Verkopen: de kunst van het verleiden
|
|
- Hanne Lenaerts
- 5 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 Verkopen, de kunst van het verleiden Stefaan Maes Verkopen: de kunst van het verleiden Verkopen: de kunst van het verleiden Drie inzichten mbt verleiden: Houding is 50% van het verhaal Laat hem/haar dromen Vertrek vanuit zijn/haar rugzak Stel de ultieme (afsluit)vraag Call to action 3 1
2 Verkopen: de kunst van het verleiden Drie inzichten mbt verleiden: Houding is 50% van het verhaal Laat hem/haar dromen Vertrek vanuit zijn/haar rugzak Stel de ultieme (afsluit)vraag Call to action 4 Welk van onderstaande bewering is het MEEST correct? Om te kunnen verkopen moet ik: A. De laagste prijs hebben B. Een perfecte productkennis hebben C. De voordelen van mijn product kennen tov de concurrentie D. Een goede relatie hebben met de klant 5 Je houding is 50% van het verhaal 2
3 Hoe belangrijk zijn woorden in een communicatie? A. Minder dan 10% B. Tussen 10% en 30% C. Tussen 30% en 50% D. Tussen 50% en 75% E. Tussen 75% en 100% 7 Love L O V E 8 Love L uisteren O V E 9 3
4 Love L O V E uisteren ogcontact 10 Love L O V E uisteren ogcontact riendelijk 11 Love L uisteren O ogcontact V riendelijk E erste indruk 12 4
5 Laat je klant dromen 13 Hoe laat je de klant het best dromen van uw product? A. Door er zelf over te vertellen. B. Door de klant te laten vertellen. C. Door er vragen over te stellen. D. Alle bovenstaande antwoorden. 14 Laat haar praten, en luister geïnteresseerd 15 5
6 Laat haar praten, en luister geïnteresseerd Stop talking and start to listen 16 Don t give people what they want, give them what they need. Joss Whedon 17 L S D 18 6
7 L uisteren S D 19 L uisteren S amenvatten D 20 L uisteren S amenvatten D oorvragen 21 7
8 Neem haar mee in je verhaal: praat enkel over wat zij wilt horen 22 Neem haar mee in je verhaal: praat enkel over wat zij wilt horen Begin met een samenvatting 23 Neem haar mee in je verhaal: praat enkel over wat zij wilt horen Begin met een samenvatting Voordelen door-vertalen 24 8
9 Neem haar mee in je verhaal: praat enkel over wat zij wilt horen Begin met een samenvatting Voordelen door-vertalen KISS (keep it short and simple) 25 Start vanuit de RUGZAK van je klant 26 Mijn wasmachine is defect. Ik kom eens kijken voor een nieuwe. Welk is de meest logische vervolg vraag? A. Van welk merk was uw vorig toestel? B. Welk budget heeft u in gedachte? C. Wat vond u goed/minder goed aan uw vorig toestel? D. Hoelang is uw vorig toestel meegegaan? 27 9
10 R U G Z A K 28 Recent U G Z A K 29 Recent Uniek G Z A K 30 10
11 Recent Uniek Gemak Z A K 31 Recent Uniek Gemak Zekerheid A K 32 Recent Uniek Gemak Zekerheid Affiniteit K 33 11
12 Recent Uniek Gemak Zekerheid Affiniteit Kostprijs 34 Verkopen: de kunst van het verleiden Drie inzichten mbt verleiden: Houding is 50% van het verhaal Laat hem/haar dromen Vertrek vanuit zijn/haar rugzak Stel de ultieme (afsluit)vraag Call to action 35 Nodig haar uit bij je thuis 36 12
13 37 Ja of neen? 38 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? 39 13
14 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat 40 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek 41 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek Koopsignalen 42 14
15 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek Koopsignalen Details 43 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek Koopsignalen Details Wat zou jij doen? 44 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek Koopsignalen Details Wat zou jij doen? Ja knikken 45 15
16 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek Koopsignalen Details Wat zou jij doen? Ja knikken Cijferen / vergelijken 46 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek Koopsignalen Details Wat zou jij doen? Ja knikken Cijferen / vergelijken Hardop denken 47 Ja of neen? Ketchup of mayonaise? Proficiat WEL-techniek Koopsignalen Details Wat zou jij doen? Ja knikken Cijferen / vergelijken Hardop denken Argumenten beamen 48 16
17 Afsluiten start bij het begin 49 Afsluiten start bij het begin Laten dromen 50 Afsluiten start bij het begin Laten dromen Eigendomstaal 51 17
18 Afsluiten start bij het begin Laten dromen Eigendomstaal Deelakkoorden 52 Afsluiten start bij het begin Laten dromen Eigendomstaal Deelakkoorden Ja-modus 53 Verkopen: de kunst van het verleiden Drie inzichten mbt verleiden: Houding is 50% van het verhaal Laat hem/haar dromen Vertrek vanuit zijn/haar rugzak Stel de ultieme (afsluit)vraag Call to action 54 18
19 Wat gaat jouw aandachtspunt zijn vanaf morgen? A. De klant verwelkomen alsof hij mijn eerste klant van de dag is B. Zwijgen en geïnteresseerd luisteren C. Open vragen stellen D. Meer samenvatten E. Behoeften meer door-vertalen naar voordelen voor de klant F. Op zoek gaan naar de RUGZAK koopmotieven G. De vraag stellen: wat vond u goed/minder goed aan uw vorige toestel? H. Afsluiten: het DOEN! 55 19
Webinar verkoopvaardigheden
Prijsonderhandelingen Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be Webinar verkoopvaardigheden 15 januari: Verkopen, de kunst van het verleiden 19 februari: Prijsonderhandelingen De 10 basisprincipes
Nadere informatieWebinar verkoopvaardigheden Omgaan met bezwaren. Verkopen, de kunst van het verleiden. Prijsonderhandelingen. Telefonisch prospecteren
Omgaan met bezwaren Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be 2 Webinar verkoopvaardigheden Verkopen, de kunst van het verleiden Prijsonderhandelingen Telefonisch prospecteren Omgaan met
Nadere informatieLes geven! Weet wat je doet! Weet waarom je het doet! Weet hoe je het doen moet! Maak hierbij je eigen keuzes!
Aitske Ruben Les geven! Weet wat je doet! Weet waarom je het doet! Weet hoe je het doen moet! Maak hierbij je eigen keuzes! Hoe? Monkey see, monkey do Plaatje, Praatje, Daadje KISS - Keep It Short And
Nadere informatieKlantgericht omgaan met klachten. Agenda. Wat is klantgerichtheid. Wat is een klacht precies. Waaraan hebben klagers nood
Klantgericht omgaan met klachten Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be 1 2 2 Agenda Wat is klantgerichtheid Wat is een klacht precies Waaraan hebben klagers nood Welke stijlen zetten
Nadere informatieCommunicatie. ontvanger. zender. boodschap. kanaal. feedback
FEEDBACK GEVEN EN ONTVANGEN Communicatie coderen decoderen zender boodschap kanaal ontvanger feedback - interpretatiekader Communicatie LSD Techniek - Luisteren - Samenvatten - Doorvragen LSD Techniek
Nadere informatieEen (ver)pakkend verhaal...
Een (ver)pakkend verhaal... Opdracht : Corporate film Meilink Groep Datum : Januari 2012 Producent : RC MediaSolutions 1. INLEIDING In de briefing van Meilink wordt gesproken over twee versies van een
Nadere informatieHET CREATIEVE CONCEPT GEÏNTEGREERDE MARKETING MARKETINGCOMMUNICATIE HOORCOLLEGE 2 BLOK 4
HET CREATIEVE CONCEPT GEÏNTEGREERDE MARKETING MARKETINGCOMMUNICATIE HOORCOLLEGE 2 BLOK 4 AGENDA Consumer insight en marketingcommunicatie Geïntegreerde marketingcommunicatie (IMC) Het creatieve concept
Nadere informatieOm te beginnen Maak je niet DIK. 15 Wees een HELD. Laat je OMA wat vaker thuis. ANNA mag daarentegen vaker mee. Wees een OEN.
luisterwijzer 1 7 Laat je OMA wat vaker thuis 8 ANNA mag daarentegen vaker mee 9 Wees een OEN 10 Gebruik LSD 12 Maak je niet DIK 13 Smeer NIVEA Om te beginnen... Communiceren doen de we de hele dag door.
Nadere informatieOogcontact is zeer goed. Eens knikken ook. Men moet de klant laten merken dat men voor hem beschikbaar is.
43. VERKOOPSTECHNIEKEN 43.1.Verloop van een verkoop ----------------------------------- 1.Begroeting van de klant Oogcontact is zeer goed. Eens knikken ook. Men moet de klant laten merken dat men voor
Nadere informatieWorkshop Online Video s Maken
Workshop Online Video s Maken RINO Groep 18 juni 2018 1 Hand-out: Online Video s Maken Doel Zorg voor een helder doel van je presentatie: wat wil je ermee bereiken? - Overtuigen - Informeren - Mening vormen
Nadere informatie5 tips voor een folder die scoort!
5 tips voor een folder die scoort! Een folder maken die je klanten of prospecten voor uw service of product doet kiezen is van uiterst belang. Ontdek hier een pak praktische tips om uw doelgroep van de
Nadere informatieMedialandschap werkgroep 5 presenteren! HvA - IAM - P - Medialandschap - Presenteren!
Medialandschap werkgroep 5 presenteren! HvA - IAM - P - Medialandschap - Presenteren! 1 wat gaan we doen? HvA - IAM - P - Medialandschap - Presenteren! 2 wat gaan we doen? presenteren! HvA - IAM - P -
Nadere informatieWerkboek Introductie Het belangrijkste doel van de introductie is dat we elkaar beter leren kennen en dat we de verwachtingen kunnen managen.
Werkboek Introductie Het belangrijkste doel van de introductie is dat we elkaar beter leren kennen en dat we de verwachtingen kunnen managen. Oefening Deel jouw verwachtingen Wat is de reden waarom je
Nadere informatieN A Ï S I S S U E N O. 1. NaïS Zine. Download tijdelijk gratis INSPIRATIE STORYTELLING B2P BUSINESS TO PERSONAL
N A Ï S 2 0 1 7 I S S U E N O. 1 T I J D E L I J K G R A T I S NaïS Zine Download tijdelijk gratis Nieuw INSPIRATIE STORYTELLING B2P BUSINESS TO PERSONAL Inhoud 1 2 : Waarom jij niet zonder deze zes geheimen
Nadere informatieHoe word je succesvol in sales
Hoe word je succesvol in sales Verkopen gaat niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. Toch zijn nog steeds veel verkopers erg succesvol. Dat komt niet door het product of de dienst die ze aanbieden, maar
Nadere informatieTips voor een goed verkoopsgesprek
Tips voor een goed verkoopsgesprek Begroet al je klanten Iedere klant die je winkel binnenkomt moet begroet worden. 100%. En dat betekent dat wanneer je in gesprek bent met die ene klant, toch even de
Nadere informatieDisclosure belofte. Ik stel het belang van de patiënt voorop en eerbiedig zijn opvattingen. Doel van de patient staat centraal
Disclosure: belofte Ik stel het belang van de patiënt voorop en eerbiedig zijn opvattingen Ik zal aan de patiënt geen schade doen Ik luister en zal hem goed inlichten Disclosure: belofte Ik stel het belang
Nadere informatieDoelgericht commerciële vragen stellen. Agenda. Het belang van vragen in een verkoopgesprek
Doelgericht commerciële vragen stellen Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be 1 2 2 Agenda Het belang van vragen in een verkoopgesprek Enkele aandachtspunten mbt het stellen van vragen
Nadere informatieDE 5 VRAGEN VOOR GROEI
DE 5 VRAGEN VOOR GROEI JEZELF ZIEN EN GEZIEN WORDEN Je wilt een blik werpen op jezelf. Je wilt groeien. Deze vijf vragen bieden perspectief in je relaties, je job, je persoonlijkheid, je happiness, je
Nadere informatieHartelijk welkom Michiel L Honoré Naber
Hartelijk welkom Michiel L Honoré Naber Hoe klantgericht ben je werkelijk? Hoe maak je het verschil en hoe kun je verkoopkansen vergroten? Wat is verkopen? Iemand bewegen/beïnvloeden tot vrijwillige acceptatie
Nadere informatieWebsitecheck. Taak en Tekst voor websites die werken. www.jouwsite.nl
Taak en Tekst voor websites die werken www.jouwsite.nl Websitecheck Taak en Tekst, www.taakentekst.nl Buijs Ballotstraat 27A, 2563 ZH Den Haag 06-13935470 1 Websitecheck Website: Eigenaar: Datum: www.jouwsite.nl
Nadere informatieLEIDING GEVEN AAN JONGE MEDEWERKERS
HOW TO: LEIDING GEVEN AAN JONGE MEDEWERKERS Een handleiding vol met tips om te communiceren en leiding te geven aan jonge medewerkers voor een optimaal bedrijfsresulltaat. L1NDA 1 Introductie In de horeca
Nadere informatieWat doe jij met je talent? EduTalent - Wijbe Douma
Wat doe jij met je talent? EduTalent - Wijbe Douma 1 WiebenIK? ACRONIEM van WIJBE Wilskracht Ijver Betrokkenheid Empathie DOUMA Doorzetter Open Uniek Maatschappelijk betrokken Ambitieus 4-79-64-3985-3-329873977-291050
Nadere informatieWERKEN IN DE HORECA VOOR WERKNEMERS
6 TIPS WERKEN IN DE HORECA VOOR WERKNEMERS Een handleiding vol met tips voor werknemers om het werken in de horeca zo leuk en makkelijk mogelijk te maken L1NDA Introductie Als je werkzaam bent in de horeca
Nadere informatieHoe positioneer je een IKC? Donderdag 13 oktober 2016 Marinke Goosen
Hoe positioneer je een IKC? Donderdag 13 oktober 2016 Marinke Goosen Zorg & onderwijs Docent, trainer & coach Overheid Moeder Maatwerk in marketing en communicatie Logistiek Kinderopvang Toerisme en recreatie
Nadere informatieTIPS VOOR EEN PERFECTE BLOG. Van voorbereiding tot uitvoering
TIPS VOOR EEN PERFECTE BLOG Van voorbereiding tot uitvoering WHITEPAPER 2016 TIPS VOORDAT JE GAAT SCHRIJVEN Het schrijven van een goede blog kan een behoorlijke uitdaging zijn. Met deze tips en structuur
Nadere informatieI ve learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel.
I ve learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel. - Maya Angelou Welkom bij de Coach challenge! Coaching heeft mijn
Nadere informatieKaren van der Pauw
Karen van der Pauw www.jeloopbaandebaas.nl Waarom je nog niet de baan hebt die je wilt... 3 Waarom je niet weet wat je wilt... 3 Wat je in dit werkboek zult leren... 4 Wat je in dit werkboek NIET zult
Nadere informatieIntentie En NU! Opties Realiteit Gewenste verbetering
Het GROEI model, een model om in te zetten bij coaching. Het model waar we in deze reader van uit gaan staat in het teken van GROEI. Wij gaan er van uit dat mensen willen groeien. De groei kan liggen op
Nadere informatieGoed en gezond slapen
Dat een slaapsysteem zoveel effect kon hebben, had ik nooit ver wacht. Manon Het bed dat past bij jou Goed en gezond slapen 1 Ieder z n eigen bed Weet jij hoelang een mens in bed ligt als hij 90 wordt?
Nadere informatieHuisdier: Hoe oud is het, wat is zijn naam, hoe lang woont hij al bij jou? Wat eet hij? Hoe moet je hem verzorgen? Andere informatie.
Spreekbeurt in groep 3 Je gaat dit jaar aan jouw groep iets vertellen over een onderwerp dat jij leuk vindt. Je kunt bijvoorbeeld vertellen over je huisdier of jouw hobby. Hoe ziet een spreekbeurt eruit?
Nadere informatieEffectief Communiceren NPZ-NRZ
Hand-out Workshop Effectief Communiceren NPZ-NRZ De kracht van aandacht 10 mei 2011 Nu vind ik mezelf wel aardig Als je eenmaal ziet dat het zelfbeeld van een kind positiever wordt, zul je al gauw zien
Nadere informatieLuisteren en samenvatten
Luisteren en samenvatten Goede communicatie, het voeren van een goed gesprek valt of staat met luisteren. Vaak denk je: Dat doe ik van nature. Maar schijn bedriegt: luisteren is meer dan horen. Vaak luister
Nadere informatieWaarom doen ze nou niet gewoon wat ik zeg! Workshop Motiverende Gespreksvoering Hoe werkt advies? drs. Hilde Jans psycholoog hilde.jans@cambiamo.
Waarom doen ze nou niet gewoon wat ik zeg! Workshop Motiverende Gespreksvoering Hoe werkt advies? drs. Hilde Jans psycholoog hilde.jans@cambiamo.nl Waarom mensen niet? Dus wat kun je doen? Ze weten niet
Nadere informatieDe voorbereiding. Tip: Realiseer je dat je doelen niet in een gesprek gehaald hoeven te worden maar neem dus de tijd.
1 De voorbereiding 1. Voorbereiding Een goede voorbereiding is essentieel. Denk voor aanvang van het gesprek na over: wat wil je bereiken en wat zijn jouw verwachtingen van het gesprek 2. Randvoorwaarden
Nadere informatieRECAP. Het sellogram. Verkoop & gesprekstechnieken. Communicatie. Communicatiemodellen 21/03/2016. MULTI MEDIA EXPERT SYNTRA WEST (Brugge & Roeselare)
RECAP Start ochtendlessen: 8h30 Middaglessen om 13h00 VERKOOP & VERKOOPTECHNIEKEN MULTI MEDIA EXPERT SYNTRA WEST (Brugge & Roeselare) Lesnota s: www.apprentia.com/mumex/ Feedback: info@apprentia.com website
Nadere informatieVAN IDEE NAAR OPDRACHTEN
VAN IDEE NAAR OPDRACHTEN Maxwell Group Vicky Fasten & Peter van Meersbergen Ondernemerschap Kunstenaar of ondernemer? Ondernemerschap is niet: Ondernemerschap is visie: Ondernemerschap is jezelf onderscheiden:
Nadere informatieLiefde is vrij van zichzelf, om te leven voor de ander.
Liefde is vrij van zichzelf, om te leven voor de ander. HHKalender DEF_2 ct.indd 1 Romantiek in een liefdesbrief 01-06-15 21:37 ROMANTIEK in een liefdesbrief Schrijf een liefdesbrief aan je geliefde. Verwerk
Nadere informatiewww.implementatieacademy.nl
Implementatie Stappenplan naar Succes Ben jij trainer, coach, heb je een eigen praktijk, kortom, ben jij een kleine ondernemer? Als je je business wilt doen laten groeien in de nieuwe economie dan moet
Nadere informatieStarterslab. Zelfstandig zijn. Zelfstandig worden begint bij een sterk idee en de passie om te ondernemen! aanslaan.
Starterslab Martine Keleman martine.keleman@telenet.be Zelfstandig zijn Zelfstandig worden begint bij een sterk idee en de passie om te ondernemen! Je bent overtuigd dat je een sterk concept hebt dat zal
Nadere informatie#7 6 Tips voor horeca medewerkers
Whitepaper #7 6 Tips voor horeca medewerkers Om werken in de horeca leuk en makkelijk te maken Introductie Manon Heitkamp Dank voor je belangstelling voor dit kennisdocument. In dit document geeft L1NDA
Nadere informatieEen beklijvende bedrijfspitch brengen. 6 tips. 1. Praat zonder slides. 2. Hou het kort. 3. Start met een basis verhaal
Een beklijvende bedrijfspitch brengen Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be 1 Waarom dit webinar? 2 2 6 tips 1. Praat zonder slides 2. Hou het kort 3. Start met een basis verhaal 4.
Nadere informatieIn 5 stappen succes op Instagram. Met Anne Raaymakers
In 5 stappen succes op Instagram Met Anne Raaymakers Cijfers Wereldwijd 1 miljard gebruikers per maand 4,1 miljoen volgers in Nederland (in 2015 waren er dat 1,8 miljoen) 4,1 miljoen volgers in Nederland
Nadere informatie5 sleutels tot. Storytelling DOOR DORINE MOBRON & MARIA MENGER
5 sleutels tot Storytelling DOOR DORINE MOBRON & MARIA MENGER Dorine Mobron Missie&visie ver-taler, storytelling- en businesscoach, redacteur & tekstschrijver Maria Menger organisatie psycholoog, storytelling,
Nadere informatie7 tips voor een onverslaanbare. LinkedIn showcasestrategie
7 tips voor een onverslaanbare LinkedIn showcasestrategie Hoe bereik je de klant met LinkedIn showcasepagina s? Sommige producten, diensten of merken die onder een organisatie vallen zijn dusdanig speciaal
Nadere informatieStappenplan voor het maken van een presentatie
Stappenplan voor het maken van een presentatie De voorbereiding van een presentatie is erg belangrijk. Je kunt niet de avond ervoor even een presentatie maken. Je moet informatie verzamelen (bv. uit boeken,
Nadere informatieGDF SUEZ wordt ENGIE. Een medewerker afwezig? Regels en praktische tips
GDF SUEZ wordt ENGIE Een medewerker afwezig? Regels en praktische tips Nagenoeg 40% van de afwezigheden wegens ziekte houdt verband met de arbeidsomstandigheden (soort werk, omgeving, sfeer, uurregeling,
Nadere informatieComics FILE 4 COMICS BK 2
Comics FILE 4 COMICS BK 2 The funny characters in comic books or animation films can put smiles on people s faces all over the world. Wouldn t it be great to create your own funny character that will give
Nadere informatieKlare taal. Helder communiceren met cliënten en patiënten Den Bell 25 mei 2019
Klare taal Helder communiceren met cliënten en patiënten Den Bell 25 mei 2019 Programma Lage gezondheidsvaardigheden (h)erkennen Tips voor communicatie op maat Tips visuele ondersteuning 1 Teksten vergelijken
Nadere informatieTechniekkaart: Het houden van een interview
WAT IS EEN INTERVIEW? Een interview is een vraaggesprek. Wat een interview speciaal maakt, is dat je met een interview aan informatie kunt komen, die je niet uit boeken kunt halen. Als je de specifieke
Nadere informatieJan Roel van Rhee. Beïnvloeden en overtuigen! I can only change myself
1 Jan Roel van Rhee Beïnvloeden en overtuigen! I can only change myself 2 Agenda 1. Wat is weerstand? 2. Proactief beïnvloeden De weerstand voorkomen Positief beïnvloeden 3. Reactief beïnvloeden Nee krijgen,
Nadere informatieGRATIS content TIPS & ideeën die jij zelf kan gebruiken voor je eigen (bedrijfs)website! #SchrijvenVoorBedrijven JasperVerelst.be
GRATIS content TIPS & ideeën die jij zelf kan gebruiken voor je eigen (bedrijfs)website! #SchrijvenVoorBedrijven JasperVerelst.be - Ik schreef al meer dan 100 commerciële bedrijfswebsites voor ondernemingen
Nadere informatieAnimals 1 - Describe your Pet
Auteur Laatst gewijzigd Licentie Webadres Gonnie de Vries 27 October 2015 CC Naamsvermelding 3.0 Nederland licentie http://maken.wikiwijs.nl/67811 Dit lesmateriaal is gemaakt met Wikiwijs Maken van Kennisnet.
Nadere informatie5 TIPS VOOR HET OPBOUWEN VAN EEN GOEDE VACATURETEKST DENK ALS EEN MARKETEER EN SCHRIJF ALS EEN ECHTE COPYWRITER!
5 TIPS VOOR HET OPBOUWEN VAN EEN GOEDE VACATURETEKST DENK ALS EEN MARKETEER EN SCHRIJF ALS EEN ECHTE COPYWRITER! INTRODUCTIE Natuurlijk is het plaatsen van een vacature meer dan alleen het selecteren van
Nadere informatieVerbindingsactietraining
Verbindingsactietraining Vaardigheden Open vragen stellen Luisteren Samenvatten Doorvragen Herformuleren Lichaamstaal laten zien Afkoelen Stappen Werkafspraken Vertellen Voelen Willen Samen Oplossen Afspraken
Nadere informatieQuiz Welk type verkoper ben jij?
Uitleg Lees iedere stelling door en noteer een cijfer van 1 tot 4 bij ieder antwoord. Een 1 betekent dat het antwoord jou het BESTE omschrijft, en een 4 dat het antwoord jou het SLECHTSTE omschrijft. Gebruik
Nadere informatieMet het op stoom komen van de economie, barst de strijd op de arbeidsmarkt in volle hevigheid los. Het voert druk uit op succesvolle werving en
RECRUITMENT EVENT EEN KRACHTIG MIDDEL OM BRILJANT TOPTALENT VAN MORGEN TE VERLEIDEN Om een plek te verkrijgen in de drukke agenda van scholieren en young professionals moet het event de nodige triggers
Nadere informatieYOUCA Action Day. #verbaasjezelf
YOUCA Action Day #verbaasjezelf 2019 Inhoud YOUCA Action Day 3 Waar gaat de opbrengst naar toe? 4 Hoe vind ik een job-voor-één-dag? 6 De jobflyer 8 2 YOUCA Action Day 17 oktober 2019 Eén dag niet naar
Nadere informatieJE MAAKT HET VEEL ERGER DAN DAT HET EIGENLIJK MAAR IS
1 JE MAAKT HET VEEL ERGER DAN DAT HET EIGENLIJK MAAR IS Da s goed. Je probeert de andere gerust te stellen. We reageren meestal vanuit onze eigen logica. We vinden het vaak ook normaal dat anderen diezelfde
Nadere informatieBegeleiden van zorgvragers bij een conflict
OPDRACHTFORMULIER Begeleiden van zorgvragers bij een conflict Naam student: Datum: 1 Lees het handelingsformulier van deze vaardigheid en noteer vragen en opdrachten. Bespreek deze samen met medestudenten
Nadere informatie2068 x 1056 pixels. Copaan. Handleiding voor zoekers
2068 x 1056 pixels Copaan Handleiding voor zoekers Copaan in 3 stappen Van harte welkom bij Copaan. In deze handleiding word je in drie stappen door het online zoeksysteem geleid. 1 Aan de slag met Copaan
Nadere informatieDeck of Needs. De snelste manier om de 'juiste' woorden te vinden
Deck of Needs De snelste manier om de 'juiste' woorden te vinden Het Deck of Needs is ontwikkeld door Drs. Hugo A. Roele, schrijver van het Book of Needs en mede-oprichter van www.kommunikasie.org. a-1
Nadere informatieHet hartsmotivatie-profiel
Je eigen beoordeling van jouw hartsmotivaties De eerste stap tot ontdekken wat jouw gaven zijn, is het volgende hartsmotivatie-profiel invullen. Nadat je de 45 vragen hebt beantwoord, noteer je de scores
Nadere informatieFranciens Manifesteer Series 2019 Manifesteer Meer Omzet Challenge
MOED MANIFESTEER MEER OMZET 1 WERKBOEK MANIFESTEER MEER OMZET IK NODIG JE UIT ALLE OPDRACHTEN UIT HET WERKBOEK TE MAKEN ONDERNEMERSCOACH EN MANIFESTEER EXPERT 2 Dit is jouw werkboek voor Dag 2 De Manifesteer
Nadere informatieHoe werkt advies? Ze weten niet wat Ze weten niet waarom Ze weten niet hoe. HersenletselCongres 2014 3 november
HersenletselCongres 2014 3 november Disclosure belangen sprekers C1 Waarom doen ze nou niet gewoon wat ik zeg! Motiveren tot gedragsverandering; wat is lastig en wat kun je als professional doen? (potentiële)
Nadere informatieWHITEPAPER. 10 Online Marketing Insights Voor Opleiders. Whitepaper - 8 Marketinginzichten voor accountants 1
WHITEPAPER 10 Online Marketing Insights Voor Opleiders Whitepaper - 8 Marketinginzichten voor accountants 1 Beste lezer, Bambuu werkt dagelijks aan het online vermarkten van opleidingen. Of je nu fotograaf
Nadere informatieVerkoop Succes Checklist ONTDEK OF JE BUSINESS KLAAR IS OM JA S TE KRIJGEN VAN DE BESTE KLANTEN
Verkoop Succes Checklist ONTDEK OF JE BUSINESS KLAAR IS OM S TE KRIJGEN VAN DE BESTE KLANTEN Met deze checklist krijg je inzicht in jouw kansen om in het komende kwartaal een heerlijke golf aan sales op
Nadere informatieSLIM wonen met energie
SLIM wonen met energie GRONINGEN :SLIM wonen met energie BLOK VOOR BLOK 1 OKTOBER 2012 SLIM wonen met energie People don t buy what they need, the buy what they want SLIM wonen met energie De markt georganiseerd
Nadere informatieDeelnemen aan een 30vergadering
DC Deelnemen aan een 30vergadering 1 Inleiding Als helpende zorg en welzijn zul je regelmatig deelnemen aan een vergadering. Bijvoorbeeld omdat cliënten besproken worden, of omdat taken verdeeld worden.
Nadere informatiePraktische tips. Voor in je winkel
Praktische tips Voor in je winkel Kies je kernwaarden De eerste stap die je moet nemen om je concept in kaart te brengen, is kijken waar jij en je team goed in zijn. Waar ligt jullie kracht? Wat vinden
Nadere informatieOuderavond De Vreedzame School
Ouderavond De Vreedzame School www.onderwijsmaakjesamen.nl 1 www.onderwijsmaakjesamen.nl 2 Agenda Binnenkomer De vreedzame school Voorbeelden uit blokken Zelf ervaren in de klas Afsluiter www.onderwijsmaakjesamen.nl
Nadere informatieOvertuigend (om)praten VVJ Jan De Boeck
Overtuigend (om)praten Jan De Boeck Jan De Boeck Overtuigend en constructief gesprekken voeren. De carrière van een doorsnee jeugddienstmedewerker is doorspekt met professionele gesprekken. Met je secretaris,
Nadere informatie[ logo ] Jouw Unique Selling Proposition Grijp de aandacht met jouw Headline of Openingsregel. [ IN 20 MINUTEN ]
[ logo ] Jouw Unique Selling Proposition Grijp de aandacht met jouw Headline of Openingsregel. [ IN 20 MINUTEN ] Dit is jouw binnenkomer ofwel jouw openingsregel, introductie, het aanknopingspunt, standpunt
Nadere informatieVideo marketing voor makelaars 7 tips
Video marketing voor makelaars 7 tips Dus je wilt beginnen met video marketing? Erg slim, want nog lang niet alle makelaars gebruiken video, terwijl 85% van de huizen verkopers aangeeft dat ze liever een
Nadere informatieRegio Business Dagen 2014. Meer rendement uit je beursdeelname
Regio Business Dagen 2014 Meer rendement uit je beursdeelname De ballon Doel Op een klantgerichte wijze maximaal rendement uit de beurs halen. 5 Tips & Inzichten om de beursbezoeker aan je te binden Beurscontactmomenten
Nadere informatieSummits. Ad swaps. Freebies voor anderen
Summits Ad swaps Freebies voor anderen Een summit is officieel een vergadering tussen hooggeplaatste n. Maar wat ik hier bedoel, ga ik met een voorbeeld illustreren. Een summit is de aller-snelste manier
Nadere informatieCVO Persprotocol. Definitieve versie,
Definitieve versie, 171006 Dit persprotocol bevat afspraken met betrekking tot de perswoordvoering binnen CVO en de CVO-scholen. In de bijlage vind je tips voor een persgesprek, een persbericht en algemene
Nadere informatie13 Acquisitietips. AngelCoaching. Coaching en training voor de creatieve sector www.angelcoaching.nl
13 Acquisitietips AngelCoaching Coaching en training voor de creatieve sector Tip 1 Wat voor product/dienst ga je aanbieden? Maak een keuze, niemand kan alles! Tip 1 Veel ondernemers zijn gezegend met
Nadere informatieWelkom. bij scrum. Zin in Onderwijs
Welkom bij scrum Zin in Onderwijs www.zininonderwijs.nl els@zininonderwijs.nl anna@zininonderwijs.nl Wat gaan we vandaag doen? o Wat is scrum? o Praktisch aan de slag o Oefenen o Scrumbord maken o Taken
Nadere informatieMaak t verschil N E T W E R K C A F É. 1 1 j a n u a r i Liesbeth Groen & Roos de Haan. 2-daagse training
Maak t verschil N E T W E R K C A F É 2-daagse training 1 1 j a n u a r i Liesbeth Groen & Roos de Haan Wat doet Talentcoach? Talentcoach is een sociale onderneming en brengt werelden samen. Geen winstoogmerk.
Nadere informatieVRAAGTECHNIEKEN VRAAGSOORTEN
VRAAGTECHNIEKEN Het doel van vragen stellen is natuurlijk om iets te weten te komen dat je nog niet weet of iets bevestigd te krijgen dat je vermoedt. Maar je doet nog veel meer. Ten eerste geef je aan
Nadere informatieWERKBOEK CORIEN OENEMA
WERKBOEK CORIEN OENEMA WELKOM BIJ DE BUSINESS REBEL BOOTCAMP Heel hartelijk welkom bij de Business Rebel Bootcamp. Ik ben blij dat je hier bent. Mijn naam is Corien Oenema. Ik ben de businessrebel, blogger,
Nadere informatie> Inhoud. 1 Inleiding 2 Warme acquisitie via je netwerk
> Inhoud Elke kaart aan de voorzijde behandelt een onderwerp uit het acquisitieproces. De achterkant van de kaart is telkens een verdieping van de voorkant. 1 Inleiding 2 Warme acquisitie via je netwerk
Nadere informatieVolwassenen Leren Reanimeren
Volwassenen Leren Reanimeren Doel voordracht Begrip van de betekenis van leren en lesgeven Kennis over de voorwaarden van succesvol lesgeven Informatie over het inrichten van de les Leren is: Een geplande,
Nadere informatiei.s.m. Start 2 Start...
i.s.m. Start 2 Start... i.s.m. Start 2 Start... Klanten werven JIJ MAAKT HET VERSCHIL! Wie vergeet zich voor te bereiden... bereidt zich voor vergeten te worden... Neem de juiste verkoopsattitude aan.
Nadere informatiekopieerblad leerling naar een verhaal d at u m :.. /.. /...
kopieerblad leerling Op zoek naar een verhaal N a a m : V o o r n a a m : d at u m :.. /.. /.... 2 Stap 1: Welk verhaal ga je schrijven? Heb je zelf een migratieverhaal? Ga je op zoek naar het verhaal
Nadere informatieWebinar verkoopvaardigheden
Telefonisch prospecteren Stefaan Maes 0495 288803 stefaan.maes@thehouseofchange.be Webinar verkoopvaardigheden 15 januari: Verkopen, de kunst van het verleiden 19 februari: Prijsonderhandelingen 19 maart:
Nadere informatieHet oog kan zichzelf niet zien Dialoog,
nieuwe dimensies ESSENTIALS Els ten Hengel en Jan Bommerez Het oog kan zichzelf niet zien Dialoog, de kunst van het samen denken nieuwe dimensies ESSENTIALS Nieuwe Dimensies heeft een reeks boekjes ontwikkeld
Nadere informatieOndernemerschapsblokkades
Ondernemerschapsblokkades Wat houdt je tegen om je droom werkelijkheid te laten worden? En hoe los je dat op? 7 tips om in actie te komen! Samengesteld door Willemijn Lau Hoi toekomstig professional, Wat
Nadere informatieWelkom in de Eerste Kamer voor de opening van het Model European Parliament Nederland 2018.
Toespraak Toespraak van de Voorzitter van de Eerste Kamer mw. A. Broekers-Knol ter gelegenheid van de opening van de nationale vergadering van de Model European Parliament in de Eerste Kamer 26 september
Nadere informatie1 Lees het handelingsformulier van deze vaardigheid en noteer vragen en opmerkingen. Bespreek deze met medestudenten of je docent.
OPDRACHTFORMULIER Gesprekken voeren 1 Lees het handelingsformulier van deze vaardigheid en noteer vragen en opmerkingen. Bespreek deze met medestudenten of je docent. 2 Kijk in de bronnen welke informatie
Nadere informatieWeg met de olifant in de porseleinen kast
Workshop Indirect leren communiceren met LMR model van Lewis - Stop talking or leave Wanneer: Symposium woensdag 16 oktober Waar: Universiteit Tilburg Door wie: Natascha Zoutewelle Weg met de olifant in
Nadere informatieDe workshop Elevator pitch wordt incompany gegeven en op maat aangeboden.
Workshop Elevator pitch Elevator pitch, laat van je horen Hoe vertel jij krachtig over jezelf in zestig seconden? Sta jij te haperen op een netwerkborrel? Spring je van de hak op de tak tijdens een zakenlunch?
Nadere informatieStap 7 Nabespreking met het slachtoffer en nabespreking met de steungroepleden (apart)
Handleiding No Blame Stappenplan No Blame Stap 1 Gesprek met het slachtoffer Stap 2 Organiseer een bijeenkomst met de steungroep Stap 3 Uitleg probleem Stap 4 Deel de verantwoordelijkheid Stap 5 Ideeën
Nadere informatieSuccesvol social media inzetten Nick Nijhuis NickLink
Succesvol social media inzetten Nick Nijhuis NickLink Wat zorgt voor bereik. en succes op social media De juiste keuzes! Welke social media zijn er Wat is hun rol in het beslisproces Wie is, en wat wil,
Nadere informatieHEMELS HUWELIJK KALENDER 52 X WIJ TIJD VOOR ELKAAR. Willem en Marian de Vink
HEMELS HUWELIJK KALENDER 52 X WIJ SAMEN TIJD VOOR ELKAAR Willem en Marian de Vink Liefde is vrij van zichzelf, om te leven voor de ander. Romantiek in een liefdesbrief ROMANTIEK in een liefdesbrief Schrijf
Nadere informatieBeurstraining Starting Smart Together
Beurstraining Starting Smart Together Essent ia l Toget her Ivar van Asten Ondernemerscoach Organisator en inspirator Spreker en dagvoorzitter Teamontwikkelaar Ervaringsgerichte trainer Legger van verbindingen
Nadere informatieIn 3 stappen naar meer regie in werk en leven. - Vera Winkel -
In 3 stappen naar meer regie in werk en leven - Vera Winkel - Inhoudsopgave Inleiding pagina 3 Ik wil... pagina 4 Waarom kan ik jou helpen? pagina 5 Stap 1 - Luister pagina 6 Stap 2 - Lach pagina 9 Stap
Nadere informatie