The Business Game 1
Business Game De bedrijven maken 2 soorten producten Alle bedrijven verkopen deze producten in dezelfde markt Klanten This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 2
Markt Aan het begin van het spel heeft elk team enige informatie over het scenario waarmee zij gaan concurreren. Parameters In de Parameters staat alle informatie over de markt (in termen van klantvoorkeuren) beschreven. Prijs-kwaliteitverhouding This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 3
Prijs-kwaliteitverhouding (PKV) Deze vertegenwoordigt de synthese van de mening van de klanten over de bedrijfsproducten. Het bepaalt het Marktaandeel (MA) van het bedrijf, en daardoor is de verkoop evenredig aan de PKV. De PKV is de som van drie externe prestaties: Het productaanbod Het dienstenaanbod De verkoopprijs This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 4
BEDRIJFSSUCCES Het spel heeft als doel de beste waarde van BEDRIJFSSUCCES te behalen Rentabiliteitssucces Het bedrijfssucces is een gemiddelde waarde van: Competitief succes Rentabiliteitssucces This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 5
Aanvoerketen Leveranciers Grondstof Componenten Interne productie Outsourcing Eindproducten Eindproducten Klanten This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 6
De verwachte verkoop Het is het fundamentele besluit om de productievolumes te managen Het besluit is nuttig om de productlijnen van de producten in balans te brengen Het verdeelt de productiecapaciteit over de producten. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 7
De verwachte verkoop Totale productiecapaciteit= 300 stuks Verkoopvoorspelling product 1 = 100 stuks Verkoopvoorspelling product 2 = 50 stuks Produceert mijn productiesysteem: product 1 / product 2 = 100 / 50 = 2 Geproduceerd aantal product 1 = 200 stuks Geproduceerd aantal product 2 = 200 stuks This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 8
De verwachte verkoop Als de voorraden groter zijn dan de voorspelling, wordt het product niet geproduceerd. Voorraad product 1 Verkoopprognose product 1 100 stuks 80 stuks Productie product 1 0 stuks This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 9
Scenario De markt is B2B: de producten worden verkocht aan winkels, die ze vervolgens verkopen aan consumenten. De Product_1 ( SUN-SUNG ) markt is een ontwikkelde markt, met een constant totaal jaarvolume. De klanten hiervan kijken het eerst naar de lage prijs, daarna naar goede service. De belangrijkste besluitvormingsfactoren omvatten de after-sale service, de prijs en een hoge productkwaliteit. De Product_2 ( NOKKYA ) markt groeit. De vraagtrend stijgt continu. Dit is een innovatieve markt. De klanten ervan vragen een hoge producttechnologie. Hun belangrijkste besluitvormingsfactoren omvatten onderzoek en ontwikkeling en productinvestering. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 10
Een strategie opstellen 11
Strategieën 1.Doelen van het spel: Marktaandeel Rentabiliteit 2. Tools: Marktanalyse en concurrentenanalyse 3. Strategische besluiten: Informatie This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 12
Strategieën
5 voorbeelden van een strategie: DISCOUNT TOP LINE INNOVATOR NICHE COMMODITY kostenleider, lage investeringen, laag marktaandeel Beste prijs/kwaliteitverhouding, hoge investering, hoge prijs maar lage rentabiliteit Hoge investeringen in design, reclame, technologie, goede tijdsprestaties Reeksleider: Hoge kwaliteit, flexibiliteit, hoge prijs met hoge rentabiliteit Kosten minimaliseren, maar goede productkwaliteit, hoog marktaandeel, gemiddelde-lage prijs This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 14
Strategische matrix This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 15
Competitief succes BESCHEIDEN HOOG Positionering 300 500 700 900 1000 TOP LINE INNOVATOR COMMODITY DISCOUNT BESCHEIDEN Rentabiliteitssucces NICHE HOOG This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein. 16