Overnamebericht VERTROUWEN IS TERUG IN DIT NUMMER: Roels Collection. IJB Groep. Monte Pizza. Reco. Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven

Transcriptie

1 Overnamebericht VERTROUWEN IS TERUG Als het aantal overnames een graadmeter is voor het aantrekken van de economische crisis, dan durf ik te zeggen dat we de goede kant op gaan. Bij ons was het herstel in de tweede helft van vorig jaar al zichtbaar en hoewel er regionale verschillen zijn en bepaalde segmenten er bovenuit springen, zette de stijgende lijn in de eerste vijf maanden van dit jaar door. Het vertrouwen is terug en de banken stellen zich weer toegeeflijker op. Beide elementen zijn belangrijk, nu de verkopersmarkt van 2007/2008 is veranderd in een kopersmarkt. Onder andere door het gebruik van creatieve constructies creëren wij een goede balans tussen de verwachtingen van beide partijen. Hierdoor zijn wij ook onder de huidige marktomstandigheden in staat lucratieve deals te maken voor verkopers. IN DIT NUMMER: Roels Collection een bedrijf met een goede naam dat staat als een huis IJB Groep je buurman is maar één keer te koop Monte Pizza jaarlijks 35 miljoen pizzabodems Reco een klassieke win-winsituatie Marktlink ontwikkelt zich ook. Na meer dan tien jaar was het tijd voor een restyling van ons logo en een nieuwe huisstijl. In samenspraak met communicatiespecialisten hebben we eerst onze kernwaarden geformuleerd. Vertrouwen, deskundigheid en menselijk inlevingsvermogen, dat is waar wij als Marktlink voor staan en wat we willen uitstralen. Dit heeft geresulteerd in een moderne en stijlvolle huisstijl zoals hier te lezen en op ons volledig nieuwe website. Blauw is onze hoofdkleur gebleven omdat blauw staat voor zakelijk, serieus, verantwoordelijk en eerlijk. Dat past precies bij ons. Als accentkleur hebben we voor een stevige, warme kleur oranje gekozen. Bij oranje horen emoties als blijheid, motivatie en optimisme. Ook daar herken ik Marktlink in. Koos Jager, partner Marktlink Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven jaargang 8 nr. 1 juli 2010

2 Vlnr: Roel Bogerd, Rob Voskuil en Bas Swildens WE HEBBEN GEVONDEN WAT WE ZOCHTEN Roels Collection met nieuwe eigenaren energiek de markt op De meubelbranche, een vrij traditionele sector, heeft het niet gemakkelijk. Aan de kwaliteit ligt het veelal niet, maar de uitbouw richting toekomst laat nogal eens te wensen over. Juist in dat opzicht denken Bas Swildens en Rob Voskuil iets toe te kunnen voegen in de meubelbranche. Het leidde eind vorig jaar, met begeleiding van Marktlink, tot de aankoop van Roels Collection in Leerdam, een bedrijf dat meubels maakt voor het midden en hoge Een bedrijf met een goede naam dat staat als een huis, maar dat moeite heeft met het vinden van nieuwe verkoopkanalen. Die nieuwe kanalen denken wij wel te kennen en daar gaan we de komende jaren uiteraard gebruik van maken. We streven naar professionalisering en uitbouw van het bedrijf met behoud van de sterke punten, zoals vakmanschap en service. Op de samenwerking met Marktlink kijkt Bas Swildens met een goed gevoel terug. Ze hebben uitstekend werk Onderneming: Roels Collection Leerdam Branche: meubelindustrie Activiteit: ontwerpen en produceren van hoogwaardige designmeubelen Omvang: 25 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop segment in de particuliere en zakelijke markt. Voormalig eigenaar Roel Bogerd blijft voorlopig als minderheidsaandeelhouder betrokken bij het bedrijf. Bas Swildens: We hebben Marktlink opdracht gegeven te zoeken in de meubelsector. Dat leverde een longlist met bedrijven op en uiteindelijk een shortlist. We zijn met een aantal kandidaten gaan praten en in Roels Collection hebben we gevonden wat we zochten. Vinden van nieuwe verkoopkanalen geleverd en ook als sparringpartner een goede inbreng gehad. Doordat ze je een spiegel voorhouden, neem je alle beslissingen heel bewust. Dankzij de ervaring van Marktlink wordt in het hele traject niets vergeten. Daarnaast was het plezierig werken met Marktlink. Ze zijn heel doelgericht en dat spreekt ondernemers per TM definitie aan.

3 MARKTLINK KENT DE MARKT Perceel speelt cruciale rol bij bedrijfsovername Onder het motto je buurman is maar één keer te koop, lijfde de IJB Groep in Lemmer in 2003 het naastgelegen bedrijf Groot Lemmer in. Niet de bedrijfsactiviteit van Groot Lemmer, het bouwen van houten bruggen en sluisdeuren, was interessant voor de IJB Groep, maar het perceel waarop het is gevestigd. Eind maart dit jaar werd Groot Lemmer dan ook al weer verkocht. Onderdeel van de deal is dat het vóór het eind van dit jaar verhuist naar een andere locatie. Concern-Controller Anne Span van de IJB Groep, een bedrijf met 300 werknemers dat zich bezighoudt met het aanbieden van pasklare totaaloplossingen op het gebied van betonnen funderingen, ziet uit naar het moment dat het zover is. We groeien uit ons jasje en willen het liefst op de huidige locatie uitbreiden. Nu het terrein van Groot Lemmer beschikbaar komt, kan dat. De IJB Groep werd zowel bij de aan- als verkoop van de buurman ondersteund door Marktlink. De kennismaking was een paar jaar eerder. Anne Span: In 1998 kochten Professioneel en met souplesse we een bedrijf dat werd geadviseerd door Marktlink. Omdat we vonden dat ze dat professioneel deden, hebben we Marktlink bij latere transacties zelf ingeschakeld. Voor Groot Lemmer vonden zij snel een passende koper in de persoon van Eugène Dekker. Hij kocht het bedrijf met zijn investeringsmaatschappij D&T Corporate Finance en wordt zelf CEO. De toegevoegde waarde van Marktlink omschrijft de topman van de IJB Groep als volgt: Omdat ze het al zo vaak hebben gedaan kennen ze het kunstje. Zoals wij goed zijn in betonnen funderingen, zo zijn zij goed in het begeleiden van de koop en verkoop van bedrijven. Ze beseffen dat geld belangrijk is, maar tegelijkertijd niet het enige. In ons geval bijvoorbeeld was een harde eis dat de koper bereid moest zijn het bedrijf te verplaatsen. Daar gaan ze heel professioneel mee om. Onze ervaring is dat je met Marktlink niet voor verrassingen komt te staan. Bovendien doen ze hun werk met een enorme souplesse. Onderneming: IJB Groep Branche: toeleverancier voor de bouw Activiteit: specialist in het aanbieden van pasklare totaaloplossingen op het gebied van betonnen funderingen Omvang: 300 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop en daarna verkoop Eugène Dekker

4 Frans van Dijk SLAGVAARDIGHEID BELANGRIJK BIJ TRANSACTIES IN MKB Monte Pizza Crust start verbetertrajecten na overname Snel schakelen en inhoudelijk sterk inhoudelijke kant is slagvaardigheid belangrijk bij dit soort transacties in het MKB. Ook daarin heeft Marktlink ons niet teleurgesteld. Ze kunnen snel schakelen. Van snelheid houden Frans van Dijk en Robert-Jan Honing wel. Van Dijk, die net als zijn kompaan ervaring heeft met het runnen van een bedrijf, ziet de snelheid op dit moment als de grootste valkuil. De eerste twee maanden hebben we nodig gehad om grip te krijgen op de organisatie en het proces. Zover zijn we Onderneming: Monte Pizza Crust Branche: food industrie Activiteit: productie van pizza bodems Omvang: 30 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij participatie Bij Monte Pizza Crust in Etten-Leur worden jaarlijks zo n 35 miljoen pizzabodems gebakken. De kans is groot dat dat er de komende jaren nog meer gaan worden. Sinds begin april namelijk heeft Tombos Holding, een bedrijf van Frans van Dijk en Robert-Jan Honing, een belang van 40% in het bedrijf. De eerste gevolgen daarvan zijn inmiddels zichtbaar in de vorm van verbetertrajecten. De koop werd gesloten met behulp van Marktlink, dat zich met name richtte op de waardebepaling en financiering. Frans van Dijk: Monte Pizza komt uit ons eigen netwerk. Het bedrijf stond informeel in de verkoop. Ter ondersteuning en voor het begeleiden van het proces hebben we Marktlink ingeschakeld. Maar we hebben ook veel zelf gedaan. Het boekenonderzoek bijvoorbeeld. Dat neemt niet weg dat je bij zo n transactie een professionele adviseur nodig hebt. Marktlink dus. Ze hebben ons de beste financiële constructie aangereikt en er was een goede rol bij de financieringsaanvraag richting banken voor ze weggelegd. Naast de inmiddels. We weten ook waar we heen willen en nu moeten er gewoon een aantal slagen worden gemaakt, zowel productietechnisch als marketingtechnisch. Maar momenteel is het dus oppassen dat we niet té snel gaan. De mensen en de organisatie moeten ons tempo wel bij kunnen benen.

5 ER IS NIETS OVER HET HOOFD GEZIEN RECO Bouwmaterieel en BUKO Materieeldienst eens over dubbele deal In het persbericht dat eind vorig jaar verscheen kort nadat RECO Bouwmaterieel en BUKO Materieeldienst het eens waren geworden over een dubbele deal, sprak RECO-directeur Rob Reigwein van een klassieke winwinsituatie. We kunnen nu nóg meer bieden aan onze klanten. Bovendien krijgen RECO en de BUKO Groep aansluiting bij elkaars markten. RECO Bouwmaterieel nam de activiteiten over van BUKO Materieeldienst, terwijl de holding van de BUKO Groep, het in Beverwijk gevestigde Scheybeek BV, voor 50% eigenaar werd van RECO. De strategische samenwerking die zo tot stand kwam, is mede de verdienste van Marktlink, dat RECO begeleidde. RECO Bouwmaterieel is een onafhankelijke toeleverancier voor de bouw, industrie, maritieme sector, overheid, zorginstellingen en evenementenbranche. De onderneming bestaat meer dan 50 jaar, heeft vier vestigingen en telt 140 medewerkers. BUKO Materieeldienst, met voorheen 20 medewerkers, komt uit de BUKO Groep, die gespecialiseerd is in transport, bouwplaatsinrichting, semi-permanente gebouwen, verkeersvoorzieningen en sanitaire faciliteiten. De BUKO Groep met vestigingen door heel Nederland telt zo n 500 medewerkers. Marktlink grondig en alert Voor Rob Reigwein van RECO Materieeldienst stond van meet af aan vast dat hij een gespecialiseerde partij wilde betrekken bij de deal. Wij zijn geen overnameprofessional, terwijl het kopen en verkopen van bedrijven voor Marktlink dagelijks werk is. Van die ervaring, gekoppeld aan kennis, hebben we in ruime mate geprofiteerd. Marktlink heeft goed werk geleverd. Heel goed werk zelfs. De meerwaarde waar Rob Reigwein op doelt zat in meerdere aspecten van de transactie. Op alle ins en outs wil hij niet ingaan, maar de essentie is volgens hem dat Marktlink op alle momenten alert is geweest. Voor zover ik het kan beoordelen hebben we dankzij Marktlink niets over het hoofd gezien. En dan gaat het in sommige gevallen over zaken die erg specifiek zijn. Je moet echt een specialist zijn om de mogelijkheden te zien die Marktlink zag en waar wij ons voordeel mee hebben gedaan. Als concrete voorbeelden van de meerwaarde noemt de RECO-directeur de juridische ondersteuning en de begeleiding bij de due diligence. Zeker aan het eind van het proces, in de fase waarin het er op aan komt, moet je snel kunnen schakelen. Onze eigen juridische adviseurs waren daar onvoldoende toe in staat, met als gevolg dat we een beroep hebben gedaan op de juristen van Marktlink. Toen ging het ineens heel snel. Aan alles merkte je dat ze precies weten waar ze het over hebben en hoe het werkt bij een verkoop en overname. Marktlink heeft zelfs ondersteund bij het boekenonderzoek bij óns. Ik herinner me dat één van de mensen van Marktlink daar op een zaterdagavond nog over belde. Dat hij gelijk klaarstond, zegt wat mij betreft alles over de manier van werken van Marktlink. Onderneming: Reco bouwmaterieel Branche: bouw Activiteit: advies, verhuur en montage van bouwmaterieel Omvang: 140 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop

6 MARKTLINK, ADVISEUR BIJ AAN- EN VERKOOP VAN BEDRIJVEN Colofon Overnamebericht is een uitgave van Marktlink en verschijnt meerdere keren per jaar in een oplage van exemplaren. In overleg met Marktlink kan gebruik worden gemaakt van materiaal uit deze periodiek. Wilt u Overnamebericht niet meer ontvangen dan kunt u dat doorgeven via marktlink@marktlink.nl. DEVENTER GOUDA AMSTERDAM Wismarstraat BN Deventer T Kampenringweg 45a 2803 PE Gouda T Koningslaan AB Amsterdam T