fides oro Platform voor toprassen characteristics staff central smart interactive branding

Transcriptie

1 No3 Jaargang 07 Oktober 2012 in the spotlights nieuwe directeuren Met de blik op de klant 03 teler belicht kwekerij A. Baas 05 fides oro Platform voor toprassen 07 teelttips chrysanten door de winter 10 calandiva 10 jaar Terug naar de wortels 12 & 13 perkgoed Geraniumseizoen begint nu! 15 leveraging imagery development distinguishing building sole-searching assets enterprise creep ownership nurturing disciplines architecture external live characteristics discipline organizations strategic stakeholders imap360 differentiating valuable communications expressions discovery extension staff central branding interactive smart definition process art leadership character parameters CEO workforce evolution positioning executive internal management refinement essence priority engaged Brand retrospective relevance analysis Merken in de tuinbouw Fides wordt in de tuinbouw regelmatig aangehaald als voorbeeld van een onderneming met een goed merkenbeleid. Één sterk corporate merk en een hele portfolio van uitgezonden merken die elk een eigen doelmarkt en doelgroep bedienen. Kritisch als Fides is, vroegen we dé merkenexpert en directeur van het Europees merkeninstituut EURIB, Dr. Rik Riezebos om zijn kijk op merken in de tuinbouw en in het bijzonder Fides te geven. Dr. Rik Riezebos De tuinbouw denkt te veel vanuit zichzelf. Teveel wordt gedacht binnen de beperkingen van de technische productiecapaciteit en veel te weinig vanuit een waarde propositie aan een consument zo opent Riezebos zijn kijk op onze sector. Hij geeft vervolgens de kern aan waar onze sector naar toe moet. Traditioneel, en ook ten tijde van de introductie van de huidige Fides merkstrategie, was het kostprijs plus redeneren het algemene gedachtegoed. Op basis van productiekosten en ketenmarges kwam de consumentenprijs vanzelf tot stand. Tegenhangers van dit model redeneren op basis what the market can bear. Hier staat de consumentwaardeperceptie centraal. Dit laatste model rust op gepercipieerde 01

2 fides nieuws Dr. Rik Riezebos (1960) is algemeen directeur van EURIB en programmadirecteur van de uitstroomvariant Master of Brand Management van het EURIBmasterprogramma. Daarnaast is hij managing consultant van Brand Capital. Riezebos genoot zijn opleiding (economische psychologie) aan de Universiteit van Tilburg ( ) en volgde daarna het PhD-program in general management aan de Erasmus Universiteit ( ). Vervolgens was hij als universitair hoofddocent Marketingcommunicatie en Merkenbeleid verbonden aan de Faculteit Bedrijfskunde van de Erasmus Universiteit te Rotterdam ( ); sinds 2002 is hij directeur van EURIB. consumentwaarde minus de ketenmarges (die dan absoluut hoger zijn) en resulteert in een hogere en constantere waarde voor de producent. Geen nieuwe theorie, al heeft het jaren geduurd aleer de tuinbouw dit inzicht verwierf en zijn we nog ver verwijderd van volledige omarming, maar sommigen hebben een begin gemaakt. De goedbedoelde initiatieven ten spijt blijkt dit model voor onze sector toch niet te werken zoals bedoeld. We zien in de tuinbouw in recente jaren een sterke toename van het aantal nieuwe identiteiten, labels en merken. Op corporate- en productniveau scheppen adviseurs en hun klanten een droomwereld waarin producten in een surreële context worden geplaatst. Ze fantaseren een doelgroep erbij die perfect bij winstverwachtingen aansluit en de nieuwe propositie is klaar. Hoe kan het dan toch dat de successen op retail niveau zo schaars blijven? Waarom zien we dat tuinbouwmerken zo spaarzaam standhouden in de supermarktschappen? Volgens Riezebos is de oorzaak te vinden in de focus van de onderneming. Als de focus te sterk gericht is op de wensen van de klant bestaat het risico dat in de ogen van de consument de producten te veel op elkaar lijken. Waardoor er alleen nog op prijs wordt geconcurreerd. Een dergelijke situatie kan leiden tot een continue prijsoorlog waarin marges opdrogen en er uiteindelijk alleen maar verliezers overblijven. Om een dergelijke situatie te voorkomen of om eruit te ontsnappen moeten retailers en toeleveranciers veel meer aandacht hebben voor de eigen identiteit (inside-out) benadering. De eigen identiteit (zoals onder andere unieke competenties, normen en waarden en de historie) kunnen de basis vormen voor onderscheidend vermogen. In de tuinbouw is hier altijd wel aandacht voor geweest. Het probleem is echter dat in de meeste gevallen de nieuwe propositie voor de consument misschien wel voldoende onderscheidend is, maar dat de organisatie van de toeleverancier dit niet volledig doorleeft. De identiteit van de producent of het merk is in een kunstmatig alter ego gevangen dat de verwachtingen van consument en ketenpartners in de dagelijkse operatie niet kan waarmaken. Riezebos De identiteit van de producent of het merk is in een kunstmatig alter ego gevangen dat de verwachtingen van consument en ketenpartners in de dagelijkse operatie niet kan waarmaken haalt hier de voorbeelden van Koppert Cress en Sion aan: Twee pioniers die hun merkbelofte bewust of onbewust waarmaken, omdat de ondernemer achter het merk zichzelf heeft verenigd met deze beloftes. In alle campagnes straalt de identiteit van de ondernemer en zijn organisatie af op het merk. Dat ligt anders bij traditionele producenten die zich richten op het hollandse cooperatieve model van afzet via de veiling of een afzetorganisatie. Zo is de producent anoniemer en achter de handelsketen verscholen. Voor deze groep is een merk verloren kost omdat de inhoud van de merkbelofte niet kan worden overgedragen op schakels die verderop liggen. Deze producenten houden er over het algemeen geen grote campagnes op na en maken zichzelf onvoldoende zichtbaar. De retailer noch de consument ervaart de merkbelofte, en dus ook geen onderscheidend vermogen of meerwaarde. Riezebos roept telers op om zichzelf nadrukkelijker te profileren. Veel telers hebben wel één of ander label waaronder ze hun producten verkopen. Het is tijd dat die labels worden geladen met beloftes die vervolgens worden doorleefd en uitgedragen binnen de doelgroepen. Dan pas kunnen de duurbetaalde labels échte merken worden die meerwaarde genereren. Bij Fides is dit besef doorgedrongen. Door verschillende platforms zoals Dutch Creations en haar moederbedrijf Agribio heeft Fides een groot bereik onder retailers waar diverse merkcampagnes voor worden uitgevoerd. Samengevat kan ik zeggen dat Fides goed op koers ligt al kan het natuurlijk altijd beter en groter! 02

3 fides nieuws Ringo Veenman en Peter van Duin nieuwe directeuren Fides Met de blik op de klant De één begon zijn loopbaan als area manager, de ander was ooit zelf veredelaar. Afgelopen augustus zijn Ringo Veenman (39) en Peter van Duin (47) gestart als respectievelijk commercieel en operationeel directeur. Over de twee nieuwe Fides directeuren en hoe carrières kunnen verlopen. Paul Ammerlaan, communicatiemedewerker Peter van Duin (l) en Ringo Veenman (r) Één van mijn eerste vakantiebaantjes was ooit in de snijchrysanten, opent Ringo Veenman. De tuinbouw is voor mij altijd al een kleurrijke en dynamische sector geweest die veel aantrekkingskracht op mij uitoefende. Dit heeft mij uiteindelijk ook doen besluiten om te studeren aan de HAS in Delft. Zijn werkzame carrière begon bij Hilverda (tegenwoordig HilverdaKooij) als area manager. Na vele jaren van florale internationale commercie maakte hij de overstap naar de groentewereld: De Ruiter Seeds (Monsanto). En nu dus Fides. Ringo ligt zijn huidige takenpakket toe: Sinds kort stuur ik de commerciële afdelingen verkoop, customer service en marketing & communicatie aan. Om het professionele, klantgerichte imago van Fides nog verder te verbeteren, wil ik deze drie afdelingen meer als geheel benaderen. Hij vervolgt: Juist de totaalbenadering van onze klant door de keten zie ik als het speerpunt van onze commerciële afdelingen. Ik wil bijdragen aan een structuur die klantgericht is en snel kan schakelen. Input van onze klanten is daarbij zeker van grote waarde. Uiteindelijk zullen wij toch gezamenlijk ons product door de keten heen van meerwaarde moeten voorzien. Ook Peter van Duin, de nieuwe operationeel directeur, is afkomstig van Monsanto. Eerder studeerde ik af als plantenveredelaar aan de Universiteit Wageningen, waarna ik 11 jaar veredelaar bij Rijk Zwaan was. Na korte omzwervingen bij o.a. The Greenery deed hij ervaring op als supply chain manager en manager operationele zaken. Nu is hij verantwoordelijk voor de dagelijkse, wereldwijde stekproductie van Fides. Peter: Ik geef daarbij leiding aan afdelingen productie en logistiek. Hij wil ook snel zijn ervaring bij Fides toepassen. Ik zie hier een mooi, goedlopend bedrijf met kansen voor verbeteringen. Het optimaliseren van de processen vraagt om een perfecte interne communicatie. Bovenal zal ik mij richten op de kwaliteit, gezondheid en betrouwbaarheid van onze producten. Dit om het voor onze klant zo goed mogelijk te doen. 03

4 fides column Column De klant staat voor Fides en Agribio Group centraal. U hebt het al eerder vernomen: Agribio Group en Fides groeien door in zowel productassortiment als organisatie. Met de komst van Ringo Veenman en Peter van Duin als respectievelijk commercieel en operationeel directeur voor Fides en het toevoegen van poinsettia (kerststerren) aan ons assortiment blijven wij investeren in een bedrijf waar u ook in de toekomst op kunt bouwen. Harry Kloppenburg, algemeen directeur Na de nodige veranderingen en wisselingen in de Fides organisatie ben ik persoonlijk heel blij met het aantrekken van mijn nieuwe collega-directeuren Peter en Ringo. Met deze versterkingen zijn wij klaar voor de toekomst, op zowel commercieel als operationeel gebied. De ervaring en expertise die zij meebrengen zullen bijdragen aan onze strategische doelstellingen. Peter zal zijn kennis inzetten om telers, en daarmee indirect de rest van de keten, te voorzien van een hoogwaardig kwalitatief product. Richting onze klanten wereldwijd willen we daarbij ook onze leveringsbetrouwbaarheid en service verder verbeteren. U heeft het wellicht gemerkt: mijn commerciële taken en verantwoordelijkheden voor Fides zijn inmiddels voor een groot deel overgedragen aan Ringo. U kunt met al uw vragen, plannen en ideeën vanaf heden bij hem terecht. Daarbij raak ik als algemeen directeur Fides zeker niet uit beeld en kunt u ook mij gewoon blijven (aan)spreken. U kunt met de komst van beide heren in ieder geval rekenen op een moderne, eigen visie op ons commerciële en operationele beleid naast de blijvende kwaliteit van Fides producten en dienstverlening. De laatste ontwikkeling is de overname van Ecke Ranch door Agribio Group. Na een acquisitieperiode van een half jaar kan ik u meedelen dat met de toevoeging van Ecke wereldmarktleider in poinsettiaveredeling wij onze klanten een nieuw product aanbieden, ideaal voor jaarrond teelt van seizoensproducten. Ook van poinsettia mag u van ons hoogwaardige stekkwaliteit en de best mogelijke rassen verwachten. Op dit moment wordt gewerkt aan de gedegen verkoopplan wat uiteraard met u gedeeld zal worden. U zult in week 44 zowel de twee nieuwe directeuren als wel de mogelijkheden van ons nieuw ontstane productassortiment leren kennen. U bent van harte welkom in De Lier met de opgestelde bloeiproef om bij te praten over onze noviteiten en recente ontwikkelingen. Tot ziens! Nieuwe controller voor Fides en Agribio Group Agribio Group is een nieuwe financieel specialist rijker, Lieuwe Haanstra. Ik neem de post van controller in en ben daarmee verantwoordelijk voor de financiële rapportages en het analyseren van de resultaten binnen de groep, waartoe ondermeer ook Lex+ en Bartels Stek behoren. Lieuwe Haanstra werkte voorheen bij Ajax Chubb Varel en ING Real Estate Development in vergelijkbare functies. 04

5 teler belicht Kwekerij A. Baas: Groot en veelzijdig in product Deze twee termen zijn zeer van toepassing Kwekerij A. Baas, gevestigd in Ens (Noord-Oostpolder, Flevoland), producent van pot- en perkplanten. Het bedrijf kenmerkt zich met name door een specialisme in seizoensproducten. De kwekerij is een modern glastuinbouwbedrijf van 25 hectare met oog voor nieuwe concepten zoals Get Set Garden. Paul Ammerlaan, communicatiemedewerker Jarno Baas met verschillende Fides series Gesprekspartner is Jarno Baas, zoon van oprichter Arie Baas. Samen met broer Dieter runt hij het bedrijf. Wij zijn stapsgewijs gegroeid naar het huidige oppervlak. Onze vader startte hier in 1973, maar al snel werden die opstanden vervangen. Ook toen al was de teelt gevarieerd. Vanaf dat moment heeft het bedrijf qua ontwikkeling niet stilgestaan. Een duidelijk understatement; het bedrijf is indrukwekkend om te zien. Er werken nu circa 30 vaste medewerkers en tijdens de verschillende piekmomenten zeker 60 en 100 uitzendkrachten, vult Jarno aan. Het totale assortiment van Baas bestaat vandaag de dag uit violen, najaarsviolen, geraniums, hangplanten, zomerbloeiers, bolchrysant, Poinsettia (kerstster) en daarbij ook diverse perkgoedseries. Met een dusdanig oppervlak en veelheid aan producten is elke dag een uitdaging. En aangezien wij geen jaarrondproducten hebben, is er veel afwisseling in het werk, aldus Jarno. De afzet van de verschillende producten is gericht op zowel de nationale als internationale markt. Dit is uiteraard afhankelijk van het type product. Zo bedienen wij bouw- en supermarkten, maar ook beleveren wij via daghandel diverse tuincentra. Get Set Garden Baas heeft tijdens het seizoen ook Get Set Garden beschikbaar. Dit is een mix van compacte planten, bestaande uit Osteospermum Margarita Nano, Dahlinova Long Life, Calibrachoa Lindura en Pop Idols. Eventueel kan dit uitgebreid worden met Nemesia Angelart en Swifty (compacte potchrysanten). Jarno: Tijdens het Fides Flower Festival van vorig jaar hadden zowel onze klant als wijzelf interesse hierin. Het is wel een specifiek product, waarbij alles op tijd klaar moet zijn. Maar, dit alles is nog maar het begin van een prachtig concept wat voor verdere verbetering vatbaar is. Ook voor de toekomst zijn er nog genoeg plannen en ideeën om te realiseren. Daarover vertellen wij graag meer tijdens de komende Trade Fair in Aalsmeer waar wij ons presenteren in de eigen stand. 05

6 fides nieuws Fides bloeiproeven in week 44 Van 30 oktober t/m 2 november, bent u van harte welkom bij Fides aan de Oudecampsweg 35c in De Lier. Speciaal in deze week presenteren wij ons brede en bloeiende assortiment van snij- en potchrysant, Kalanchoë en Calandiva in een bloeiproef. Nieuwsgierig? Wij laten gedurende deze week onze meest recente noviteiten en grootste producten zien. U bent van harte uitgenodigd om deze te bekijken. De openingstijden zijn van tot uur. We ontvangen u graag in De Lier! Lex+ opent ook de deuren Bent u tevens geïnteresseerd in rozen? Bezoek dan de showkas van Lex+ in Kudelstaart (Hoofdweg 148) en ervaar het brede, vernieuwde assortiment van het nieuwe Lex+, the Rose Creators. De openingstijden bij Lex+ zijn gelijk aan die van Fides. Word vriend van Whatsat Fides! Sinds begin september is de Fides Facebook pagina Whatsat Fides live gegaan. Deze pagina is speciaal ontwikkeld om telers, handels- en retailpartijen online te verbinden, waardoor zij direct met elkaar in contact komen. Ook u bent van harte welkom om te delen wat u teelt, verhandelt en/of verkoopt! Op deze pagina delen wij zelf de laatste ontwikkelingen op het gebied van Fides veredeling, beurzen, tentoonstellingen en evenementen etc. Deze pagina zal uitgroeien tot het platform om markt- en productinformatie te delen! Waarom Facebook? Omdat deze vorm van sociale media zich goed leent voor interactie, een groot bereik heeft en het inmiddels voor veel mensen gemeengoed is geworden. Ook het gebruik van de site is voor veel mensen makkelijk en snel, zowel achter de pc als mobiel. Wilt u op de hoogte blijven van de nieuwste rassen, de beurzen en evenementen waar Fides aanwezig is? En bent u actief op Facebook of Twitter? Voeg WhatsatFides toe aan uw vriendenlijst! 06

7 fides oro nieuws Fides Oro Fides Oro groeit uit tot platform voor toprassen De laatste ontwikkeling op Noord-Amerikaanse bodem is dat Agribio Group wordt uitgebreid met Ecke Ranch. Dat geeft ons als Fides Oro nog een extra energy boost na het afgelopen verkoopseizoen. Wat een potentie hebben we gezamenlijk! We kunnen nauwelijks wachten om ons in te zetten en een krachtige synergie te creëren tussen deze twee dynamische partijen. Alle ervaringen van het afgelopen jaar maken dat gevoel alleen maar sterker. Mark Schermer, general manager Fides Oro Het eerste volle jaar Fides Oro zit erop. Na de aankondiging in maart 2011 en het eerste volle verkoopseizoen is de balans opgemaakt. Nieuwe producten, nieuwe klanten, nieuwe collega s, nieuwe teamvorming. De grootste jaarlijkse uitdaging is om in de korte tijd van 14 weken 80% van ons totale volume uit te leveren naar klanten. Over pieken gesproken. Eerder heeft Fides Oro zich tijdens de CA Spring Trials 2012 als grote marktspeler laten zien door het volledige assortiment in volle breedte te presenteren. Ook het nieuws dat Fides Oro de distributeur van Bartels Stek voor dit continent is en wij het volledige assortiment van Suntory voeren, gaf het weer een hoop reuring. Met OFA in Ohio afgelopen juli stond Fides Oro ook voor het eerst in nieuwe vorm tijdens een beurs klaar om relaties te ontvangen. Zij reageerden direct enthousiast en zien volop kansen met het ontstane assortiment. Het nieuwe orderseizoen is daarmee officieel gestart. De uitbreiding met Ecke Ranch geeft ons een extra energyboost! Fides Oro werkt inmiddels samen met de beste veredelaars wereldwijd, waardoor we over de beste collecties en rassen veredelaars beschikken. De poinsettia s van zusterbedrijf Ecke vullen dit verder aan. Het eerste jaar zal de verkoop van dit product op Noord-Amerikaanse bodem nog zelfstandig door Ecke worden volbracht, daarna zal een volgende integratiestap met Fides Oro plaatsvinden. Het jaarrond producten kunnen aanbieden aan onze relaties is een fantastische ontwikkeling, met zeker net zulke mooie uitdagingen! Kortom, Fides Oro staat zeker niet stil. Het ontwikkelt zich meer en meer tot een platform voor de Noord-Amerikaanse markt waar ook de andere bedrijven binnen Agribio Group gebruik van maken. Een platform dat zich de komende jaren verder zal ontwikkelen met initiatieven richting retailpartijen en haar belangrijkste leveranciers. De versterking van dat netwerk is prioriteit binnen Fides Oro. 07

8 snijchrysant ontwikkelingen Snijchrysant Het succesratio van nieuwe snijchrysanten De laatste jaren beginnen wij het nieuwe jaar steevast goed: met een Nieuwjaarsborrel! Tijdens deze bijeenkomst, Taste in the Future in week 2, geven telers en inkopers aan wat voor hun rassen en nummers met veel potentie zijn. Met de uitslag hiervan gaat Fides de uitdaging aan om er een succesvol ras van te maken. Belofte maakt schuld nietwaar? Rick Minck, productmanager Deze manier van marktpotentie bepalen bewijst te werken. Beter nog: het succesratio van de nieuwe Fides rassen is door de jaren heen verder toegenomen. Wat blijkt is dat bijna alle nieuwe rassen die commercieel beschikbaar werden dat ook nog steeds zijn. Neem bijvoorbeeld Merlot of Celebrate. Deze rassen zijn niet meer weg te denken uit het huidige assortiment. Eén van de succesfactoren zit in de feitelijk simpele manier van werken: de meeste stemmen gelden. Samen weet je meer dan alleen de veredelaar, Productmanager, handelaar of teler die naar het product kijkt en kansen inschat. Juist het transparante element van het stemmen zorgt dat ieder op de hoogte is van de laatste noviteiten. Dit maakt een bepaalde nieuwigheid direct gewild. Een ander element is dat wij het hele jaar door deze high potentials extra onder de aandacht brengen en houden. Zonder deze ondersteuning raken rassen al snel in de vergetelheid. Je kunt stellen dat Fides steeds succesvoller nieuwe rassen introduceert. Het laten beoordelen van rassen door de bezoekers van Taste of the Future, geeft ons als Fides een duidelijk beeld waar de markt heen beweegt qua kleur, vorm en uitstraling, in de ogen van onze bezoekers. Het vereist dat Fides disciplines als veredeling, commercie en productie paraat moeten staan om de rassen die u als (zeer) potentievol ziet, zo snel mogelijk verder op de markt en in de tuin te testen. Ook in januari van dit jaar zijn weer een aantal nummers aangewezen als high potential. De komende periode worden er een aantal geïntroduceerd. Dynasty was de eerste in de reeks. Deze zacht roze Santini met een verloop naar hard roze in het hart is inmiddels niet meer weg te denken uit het Santini assortiment. Dan is daar ook Rihanna. Deze mooie, roze enkele chrysant met een groen en fris hart, is door Lewis Flowers en John Vollebregt opgepakt. Een andere high potential die getest wordt is Prada. Het unieke van Prada is dat de bloem meerdere rijen lintbloemen bevat. Hierdoor krijgt Prada de chique uitstraling die bij de naam past. Dit in combinatie met het frisse groene hart maakt deze bloem tot een vaste waarde in het chrysantenassortiment. In het najaar volgt er dan ook nog Talitha. Deze paarse enkelbloemige heeft een dieppaarse kleur. Door haar frisse hart en een zeer goede houdbaarheid, is ook dit een aanwinst voor het assortiment. Talitha zal door Zentoo worden geïntroduceerd. Deze laatste voorbeelden maken duidelijk dat alle potentials van 2012 geïntroduceerd zijn. Beter nog: in september werd al duidelijk dat Fides hiermee dit jaar een 100% score behaalt! 08

9 snijchrysant markt Raisa en Korona winnen goud in Moskou Tijdens de beurs Flowers Expo in Moskou, gehouden van 10 tot en met 13 september, hebben Raisa en Korona de gouden plak voor de beste kwaliteit in de wacht gesleept. De jury roemde met name de kleuren van de bloemen en de kwaliteit ervan. Ook in de arrangementen toonden Raisa en Korona aan dat zij uitermate geschikt zijn om artistiek te gebruiken. Daarnaast werd Stylist Pink uitgeroepen tot beste noviteit van deze beurs. Paul Ammerlaan, communicatiemedewerker Naast de presentatie van de snijchrysanten, stonden die potvarianten er mooi bij in de Fides stand. Natuurlijk was ook Calandiva van de partij: met haar charme, sierlijkheid en kleurrijke bloemen fleurde ze de beurs op. Dit viel de aanwezige handelaren en bloemisten op, zij waren zeer te spreken over de noviteiten die Fides toonde op deze belangrijke handelsbeurs. Kortom: de presentatie van Fides in Moskou sprong in het oog! Ga voor groen! Stoer, snel, opvallend Zomaar wat termen die Country, de mooiste donkergroene santini jaarrond definiëren. Deze pomponvormige chrysant met unieke groene kleur heeft een sterke steel en een lang vaasleven. De perfecte bloempresentatie en houdbaarheid maken Country een goede toevoeging in ieder boeket. En om haar naam en groene kracht te benadrukken door de keten, vindt u speciale steeketiketten in de aangevoerde bossen. Door de code te scannen, komt u uit op de speciale actiesite. Door hier uw interesse te tonen en uw contactgegevens bij ons achter te laten, kwalificeert u zich voor mooie groene prijzen! Geef toe deze santini beschikt over de echte green attitude! 09

10 snijchrysant teelttips Chrysanten door de winter De tijd is aangebroken dat bedrijven hun strategie hebben bepaald voor de komende wintermaanden. De plantdichtheid zal over het algemeen minder worden en er kan worden gekozen om meer lange dagen mee te geven. Keuzes die ervoor zorgen dat in basis gewichtsproblemen van de tak en vertraging in de teelt worden beperkt. Peter Laurman, teeltvoorlichter Over het algemeen zien we de laatste jaren in de winter een steeds snellere en sterkere gewasgroei. Dit is voor een gedeelte te herleiden doordat de modernere bedrijven hogere belichtingsniveaus halen. Ervaring leert dat het ook daar nodig is om in de wintermaanden volledig te belichten. Te voorzichtig belichten geeft vaak tegenvallende gewichten. Ook wordt het noodzaak om scherp te zijn met verduisteren; twaalf uur verduisteren is hier geen uitzondering. Houdt uiteraard wel rekening met uw belichtingsniveau. In kassen met een hoog belichtingsniveau ( lux en hoger) worden over het algemeen langere verduisteringstijden aangehouden. We zien de laatste jaren in het najaar een steeds snellere en sterkere gewasgroei. Aan de hand van knoponderzoek kunt u beoordelen of de groei zich al in het gewenste stadium bevindt. Dit maakt duidelijk of u korter of langer moet verduisteren. Dit is uiteraard afhankelijk van het ras dat u teelt. Houd ook rekening met uw vochtdeficiet. Als de relatieve vochtigheid te hoog oploopt tot bijvoorbeeld 95%, kan dit leiden tot tragere en ongelijke knopaanleg. Daarnaast is ook het risico op schimmelziektes hoger. Condensatie tegen het glas, veroorzaakt door een lagere buitentemperatuur in het najaar en in de winter, zorgt bij ventilatie voor een betere vochtafvoer. Afgelopen zomer is de druk van trips en spint weer hoog geweest. Zaak is om daar nu extra scherp op te zijn om weer schoon de winter uit te komen. Door dit na te streven geeft u de biologie de grootste kans van slagen in het voorjaar. Bespreek deze zaken ook met uw teeltvoorlichter, deze weet hoe het de najaars- en winterse teelt (van vergelijkbare rassen) bij andere bedrijven vergaat. Ieder bedrijf is verschillend qua teelt, strategie en accommodatie. 10

11 kalanchoe teelttips Potplant Van warme dagen naar koude nachten Rond half september is voor de Kalanchoë de natuurlijke Korte Dagperiode weer begonnen. Dit betekent tegelijkertijd dat er dus ook weer belicht gaat worden in de Lange Dagperiode. Tegenwoordig kan het zelfs nog laat in het najaar nog behoorlijk weer zijn, waardoor de luchtramen door de warmte iets open kunnen blijven. Dit kan echter wel leiden tot het invliegen van vooral vlinders. Daarbij worden de nachten weer kouder en kouder: de winter komt eraan. Kortom: een interessante teeltperiode ligt in het verschiet. Ike Vlielander, veredelaar Zoals gezegd, start met de Korte Dag het belichten. Voor deze vorm van dagverlenging geldt voor de komende periode een maximum van niet meer dan 10 uur per dag. Normaal gesproken neemt ook in deze tijd van het jaar de insectendruk langzaam af. Daarmee zijn deze vrienden echter niet uit de kas verdwenen. Let vooral op Duponchelia, trips en bladluis. Die kunnen zich het hele najaar en winterperiode verstoppen en dan in het vroege voorjaar weer toeslaan. Zorg daarom voor een goede scouting. Zeker bij een mooi najaar tot laat in oktober is de laatste jaren gebleken dat er nog een extra luizenvlucht kan zijn. Actueel probleem is de druk van trips, voorkomend in vele gewassen. Wees dus alert en controleer desnoods de vangplaten wat meer. De trips brengt namelijk ook virusziekten als INSV over.. Door fluctuerende luchtvochtigheid is er een grotere kans op schimmel. In de najaarperiode is de luchtvochtigheid in de kas enorm fluctuerend. Zeker met een mooie nazomer kunnen de verschillen wel lopen van 40 tot ruim 90%. Dit klimaat is ideaal voor een schimmelaantasting. Een stabiel klimaat is dus van groot belang. Indien er toch schimmelaantastingen voorkomen, dan is het van groot belang om te weten welke schimmel de boosdoener is. Dan kan er een effectief bestrijdingsplan worden opgesteld. Dit voorkomt weer problemen als het verkeerd gebruiken van bestrijdingsmiddelen, wat weer tot onnodige schade kan leiden. Zieke planten in ieder geval ter plekke direct in een plastic zak deponeren en verwijderen. Een schimmel van een andere orde is meeldauw. Naast de luchtvochtigheid speelt hierbij ook de temperatuur een grote rol. Belangrijk in de strijd tegen de meeldauw is een goede controle van de werking van de zwavelverdampers. Zorg dat ze gevuld zijn en goed werken. Warmere dagen en koude nachten zorgen voor een grote fluctuatie in de luchtvochtigheid. Dat is zoals vermeld ideaal voor schimmels, maar ook voor het strekken van de bloemstelen bij Kalanchoë. Groei reguleren blijft dus nodig, waarbij de timing (het juiste moment) van cruciaal belang is. Corrigeren is mogelijk met moderne middelen; je kunt het gewas eenvoudig op Tilt zetten. Naarmate de winter vordert wordt het gebruik hiervan wel steeds riskanter door het gebrek aan licht. Raadpleeg uw voorlichter in deze. Veel succes! 11

12 calandiva Calandiva 10 jaar Terug naar de wortels van een succesverhaal Sinds twee kaar ben ik exportmanager en ook product-marketing manager bij Fides. Ik werk niet alleen met chrysanten, maar vooral ook met Kalanchoës. Een product dat al jaren op de markt alom bekend is. Maar de markt gaat binnenkort rigoureus veranderen. Na wat ik vandaag heb gezien, wordt de Kalanchoë hot! (Bezoekverslag Edwin Smit, April 1998). Edwin Smit, oud-export- en productmanager April 1998 Samen met Ike Vlielander, nog altijd de bekende Kalanchoëveredelaar bij Fides, ben ik gisteren op een nostalgische tour in Denemarken beland. Gesproken met onze concurrent, herinneringen opgehaald met het personeel van onze agent Steenbek en hun man van toen, Svend Aage Jaquet. En om de dag compleet te maken, een bezoek aan Kaerby. Dit is de eerste grote Deense klant die Kalanchoë-stekken bij ons ging kopen. De volgende dag op bezoek bij Tagerups Trådgard, een klant die iets bijzonders heeft gevonden: een mutant van Bromo met hele dikke knoppen. Eerst werd aan een virus gedacht, maar niks was minder waar De plant met de dikke knoppen bleek hele bijzondere bloemen te geven toen hij begon te bloeien. Maar liefst 32 bloemblaadjes! Wat? Jawel! Precies, 32. Dat zijn er dus 8 keer zoveel als bij normale Kalanchoës. Bij Tagerups waren de eerste stekken al geplukt en wat ik onder ogen krijg, is dus niet de allereerste plant, maar een in bloei getrokken stek van die eerste plant. Vegetatieve vermeerdering leek in ieder geval niet te leiden tot verlies van deze unieke eigenschap. Ik snel gebeld met Ike. Mutanten vind je bijna elke week, maar dit! Ike, ik sta hier met een gevuldbloemige Kalanchoë in mijn handen! Nee, niet dubbelbloemig: GEVULDbloemig! Ik heb ze net geteld, 32 bloemblaadjes!! Maar die plant moet nog wel naar De Lier toe. Ik stap in mijn auto en zet hem in een tray tussen nog wat andere mutanten. Na Zweden rijd ik door naar Noorwegen. Een lange reis met die gevuldbloemige plant achterin de achterbak. Elke dag kijk ik toch even of het nog goed gaat met hem (eigenlijk moet ik zeggen met haar, 4 jaar later bleek zij een echte Diva te worden). Na een dag of 10 kom ik aan bij Ike en na de plant wat opgekalefaterd te hebben, begint het kruisen. Een spannende tijd: dit keer wilde ik er graag bij zijn om de eerste zaailingen te zien groeien. Steeds maar weer bellen. Ike, bloeien ze al? Is er een percentage nakomelingen met gevulde bloemetjes? Zijn ze stabiel? Nou, dat bleek dus zo te zijn... En niet zomaar een percentage, vijftig procent van de nakomelingen waren gevuldbloemig. Dit kon wel eens het begin worden van een echt succesverhaal! Mei 2012 Het is alweer 14 jaar geleden dat het bezoek dat ik hierboven beschrijf een blijvende indruk heeft achtergelaten. En niet alleen op mij. Ik duik waar ook ter wereld bloemenwinkels in om te kijken of ze er staan. En ja, ik denk dat het nu wel zo ver is dat er geen bloemenwinkels meer zijn in de wereld waar ze NIET staan. Ongelofelijk! Wat begon met Calandiva als enige serie op de markt, zijn er 12

13 calandiva inmiddels nieuwe series van collega Kalanchoë-veredelaars bij gekomen. Vandaag de dag is de decoratieve Kalanchoë-markt nternationaal groter dan de markt voor de originele Kalanchoës met 4 bloemblaadjes. Het imago van het product Kalanchoë, de perceptie van consumenten, echt alles is veranderd sinds die ene dag in De naam Calandiva is terecht gekozen. De Kalanchoë die in de jaren 90 onder druk stond qua imago is met recht weer een diva! Edwin Smit tegenwoordig Edwin Smit was van 1994 tot 2000 in dienst bij Fides. Daarna werd hij zelfstandig ondernemer. Twee jaar later verhuisde hij naar Costa Rica waar hij in een groot deel van Midden-Amerika het distributeurschap op zich nam voor de producten van Koppert Biological Systems. In 2006 startte hij het bedrijf Ideavelop ( een bruggenbouwer tussen bedrijven in Nederland en Midden-Amerika actief in de tuinbouwsector. Ook is hij eigenaar van de touroperator Edventure ( Edwin is ook de voorzitter van de stichting POCHO, het Costa Ricaanse zusje van de in Nederland populaire Alpe d HuZes. POCHO werd voor het eerst georganiseerd op 25 februari van dit jaar en beoogt het oprichten van een herberg voor Costa Ricaanse kankerpatiënten. Ook volgend jaar is het plan om de berg Poas 8 keer te beklimmen ( ocho is acht in het Spaans). Meer informatie via of ed@po-8.org. 50e ras is een feit! In de 10 jaar van Calandiva heeft er een forse ontwikkeling plaatsgevonden binnen decoratieve Kalanchoës. Na de introductie van 4 soorten in 2002 is er dit jaar alweer de lancering van het 50e ras! Deze mijlpaal zal niet onopgemerkt voorbijgaan en is tevens de aftrap voor een verdere vernieuwingsslag binnen decoratieve Kalanchoë en Calandiva. Onze veredelingskeuken staat vol met mooie, nieuwe, speciale en aparte types die komend jaar actief bij telers geïntroduceerd en getest worden. Op naar de 100! Carolien van der Goes, productmanager 13

14 potchrysant noviteiten Perkgoed Roze slaat de klok Tijdens het afgelopen Fides Flower Festival van dit jaar kreeg u al een indruk van de Fides potchrysanten. Inmiddels kent het assortiment een brede keuze aan bloemtypen en kleuren. En hier stopt het niet bij! Rainbow Twist en Chrystal Lovely zijn de volgende commercieel verkrijgbare rassen. Carolien van der Goes, productmanager Rainbow Twist is een tweekleurige potchrysant met bijzondere twist! Ideaal voor bijvoorbeeld voorafgaand aan feestdagen als Valentijn en Moederdag. Het kleurcontract in de bloem maakt haar uniek op de markt. Ook is ze sterk in zowel teelt als handbaarheid. Ook Chrystal Lovely maakt indruk door haar presentatie; deze charmante gevuldbloemige plant heeft een bijzonder diepe kleur die lang blijft. Isn t she lovely? Mocht ook u interesse hebben in deze rassen, neem dan contact op met uw teeltvoorlichter. 14

15 perkgoed markt Bourgondisch genieten Elegant, warm, prachtig: enkele woorden om de nieuwste Fides geranium introductie toe te dichten. Dancing Idols Burgundy is dé hanggeranium met een volle wijnrode kleur die andere rassen in de markt doet verbleken! Marieke Koppens, productmanager Deze nieuwste Idol is niet alleen geselecteerd vanwege de bijzondere kleur, maar ook om de kleurvastheid tijdens de bloeiperiode. Ze is ideaal te combineren met andere seriegenoten, zowel teeltinhoudelijk als met de planning. In een schaal of hanging basket komt deze plant het beste tot haar recht. Door de vele bloemknoppen en het frisse groene blad is ze een opvallende verschijning in de tuin en op het balkon! Het geraniumseizoen begint nu! Tijdens de komende FloraHolland Trade Fair toont Fides namens de Idols telers verschillende geraniumtypes in een eigen, bijzondere stand (nummer 19.6). Daar worden de series op opvallende wijze getoond aan met name retailers en groothandelaren. Zij oriënteren zich nu al op het te voeren assortiment van volgend jaar. Paul Ammerlaan, communicatiemedewerker Nicole van der Voort, productmanager seizoensproducten, over de aanwezigheid op de beurs: Wij vertegenwoordigen met deze stand alle telers die de verschillende Idols produceren. Wij leggen hierbij de link tussen de handelaren die de beurs bezoeken en deze telers." Hierbij zal met name de aandacht gevestigd worden op de merknaam Idols. Aangezien het aanbod van rassen in deze series steeds groter wordt, kiezen wij bewust dit podium om de series te presenteren. De Idols series is een lijn van kwaliteitsproducten met een snelle, uniforme en rijke bloei en een breed kleurenpallet. Deze aspecten willen we bij de genoemde doelgroepen benadrukken. Fides biedt een breed pallet aan geraniums, voor ieder wat wils in verschillende maten en types. Het assortiment bestaat uit de series zonale pelargoniums Pop Idols, Master Idols en Summer Idols, peltatums Dancing Idols en Grand Idols en ook de twee interspecificieke geraniums Mambo en Belcanto. 15

16