Een beklijvende bedrijfspitch brengen. 6 tips. 1. Praat zonder slides. 2. Hou het kort. 3. Start met een basis verhaal

Transcriptie

1 Een beklijvende bedrijfspitch brengen Stefaan Maes Waarom dit webinar? tips 1. Praat zonder slides 2. Hou het kort 3. Start met een basis verhaal 4. Voeg ingrediënten toe 5. Verbinding maken met je publiek 6. Toch slides? Vereenvoudig ze 3 3 1

2

3 Bouw uw verhaal op aan de hand van een 5 minuten verhaal. 7 7 Bouw uw verhaal op aan de hand van een 5 minuten verhaal. Ik heb maar 5 minuten nodig om aan te tonen waarom jullie best met ons bedrijf in zee zouden gaan. Daarna ga ik in op de details. 8 8 Hoe start je je presentatie vandaag? Ik ga jullie iets vertellen over ons bedrijf. Ik ga proberen jullie uit te leggen waarom

4 Hoe start je je presentatie vandaag? Ik ga jullie iets vertellen over ons bedrijf. Ik ga proberen jullie uit te leggen waarom Hoe start je je presentatie vandaag? Hoe start je je presentatie vandaag? W.I.I.F.M?

5 13 13 Wat wordt ons basis verhaal? 5 minuten Kernboodschap 3 conclusies Garanties, redenen, voordelen, bewijzen, manieren, elementen, tips,.. Geen agenda punten!

6 Maak gebruik van story telling technieken. No pain no change Vertrek dus vanuit hun probleem/pijn punt. Denk aan de WIIFM 1 minuut! Doel: de klant zich laten identificeren met je verhaal Een paar maanden geleden werden we gecontacteerd door een bedrijf in dezelfde branche als jullie bedrijf. Ze hadden recentelijk te maken gehad met verschillende arbeidsongevallen op korte tijd. Uit hun analyse bleek dat de reden van die ongevallen te maken had met een verouderde productie machine die weliswaar goed werkte, maar niet meer voldeed aan de laatste nieuwe veiligheidsvoorschriften. Wij hebben voor hen die machine aangepast zodat ze zonder zware investering in staat waren hun arbeidsomstandigheden te verbeteren, en tegelijk hun productie capaciteit met 10% te doen stijgen. Ondertussen zijn we 6 maanden verder, en hebben ze geen enkel ongeval meer gehad. De uitdagingen waar jullie voor staan, zijn gelijkaardig. Vandaag wil ik jullie 3 oplossingen voorstellen die ook voor jullie een antwoord bieden op die uitdagingen Maak gebruik van story telling technieken. Geef nu details over de 3 conclusies. Maximum 5 minuten

7 Maak gebruik van story telling technieken. Trek bijkomende schuiven open in functie van: Tijd interesse

8 22 22 Samengevat: Start met basis ingrediënt 1 minuut verhaal Voeg 3 ingrediënten toe 3 conclusies Voeg details toe per conclusie 5 minuten verhaal Kruid je verhaal met bijkomende voorbeelden en details Samengevat: Start met een tijdsindicatie Gebruik story telling technieken

9 Wat met cijfer presentaties? Wat is de rode draad achter de cijfers? Wat met cijfer presentaties? Wat is de rode draad achter de cijfers? Een maand geleden waren de cijfers. Vandaag toon ik jullie 3 belangrijke evoluties Vertel het verhaal achter de cijfers!

10 Wees deel van het publiek Sta in de cirkel Wees deel van het publiek Sta in de cirkel Visualiseer jezelf als spreker Jij bent de specialist Wees deel van het publiek Sta in de cirkel Visualiseer jezelf als spreker Jij bent de specialist Breng rust in je stem Via interactie Gebruik flip chart

11 Wees deel van het publiek Sta in de cirkel Visualiseer jezelf als spreker Jij bent de specialist Breng rust in je stem Via interactie Gebruik flip chart Hoge status houding Wees deel van het publiek Sta in de cirkel Visualiseer jezelf als spreker Jij bent de specialist Breng rust in je stem Via interactie Gebruik flip chart Hoge status houding Oogcontact En tot slot, bedenk dat. 75% van de mensen die voor publiek moeten spreken, hebben stress!

12 34 34 Werk met beelden ipv tekst 1 beeld volledig scherm 1 boodschap Werk met beelden ipv tekst 1 beeld volledig scherm 1 boodschap Grote letters

13 Werk met beelden ipv tekst 1 beeld volledig scherm 1 boodschap Grote letters Regel van Guy Kawasaki 10 slides 20 minuten 30 font Samengevat: 1. Start met de waarom 1 minuut echt gebeurd verhaal Start met een tijdsindicatie Koppel er 3 conclusies aan Kom zo tot een 5 minuten verhaal 2. Voorzie per conclusie voldoende schuiven Speel met de schuiven ifv tijd / interesse 3. Beperk de slides Regel van Kawasaki: