Winkelcentra weer toekomstproof John Patrick Jansen, MVGM Bedrijfshuisvesting B.V.

Transcriptie

1 Winkelcentra weer toekomstproof John Patrick Jansen, MVGM Bedrijfshuisvesting B.V. Datum:

2 John Patrick Jansen - 18 jaar werkzaam in het vastgoed - 15 jaar bedrijfsmakelaar - Retailspecialist - Specialistische kennis van vergrijzing - Voorzitter Vastgoedforum Midden Nederland - Methodiek ontwikkeld om planmatige winkelcentra toekomst bestendig te maken.

3

4 MVGM - PORTEFEUILLE Wonen: VHE s VvE: eenheden Winkels: m 2 Kantoren: m 2 Bedrijfshuisvesting: Meer dan objecten in verhuur c.q. verkoop.

5 OPDRACHTGEVERS RETAIL

6 ONDERWERPEN PRESENTATIE Veranderingen in het winkellandschap en demografie; Consequenties voor de winkelcentra; Hoe moet het anders, ontwikkel een gedegen visie; Praktijkcases

7 Wat is er veranderd in het winkellandschap?

8 VERLIEZERS WINKELKETENS

9 Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?

10 Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?

11 Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?

12 Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?

13 Wat is er veranderd in de retailwereld en het winkelgebied?

14 Welke consequenties brengt dit teweeg voor de winkelcentra?

15 Het moet anders dan alleen een verhuurposter op te hangen

16 Winkelcentra weer toekomstproof Wat moet er dan anders? - Vaststellen DNA en toekomstige functie winkelcentrum. - Toekomstbestendig winkelcentrum de komende 5-10 jaar. - Behoud en vergroting primaire adherentie gebied. - Juiste keuzes branchering en retailers ( beleving/vernieuwing). - Aanpassing inrichting openbare ruimte. (schoon, veilig, gezellig). - Marketing op maat, elk winkelcentrum is anders! - Directe en nauwere samenwerking met de gemeente. - Optimaal parkeren (gratis). - Verlengen van de verblijsduur, passende horeca. - Klantgerichtheid, welkom in ons winkelcentrum.

17 Winkelcentra weer toekomstproof FASE 1: ontwikkel een gedegen visie -.

18 HET PROJECTTEAM

19 ANALYSE CONSUMENT DRAAGVLAKANALYSE EN CONSUMENTENANALYSE - Profiel huishoudens in verzorgingsgebied. - Koopstromenonderzoek, omzetafvloeiingsonderzoek. - Analyse werkgelegenheid, kostenontwikkeling dagelijks levensonderhoud. Methoden: desk research en profielen Experian Smart agent.

20 ANALYSE CONSUMENT Vergrijzingsonderzoek

21 ANALYSE CONSUMENT - BRANCHERING RUIMTELIJK-FUNCTIONEEL WENSBEELD

22 ANALYSE RETAILER TRENDANALYSE EN RETAILER RANKING Tekst - Opsomming

23 RETAILER RANKING WELKE RETAILERS ZIJN STERK, WELKE ZWAK? Tekst - Opsomming

24 ANALYSE RETAILER WINNAARS WINKELKETENS

25 ANALYSE BRANCHERING BRANCHERING EN FORMULEBEELD - Uitkomsten onderzoeken: consumenten en koopstromen, trends en retailer ranking. - Benchmark: plaatsen, centra en referentieprojecten. - Marktconsultatie. - Expert opinie (ervaring eerdere studies).

26 ANALYSE BRANCHERING RUIMTELIJK-FUNCTIONEEL WENSBEELD Tekst - Opsomming

27 ANALYSE HUURPRIJZEN OMZET EN HUUR - Omzetpotentie bepalen - Huisvestingslast destilleren (% omzet) Let wel: dit is maatwerk. Niet alleen tussen branches, maar ook tussen formules binnen een branche zijn er grote verschillen.

28 VERHUURPLAN SYNTHESE Tekst - Opsomming

29 Winkelcentra weer toekomstproof FASE 2: vanuit de visie uitvoering van het verhuurplan - Vanuit analyse proces goede basis voor de (her)onderhandeling, reloceren, (weder)verhuur = maatwerk. - Strategisch formuleren nieuwe huurvoorwaarden en huurprijzen. - Screening jaarrekeningen huurders / exploitatiebegroting nieuwe kandidaten. - Marktbenadering naar nieuwe invulling. - Ontwikkelen juiste marketing. - Intensievere monitoring retailers, retailcoaching. - Aanpassingen openbare ruimte. - Samenwerking gemeente vastleggen.

30 LESSONS TO LEARN VRAAGT ANDERE RELATIE MET HUURDER - Huurcontracten op maat, omzetgerelateerde component. - Mee-investeren of financieren (bv inventaris). - Retail coaching. - Open staan voor nieuwe, tijdelijke en hybride concepten. - Verleiden van nieuwe huurders vanuit aansprekende visie. - Promotie vanuit de eigenaar, laat huurder ondernemen. - Maak gemeente / provincie stakeholder en de ondernemer ambassadeur.

31 Praktijkcases De Patio te Veghel

32 Praktijkcases De Patio te Veghel

33 Praktijkcases De Promenade te Etten Leur

34 Praktijkcases De Brusselse Poort te Maastricht

35 Winkelcentrum weer toekomstproof De kracht van deze methode - 100% focus en betrokkenheid. - Door dit proces snellere en succesvollere transacties. - Tot stand brengen van de beste uitgangspunten voor een toekomstproof winkelcentrum: - Juiste huurders - Juiste looptijden - Juiste huurprijzen

36 BEDANKT VOOR UW AANDACHT /