Welkom bij de Kengetallenbijeenkomst Moderne Financiering en Goodwill Accountantskantoren 2 juni 2016

Transcriptie

1 Welkom bij de Kengetallenbijeenkomst 2016 Moderne Financiering en Goodwill Accountantskantoren 2 juni 2016

2 Agenda Ontvangst Han Mesters, ABN AMRO Hans-Eric Vos, ABN AMRO John van der Valk, Rijkse Adviesgroep Pauze Michaël van Straalen, MKB Nederland Lex van Teeffelen, lector Financiële en Economische advisering Rondvraag en afsluitende borrel 2

3 Target for today 1 Top 2 prioriteiten professionele dienstverlening 2 Wat schuift het? Goodwill 3 Toekomstvastheid business model en marges

4 Top twee prioriteiten in dienstverlening

5 2 grote uitdagingen in de professionale dienstverlening nu Vergroting commerciele slagkracht Welk bedrijf willen wij zijn in de toekomst? 5

6 1. Vergroting commerciele slagkracht Bestaande specialisten meer pro-actief opleiden Inrichten aparte salesforce die specialisten inzet Meer team gebaseerd werken intern en extern voor betere herkenning en oplossing klantbehoefte Sectorkennis is randvoorwaarde versterking helpt vermogen tot behoeftenherkenning 6

7 Strategisch verkopen: de verschillende rollen Technical Buyer De rol van deze is het beoordelen en evalueren van leveranciers van producten en diensten Economic Buyer Deze persoon is de uiteindelijke beslissingsbevoegde in zake de aankoop van goederen of diensten User Buyer Deze persoon is de gebruiker van de aan te schaffen goederen of diensten Coach Dit is de persoon die je binnen de organisatie kan helpen bij het verkopen van goederen en diensten. 7

8 2. Welk bedrijf willen wij zijn in de toekomst? Welke cultuur moeten wij hebben om onze hoog opgeleide professionals zo efficient mogelijk in te zetten? Instrument: DNA Scan Hoe kunnen wij vertrouwen onderling en team gebaseerd werken versterken? Instrumenten: Recruitment Voorbeeldgedrag Beloning en her-evaluatie partners 8

9 Wat schuift t? Goodwill

10 Onze bancaire visie op financieren Goodwill 1. Waardering Traditioneel 1x de omzet. Hoe heeft zich dit ontwikkeld het afgelopen jaar? Full Finance FF ziet multiple van 0,3 tot 1 bij de door hen begeleidde transacties in de afgelopen 18 maanden. Wij kijken naar veel variabelen, maar met name rendement (en behoud ervan) en niveau persoonlijke goodwill (heeft grote invloed op behoud rendement) speelt een belangrijke rol in de waardebepaling (des te hoger het ingeschatte persoonlijke goodwill, des te meer risico en lager de uiteindelijke factor). ABN Amro: Varieert case by case, multiple op omzet nog steeds leidend maar steeds meer earn out o.b.v. toekomstige performance en achtergestelde lening ter hoogte van het aanwezige kapitaal van de partner welke in maandelijkse termijnen (gelijk aan het salaris van de vertrokken partner) wordt afgelost. 2. Financiering door ons van goodwill Ligt aan het verdienmodel. Traditionele verdienmodellen staan al tijden onder druk. Dashboards schieten als paddenstoelen uit de grond Advies wordt steeds belangrijker maar vraagt om een echt andere approach en die blijft achter Grotere kantoren dalen steeds verder af in de MKB markt en richten zich op niches zoals overnames maar spreken niet altijd de taal van de gemiddelde MKB'er. Ook hier wordt door ons weer case by case gekeken hoeveel wij willen financieren. 10

11 Case by case wordt gekeken naar de kracht van business model Algemene tendens is dat niet alleen wij maar ook de koper gestapeld wil financieren waarbij verkoper afhankelijk blijft middels een achtergestelde lening maar steeds vaker middels een combi met een earn out - opkomst earn out modellen (omvang goodwill dus variabel) - opkomst clawback-regeling - steeds vaker verschil in rechten tussen oud- en nieuwe partners Oude partners houden zoveel mogelijk vast aan verworven rechten. Nieuwe partners krijgen die niet en zijn eigenlijk in loondienst. Na pensioen vaker geen goodwill ontvangen ( hoogstens het gefinancierde kapitaal ontvangt men) Onzekerheid over bestaande business modellen in de accountancy blijft 11

12 Toekomstvastheid business model en marges

13 . Profitability without growth continues Bron: 13

14 Veel business modellen zijn op. 14

15 Software is eating the world.. Paypal can calculate your real-time credit score within miliseconds based on your E-Bay purchase history Media and entertainment, banking and telecommunications top the list of industries though most likely to converge with another in the next decade 15

16 De Big Three hoe doet u het op deze fronten? 16