERING

Transcriptie

1 SUCCES VRAAGT OM VISIE EN EEN PASSENDE FINANCIERING 2016

2 UW VOORDEEL IS ONZE MISSIE Met een enthousiaste en gemotiveerde aanpak worden doelen sneller bereikt. Wij werken daarom met enthousiasme aan onze belangrijkste taak: waarde toevoegen aan uw proces. Met voor u voordelige oplossingen kapitaal creëren in plaats van er beslag op te leggen willen we u behulpzaam zijn om uw concurrentie positie te versterken. Het verleden laat zien dat we daar goed in slagen. Sinds de oprichting in 1978 hebben we alleen maar groei gekend. Wat begon als een eenmanszaak, groeide uit tot een internationaal opererende bedrijvengroep met een breed scala aan diensten: van lease en factoring tot de meest uiteenlopende bankdiensten. Ondanks onze sterke internationale groei zijn we niet vergeten hoe we begonnen zijn. Onze laagdrempelige benadering vindt nog steeds haar weerga in onze bedrijfsfilosofie. Daarom zijn onze diensten nog steeds vooral gericht op kleine en middelgrote ondernemingen: betrouwbaar, persoonlijk en lokaal. Deze werkwijze inspireert me en daarom blijven we ook in de toekomst deze weg volgen. Ik zal blij zijn als u ons daarbij wilt vergezellen. Wolfgang Grenke Oprichter en CEO

3 03

4 VISIE HEEFT MEER NODIG DAN ALLEEN EEN GOED IDEE Succesvolle bedrijven zijn ontstaan uit visies, goede ideeën, een duidelijk concept en het juiste gevoel. Wolfgang Grenke bedacht dat het leasen van communicatieapparatuur een nog onaangeroerde markt was en richtte in 1978 het bedrijf als eenmanszaak op. Daaruit is nu een groep van bedrijven ontstaan met een pakket aan kwaliteitsdiensten dat aansluit bij de mondiale behoeftes. GEWOON ZEER SUCCESVOL GRENKE biedt haar klanten een totaalpakket: van flexibel leasen van machines en IT-systemen en bankproducten op maat tot en met het praktisch adviseren over het beheer. We richten ons met name op een snelle en eenvoudige verwerking. Zo ondervinden bedrijven voordeel op alle zakelijke terreinen waarin we gespecialiseerd zijn. Ze profiteren van onze ervaring om veel verschillende transacties efficiënt te kunnen afwikkelen en ondervinden zo de voordelen van de hiermee samenhangende schaalgrootte. En deze totale dienstverlening maakt het verschil. Toch stellen wij ondanks onze groei een persoonlijk contact met onze klanten en partners zeer op prijs. Waarde toevoegen aan uw proces staat bij ons centraal, al meer dan 35 jaar. SAMENWERKING OP BASIS VAN GELIJKHEID Wij zijn goed op de hoogte van de wensen van onze klanten. Dat maakt het mogelijk om pasklare oplossingen te kunnen bieden. Het is voor ons dan ook belangrijk om ter plaatse te zijn van Baden-Baden tot Santiago de Chili of Parijs. Inmiddels is GRENKE in 30 landen ter wereld vertegenwoordigd. Door kantoren dichtbij de klanten te huisvesten, ontstaat vertrouwen. Wat een voorwaarde is voor de succesvolle langdurige relaties die we onderhouden met onze klanten, resellers en partners. Daarvoor spannen we ons elke dag in: betrokken en betrouwbaar. 04

5 EEN VISIE WORDT WERKELIJKHEID 1978 :: Wolfgang Grenke richt het bedrijf op als eenmanszaak in Baden-Baden 2000 :: Beursgang 2005 :: Het portfolio wordt met de sector factoring uitgebreid 2009 :: Overname van een private bank 2012 :: De eerste vestiging buiten Europa wordt geopend in Brazilië ONZE ONTWIKKELING HEEFT ME TWEE DINGEN LATEN ZIEN. TEN EERSTE DAT WE VOORTDUREND ONZE DIENSTEN VERDER MOETEN ONTWIKKELEN. TEN TWEEDE DAT HET BIJ ALLE BEREIDWILLIGHEID OM TE WILLEN VERANDEREN EROP AANKOMT TROUW AAN ONS ZELF TE BLIJVEN. Hoofdkantoor in Baden-Baden, Duitsland WOLFGANG GRENKE 05

6 DE GRENKE-GROEP IN 30 LANDEN VERTEGEN- WOORDIGD OVER DE HELE WERELD PERSOON- LIJK TER PLAATSE AANWEZIG 06

7 WELKE TALEN ONZE KLANTEN OOK SPREKEN WIJ BEGRIJPEN HEN VOLLEDIG Letterlijk en figuurlijk staan we naast onze klanten. Vertrouwen ontstaat door goede ervaringen. Door onze kantoren dichtbij de klant te vestigen, betrouwbaarheid, transparantie en langdurige samenwerking. We hechten dan ook grote waarde aan persoonlijk contact met onze klanten en partners. Dit ontstaat door dichtbij onze klanten te staan. Zelfs op grote afstand zijn we dichtbij. Met meer dan werknemers opereren we op tal van locaties wereldwijd. We zijn waar we nodig zijn. In Europa en ver daarbuiten van Singapore, de Verenigde Arabische Emiraten tot en met Canada. Waar onze klanten zich ook bevinden, we spreken dezelfde taal, houden de lijnen kort, leveren maatwerkoplossingen en hanteren snelle afhandeltijden. 07

8 ONS DOEL IS GEZONDE GROEI STAP VOOR STAP Ook al groeien we internationaal, we vergeten nooit hoe we begonnen zijn. Onze klanten, partners en aandeelhouders weten dit te waarderen. Deze nuchtere houding zorgt voor een gezonde groei. Het resultaat van veel grote en kleine beslissingen die we kunnen nemen op basis van goede data-analyse en uitstekende kennis van de markt, maar ook dankzij de vele gesprekken die we met onze klanten en partners voeren. Al meer dan 35 jaar houden we deze positieve ontwikkeling vast. Meer klanten, meer nieuwe bedrijven, meer medewerkers waarbij we altijd in de positieve cijfers blijven. Zo waren we in staat om in 2015 onze new business uit te breiden met 26 procent tot 1.704,1 mln. euro. Ook de sector factoring liet een aanzienlijke stijging zien: de vraag overschreed in het voorbije boekjaar de 300 miljoen eurogrens: 55,5 procent meer dan vorig jaar. En we groeien verder; niet alleen in Europa maar ook wereldwijd. In totaal breidden we weer meer uit dan onze middellange-termijndoelstelling van ten minste tien procent, waarbij we winstgevend blijven. Vooral in het licht van de wereldwijde ontwikkelingen de afgelopen jaren richten we ons bewust op stabiliteit en vermijden we risico s. Een belangrijke pijler daarvoor is onze breed georiënteerde, globale financiering. Deze wordt gevoed door een veelheid van instrumenten en financieringspartners. Zo hebben we bijvoorbeeld voor het eerst ons vermogen kunnen versterken met hybride obligaties; nog een bewijs van het langetermijnkarakter van onze aanpak. Deze strategie overtuigt ook beleggers en analisten, zoals onder meer blijkt uit onze aandelenkoers en uit bijzondere kwaliteitskenmerken. Het internationale ratingkantoor Standard & Poor s heeft zijn goede rating (BBB+) opnieuw bevestigd en ook de Gesellschaft für Bonitätsbeurteilung (GBB) bevestigt onze hoge financiële soliditeit met een A-rating. Dit willen we in de toekomst vasthouden: door middel van een solide financiële basis waarde creëren voor onze klanten en daarbij gezond verder groeien. 08

9 NEW BUSINESS IN MLN. EURO VAN DE GRENKE-GROEP INCLUSIEF FRANCHISEPARTNERS* * De som van aanschafkosten van nieuw verworven leaseobjecten, factoringvolume en initiële financiering 09

10 LEASE BANK FACTORING 10

11 WE ZIJN ER ALTIJD WANNEER U ONS NODIG HEEFT. MET LEASE, FACTORING EN EEN EIGEN BANK. MET KENNIS EN ENTHOUSIASME. MET DE FINANCIERINGS- OPLOSSINGEN EN DE SERVICE DIE BIJ UW BEHOEFTE PASSEN. OMDAT DIT VOORDELEN SCHEPT EN RUIMTE CREËERT OM UW CONCURRENTIEPOSITIE TE VERSTERKEN. Banking- en factoringdiensten zijn niet in alle landen beschikbaar. 11

12 12

13 LEASE INVESTEER IN GOEDE IDEEËN EN LEASE UW HARDWARE De techniek moet zich aanpassen aan de mens en niet omgekeerd. Met onze financieringsoplossingen zorgen we ervoor dat dat zo blijft. De hardware is daarmee altijd up-to-date en bedrijven hebben weer tijd voor belangrijkere zaken. IT-apparatuur, telecommunicatieoplossingen, nieuwe kopieertechnieken en nog veel meer kunnen snel en efficiënt geleaset of gehuurd worden. Ook bij geringe bedragen is dat al de moeite waard. Leasen ontziet het eigen vermogen, in tegenstelling tot dure aankopen waarvoor veel liquide middelen nodig zijn. Het versterkt de kredietwaardigheid en zorgt voor flexibiliteit, ook al doordat bedrijven hun financiën beter kunnen plannen, want constante maandbedragen vormen een voorspelbare factor. Vooral het midden- en kleinbedrijf heeft behoefte aan flexibiliteit. Dat weten wij uit ervaring. Daarom hebben we een veelvoud aan innovatieve financieringsconcepten ontwikkeld, die veel verder gaan dan de traditionele leasecontracten. Samen kunnen we passende oplossingen uitwerken. Wij adviseren onafhankelijk van fabrikanten en banken. Dat maakt GRENKE een interessante partner speciaal ook voor dealers. Deze ondersteunen we niet alleen bij hun standaard financieringsvraagstukken maar juist ook als het gaat om individuele klantenwensen. Snel en eenvoudig dankzij de onlineafhandeling. Met de nieuwe esignature kunnen bedrijven en klanten hun contracten ook digitaal ondertekenen; op dit moment al in elf landen toepasbaar. Hiermee maakt GRENKE het leasen nu nog eenvoudiger. 13

14 KOPIEERAPPARATEN, PRINTERS 33,3 % DIVERSITEIT DIE LOONT EN U MEER BESLISSINGSRUIMTE BIEDT STRUCTUUR VAN DE LEASEPORTEFEUILLE IN 2015 Aandeel van IT-producten in portefeuille (op basis van new business): 83,6 % 14

15 KANTOORAPPARATUUR 3,7 % OVERIGE 0,2 % BEVEILIGINGSAPPARATUUR 4,5 % MEDISCHE APPARATUUR 3,6 % MACHINES EN INSTALLATIES 8,1 % TELECOMMUNICATIEAPPARATUUR 12,7 % Als middelgroot bedrijf kennen we de speciale wensen en behoeftes van onze klanten. Daarom bieden wij leaseoffertes aan die inspelen op hun wisselende wensen en eisen. Bedrijven krijgen zo de vrijheid om altijd het optimale te realiseren. Deze veelheid aan mogelijkheden is ook terug te zien in onze leaseportfolio: van klassieke kopieertechniek, informatietechnologie en tele commu - nicatieapparatuur tot en met kantoorinrichting, medisch-technische apparatuur en machines. Er is nauwelijks iets wat we niet financieren. Wij creëren zo de nodige speelruimte voor onze klanten om zich vrij te kunnen ontwikkelen. NOTEBOOKS 3,4 % IT-APPARATUUR (GEEN NOTEBOOKS) 30,5 % 15

16 16

17 BANK WAT UW PLANNEN OOK ZIJN; WE STAAN ALTIJD NAAST U Bankieren op een gelijkwaardige basis. Deskundig en betrouwbaar. Met de GRENKE BANK AG hebben we ons assortiment uitgebreid om nog beter op de wensen van onze klanten in te kunnen spelen. Alle begin is moeilijk. Daarom ondersteunen we in het bijzonder startende en jonge ondernemers bij de opbouw van hun bedrijf. Via de GRENKE Bank kunnen zij bijvoorbeeld snel en eenvoudig gebruik maken van stimuleringskredieten met gunstige rentepercentages van de KfW-Mittelstandsbank en de L-Bank Baden-Württemberg. Daarnaast is de GRENKE Bank een flinke steun in de rug bij het verlenen van kleine kredieten uit het fonds van het Duitse Bundesministerium für Arbeit und Soziales (BMAS). Ook voor het MKB, ZZP ers en freelancers zijn onze diensten interessant samen met GRENKE AG zijn we er bijvoorbeeld in geslaagd om lease in het dienstenpakket van de stimuleringsbanken te integreren. De aantrekkelijke rentes van onze termijndeposito s overtuigen particuliere- en institutionele beleggers al sinds jaren. De deposito s van onze bancaire klanten gebruiken we ook voor de herfinanciering van leasecontracten. Alle deposito s zijn bovendien verzekerd via het garantiefonds van de Duitse banken. 17

18 FACTORING CASHFLOW NOG VOORDAT UW KLANT BETAALT Geld is niet alles. Maar wanneer er geen liquiditeit is, zullen zelfs de beste bedrijven uiteindelijk niet overleven. Dankzij factoring blijven onze klanten liquide. Wij nemen het debiteurenbeheer over met alle risico s en onze klanten profiteren van een solide geldstroom, zijn kapitaalkrachtiger en hebben meer financiële flexibiliteit. Het werk is gedaan, het product is geleverd en de rekening is gestuurd. De betaling laat echter op zich wachten; een situatie die op dit moment veel MKB-bedrijven maar al te goed kennen. Onbetaalde vorderingen kosten tijd en geld. Onze oplossing: factoring met GRENKE. Wij betalen vorderingen binnen 24 uur en ontlasten hiermee uw boekhouding. Wij verzorgen juist die bijzonder tijdrovende en zenuwslopende werkzaamheden zoals het sturen van aanmaningen en het debiteurenbeheer. Wij controleren verkeerde boekingen, niet te achterhalen inkomende betalingen, verkeerde kortingen, onjuiste rekeningnummers en nog veel meer. Respectvol, vriendelijk en professioneel benaderen we crediteuren zodat de goede relatie met uw klant gewaarborgd is. Vooral in groeifases, wanneer dringend geld nodig is voor nieuwe projecten en investeringen, zijn er veel goede redenen om voor factoring te kiezen. Zo heeft u geen zorgen over financiële armslag en kunt u zich concentreren op belangrijke zakelijke beslissingen. 18

19 19

20 20 GRENKE BEZIT VEEL POTENTIEEL. MEER DAN WERKNEMERS ZIJN WERELDWIJD ELKE DAG BEZIG OM ONZE PRODUCTEN VERDER TE ONTWIKKELEN. ZIJ DOEN DIT IN SAMENWER- KING MET ONZE KLANTEN EN PARTNERS. HUN VOORDEEL IS ONS DOEL. WE LATEN ONS DAARBIJ LEIDEN DOOR ONZE NORMEN EN WAARDEN: BETROUWBAAR, TRANSPARANT, EERLIJK EN IN HET VOORDEEL VAN ONZE KLANTEN. ZIJ PROFI- TEREN VAN EENVOUDIGE EN SNELLE PROCESSEN EN PERSOONLIJKE SERVICE, OVERAL WAAR ZE ACTIEF AANWEZIG ZIJN.

21 EENVOUDIG SNEL PERSOONLIJK 21

22 100 % AANDEEL VAN ZAKELIJKE KLANTEN IN PORTEFEUILLE CA LOPENDE CONTRACTEN TERUGGEVEN AAN DE SAMENLEVING KREDIETCHECK BINNEN 20 MIN. EENVOUDIGE, TRANSPARANTE PROCESSEN CONTRACTEN EENVOUDIG ELEKTRONISCH ONDERTEKENEN DE NIEUWE esignature > MEDEWERKERS 22

23 BETALING BINNEN 24 UUR 24 ZET NA ZET SUCCESVOL Een schaakzet is het resultaat van een beslissing die we nemen op basis van analyse, intuïtie en logica. Maar een schaakspel bestaat uit een bord met vierenzestig velden en tweeëndertig schaakstukken, waarmee vele miljoenen zetten mogelijk zijn. Succes is de juiste beslissing nemen op het juiste moment. Stap voor stap leiden deze beslissingen naar het einddoel. In het bedrijfsleven wordt dit doel vaak uitgedrukt in cijfers, maar het bereiken hiervan is afhan kelijk van vertrouwensrelaties tussen mensen. Daarom is de persoonlijke kant belangrijk. Want succes ontstaat in complexe netwerken, in een op vertrouwen gebaseerde interactie tussen mensen. De deskundigheid en betrokkenheid van onze medewerkers vormen de basis hiervoor en zijn het resultaat van vele juiste beslissingen. GRENKE ONDERSTEUNT HET MKB MET MODERNE IT- EN KANTOORAPPARATUUR

24 nl 05/16