Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen. Week 5: grip op geld Les 2: waarde

Transcriptie

1 Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen Week 5: grip op geld Les 2: waarde

2 Pen en papier?

3 Kosten versus waarde Hoe zou het zijn om echt het geld te verdienen wat past bij de waarde die je levert? Om niet meer met een kostprijsberekingsmethode de goedkoopste uurtarieven te hoeven berekenen Hoe zou het zijn om niet meer te rekenen in kosten maar alleen nog te handelen vanuit waarde? Zou jouw klant geinteresseerd zijn in jouw kosten? Wil jij van jouw bakker weten hoeveel het meel heeft gekost, hoeveel het gist, hoeveel electriciteit zijn over heeft verbruikt?

4 Kosten versus waarde Nee, dit wil je niet weten Jouw klant ook niet! Enige wat jouw klant van jou wil weten is of het helpt Wat is het resultaat als hij of zij jouw product koopt? Krijgt hij of zij waarde voor zijn geld? Vanaf nu kijk je niet meer naar jouw kosten als je jouw prijs gaat bepalen Je baseert je prijs op de waarde die je levert

5 Waarde Om geld te kunnen verdienen moet je overtuigd zijn van de waarde die je levert Geld op zich is niets, geld is slechts een ruilmiddel voor waarde die de klant ontvangt Daarom staan we nu stil bij de waarde die jij levert. Helaas zie ik vaak dat sociale ondernemers hun werk zo gewoon vinden dat ze niet weten welke waarde ze leveren aan hun klanten Toch is die waarde enorm groot Als jij het verschil mag maken in het leven van jouw klant dan is dit enorm waardevol

6 Waarde De waarde die jij levert wordt bepaald door jouw missie Hoe sterker en onderscheidener jouw missie is, hoe groter de waarde die jij levert Dus: hoe sterker en onderscheidener jouw missie is, hoe groter de waarde die jij levert Om helder te krijgen welke waarde jij levert moet je groot durven denken. De kans is er dat jij dit niet gewend bent, klein denken is wat de meeste sociale professionals doen

7 Waarde Maar klein denken houd jou klein en daarmee houd jij jouw klanten klein Dus denk groot! Bij de opdrachten vind je een oefening om stil te staan bij de waarde die je levert Het is een lastige en confronterende oefening maar ik adviseer je om hem echt te doen En groot te denken in termen van liefde en geluk en geld enzo

8 Waarde Waarde is wat klanten willen En niet wat jij denkt dat ze nodig hebben De meeste waarde voor jouw klant zit in de oplossing van zijn probleem, zijn pijn Daarvoor wil hij jou betalen, dus jij moet weten wat die pijn is en hoe jij een oplossing hebt voor die pijn Dit is de transformatie die jij biedt Voor jouw klant is dit de allerbelangrijkste waarde Dus om geld te verdienen moet jij weten wat die transformatie is

9 Waarde Van gestresste manager naar geliefde manager Van depressieve moeder naar vrolijke moeder Van onbekende coach naar coach met een naam Van kibbelend echtpaar naar echtpaar wat trots is op elkaar Van angstige spreker naar zelfverzekerd podiumbeest Van eenzame oudere naar verliefde oma Van worstelende welzijnswerker naar succesvolle ondernemer

10 Jouw waardebepaling Nu is de beurt aan jou! Welke specifieke transformatie bied jij aan jouw klant? Hiervoor vind je een simpel worksheet bij de opdrachten Als jij weet welke unieke transformatie jij biedt aan jouw specifieke klant, ken je jouw waarde! Je hebt nu een superbelangrijke stap gezet om geld te gaan verdienen!

11 Producten Je kunt namenlijk nu de transformatie vertalen in aantrekkelijke producten! Want wat vind jouw klant nu onweerstaanbaar aantrekkelijke producten? Het antwoord ligt voor de hand: dat is de transformatie die jij biedt! En de producten zijn de stappen die jouw klant moet zetten om van A naar Z te komen Wat moet jouw klant doen om van een tobbende moeder een stralende vrouw te worden? Om van een onzekere patient een levenslustige vijftiger te worden? Die transformatie vraagt om stappen die jouw klant moet zetten. En van die stappen maak jij jouw producten

12 Producten Klanten kopen het liefste producten Met superaantrekkelijke producten ga jij jouw geld verdienen Zo simpel is het In de volgende les van deze week gaan we dit uitbouwen tot een simpel maar zeer effectief verdienmodel

13 Vragen? Inzichten? Is het echt zo simpel? Ja ik meen het! We hebben de neiging om het veel te ingewikkeld te maken. Ik ben benieuwd naar jouw vragen en inzichten! Als je dit wilt dan post je ze in onze facebookgroep.

14 Laat je hart bonzen, ga mensen helpen en maak het verschil! Tot de volgende videoles! Anneke