NIEUWSBRIEF Juni 2015

Transcriptie

1 Geachte relatie, Wat doet de overheid voor het mkb? Volgens ondernemersorganisaties te weinig. In april 2015 werd er door de Europese Commissie (EC) een middag in Amsterdam georganiseerd over de toegang tot financiering voor het mkb. Er werden twee programma s uitgelicht: de COSME en Horizon Programma s en innovaties kunnen mkb rs verder vooruit helpen. Matthijs Janssen heeft onderzoek onder mkb ers gedaan en constateert dat ondernemingen met hun diensten te weinig innoveren. Verandering is ook een aspect dat zou moeten bijdragen aan vooruitgang. Bij het event Emerce B2B Online in Maarssen heeft Hans Snel van RoyalHaskoning verteld over de transitie van het ingenieursbureau waarbij hun vindbaarheid verbeterd is. Daarnaast bespreken we in deze nieuwsbrief ook bespreken de vele internationale mogelijkheden zoals bijvoorbeeld in Duitsland, Azië en Afrika. Naar aanleiding van bovenstaande inleiding, hebben we de volgende artikelen voor u opgezet: Bedrijfsprofielen van te koop aangeboden bedrijven & gevraagde bedrijven Overheid en ondernemers moeten samen werken aan stimuleren export Programma voor het Concurrentievermogen van ondernemingen en mkb (COSME) Speciaal mkb-instrument in Horizon 2020 Topsectorenbeleid laat potentie van diensteninnovatie onbenut Gevonden worden in plaats van klanten zoeken Bundel infrastructuur kennis en ervaring in Europa in een marktaanbod naar Azië en Afrika Veel Duitse mkb-ers zoeken opvolging Japan verhoogt investeringen in Aziatische infrastructuur Heeft u vragen over bovenstaande onderwerpen of suggesties voor onze nieuwsbrief, of wilt u zich aanof afmelden? Laat het ons weten via boodt@boodt.com of bel naar Met vriendelijke groet, Kees Boodt Bedrijfsprofielen van te koop aangeboden bedrijven & gevraagde bedrijven Te koop aangeboden bedrijven: Executive search / interim management / consultancy (non) profit Beleggingsobject op A-locatie Handels- en servicebedrijven, meetinstrumenten, warmtewisselaars en mengers Schildersbedrijf Gezochte bedrijven: Aannemer bouw Aannemer bouw met projectenportefeuille Aannemer kleinschalige baggerwerkzaamheden Activa transactie in metaalindustrie Advies- en trainingsbureau Bedrijf in verpakkingsmachines Bedrijf in lasmachines en toebehoren Installatiebedrijf duurzaam Installatiebedrijf electrotechniek Installatiebedrijf werktuigbouw Installatiebedrijf procescontrol en besturing Installatiebedrijf Oost-Nederland Installatiebedrijf regio Amsterdam Koel technisch bedrijf food Kraanbouwer 1

2 Beveiligings- en bewakingsdiensten Constructiebedrijf Groeier in gezondheidszorg Handelsbedrijf E-instrumentatie & installatiebedrijf Handelsbedrijf flenzen en fittingen Handelsbedrijf hand- en elektrische gereedschappen Handelsbedrijf lasmachines en toebehoren Handelsbedrijf RVS profielen en plaatstaal Handelsbedrijf werkkleding en persoonlijke beschermingsmiddelen Handelsvertegenwoordiging technische materialen en instrumenten t.b.v. industrie Handels- en distributiebedrijf promotieartikelen Handels- en of productiebedrijf bedrijf food Handels- en of productiebedrijf bedrijf metalen producten Handel en/of productie waterzuiveringen Handel en/of productie-apparaten olieindustrie Handel en/of verhuurbedrijven B-2-B HVAC-installateur West- of Oost-Nederland ICT-bedrijven, zoals hardware- en automatiseringsbedrijven Ingenieursbureau bouw Ingenieursbureau machinebouw Ingenieursbureau mechatronica Ingenieursbureau systemen Installatiebedrijf beveiligingsinstallaties Lasbedrijf Loonwerkersbedrijf met baggertechnische ervaring Logistiek dienstverlener (exceptioneel vervoer) Machinale werkplaats Naar Azië verplaatsbare productieactiviteiten of bedrijfje Olie- of gasgerelateerde bedrijven Onderhoudsbedrijven metaal/electro/bouw Onderhoudsbedrijf pompen Producent plaatwerk Producent kunststofproducten (spuitgieten) Producent metaal en kunsstoffen Productie en servicebedrijf Productiebedrijf RVS meubilair Scheepsbouw Spreaders voor containers Tandwiel(kasten) producent Toeleverancier scheepsbouw, baggerindustrie en offshore industrie Transportbedrijf (bijzonder) Uitzendbureau / detacheringsbedrijf Verfproducent Verhuisbedrijf Verhuurbedrijf aannemersmaterieel Verkoop, verhuur, service vorkheftrucks Waterbehandelingsbedrijf Werving & Selectie en detachering techniek Zakelijke dienstverlener bouwkosten beheersing. Op onze website vindt u gedetailleerde bedrijfsprofielen van bovenstaande te koop aangeboden als gevraagde bedrijven. Overheid en ondernemers moeten samen werken aan stimuleren export Nederland is een belangrijk exportland, maar er is nog veel meer te halen, stellen VNO- NCW en MKB-Nederland. Ondernemers, van groot tot klein, moeten daar zelf actie op ondernemen, maar ook de overheid moet hier een rol spelen, aldus de ondernemingsorganisaties. Exportkredieten Ondernemers hebben behoefte aan stabiliteit en betrouwbaarheid en moeten kunnen rekenen op een snelle beschikbaarheid van exportkredieten, ook in tijden dat de financiële stress weer toeneemt. Hiervoor is extra ondersteuning van de overheid noodzakelijk. Er ontbreekt op dit moment een level playing field ten opzichte van andere landen, constateren VNO-NCW en MKB-Nederland. Garanties Andere landen kennen niet alleen overheidsfaciliteiten op het terrein van garanties en verzekeren, maar ook op het vlak van financiering. Hierdoor kunnen concurrenten uit andere landen sneller en tegen interessantere financiële voorwaarden exporteren. Het Nederlands bedrijfsleven wordt hiermee op een achterstand gezet, stellen de ondernemingsorganisaties. 2

3 Programma voor het Concurrentievermogen van ondernemingen en mkb (COSME) Het programma voor het Concurrentievermogen van ondernemingen en mkb-bedrijven (COSME) beoogt initiatief van ondernemers te stimuleren en daardoor het concurrentievermogen van de Europese markt te vergroten. Dit programma bouwt voort op het Kaderprogramma voor concurrentievermogen en innovatie (CIP). Het budget voor de periode bedraagt 2,3 miljard euro. In vogelvlucht Dit programma probeert de bovenstaande doelstelling te bereiken door het creëren van een gunstig klimaat voor groei en oprichting van ondernemingen. Ondernemingen in het midden- en kleinbedrijf moeten betere toegang tot financiën krijgen en een ondernemingscultuur moet in Europa worden bevorderd. Concrete maatregelen zijn: De voortzetting van alle CIP-initiatieven garanderen, waaronder het Erasmus for Young Entrepreneurs-programma De succesvollere eigenschappen van het CIP-initiatief overnemen terwijl het management van het programma wordt vereenvoudigd om de drempel voor ondernemers en kleine bedrijven te verlagen Steun, aanvulling en coördinatie bieden aan EU-lidstaten die werken aan de bevordering van het ondernemingsklimaat De Europese Commissie verwacht met dit voorstel de toegang tot de markt voor ondernemers en kleine ondernemingen te vergroten. Daarnaast kan COSME de interne groei van ondernemingen, en daarmee de toename van werkgelegenheid, bevorderen. Naar verwachting zal het programma een jaarlijkse toename van 1,1 miljard euro van het bruto nationaal product van de EU opleveren. Het Europees Parlement keurde het programma goed, maar voegde nog wel enkele elementen toe: De lidstaten en de EU moeten zich blijvend inspannen om de regeldruk tot een minimum te beperken Het programma moet gemakkelijk toegankelijk zijn voor de kleinste bedrijven Samenwerking tussen bedrijven moet passief worden gefaciliteerd Meer aandacht voor speciale doelgroepen (jongeren, vrouwen) Bron: Europa Nu Speciaal mkb-instrument in Horizon 2020 Het mkb-instrument (SME instrument) van Horizon 2020 is bedoeld voor bedrijven die ambitie hebben om te groeien. Het gaat hierbij om internationaal georiënteerde, innovatieve bedrijven. Het instrument ondersteunt de ontwikkeling van innovatieve oplossingen en het verkennen van nieuwe markten. Het mkb-instrument zet de Europese Commissie (EC) in binnen de pijlers industrieel leiderschap en maatschappelijke uitdagingen. In 2014 investeert de EC 5% van het budget. Elke maatschappelijke uitdaging of sleuteltechnologie heeft een thematische visie bepaald waarbinnen projectaanvragen moeten passen. Drie fases Het SME instrument bestaat uit 3 fases: Fase 1: Haalbaarheidsstudie. Financiering +/ Duur 6 maanden. Fase 2: R&D / demonstratie. Financiering 1 tot 3 miljoen, maximaal 70%. Duur maanden. Fase 3: Commercialisatie (geen subsidie). 3

4 Voor elke fase kunt u een projectaanvraag indienen. Dat kan op elk moment. Het mkb-instrument werkt met een continu open oproep. Deze oproep heeft 4 deadlines (cut off dates) per jaar. In 2015 zijn er mogelijk 3 deadlines. Een bedrijf kan maximaal één keer per cut-off een projectvoorstel indienen. Dat doet u individueel, eventueel samen met andere mkb-bedrijven als partner. Andere organisaties zoals kennisinstellingen kunnen alleen via onderaanneming meedoen. Beoordeling van de projectaanvraag De beoordeling van projectaanvragen richt zich op de volgende 4 punten: Excellentie van de innovatie (met benodigd risico) Commercieel potentieel (de business case) Economische impact De potentie van het team om doelen te bereiken Bron: Rijksdienst voor Ondernemend Nederland Topsectorenbeleid laat potentie van diensteninnovatie onbenut Beleidsmakers hebben vaak een slecht beeld van de rol die dienstverlening speelt in de economie, en laten daardoor belangrijke kansen lopen. Dat stelt Matthijs Janssen naar aanleiding van zijn promotieonderzoek over diensteninnovatie, waarbij hij ook het Nederlandse Topsectorenbeleid onder de loep nam. Doordat beleidsmakers bij diensteninnovatie vaak direct aan de dienstensector denken, zien ze over het hoofd dat het leveren van nieuwe oplossingen en ervaringen ook zeer relevant is voor de toekomst van maakbedrijven. Volgens Janssen zijn er diverse manieren waarop diensten van invloed zijn op technologische en economische ontwikkeling. Meestal wordt er vanuit gegaan dat innovatie vooral een industriële zaak is. Maar ook gevestigde maakbedrijven concurreren steeds vaker juist op innovaties qua dienstverlening. Dit toont aan dat diensten meer zijn dan de activiteiten rondom de productie van echte' goederen. Door te kijken naar diensteninnovaties bij verschillende soorten organisaties kwam Janssen tot de conclusie dat niet-concurrerende bedrijven veel van elkaar kunnen leren qua ontwikkeling en implementatie van diensten gebaseerde businessmodellen. Van product naar performance Daar waar TomTom voorheen de nadruk legde op het verkopen van de fysieke navigatiesystemen zelf, houdt het bedrijf zich nu steeds meer bezig met het aanbieden van navigatiediensten die continu gevoed worden door gebruikersinput. Deze verschuiving van product naar performance en interactie is een voorbeeld voor bedrijven uit allerlei sectoren. Het Oogziekenhuis Rotterdam haalt zijn inspiratie vooral bij Schiphol en KLM, aangezien in zowel de zorg als de luchtvaart de factoren vriendelijkheid en veiligheid voorop staan. Dit heeft onder andere geleid tot de introductie van valet parking voor patiënten, belijning in de operatiekamer, en een time-out check vlak voor operaties. Cross-sectoraal Niet ieder bedrijf is in staat om zijn kennis te vermarkten in de vorm van diensten. Volgens Janssen is dit een belangrijke reden waarom overheden meer oog moeten hebben voor het belang van dienstverlening. Omdat diensten voor zoveel sectoren van belang zijn ligt het niet voor de hand om hier een aparte Topsector voor te benoemen. In plaats daarvan is het logischer om diensten, net als ICT, te beschouwen als één van de cross-sectorale gebieden waar bedrijven uit diverse Topsectoren samen kunnen leren en innoveren. Binnen het huidige innovatiebeleid komen diensten vooral aan bod in de Topsector Creatieve Industrie. Om maximaal gebruik te maken van de kennis in deze Topsector is het essentieel dat de creatieve ondernemingen zich niet enkel bezighouden met hun eigen agenda's, maar dat ze ruimte krijgen om te verkennen hoe hun creativiteit ten goede kan komen aan bedrijven uit andere sectoren. Voor het ontwikkelen en toepassen van een technologie als 3D-printen vormt de kennis van designers en architecten een belangrijke aanvulling op kennis over hightech-systemen en materialen (Topsector HTSM). 4

5 Het feit dat juist kennisintensieve dienstverleners innovatie in andere sectoren aanjagen is een ander punt dat beleidsmakers en werkgeversorganisaties doorgaans vergeten wanneer ze pleiten voor meer steun voor maakindustrieën. Verweven Innovatieve diensten verdienen volgens Janssen's onderzoek beleidsaandacht omdat bedrijven zelf vaak onvoldoende zien hoe ze hiermee hun overlevingskansen kunnen vergroten. Daarnaast vormen diensten vaak ook een deel van het antwoord op complexe maatschappelijke vraagstukken, zoals vergrijzing en milieuvervuiling. In veel gevallen vragen zulke problemen een oplossing waarbij technologie en diensten met elkaar verweven zijn. Het op afstand leveren van zorg is een voorbeeld waarbij ICT-toepassingen gecombineerd worden met vernieuwde vormen van dienstverlening. Wanneer het gaat om duurzaamheid is er een opvallende groei in belangstelling voor diensten die de behoefte aan goederen verminderen, zoals Snappcar dat doet voor auto's. De soms wat turbulente opkomst van de deeleconomie illustreert dat slimme diensten een enorm effect kunnen hebben op de manier waarop overheden, bedrijven en consumenten zich in de toekomst zullen gedragen. Een open houding voor dergelijke ontwikkelingen is een goed begin, maar er resteren in Nederland nog tal van mogelijkheden om slimmer gebruik te maken van diensten, aldus Janssen, die eerder deze maand promoveerde aan de Technische Universiteit Eindhoven. Bron: Technische Universiteit Eindhoven Gevonden worden in plaats van klanten zoeken Met experts in 35 landen is RoyalHaskoning een schatkamer van waardevolle kennis. Op 18 juni tijdens het Emerce B2B Online event in Maarssen vertelde Hans Snel meer over hoe hun bedrijf de strategische transitie maakt van een traditioneel ingenieursbureau naar een kennisdeler. Ingenieursbureaus waren traditioneel niet zulke kennisdelers. Heeft dat met de concurrentie te maken? Waarom moet de knop nu wel om? Eigenlijk hebben wij wel degelijk een traditie van kennis delen. Mijn collega s schrijven artikelen voor vakbladen, houden presentaties op congressen en worden regelmatig door journalisten van nationale en internationale media geïnterviewd. We benutten de online mogelijkheden alleen nog onvoldoende, het schrijven van een blog, het plaatsen van een presentatie op Slideshare of het organiseren van een webinar. Wat ik ze dus vooral probeer duidelijk te maken, is hoe belangrijk online aanwezigheid is om als bedrijf door klanten gevonden te worden op de expertises die wij in huis hebben. En ja, er zijn ook collega s die eraan moeten wennen dat je kennis gratis deelt, maar ik ervaar dat dat een minderheid is. Je lezing heet De slingerende weg naar thought leadership. Dat duidt op een moeizame weg. Welke knelpunten ben je tegengekomen? Allereerst hebben wij als afdeling marketing & communicatie de ontwikkeling doorgemaakt van outbound marketing naar inbound. Het is nog maar een jaar geleden dat ik een grote mailing aan een groep klanten heb verzorgd, die erg weinig heeft opgeleverd. Momenteel zijn wij bezig om een grote groep mensen de benodigde kennis en vaardigheden bij te brengen. We zijn een bedrijf met 7000 medewerkers, van wie een groot aantal verantwoordelijk is voor het binnenhalen van werk, naast het uitvoeren van projecten. Slechts een klein percentage is al vertrouwd met sociale media en kent de kracht ervan. Weinigen begrijpen hoe je ervoor kunt zorgen dat je bij zoekopdrachten van potentiële klanten hoog op pagina 1 van de zoekresultaten komt. En diegenen die begrijpen hoe het werkt, moeten zich de nieuwe manier van werken eigen maken. Ze hebben het gevoel dat het extra werk is, terwijl het in de plaats komt van andere vormen van acquisitie. Nu de eerste successen geboekt worden, gonst de aanpak rond en willen steeds meer collega s ermee aan de slag. 5

6 Je gaat voor een strategie die gericht is op gevonden worden in plaats van klanten zoeken. Content en sociale media spelen daarin een belangrijke rol. Maar hoe zend je naar klanten die werk veelal via aanbesteding verdelen? Iets meer dan de helft van onze opdrachtgevers zijn overheden en semi-overheden. Die zijn inderdaad gewend (en vanaf een bepaalde som verplicht) om aan te besteden. Maar dit zijn lang niet altijd openbare aanbestedingen. Vandaag vertelde een collega mij dat wij een opdracht zijn misgelopen omdat de afdeling inkoop van een waterleidingbedrijf ons bij het googelen niet was tegengekomen. Daar komt bij, dat er bij klanten een lange periode vooraf gaat aan de feitelijke aanbesteding. In deze fase zijn zij hongerig naar informatie om tot een goed bestek te komen. Als wij in deze fase gevonden worden, kunnen we invloed uitoefenen op het bestek en ons positioneren als expert. Welke ervaringen heb je meegebracht uit je werk voor eerdere werkgevers? Eigenlijk is content marketing niets nieuws. Eind jaren tachtig maakte ik als junior adviseur bij een adviesbureau een klantenmagazine met beschouwende artikelen. Wij snapten toen al dat je daarin geen verkoopverhalen moest houden. Bij Berenschot heb ik kennisgemaakt met de kracht van brancheonderzoeken: doe een degelijk onderzoek onder een representatieve groep klanten en geef de resultaten daarvan terug aan deze klanten en de rest van de markt. De publiciteit die wij hebben geoogst met de resultaten van ons jaarlijks onderzoek onder gemeenten, bewijst dat dit nog steeds werkt. Als citymarketeer van Almere heb ik de kracht van verhalen ontdekt en ook het inzetten van ambassadeurs, in dit geval inwoners van de stad, in je marketing communicatie. Wat zijn wat jou betreft de belangrijkste trends in B2B marketing de komende tijd? B2B is een containerbegrip. Standaard producten of maatwerk advies? Aparte verkoopafdelingen of experts die hun eigen verkoop doen? Dat maakt nogal wat uit. Marketing automation is een trend, maar die komt voor ons nog iets te vroeg. Een bedrijf als AFAS met veel meer gestandaardiseerde oplossingen, is daar al nadrukkelijk mee bezig. Het analyseren van Big Data? Ook een trend. Wij zijn al blij dat wij een toenemend gebruik van ons CRM systeem zien. Mobile first? Onze website is responsive, maar een echte mobiele strategie moeten we nog ontwikkelen. Naast het verder uitrollen van de inbound marketing werkwijze onder onze collega s, zie ik voor ons vooral mogelijkheden in het veel efficiënter benutten van alle informatie die we al hebben, dus het professionaliseren van onze content marketing. En in het meetbaar maken van onze aanpak, de ROI van inbound marketing. Bron: B2B Online Bundel infrastructuur kennis en ervaring in Europa in een marktaanbod naar Azië en Afrika In Azië en Afrika zijn er vele kansen voor bedrijven, maar past ons marktaanbod wel? In ieder land zijn er niet alleen specifieke behoeften maar ook een specifieke politieke en zakelijke cultuur waar aanbieders rekening mee moeten houden. Vast staat dat de politieke en zakelijke cultuur in Nederland sterk verschilt van die in Azië en Afrika. Ook staat er vast dat er weinig samenhang is vanuit de Europese en Nederlandse politiek om het beschikbare economische potentieel goed te benutten. Multinationals vinden natuurlijk hun eigen weg wel. Maar vele grote bedrijven en vele mkb bedrijven hebben geen schijn van kans. Bovendien trekt de Nederlandse overheid zich terug op velerlei gebieden zoals launching customer en worden de voorwaarden om aan te besteden zodanig bemoeilijkt dat bedrijven zich terug moeten trekken omdat de financiële draagkracht de risico s onvoldoende dekt zoals recent is gebleken bij Ballast Nedam. Ook de ondersteuning vanuit het Ministerie van Buitenlandse Zaken wordt om budgettaire redenen minder. 6

7 Het Nederlandse topsectorenbeleid is erg intern gericht en niet extern op verbetering van de wereldmarktpositie. Nogal wat landen hebben veel gunstigere faciliteiten voor export financiering dan wij. In bijvoorbeeld China, Indonesië en Vietnam liggen vele kansen voor grote infrastructurele werken, maar daarbij is juist de overheidsondersteuning essentieel. En dan niet alleen politiek maar ook op exploitatieniveau en juist daar ontbreekt het steeds meer aan. Er zijn legio voorbeelden van infrastructuurprojecten waarbij de samenwerking in Asean-verband of tussen China en specifieke Afrikaanse landen zijn vruchten heeft afgeworpen. Welk land of landen u kiest is natuurlijk afhankelijk van de wegingscriteria die u hanteert op bijvoorbeeld het gebied van de gerealiseerde en verwachte groeicijfers in combinatie met de politieke stabiliteit. Welke kansen liggen er zoal voor Nederlandse bedrijven? Vooral voor infrastructuur (havens, wegen, spoor, gezondheidszorg, afvalverwerking, water en energievoorziening) beschikt Nederland op bepaalde onderdelen over goede kennis en ervaring. De bundeling van kennis en ervaring op grote specifieke infrastructuurprojecten in Azië en Afrika zou in Europees verband veel beter gecoördineerd moeten worden en dan te beginnen in Nederland, maar ook in Europa. Met bewezen goed werkende voorbeelden van grote infrastructuur projecten in Nederland en Europa is er zeker een positie op de wereldmarkt te veroveren! Veel Duitse mkb-ers zoeken opvolging Er is bij het Duitse midden- en kleinbedrijf een grote behoefte om opvolgers te vinden voor de huidige leiding. Volgens de staatsbank KfW is één op de zes ondernemingen in de Duitse Mittelstand op zoek een opvolger voor de eigenaar of directeur. Volgens KfW moeten circa bedrijven in het Duitse mkb in de periode tot en met 2017 een opvolger vinden om de onderneming te gaan leiden. Bij die bedrijven werken ongeveer vier miljoen mensen. Veel mkb-bedrijven in Duitsland hebben te maken met vergrijzing van de directie. Bij 1,3 miljoen kleine en middelgrote bedrijven in de grootste economie van Europa is de eigenaar inmiddels 55 jaar of ouder. De Mittelstand is goed voor meer dan de helft van de Duitse economie. Bron: ANP Japan verhoogt investeringen in Aziatische infrastructuur Japan gaat meer investeren in infrastructuur in Azië. Dat heeft de Japanse minister van financiën Taro Aso gezegd. Aso zei niet hoeveel Japan gaat investeren, maar deze aankondiging zet Japan lijnrecht tegenover China, dat bezig is om een ontwikkelingsbank op te zetten voor infrastructuurprojecten in Azië. Aso zei dat hij een nieuw raamwerk wil voor financiële samenwerking tussen de Asian Development Bank (ADB) en het Japanse Internationale Samenwerkingsbureau. We willen investeringen in infrastructuur aanmoedigen die een bijdrage leveren aan hoogwaardige economische groei in Azië, aldus Aso. 7

8 De ADB houdt zijn jaarlijkse bijeenkomst in Bakoe, Azerbaijan. Een van de vragen is hoe de ADB gaat samenwerken met de nieuwe ontwikkelingsbank die door China wordt opgericht, de Asian Infrastructure Investment Bank (AIIB). Inmiddels hebben al 57 landen, waaronder Nederland, zich aangesloten bij het Chinese initiatief. De Verenigde Staten hebben zich net als Japan niet aangesloten. Bron: Financieel Dagblad WIJ WENSEN U EEN HELE PRETTIGE ZOMERVAKANTIE! 8