Bas Kroontje, Sales Manager Daniel van Beek, Sales Manager Rotterdam, mei 2006

Transcriptie

1 Bas Kroontje, Sales Manager Daniel van Beek, Sales Manager Rotterdam, mei 2006

2 Eerst even een paar vragen... Wie heeft er een Website? Wie heeft afgelopen jaar de Website vernieuwd? Wie weet het aantal hits per maand? En het aantal serieuze prospects? Via welke campagne komen ze binnen? En wat is bv. uw positie in Google? En welke campagne heeft het beste resultaat? U laat veel omzet liggen voor uw concurrent

3 Waarom Internet als saleskanaal? 76% van de gezinnen heeft een Internetaansluiting; 83% van de bedrijven heeft een Internetaansluiting; 73% van alle bedrijven concurreren op het Internet; het Internet wordt voornamelijk gebruikt om informatie te vinden over producten en diensten. Het Internet is niet meer weg te denken in de Marketing Mix

4 Hoe wordt de e-prospect bereikt? Zoekmachines 81%; link van andere Website 59%; mond tot mond reclame 56%; TV 48%; geraden Website adres 41%; online advertentie 20%; radio 19%; & Direct Mail 10%. Bron: Forrester Research Inc. Gevonden worden in de zoekmachines is nr 1 prioriteit

5 Waar wordt het meest op gezocht?

6 Waar klikt u? Clicks: Clicks: 80% 80% zoekresultaten, zoekresultaten, 20% 20% advertentieresultaten advertentieresultaten

7 De essentiële onderdelen van Internet Marketing Identificeren: a.doel; b.doelgroep; c.marktonderzoek; d.budget & planning; Bereiken: Identificeren van de e- prospect Converteren: Meer inzicht in de Internet Markt Ontwikkelen: Bereiken van de e- Converteren naar klant Ontwikkelen van de Meer prospectinzicht in de emarkt klant a.locatie; b.campagne; c.boodschap; d.e-tools; Meer gekwalificeerde bezoekers a.structuur & design; b.copywrite; c.transactie; d.techniek; Hogere conversie Hogere conversie Hogere omzet per bezoeker a.db marketing; b.loyalty; c.innovatie; d.advocacy / buzz; Meer gekwalificeerde bezoekers Hogere omzet per bezoeker

8 Wat is Zoekmachine optimalisatie? Uw Website wordt gevonden in Google, MSN, Yahoo, Ilse, Altavista, vinden.nl, etc; in het zoekresultaten deel; op een legale en geaccepteerde manier; met zoekwoorden waar uw prospects op zoeken; met een aansprekende boodschap in beeld; op de 1e of 2e zoekpagina. Het belangrijkste onderdeel van Internet Marketing

9 Hoe vaak wordt uw product of dienst gezocht? welke zoekwoorden zijn relevant; hoeveel wordt erop gezocht; wat is uw positie. dit kan leiden tot verrassingen; VCA proefexamen VCA curces Bedrijfscertificering

10 Hoe vaak wordt uw product of dienst gezocht?

11 Hoe vaak wordt uw product of dienst gezocht? Start altijd met een keywordscan

12 Do s & don ts Technisch ± 1100 do s (Google) <h1></h1> <strong></strong>; interne links; backlinks (op de correcte manier); landingpages; relevante keywords; ± 3500 don ts (Google) frames; flash-animaties; cloacking; linkfarms; incorrecte HTML; Pas op voor illegale methodes & criteria wijzigen regelmatig

13 Do s & don ts Marketing 1. positie van trefwoorden; 2. veel tekst rondom het onderwerp; 3. goede tekst voor de omschrijving in Google 4. relevante tekst met terugkerende trefwoorden; 5. belangrijkste trefwoorden opnemen in kopjes; 6. voorkom overkill aan trefwoorden; 7. goed leesbare en duidelijke structuur; 8. in 1 overview alle relevante informatie; 9. informatie over de vervolgstappen voor contact of bestellingen;

14 Toegevoegde waarde Zoekmachine Optimalisatie U bereikt hot prospects iemand is namelijk actief op zoek naar uw product of dienst; op de manier waarop de bezoeker het wenst; hoge efficiency zeer hoge prijs-resultaat verhouding vergelijk een advertentie in een tijdschrift. Zorg dat de prospect u vindt en liefst als eerste

15 Converteren Structuur Binnenkomen op de juiste pagina Snel een antwoord vinden op de vraag of probleem Logische opbouw Opbouw website in 3 fases 1 titel + pakkende tekst 2 commerciële tekst met meer info knop of form. 3 specificaties voor besluitlozen, veel tekst mag hier

16 Conversie opbouw Vertrouwen is enorm belangrijk Professionele uitstraling Kernachtige zinnen Thuiswinkelwaarborg, testimonials Kvk, geen 06 nummer, geen postbus Garantie, terugsturen, supportdesk overal duidelijk

17 Conversie tips Gebruik een knop ipv een link Speel met de invulformulieren/kwalificeren Zet de prijs op de website Kwaliteit is belangrijker dan prijs Reageer snel op vragen die via de website komen! Analyseer de data Makkelijk kunnen bestellen of contact op nemen Koester klanten (herhaalbestellingen)

18

19 Aan Aan iedere iedere Marketing Marketing moet moet er er worden worden verdiend verdiend

20 Seminar aanbieding Lever uw visitekaartje in en ontvang een Keywordscan ter waarde van EUR 395,00 voor EUR 95,00! welke zoekwoorden zijn relevant; welke synoniemen zijn er; hoeveel wordt erop gezocht; wat is uw positie; tips en tricks voor uw Website. Geef uw visitekaartje af om in aanmerking te komen

21 Vragen?