Opstellen marketingpropositie. ontdek nieuwe verdienmodellen voor je club

Transcriptie

1 Opstellen marketingpropositie ontdek nieuwe verdienmodellen voor je club

2 Even voorstellen: Peter van Baak

3 Even voorstellen: Peter van Baak Mede-oprichter Nationaal actief bij > 900 verenigingen Partner van 16 sportbonden

4 Programma Positionering Je gaat het pas zien als je het door hebt Een nieuwe benadering Er moet iets gebeuren voordat er iets gebeurt Crowdfunding Zonder doel kan je niet scoren

5 Een verandering Je gaat het pas zien als je het door hebt Johan Cruijff

6 Positionering

7 Wat is jullie verhaal?

8

9

10 Sponsoren, waarom eigenlijk? Goodwill Betrokkenheid, MBO Commercie Naamsbekendheid, sales, relatiemarketing Imago Zichzelf onderscheiden Participatie Deelnemen

11 Sponsortrend Waarom is het makkelijker om een sponsor voor een team te krijgen dan een sponsor voor de club? Voorbeelden: Gerichte sponsoring Crowdfunding

12 Waar vind je sponsors? Ledenbestand - Inschrijfformulier - adressen & LinkedIn - Member-get-sponsor - Netwerkbijeenkomst Directe omgeving - Google maps - KvK-uittreksel - Bekijk de sponsors bij andere verenigingen Leveranciers - Bekijk de crediteurenadministratie Adverteerders - Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant

13 Sponsoring in 2017 Sponsoring is een kwestie van gunnen Weinig direct resultaat uit sponsoring Actie = reactie, maar sponsoring is passief Geen sponsorbudget, wel advertentiebudget

14

15

16 Een verandering Soms moet er iets gebeuren voordat er iets gebeurt Johan Cruijff

17 Clubsponsoring biedt kansen Sponsoring lokale organisaties is interessant: Lokale doelgroep Specifieke doelgroep Veel interactie Langdurig en direct contact

18 Eventsponsoring biedt kansen Sponsoring is interessant: Lokale doelgroep Specifieke doelgroep (deelnemers en toeschouwers) Op een specifiek moment Op een specifieke locatie Relatiemarketing Imago Help je sponsors profiteren: Een goed gevoel Een verhaal imago/mbo Bereik deelnemers Bereik toeschouwers Event Teambuilding Exposure

19 Andere benadering Benader sponsoring eens anders

20

21 Denk eens mee: Voor welke bedrijven is jouw organisatie interessant? En waarom? Voorbeelden: Huiswerkbegeleiding (kinderen tussen 10 en 18) Sportvoeding (sportieve mensen) Musea/theater/evenementen (lokale doelgroepen) Sportkleding (sporters) Vakantie(kampen) (specifieke doelgroepreizen) Fysiotherapie (sporters) Autorijschool (jeugd tussen 15 en 21) Uitzendorganisatie (lokale mensen, vakantiekrachten) Makelaardij (lokale mensen)

22 Online sponsoring

23 Actief adverteren

24 SponsorPortaal

25 Digitale kanalen

26 Lokaal adverteren (offline) Regulier adverteren lokale media 500,- voor eenmalige advertentie per stuks oplage.

27 Verandering Toon de kans die je vereniging biedt Benader gericht en op een logisch moment Gebruik digitale media Maak sponsoring actief Vraag om een call-to-action Doe elke maand iets (structuur)

28 Waar vind je sponsors? Ledenbestand - Inschrijfformulier - Member-get-sponsor Directe omgeving - Google maps - KvK-uittreksel - Bekijk de sponsors bij andere clubs Leveranciers - Bekijk de crediteurenadministratie - Bekijk het assortiment Adverteerders - Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant

29 Zonder doel kun je niet scoren Johan Cruijff

30 Definitie Een groep investeerders of donateurs zorgt samen voor de financiering van onderneming of project.

31

32

33 Soorten crowdfunding Donatiemodel Naturamodel Commercieel model

34 Meerwaarde Marketinginstrument Voor vereniging: Nieuwe inkomstenbron Ledenwerving Sponsorwerving Werk wordt verdeeld

35

36 Voorbeelden

37 Voorbeelden

38 Voorbeelden

39 Voorbeelden Peter van Baak Twitter: #petervanbaak of #sponsorvisie 15 maart 2018

40 Voorbeelden

41 Voorbeelden

42 Voorbeelden

43 Fiscaal voordeel donateurs bij lustrum

44 Mogelijkheden Club van 100

45 Donaties: Wat levert het op? Voorbeeld club met 200 leden Een lid haalt 2 donateurs binnen die gemiddeld 20,- doneren: Totale inkomsten: 7.200,- Totale kosten 10% Voorbeeldclub met 1000 leden 50% van de leden haalt 3 donaties binnen van gemiddeld 15,- Totale inkomsten ,50 of ,50 (bij afkoop) Totale kosten 8,5% Club met Grote Clubactie: Totale kosten tussen 20% en 23%

46 Obligatiecrowdfunding

47 Waarom interessant? Alternatief voor (lastige) financiering bij de bank Geen zekerheden, geen verpanding, geen borgstelling Voordelig voor particulieren en bedrijven - Lage spaarrente, hoger rendement op obligatie Fiscale mogeljkheden - Meerjarig schenken aan vereniging is aftrekbaar (SBBI) Interessante opties: - Terugschenking (deel van) annuïteit, rente of aflossing

48 Fiscaal voordeel deelnemers

49 Obligatiesucces

50 Obligatiesucces

51 Casus HC Bloemendaal Gegarandeerd besparen Ook voor bestaande financieringen Ook voor deelfinanciering

52 Vrijwillig schenken is geen voorwaarde

53 Hoe werkt het? leden 1.000,- lening 10,6% rente club 125,- aflossing 125,- schenking 65,- belastingvoordeel

54 Hoe werkt het? Na 8 jaar leden 1.000,- lening 480,- rente club Bij een lening van ,- is de totale besparing Totaal uitgeleend: 1000,- Retour ontvangen 997,- Rendement: 0% 1000,- aflossing 1000,- aan schenking 520,- belastingvoordeel ,- Ten opzichte van lenen bij de bank tegen 3,4% rente Totaal lasten: 480,- Normale lening: 1.153,- Besparing: 673,-

55 Hoe werkt het? Bij looptijd 10 jaar leden 1.000,- lening 583,- rente club Bij een lening van ,- is de totale besparing Totaal uitgeleend: 1000,- Retour ontvangen 1103,- Cum. rendement: 10% 1000,- aflossing 1000,- aan schenking 520,- belastingvoordeel ,- Ten opzichte van lenen bij de bank tegen 3,4% rente Totaal lasten: 583,- Normale lening: 1.187,- Besparing: 604,-

56 Rekentool

57 Obligatiesucces

58 Obligatiesucces

59 Vragen