Startnotitie PROMOTIE EN ACQUISITIE

Transcriptie

1 Bijlage 1 Bijlage bij PS-nota Startnotitie PROMOTIE EN ACQUISITIE Provincie Noord-Holland Januari 2007

2 Samenvatting Aanleiding en doel De provincie Noord-Holland voert al jaren promotie- en acquisitieactiviteiten uit, gericht op het faciliteren van al in Noord-Holland gevestigde bedrijven én op het interesseren van buitenlandse bedrijven om zich te vestigen in Noord-Holland. Hieraan ligt op dit moment echter geen beleidsnota/overall-strategie aan ten grondslag. Aanleiding voor het opstellen van de startnotitie is geweest het verzoek van Provinciale Staten. Zowel bij een aantal leden van gedeputeerde staten als bij provinciale staten bestaat de behoefte aan een beleidsnota promotie & acquisitie. Gezien de aanstaande collegewisseling wordt op dit moment geen concept-nota aangeboden, maar een startdocument, met als doel PS te informeren en om als basis te dienen voor de collegebesprekingen m.b.t. het gewenste promotie- en acquisitiebeleid. Nut en noodzaak promotie- en acquisitiebeleid Naast het verzoek van Provinciale Staten, is de aanleiding voor het opstellen van Promotie- en acquisitiebeleid: Versterking van de (inter)nationale concurrentiepositie van Noord-Holland en het behoud van de werkgelegenheid; Opkomst van nieuwe markten, zoals onder andere China, die hun weg naar het Westen zoeken; Forse concurrentiestrijd met andere landen. Wij hebben deze collegeperiode met name inspanningen gepleegd richting China. Het afgelopen jaar is hier de Verenigde Staten en Duitsland aan toegevoegd. Promotie- en acquisitiebeleid vraagt om een lange adem en wordt niet gemakkelijk vertaald in harde cijfers. Het is dan ook (nog) niet mogelijk om een eenduidig beeld te geven van de concrete effecten van onze inspanningen, omdat deze nog niet volledig zijn uitgekristalliseerd. Wel is duidelijk dat de provincie zich met haar beleid in diverse landen op de kaart heeft weten te zetten. Ook geeft het bedrijfsleven aan de door de provincie ondernomen activiteiten te waarderen. De rol van de provincie Noord-Holland De rol die de provincie Noord-Holland de komende jaren wil spelen in het promotie- en acquisitiebeleid is een keuze voor het nieuwe bestuur. De belangrijkste voorwaarden voor een succesvol promotie- en acquisitiebeleid zijn: uitgebreide kennis van m.n. een regio, (inter)culturele aspecten, taal; organisatorische vaardigheden, menskracht, financiën; verkoopmentaliteit; netwerk; bestuursinzet. De focus van promotie- en acquisitiebeleid en de uitvoeringsorganisatie Promotie- en acquisitiebeleid kan niet op alle inhoudelijke thema s ingaan. Er zullen keuzes moeten worden gemaakt ten aanzien van de inhoud van het beleid: de landen waarop het beleid zich richt en de kernsectoren. De uitkomst van de inhoud wordt door een belangrijk deel bepaald door de keuzes die worden gemaakt ten aanzien van de rol van de provincie. Dit geldt ook voor de invulling van de uitvoeringsorganisatie. Vervolgstappen De vervolgstappen naar aanleiding van deze startnotitie zijn: Bespreking van deze startnotitie door Statencommissie Economie, Landbouw en Europa; Opiniërende bespreking over inhoudelijke thema s en uitvoeringsorganisatie; Opstellen van een nota promotie- en acquisitiebeleid. 2

3 1. Nut en noodzaak promotie- en acquisitiebeleid Waarom promotie- en acquisitiebeleid? De Nederlandse economie is opgebloeid, volgens het Centraal PlanBureau. Net als in 2006 bedraagt de economische groei in 2007 naar verwachting 3%. De groei wordt breed gedragen; zowel de consumptieve bestedingen door gezinnen, de investeringen door bedrijven als de uitvoer nemen flink toe. De bedrijfsinvesteringen zullen dit jaar nog wat harder aantrekken dan in 2006, terwijl de particuliere consumptie ongeveer gelijk blijft. De spanningen op de arbeidsmarkt lopen op. Juist in tijden van positieve economische groei is het belangrijk om bedrijven aan te trekken en zorg te dragen voor een goed vestigingsklimaat, gezien de forse concurrentiestrijd met andere landen. Om de (inter)nationale concurrentiepositie van Noord-Holland te behouden en verder te versterken is promotie- en acquisitie. Naast bovengenoemde ontwikkelingen speelt de opkomst van nieuwe markten, zoals onder andere China, die hun weg naar het Westen zoeken. Waarom doet de provincie Noord-Holland promotie- en acquisitie-inspanningen? Een groot aantal partijen richt zich op de promotie- en acquisitie van (delen van de) provincie Noord-Holland, zoals gemeentebesturen, bedrijfsleven, financiële sector, havenbedrijven, Schiphol, vastgoedsector etc. Er is veelal een forse concurrentiestrijd gaande tussen de verschillende spelers. Iedere speler wil zelf een bedrijf binnenhalen en zich op de kaart zetten. Maar ondanks de verschillende invalshoeken die partijen hierbij hanteren, hebben ze allen tot doel (inter)nationale bedrijven binnen te halen, bedrijven te behouden voor de regio en hiermee de concurrentiepositie van de regio te versterken en werkgelegenheid te behouden. Ook wij richten ons met onze economische agenda op het versterken van de concurrentiepositie en het behoud van de werkgelegenheid. Aan het begin van de collegeperiode is in de Economische Agenda aangegeven dat het initiatief tot handelsmissies primair bij de markt ligt. Na enkele jaren dit beleid te hebben toegepast, hebben wij geconcludeerd dat ook noodzaak aanwezig is om zelf initiatieven te ondernemen. Wat heeft de provincie Noord-Holland concreet gedaan? De provincie Noord-Holland heeft de afgelopen jaren vier economische samenwerkingsrelaties gehad, te weten met China, Polen, Japan en Korea. Met de laatstgenoemde is de samenwerkingsrelatie op economisch gebied per 1 januari 2006 verbroken (zie hieronder). De relaties met Japan en Korea zijn slapende. De provincie heeft daarnaast de afgelopen jaren vele activiteiten ondernomen ten aanzien van promotie en acquisitie, deels op eigen initiatief en deels samen met andere partijen. Een aantal van deze activiteiten die zijn uitgevoerd in 2005/2006 is hieronder opgenomen. Ze kunnen worden onderverdeeld in eigen initiatieven van de provincie en initiatieven die samen met anderen zijn uitgevoerd. Een aantal eigen initiatieven zijn bijvoorbeeld: - Vastgoedbeurs Expo Real in München. Gedeputeerde Economische Zaken dhr. Schipper en gedeputeerde Ruimtelijke Ordening dhr. Hooijmaijers hebben in oktober 2006 een bezoek gebracht aan de vastgoedbeurs Expo Real in München om Duitse investeerders te interesseren voor de Noord-Hollandse vastgoedmarkt. - Vastgoedbeurs MIPIM in Cannes: Gedeputeerde Economische Zaken dhr. Schipper en gedeputeerde Ruimtelijke Ordening dhr. Hooijmaijers hebben een bezoek gebracht aan de internationale vastgoedbeurs voor projectontwikkelaars en investeerders. Ze hebben de unique selling points van Noord-Holland onder de aandacht gebracht. Handelsmissie Chinese provincie Shandong aan Noord-Holland. In november 2005 heeft een Chinese bestuurlijke en economische delegatie uit de provincie Shandong onder leiding van gouverneur Han de provincie Noord-Holland bezocht. De missie had tot doel om te 3

4 verkennen wat de besturen van Noord-Holland en Shandong voor elkaar en hun economische omgeving kunnen betekenen. - Handelsmissie provincie Shandong, China. Een Noord-Hollandse delegatie heeft in september 2006 de Chinese provincie Shandong bezocht. Doel van de missie is geweest om de contacten te verstevigen en de economische kansen voor het Noord-Hollandse bedrijfsleven te vergroten, met name op het gebied van milieu en economie, toerisme en de maritieme industrie. - Handelsmissie Angola. Gedeputeerde Mooij heeft in 2004 samen met het bedrijfsleven een bezoek gebracht aan Angola. De reis had tot doel in te spelen op de kansen en mogelijkheden die in Angola liggen voor het Noordzeekanaalgebied. Dit land lijkt zich te ontwikkelen tot een van de belangrijkste handelslanden in Afrika. - Samenwerkingsovereenkomst Poolse provincie Pommeren en Noord-Holland. De Poolse provincie Pommeren en de provincie Noord-Holland hebben in de Poolse stad Gdansk in juni 2004 een samenwerkingsovereenkomst gesloten op basis van een eerdere intentieverklaring. In de samenwerkingsovereenkomst werd aangegeven te blijven samenwerken op het gebied van economie en te zullen onderzoeken welke samenwerking mogelijk was op de terreinen cultuur en milieu. Hiermee hebben zij de samenwerkingsrelatie, die in 2002 begon, voortgezet. Echter, na diverse inspanningen te hebben gepleegd en weinig animo bij de provincie Pommeren op economisch gebied, is deze samenwerkingsrelatie per 1 januari 2006 opgeheven. De relatie is voortgezet op het gebied van milieu en cultureel vlak. - Bezoek vastgoed- en investeringswereld New York. Onder leiding van gedeputeerde Ton Hooijmaijers heeft een vastgoeddelegatie oktober/november 2006 een bezoek gebracht aan de vastgoed- en investeringswereld van New York. Doelstelling was om de unique selling points van de provincie Noord-Holland te belichten en de investeringsmogelijkheden daar te beoordelen. - Handelsmissie Hong Kong, China. Aansluitend aan het bezoek aan Shandong gedeputeerde Hooijmaijers in september met een subdelegatie een bezoek aan Hong Kong gebracht. Voorafgaand aan dit bezoek en ter voorbereiding op de septembermissie had gedeputeerde Hooijmaijers in juni 2006 tevens een bezoek gebracht aan Hong Kong. Doel van de septembermissie was om vertegenwoordigers uit de vastgoed- en architectuurwereld te wijzen op kansrijke projecten in deze stad en om Chinese investeerders te interesseren voor het Noord-Hollandse vestigingsklimaat. - BOOT Dusseldorf. In januari 2005 heeft gedeputeerde Water dhr. Poelmann internationaal het themajaar water geopend op de Duitse beurs BOOT Dusseldorf. Hij schonk aandacht aan de activiteiten en faciliteiten die in Noord-Holland aanwezig zijn voor de watersporter, met als doel de Duitse toerist naar Noord-Holland te halen. In 2007 heeft gedeputeerde Schipper een bezoek gebracht aan BOOT Dusseldorf om Noord-Holland op maritiem gebied te promoten. Enkele voorbeelden van initiatieven waarbij de provincie heeft samengewerkt met andere partijen zijn: - Offshore Europe in Noorwegen (Stavanger) en Schotland (Aberdeen) met de AIJOP: Offshore Europe is een internationale beurs waar iedereen uit de wereld van offshore olie, gas en duurzame energie aanwezig is. Deze beurs trekt ruim bezoekers wereldwijd en wordt afwisselend gehouden in Noorwegen en Schotland. De provincie heeft samen met de AIJOP deze beurzen bezocht. Ze waren vertegenwoordigd met een Noord-Holland-stand, waarbij volop aandacht is besteed aan de offshore bedrijvigheid in Amsterdam, IJmuiden en Den Helder - Ondersteuning van het Holland Business Promotion Office: initiatief op van regio Randstad om te komen tot gezamenlijke promotie van de Randstad. 4

5 Naast de handelsmissies die zijn uitgevoerd door provinciebestuurders, zijn er ook verschillende handelsmissies vanuit Noord-Holland gepleegd door de Kamer van Koophandel, het bedrijfsleven, gemeente Amsterdam etc. Wat heeft het opgeleverd? Promotie- en acquisitie vraagt om een lange adem en wordt niet gemakkelijk vertaald in harde cijfers. Het is dan ook (nog) niet mogelijk om een eenduidig beeld te geven van de concrete effecten van het beleid van de provincie, omdat deze nog niet volledig zijn uitgekristalliseerd. Bedrijven geven uit concurrentieoverwegingen geen inzicht in hun orderportefeuille. Wel is duidelijk dat de provincie zich met haar beleid in diverse landen op de kaart heeft weten te zetten. Ook geeft het bedrijfsleven aan de door de provincie ondernomen activiteiten te waarderen. Met de provincie Shandong in China onderhoudt de provincie Noord-Holland sinds 1995 een zusterrelatie, die er vooral toe dient om het handelsverkeer tussen beide provincies te bevorderen. In Aziatische landen is sprake van een ander cultuur en is het vooral van belang om eerst het vertrouwen op te bouwen en contacten te leggen. De inspanningen van de afgelopen jaren hebben er in de provincie Shandong toe geleid dat de provincie Noord-Holland op de tweede plaats staat achter de regio Beieren in Duitsland. Gouverneur Han van de provincie Shandong geeft aan dat ( ) van de 132 buitenlandse relaties Noord-Holland een key-relation is. De provincie Noord-Holland bevindt zich op dit moment in de pre-oogstfase. Tijdens de handelsmissie naar de Chinese provincie Shandong hebben diverse Nederlandse bedrijven contracten met Chinese evenknieën in Shandong ondertekend. De Hogeschool INHolland heeft overeenkomsten met drie universiteiten in Shandong gesloten voor uitwisseling van studenten. De Verenigde Staten en Duitsland zijn relatief nieuwe handelspartners voor Noord-Holland. Deze economisch sterke landen zijn de grootste vastgoedinvesteerders en gebruikers in Noord-Holland, maar de concurrentie is groot met landen als Ierland en de voormalige Oostbloklanden. De unique selling points van Nederland en daarbinnen Noord-Holland moeten duidelijk op de kaart worden gezet. Er ligt een zeer grote markt, maar gezien het feit dat het hier gaat om nieuwe relaties, zijn er nog geen duidelijke effecten aan te tonen. De inspanningen in de Poolse provincie Pommeren op economisch gebeid hebben te weinig opgeleverd. Daarom is in mei 2006 bepaald om de economische samenwerkingsrelatie met de provincie Pommeren in Polen niet te continueren. Op het gebied van met name milieu en cultuur is de samenwerking voortgezet. Tevens is het van belang te beseffen dat het beleid van de provincie zich in feite alleen heeft gericht op promotie van de provincie Noord-Holland en niet op acquisitie, gezien het feit dat ze geen grond in eigendom heeft. Dit maakt het lastiger aan te geven wat de concrete resultaten zijn. 5

6 2. Rol van de provincie Noord-Holland in het promotie- en acquisitiebeleid, twee opties Voor de uitvoering van het beleid kan de provincie verschillende rollen op zich nemen. Wordt het vooral uitvoering van eigen initiatieven of wordt de samenwerking met andere partijen verder versterk? En is het beleid alleen extern gericht of ook intern? Deze twee elementen zijn van invloed op de focus van het beleid (hoofdstuk 3). De voor- en nadelen van de verschillende invalshoeken van de rol van de provincie worden hieronder uitgewerkt. Voorwaarden succesvol promotie- en acquisitiebeleid Kan of moet de provincie zelf een promotie- en acquisitiebeleid ontwikkelen? Het antwoord op deze vraag is positief. Immers, de provincie Noord-Holland beschikt over een goed netwerk en heeft met de provinciale bestuurders een belangrijke troef in handen. Bestuursinzet is een van de belangrijkste aspecten voor het welslagen van promotie en acquisitie. Echter, succesvol promotie- en acquisitiebeleid vraagt om meer. Niet al deze aspecten heeft de provincie optimaal in huis. De belangrijkste aspecten voor een succesvol beleid zijn: uitgebreide kennis van m.n. een regio, (inter)culturele aspecten, taal; organisatorische vaardigheden, menskracht; verkoopmentaliteit; netwerk; bestuursinzet. Bij de uitvoering van promotie- en acquisitiebeleid is het van belang dat er expliciet aandacht wordt besteed aan het Randstadverband in de uitstraling naar het buitenland. Er dient een keuze te worden gemaakt hoe de provincie haar beleid in de toekomst vorm wil gaan geven: eigen initiatieven of samen met anderen. Beide beleidsvormen betekenen een andere uitwerking. Promotie- en acquisitiebeleid: eigen initiatieven of samen met anderen In onderstaande zijn beide opties uitgewerkt en worden de voor- en nadelen genoemd. Promotie- en acquisitiebeleid: Samen met anderen Promotie- en acquisitiebeleid samen met anderen vraagt van de provincie om samen te werken met partners/organisaties die actief zijn op het gebied van promotie en acquisitie. Tevens betekent het dat de provincie meelift op initiatieven vanuit de markt en externe partijen. Op dit moment worden er oriënterende gesprekken gevoerd met het Ontwikkelingsbedrijf Noord- Holland Noord ten aanzien van de samenwerking op het gebied van promotie en acquisitie in het noordelijke deel van de provincie. In Noord-Holland Zuid wordt al jaren samengewerkt met de volgende partijen: lokaal: gemeentebesturen, havenbedrijven, het bedrijfsleven, Amsterdam IJmuiden Offshore Ports, Amports, Bureau Zuid-As. Provinciaal of gebiedsniveau o.a. Ontwikkelingsbedrijf Noord-Holland Noord, Kamers van Koophandel, Triple-A (Schiphol), vastgoedsector, financiële instellingen, bedrijfsleven. Regionaal niveau de regio Randstad, Noordvleugelambities. Voordelen van promotie- en acquisitiebeleid samen met anderen : bestuurskracht provincie wordt adequaat ingezet; bevordert samenwerkingsrelaties; bundelen van kennis en kunde; versnippering wordt tegengegaan, één gezicht tonen naar de buitenwereld; efficiënte inzet van financiële middelen; werk wordt niet dubbel en verschillend uitgevoerd; netwerken worden optimaal benut. 6

7 Nadelen van promotie- en acquisitiebeleid samen met anderen : in Noord-Holland Zuid zijn veel verschillende partijen actief; op ambtelijk niveau ontbreekt bij de externe partners vaak nog de wens tot samenwerking. Promotie- en acquisitiebeleid: eigen initiatieven Voordelen van het ondernemen van eigen initiatieven op het gebied van promotie- en acquisitiebeleid: flexibiliteit; zelf richting geven aan de activiteiten Nadelen van promotie- en acquisitiebeleid eigen initiatieven : meer menskracht noodzakelijk; geen efficiënte inzet van mensen en financiële middelen; geen grond in eigendom voor acquisitie; geen afstemming met andere partijen, werk wordt dubbel uitgevoerd; versnippering, niet één gezicht naar de buitenwereld. Nazorg promotie- en acquisitie Een belangrijk aspect in het promotie- en acquisitiebeleid is adequate nazorg richting landen waar bijvoorbeeld een handelsmissie of een beursbezoek heeft plaatsgevonden. Interne en/of externe promotie- en acquisitie Promotie- en acquisitiebeleid kent twee kanten: interne promotie en acquisitie; externe promotie en acquisitie. Interne promotie en acquisitie betekent dat zittende bedrijven voldoende worden gefaciliteerd en worden behouden voor de regio. De groei op nieuwe bedrijventerreinen is gemiddels genomen voor 90% afkomstig van al in Noord-Holland gevestigde bedrijven, voor 15% van bedrijven elders uit Nederland en voor 5% van buitenlandse bedrijven. Bestuurlijke inzet is in bepaalde situaties bepalend om bedrijven voor de regio te behouden. De externe promotie en acquisitie is gericht op het promoten van Noord-Holland in buitenlandse regio s en het binnenhalen van buitenlandse bedrijven. Ook hierbij geldt dat bestuursinzet en het hebben van een goed vestigingsklimaat van groot belang zijn. De provincie voert beleid dat van invloed is op de aantrekkingskracht van de regio voor bedrijven: het vestigingsklimaat. De streekplannen, beleid rond bedrijventerreinen, verkeer en vervoer, cultuur, toerisme, grondbeleid, onderwijs-arbeidsmarkt. Voor een stevige concurrentiepositie is o.m. nodig voldoende bedrijventerreinen, een goede bereikbaarheid, een sterke sociaal-culturele infrastructuur en het benutten van beschikbare kennis. Een nauwe samenwerking met het bedrijfsleven is daarbij van essentieel belang evenals de impact van de mond-op-mond reclame, vooral in Aziatische landen. Een goed ondernemersklimaat met buitenlandse bedrijven, levert een goede PR op in hun thuisland. Voordelen van interne en externe promotie en acquisitie samen: bedrijven en werkgelegenheid worden behouden voor de regio; nieuwe bedrijven vanuit binnen- en buitenland worden binnengehaald; vestigingsklimaat wordt optimaal benut; investeringen nemen toe. Nadelen van interne en externe promotie en acquisitie samen: meer menskracht nodig. Voordelen van alleen externe promotie en acquisitie: buitenlandse bedrijven kunnen zich optimaal vestigen in Noord-Holland. Nadelen van alleen externe promotie en acquisitie: lange adem nodig voor er resultaten zichtbaar zijn; 7

8 zittende bedrijfsleven wordt vergeten. Dit zijn de bedrijven waar de economie voor een belangrijk deel op draait. 8

9 3. De focus van een toekomstig promotie- en acquisitiebeleid Promotie- en acquisitieactiviteiten hebben alleen waarde als ze zeer stevig zijn gegrond op de reële mogelijkheden die een gebied heeft. Bij promotie en acquisitie gaat het om het onderscheidend vermogen, om de unique selling points zodanig professioneel over het voetlicht te brengen, dat ze doorslaggevend zijn in de uiteindelijke besluitvorming om daadwerkelijk in Noord-Holland te gaan investeren. Dit vraagt om maatwerk. In dit hoofdstuk is een eerste aanzet gegeven voor de focus van het promotie- en acquisitiebeleid. Inzet op voorkeurslanden Landen die gezien hun economische dynamiek interessant zijn voor Noord-Holland, zijn: China; India; Rusland; Midden-Oosten; Brazilië; Duitsland; Verenigde Staten. Deze landen worden genoemd in het rapport In actie voor acquisitie. Hoe Nederland profiteert van buitenlandse investeringen van het ministerie van Economische Staten (2006). Aangegeven wordt dat ( ) de sterke economische groei in landen als China en India, gestimuleerd door investeringen van buitenlandse bedrijven, leidt tot sterke en snel groeiende ondernemingen aldaar, die op hun beurt willen investeren in het buitenland. Naast China en India gaat het om bedrijven uit landen die zich al eerder hadden gemeld aan het investeringsfront: Brazilië, Rusland en de olierijke landen in het Midden Oosten, die omvangrijke investeringen doen in het buitenland om hun inkomsten te diversificeren. Bedrijven uit Noord-Amerika, West-Europa en de andere ontwikkelde economieën blijven daarnaast een uiterst belangrijke bron van buitenlandse investeringen. Nederland trok in 2006 een 'recordaantal' investeringsprojecten van buitenlandse bedrijven aan. Nationaal gezien zijn de meeste buitenlandse vestigingen in Nederland afkomstig uit Europa en Noord-Amerika, vooral de Verenigde Staten. Europese bedrijven zijn goed voor bijna 60% van zowel het aantal buitenlandse vestigingen in Nederland als de daarmee gepaard gaande werkgelegenheid. Nederland is vooral populair bij Duitse en Engelse bedrijven. Noord-Amerika heeft een aandeel van één derde van de buitenlandse vestigingen en arbeidsplaatsen. Voorkeurssectoren In het rapport Sectoren voor promotie en acquisitie dat is opgesteld door Buck Consultants International (2005) is een aantal sectoren en bedrijfsactiviteiten aangegeven, waarin de provincie Noord-Holland zich kansrijk mag achten. Kansrijke sectoren en bedrijfsactiviteiten in Noord-Holland Sector Kans Gebied Bedrijfsactiviteiten Duurzame energie en technologie + Noord Onderzoek en Ontwikkeling Agribusiness 0/+ Noord Productie Kunststoffen 0/+ Noord Logistiek/ Office Zakelijke en financiële dienstverlening + Zuid Office/backoffice Luchthavencomplex + Zuid Logistiek/Office Havenindustrieel complex + Zuid Logistiek/Office ICT nieuw media Office Onderzoek en Healthcare + Zuid Ontwikkeling Logistiek / Onderzoek en Ontwikkeling + Zuid Staal /metaalproducten 0/+ Zuid Logistiek Sierteelt 0/+ Zuid Logistiek Offshore maritiem 0/+ Noord en Zuid Office Fresh concept (voeding, bloemen, etc.) 0/+ Noord en Zuid Logistiek 9

10 Belangrijk is dat het promotie- en acquisitiebeleid van de provincie zich met name richt op het MKB. Titel:Nota PS-cie. ELE, agendapunt 6B. (Bijlage 1 bij Startnotitie promotie en acquisitie) Datum: Nummer:6B 10