Online Programma van Laura Babeliowsky Les 2. Hoe je strategiesessies kunt binnenhalen Onderwerpen les 2 Inleiding 5 manieren om strategiesessies binnen te halen Manieren om mensen te selecteren Opdracht 1
5 Manieren om strategiesessies binnen te halen 1. Via presentages 2. Via netwerken 3. Via email: a. via je mailinglijst en b. via bekenden 4. Via teleseminars 5. Via je website Proces van strategiesessies 1. Manier kiezen om ze aan te bieden 2. Je aanbod doen 3. De mensen selecteren 4. Sessie doen inclusief aanbod 5. Follow up 2
Manier 1. Via presentages Voorbereiding Aanbod doen Follow up Mindset voorbereiden Mindset om te willen geven / mensen te ondersteunen / nieuwsgierig te zijn 3
PresentaGe voorbereiden Inhoudelijke presentage Speciale GraGs Weggever over specifiek hot onderwerp Formulier om aan te melden Tijdens de presentage Op 1/3 of halverwege van je presentage stel je probleemvraag: wie van jullie worstelt met? Maak urgenge van dit probleem duidelijk Vraag: hoeveel mensen in de zaal wil mijn argkel hierover? Vraag: wie wil met mij een strategiesessie voeren om dit voordeel/doel te bereiken? Geef aan dat het aantal sessies beperkt is Voor degenen onder jullie die interesse hebben, vul het formulier in Het formulier wordt uitgedeeld Verzamel aan het einde 4
Op het formulier: wat de strategiesessie gaat opleveren: Ontdekken wat je onbewust tegenhoudt om je doel te bereiken Een plan creëren waarin de stappen staan die nodig zijn om je doel te bereiken Welke stap je kunt ze]en om snel in acge te komen Formulier laten invullen Om grags weggever te krijgen Om grags strategiesessie te krijgen Naam sessie en wat de grags strategiesessie oplevert Geef aan dat het aantal sessies beperkt is 5
Follow up doen Mail sturen met vragen Mensen bellen om te reminden Mensen selecteren in A/B/C Met A en B mensen sessies doen (in batches) Vragen om te selecteren 1. Kun je beschrijven hoe het met. (onderwerp) gaat? 2. Wat ervaar je als je grootste issue/probleem/ vraagstuk met betrekking tot dit (onderwerp) 3. Hoe belangrijk is het voor jou om dit op te lossen (op een schaal van 1 10) en waarom is dat? 4. Wat is je belangrijkste obstakel om dit probleem op te lossen? 5. Waar wil je m.b.t. dit onderwerp over 6 maanden of een jaar staan? 6. Wat is het telefoonnummer / emailadres waar we je kunnen bereiken? 6
A, B en C A= voldoet helemaal aan criteria. Bereikt al resultaten Neemt verantwoordelijkheid Hecht groot belang aan oplossing Heeg hoge ambiges B= nog niet zo succesvol Hecht groot belang aan oplossing Neemt verantwoordelijkheid C= heeg lage ambige, lage verantwoordelijkheid C mail sturen Zeggen dat aantal sessies volgeboekt zijn tot je spijt Ander (goedkoper) aanbod doen 7
Manier 2. Via netwerken Voorbereiden Tijdens het netwerken Follow up Voorbereiden Mindset: Nieuwgierigheid Mensen willen ondersteunen en ten dienste staan Sessies binnen willen halen 8
Tijdens het netwerken MarkeGngboodschap vertellen Probleemvragen stellen Aanbod doen voor strategiesessie Duidelijk maken wat de strategiesessie oplevert Schaarste creëren Kaartje ontvangen Follow up doen Mail sturen met kwalificerende vragen InformaGe sturen Sessie inplannen 9
Manier 3. Via email Via je ezine /emailnieuwsbrief Direct contact Manier 3. Via je ezine 3 mails sturen Interesse zaaien Uitnodigen voor sessie Reminder als deadline verloopt 10
Inhoud 2 e email Begin met probleemvraag Verwijs naar triggerevent (opgoneel) Beschrijf het probleem Hoe het ook kan Vertel dat je een oplossing hebt bedacht (een strategiesessie) 3 Bullet points wat de sessie gaat opleveren Nodig mensen uit Creëer schaarste (op datum en hoeveelheid) Laat vragen beantwoorden (opgoneel) Mensen screenen en selecteren Mensen verdelen in A, B en C- groep C- groep afzeggen (ander aanbod doen) A en B- groep inplannen via TimeTrader InformaGelink doorgeven 11
Direct contact met bekenden: 3 manieren Mail sturen met aanbod Telefonisch aanbod doen Eerst lunchen en dan aanbod doen Manier 4. Via teleseminars Hot onderwerp bedenken Onderwerp in lijn met je aanbod en je sessie Uitnodiging versturen via ezine/sociale media 12
Tijdens het teleseminar Zaaien aan het begin Op ¾ van het teleseminar aanbod doen Mail sturen met aanbod Selecteren Sessie inplannen Manier 5. Via je website Vermelden op je dienstenpagina Aparte pagina maken Prijs vaststellen Salestekst Oproep tot acge Sessie inplannen 13
Opdrachten Maak lijst van mensen die je strategiesessis kunt aanbieden Bereid 3 mails voor om mensen uit te nodigen voor strategiesessies Maak een salestekst voor strategiesessie voor op je website Ga 1 keer per week netwerken en nodig iemand uit voor strategiesessie 14