WAPENEN MET OPTIMISME?

Transcriptie

1 Overnamebericht WAPENEN MET OPTIMISME? Ons werk stelt ons in staat om bij heel veel verschillende bedrijven een kijkje in de keuken te nemen. Met inmiddels de nodige jaren ervaring op zak, begin ik ook steeds meer dingen in een vroeg stadium te herkennen. Veel voorkomende ondernemersfouten bijvoorbeeld. Of factoren die keer op keer bepalend lijken voor succes. Als ik naar Marktlink kijk, lijkt ons succes voor een groot deel voort te komen uit ons enthousiasme. We gaan met plezier naar ons werk en vol overtuiging en optimisme begeleiden we transacties. In ruil hiervoor krijgen we meestal het volledige vertrouwen van onze opdrachtgevers en heel vaak zijn ze na gedane zaken tevreden over de uitkomst. En daar krijgen wij uiteraard weer nieuwe energie van. IN DIT NUMMER: Wynmalen & Hausmann Group Klaar voor de toekomst Kab accountants & belastingadviseurs Voortvarend proces Barry Emons Marktlink begrijpt mbi Uit de oude doos Joep van Wessem Plezier hebben in en voldoening halen uit werkzaamheden lijkt steeds belangrijker te worden. Het is een trend die ik ook waarneem onder ondernemers. Gelukkig, want een positieve houding met een gezonde dosis optimisme is wat het MKB in deze tijd nodig heeft. Het is mijn stellige overtuiging dat ondernemers in economisch mindere tijden met optimisme het succes van hun bedrijf positief kunnen beïnvloeden. Dat is dan ook de boodschap die ik MKB-ondernemers graag wil meegeven. Zet de schouders eronder en straal vertrouwen en hoop uit als het gaat om de toekomst. Anders gezegd: wapen je met optimisme. In feite is dat wat wij zelf ook doen. Met enthousiasme bouwen aan Marktlink. En dat gaat goed. Zo hebben we dit jaar meer aan- en verkoopopdrachten kunnen afronden dan in dezelfde periode vorig jaar. Ook hebben we ons internationale netwerk versterkt door aansluiting te zoeken bij één van s werelds grootste netwerken, Geneva Group International. Tegelijkertijd blijven we actief op zoek naar mensen die ons enthousiaste team kunnen versterken. Het Nederlandse MKB kan optimisten gebruiken, doet u ook mee? Tim van der Meer, partner Marktlink Adviseur bij aan- en verkoop van bedrijven jaargang 9 nr. 3 oktober 2011

2 Wim van den Heuvel (links) Joachim Strobel (directeur Liebherr) MARKTLINK PROCESREGISSEUR, ADVISEUR EN KLANKBORD Wim van den Heuvel: a Ik doe iedere dag dezelfde dingen als in de tijd dat ik alleen directeur en nog geen eigenaar was. En meer vrije tijd heb ik ook niet gekregen. Maar uiteraard is het wel anders als het, zoals nu, je eigen bedrijf is. Mijn invloed op alles is groter en ik ben nog meer bezig met continuïteit en werkgelegenheid. Acht jaar nadat Wim van den Heuvel bij Wynmalen en Hausmann Group in dienst trad, nam hij het bedrijf op 30 juni van dit jaar over van Arkelhof Investments. Marktlink begeleidde en adviseerde de nieuwe eigenaar bij de klanten geen werk hebben, hebben wij ook geen omzet. Maar ik geloof wel in dit bedrijf. Het mooie is dat we in de hele keten zitten, van fabrikant tot en met de gebruikers van onze machines. Het bedrijf staat er ook goed voor. Als Op zoek naar een partij die hem kon begeleiden bij de overname, kwam Wim van den Heuvel uit bij Marktlink. Ik kreeg van verschillende kanten te horen dat ze een goede reputatie hadden. Toch heb ik ook met een paar andere Onderneming: Wynmalen & Hausmann Group Branche: industrie Activiteit: o.a. Nederlandse importeur Liebherr machines Omvang: 130 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop management-buy-out. Dat hebben ze met veel enthousiasme, kennis en kunde gedaan, stelt Van den Heuvel vast. Voor Wim van den Heuvel kende Wynmalen en Hausmann geen geheimen. Na zijn aantreden als directeur in 2003 begon hij met een reorganisatie. Daarna bouwde hij met name de commerciële dienst succesvol uit, waarna de crisis de groei van het bedrijf een halt toeriep en er even pas op de plaats werd gemaakt. Nu gaan we elke dag met 130 mensen de strijd aan, vertelt Wim van den Heuvel. Mensen waarin ik veel vertrouwen heb. Natuurlijk is de crisis niet voorbij en als onze partijen gesproken. Uiteindelijk was mijn gevoel het best bij Marktlink. Op basis daarvan heb ik de keuze gemaakt. Achteraf is de nieuwe eigenaar tevreden. Marktlink is in het hele proces belangrijk geweest. Als procesregisseur, als adviseur en als klankbord. Je merkt aan alles dat ze weten hoe het werkt. Alle stakeholders kregen de aandacht die ze nodig hadden en presentaties waren altijd keurig verzorgd. Het is steeds spannend gebleven, vooral omdat de volgorde van stappen complex is. Maar ook daarin heeft Marktlink mij goed geadviseerd.

3 BRUGGEN SLAAN NAAR DE WERKELIJKE PROBLEMATIEK Een verschillende denkwijze over de manier van ondernemen, stond aan de basis van een afsplitsing die gestalte kreeg bij Kab accountants & belastingadviseurs. Nadat een bemiddelingspoging zonder resultaat was gebleven, besloten de vennoten tot een scheiding. De kantoren in Kampen, Emmeloord en Urk gingen zelfstandig verder, zodat Kab nu nog vestigingen heeft in Doetinchem, Didam, Gouda, Voorburg en Warnsveld. Beide heren wijzen op de rol die Marktlink in het afsplitsingsproces heeft gespeeld. Ze traden op als belangenbehartiger voor ons, maar hadden ook oog voor de belangen van de andere partij. Ze verstaan de kunst van het luisteren. En als er dan emoties bij kwamen kijken, bleken ze in staat bruggen te slaan naar de werkelijke problematiek. Dankzij Marktlink zijn we goed en snel tot een overeenkomst gekomen. overleg besloten uit elkaar te gaan, maar je weet vooraf dat zo n afsplitsing gevoelige kanten heeft en emoties op kan roepen. Zeker omdat we aan beide kanten te maken hadverstandhouding niet op het spel wilden zetten, hebben we zorgvuldig gezocht naar een professionele, onafhankelijke partij om ons te begeleiden. Dat is Marktlink geworden. Naast een bemiddelende taak, werd er ook inhoudelijk het zaak bijvoorbeeld met het overleg met banken, de praktische kant van de ontvlechting en de juridische consequenties. Een intensief maar tegelijkertijd voorspoedig proces van dik drie maanden, dat op 16 juni werd afgerond met het ondertekenen van de afsplitsingsovereenkomst. We zijn een bedrijf dat dicht bij z n opdrachtgevers staat, Onrust is wel het laatste dat je wilt. Gelukkig kunnen we achteraf stellen dat het een heel voortvarend proces is geweest. In voorkomende gevallen werken we nog steeds samen met onze oud-collega s. Er zijn geen hard feelings. We willen het nieuwe, kleinere bedrijf dat is ontstaan weer uitbouwen naar minimaal de grootte van voor de afsplitsing. Alle mogelijkheden daartoe zullen we serieus op haalbaarheid bekijken. Ik sluit dan ook niet uit dat we in de toekomst nog eens een beroep doen op Marktlink. Onderneming: Kab accountants & belastingadviseurs Branche: Activiteit: Omvang: 150 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij verkoop deel van het bedrijf

4 Eric Riegen MARKTLINK LAAT GEEN RUIMTE VOOR ONZEKERHEID Eric Riegen wist dat hij een bedrijf wilde in de zorg en hij Aangepast Spelmateriaal eenmaal een bedrijf in beeld was, sloeg hij in samenspraak met Marktlink razendsnel toe. Er kwam snel een bod op tafel en ook daarna hielden ze de vaart erin. Eric Riegen: Dat is een sterk punt van Marktlink. Ze laten geen ruimte en tijd voor onzekerheid. Vragen en twijfel leiden alleen maar tot afstel. Er rijdt een bus voorbij en je moet zorgen dat die zo hard blijft rijden, dat er niemand af durft te springen. Met mitsen en maren kom je niet verder. Als je weet en voelt dat het goed zit, moet je toehappen. wilde ondernemen, maar niet meer iets van de grond af aan wilde opbouwen. Hij probeerde met een andere partij dan Marktlink een deal te maken, maar dat beviel niet. Die jongens waren teveel bankier. Bovendien zijn management-buy-in-trajecten veel lastiger dan overnames door iemand die al bij een bedrijf werkt. Bij management-buy-in moet je als ondernemer als het ware ook verkocht worden. Marktlink begrijpt dat. Omdat ze sterk zijn in sales, maar ook een goed gevoel hebben voor menselijke verhoudingen. Toen het contact met Barry Emons Aangepast Spelmateriaal was gelegd, bleek een snel bod alleen niet voldoende. Onderneming: Barry Emons Aangepast Spelmateriaal Branche: zorgsector Activiteit: ontwikkeling en verkoop producten voor mensen met een beperking Omvang: 25 medewerkers Opdracht Marktlink: begeleiding bij aankoop Zo zit ik in elkaar en zo werkt Marktlink gelukkig ook. Het is niet voor de eerste keer dat Eric Riegen als zelfstandig ondernemer aan de slag gaat. In 2000 richtte hij samen met twee compagnons Market4Care op. Een bedrijf dat een regiefunctie vervult bij zaken die ziekenhuizen verbindt met toeleveranciers. Toen hij Market4Care in 2008 verkocht, had het een kwart van alle Nederlandse ziekenhuizen als klant. Eric Riegen: Ik ben tot maart 2010 bij Market4Care in loondienst blijven werken. Ondertussen heb ik mezelf afgevraagd wat ik wilde. Daar kwam uit dat ik weer zelf Er waren nog zes andere kandidaten en vooral dankzij een persoonlijke klik met de verkopende ondernemer ging het door. Eric Riegen: Marktlink is niet de goedkoopste, maar op dit gebied wel een van de beste. Voor de banken hadden ze een soort bidbook gemaakt dat op alle vragen een antwoord gaf. Je merkte bij besprekingen ook dat de banken nauwelijks geïnteresseerd waren in de cijfers. Ze wilden weten wie ik was en wat mijn plannen waren. Over de - nuten eens.

5 Joep van Wessum (rechts) DIT IS WAT WE WILDEN Hoe is het met: Joep van Wessem In 2007 ging een langgekoesterde wens van Joep van Wessem in vervulling. Samen met compagnon Dirk van Kappen nam hij Koninklijke Buisman in Zwartsluis over en werd hij zelfstandig ondernemer. Marktlink trad bij de overname op als belangenbehartiger van de toen kersverse ondernemers. Hoe is het de heren en Buisman sindsdien vergaan? We vroegen het Joep van Wessem. Nooit spijt gehad van de overname? Nee, zeker niet. Dit is toch wat Dirk en ik wilden. We hadden beiden bij veel grotere organisaties gewerkt en wisten dat het anders zou worden. Dat is ook gebleken. Bij een bedrijf met 40 man personeel zoals Buisman zijn er dingen die je gewoon weer zelf moet doen. Bovendien zijn wij nu de aanjagers, het is ons bedrijf. Dat is best een verantwoording, ook richting het personeel, maar daar lopen we niet voor weg. Kortom: het bevalt prima. De directie bleef destijds zitten en jullie stuurden aan op afstand. Hoe is dat verder gelopen? Toen kon dat niet anders omdat wij nog verplichtingen hadden bij de bedrijven waar we werkzaam waren. Halverwege 2008 zijn we er zelf actief ingestapt en hebben we langzaam afscheid genomen van de vier zittende directeuren. Vanwege die wisseling en omdat we in die tijd ook op andere plaatsen mensen hebben vervangen, was dat een hectische periode. Inmiddels hebben we de organisatie op sterkte en naar onze eigen inzichten ingericht. Hoe hebben de resultaten zich ontwikkeld? In het algemeen gesproken goed. Daarbij moet ik wel onderscheid maken tussen Buisman Ingredients en Buisman Consumer Products, een tweedeling die we in hebben gemaakt. Er is behoorlijk geïnvesteerd in nieuhet resultaat gedrukt. In de consumentenmarkt is het concurrentieveld ook heel anders. Desondanks zijn de vooruitzichten goed. We hebben met het merk Buisman een bescheiden, maar toch ook goede en stevige positie in de markt. Jullie doen het nog steeds samen? en de organisatie, ik heb de dagelijkse operationele leiding en hou me bezig met commercie. Hoe is het contact met Marktlink? Goed. Ze hebben ons destijds intensief begeleid bij de overname en later hebben ze meegedacht over de aanpassing van de strategie, die heeft geleid tot de splitsing in twee verschillende activiteiten. Momenteel schat ik dat we eens in het half jaar even bijpraten. Over wat er in de markt gebeurt met name. Mocht er een interessante partij zijn om over te nemen, dan zijn wij daar zeker in geïnteresseerd. Marktlink weet dat en houdt het daarom ook in de gaten.

6 Zeer geslaagde Marktlink-relatiedag Op donderdag 29 september genoten meer dan 100 relaties van Marktlink van een zeer geslaagde relatiedag in het Koetshuis van de statige Universiteit Nyenrode. Gastspreker was voetbaltrainer Mario Been die de aanwezigen verraste met een bevlogen en oprechte presentatie. Het prachtige weer en de uitwisseling van de vele ervaringen completeerden het succesvolle programma. Op de foto s een impressie van de middag. MARKTLINK, ADVISEUR BIJ aan- en verkoop VAN BEDRIJVEN Colofon Overnamebericht is een uitgave van Marktlink en verschijnt meerdere keren per jaar in een oplage van exemplaren. In overleg met Marktlink kan gebruik worden gemaakt van materiaal uit deze periodiek. Wilt u Overnamebericht niet meer ontvangen dan kunt u dat doorgeven via marktlink@marktlink.nl. DEVENTER GOUDA AMSTERDAM Wismarstraat BN Deventer T Kampenringweg 45a 2803 PE Gouda T Koningslaan AB Amsterdam T