De advocatuur is niet immuun voor desruptie

Transcriptie

1 De advocatuur is niet immuun voor desruptie Seminar met De Jonge Balie Amsterdam, 4 februari 2015 Han Mesters Sector banker zakelijke dienstverlening

2 1. Macro en Facts of life

3 Q3 2014: Winst zonder groei?

4 Eps + 268% Hoe kan dat? Share buy backs.. met schuld Since 2009, the reported earnings per share of corporations has increased by a total of 268%. This is the sharpest post-recession rise in reported EPS in history 014/06/Oracle%20Buybacks%20CapEx.jpg

5 2 facts of life: alles wordt een commodity? 1. Verandering is exponentieel (Kurzweil) 2. De Internet revolutie is nog maar net begonnen (aanhoudende Ryanisering van business modellen) Computing (processing) Communication (bandwidth) Storage Content Moore s Law Fiber Law Disk Law Community Law (Metcalf s Law) Doubles every 18 months Doubles every 9 months Doubles every 12 months 2 n (where n= # of People) 5

6 De kern van het probleem

7 Niks is veilig

8 September

9 Plan B input

10 IBM s Watson en professionals

11 2. Advocatuur trends

12 De netwerken slaan toe in HR en Legal 12

13 Development of Legal Markets until 2007/08

14 SOURCE: Am Law 100 (US firms); Global 100 (UK firms); The Lawyer.com (UK firms); OneSource; Hoover's; Web searches; McKinsey analysis De gouden jaren SOURCE: Am Law 100 (US firms); Global 100 (UK firms); The Lawyer.com (UK firms); OneSource; Hoover's; Web searches; McKinsey analysis

15 Wat is belangrijk in bestaande klantverhoudingen? De realiteit nu: 1. Many law firms struggling with their market and their business model 2. Many law firms try to pursue a premium strategy, restructuring their practices to get costs under control 3. Other firms are pursuing an aggressive globalisation (swiss vereins etc.) 4. Severe cost pressure, even for premium firms

16 What do young lawyers need for their professional future? 1. An excellent legal education 2. Lawyering I understanding clients 3. Lawyering II - the application of legal knowledge in today s business world 4. Training in professional ethics 5. A solid education in business administration 6. A solid understanding of the dynamics of the legal market 7. Basics of leadership and management in law firms; Soft Skills Training

17 Wie heeft de beste kaarten voor consigliere rol? Wat wil de ondernemer? Steeds meer antwoord op de vraag: waar moet ik heen? Pro-actief advies, relatie op de lange termijn Kennis van bedrijf en sector van de ondernemer Breed maatschappelijk referentie kader Advocaat Consultant Bankier Accountant Private banker Pro Lange termijn relatie Specialist Communicatie ve vaardigheden Homo universalis Communicatieve vaardighed en Creatief Out of the box Financiele kennis Herhaal gesprekken na financiering (revisies) Inzicht in klant (betalingsverke er) Primaire aanspreek punt v. ondernemer Sterke financiele/ fiscale kennis Lange termijn relatie Communicatieve vaardigheden Homo universalis Prive situatie Notaris Lange termijn relatie Communicatieve vaardigheden Homo universalis Prive situatie Con Uurtje factuurtje Financiele kennis zwak Uurtje factuurtje Transactioneel Imago Breedte expertise Historische focus Empatie Historische focus Uurtje factuurtje Onafhankelijkheid Financiele kennis

18 ABN AMRO de partner voor Advocaten: Op weg naar een onbezorgde financiële toekomst Mr. Monique Goebbels FFP Sector Specialist voor het Medisch en Vrij Beroep

19 Ondersteuning voor de financieel onbezorgde advocaat Begeleiding tijdens uw hele carrière, van student tot advocaat, van hypotheek tot pensioen ABN AMRO biedt u alle financiële diensten die u als advocaat nodig heeft van betalingsverkeer tot verzekeringen Adviseurs hebben kennis van ontwikkelingen in de markt en ervaring met begeleiden van advocaten Jarenlange ervaring met inkopen maatschap, praktijk financiering en financiële planning Tip: let op Jonge Balie Arrangement in goodiebag!

20 Praktijkbegeleiding voor Advocaten Wat kunnen wij voor u betekenen; Het maken van een financiële privé- en ondernemingsanalyse samen met accountant Inventarisatie financieringsvraag van kapitaalstorting of goodwill tot participatie onroerend goed of deelname aandelenkapitaal Advies en analyse om risico s af te dekken, (beroeps) aansprakelijkheid, arbeidsongeschiktheid, overlijden Het vastleggen van de gemaakte afspraken in samenwerking met een jurist. Het maken van een VBI-berekening

21 Advocaat die zich inkoopt en een woning koopt Aankoop woonhuis EUR Goodwill EUR Auto EUR Rekening-courant krediet EUR Maatschapsdeel EUR

22 Aandachtspunten voor zelfstandige Arbeidsongeschiktheid Aansprakelijkheid Overlijdensrisico Samenwerkingsverband Pensioen

23 Vrij besteedbaar inkomen voor zelfstandige Omzet praktijk EUR Praktijkgebonden kosten EUR /- (pensioen, auto-, pers., algemene kosten) EUR Rente zakelijke leningen EUR Afschrijvingen EUR Winst uit onderneming EUR Bruto rente/aflossing inz. Woonhuis EUR Premie AOV EUR Niet aftrekbare lasten -aflossing leningen EUR privé niet aftrekbare kosten EUR Belasting (Incl. kortingen) EUR Netto inkomen partner EUR n.v.t. Gezamenlijk VBI EUR (Niet vermeld op deze sheet, wel in berekening: eigen woningforfait, bijtelling privé auto, mkb vrijstelling en andere fiscale aftrek en huurwaarde)

24 ABN AMRO, de bank anno nu Een onbezorgde toekomst Laat u regelmatig adviseren door uw professionele gesprekspartner bij ABN AMRO. Wij zoeken graag samen met u naar een oplossing op maat! Winston Texel tel en winston.texel@nl.abnamro.com Monique Goebbels tel en monique.goebbels@nl.abnamro.com