Op weg naar Duitsland: der Weg ist steinig und hart, aber machbar! Een ervaringsverhaal van ir. Heico Timmers KvK-bijeenkomst Duitsland, Vianen, 24.06.2014 Bild EDR Op weg naar Duitsland - Heico Timmers (LMC) 20140603 1
Inleiding Heico Timmers (1967) en LMC (2002) Vanaf 1991 actief in de logistieke wereld projectmanager adviseur lijnmanager o afdelingshoofd, operations manager, vestigingsdirecteur (200 mdw) o zakelijke dienstverlening, industrie, groothandel Oprichter / eigenaar LMC LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT grip vergroten op goederenstroom, voorraden en logistieke processen pragmatisch en toekomstgericht Ir. Werktuigbouwkunde technische logistiek transporttechniek 2
Productielogistiek (www.youtube.com/user/lmclogistiekadvies) Activiteiten logistieke procesverbetering (volgens lean filosofie) verminderen (tussen)voorraden en doorlooptijden meerjarenplannen (her)inrichting ontwerp productiesystemen (werkstroom)planning systematische lay-out planning specificatie lean material handling verlagen logistieke kosten inrichting operationele organisatie projectmanagement realisatie Bedrijfstakken metaal- en kunststofverwerking basismetaal glas levensmiddelen chemie (toelevering) automobiel- en scheepsbouw en lucht- en ruimtevaart 3
Magazijnlogistiek (www.youtube.com/user/lmclogistiekadvies) Activiteiten logistieke procesverbetering (volgens lean filosofie) meerjarenplannen (her)inrichting ontwerp inslag, opslag, uitslag, orderverzamelen specificaties opslag en material handling optimalisatie voorraadbeheer verlagen logistieke kosten inrichting operationele organisatie bouwafstemming projectmanagement realisatie Bedrijfstakken industrie groothandel logistieke dienstverlening gezondheidszorg 4
Vanaf april 2012 gerichte marktbewerking Afbeelding: pvhn 5
Geografisch zwaartepunt marktbewerking in D Regio Weser-Ems-Bremen 6
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Eerste stappen 2009 meyerwerft.de Regionaltage der Meyer Werft (2x) 7
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (I) starter-portal.eu edbf.nl / edbf.de 8
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (II) gemeente-oldambt.nl / agrologistiek.nl landkreis-leer.de ihk-emden.de centers-of-competence-ev.info kvk.nl/spreekdagduitsland 9
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (III) Industrie- und Handelskammern in der Weser-Ems Region (dihk.de) Bild: Weser-Ems Manager 10
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (IV) snn.eu/grenzeloos14/ d-nl Unternehmertreffen, Nordhorn; www.kvk.nl/ondernemerstreffen Programma Starters International Business ; kvk.nl/sib 11
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (V) commercieeleclubgroningen.nl oldenburg.de Partners4Business Groningen-Oldenburg automotive-nordwest.de 12
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (VI) cemat.de bvl.de copyright L M C LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT 13
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (VII) logistikachse-ems.de promotiedagen.nl copyright L M C LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT 14
Opzetten Nederlands-Duitse netwerken Vol gas vanaf April 2012 (VIII) it-emsland.de easyglueemden.com mema-netzwerk.de copyright L M C LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT 15
Tips bij NL-D zakendoen (I) 1. 2. 3. 4. 5. copyright Bezoek relevante netwerkbijeenkomsten, beurzen en congressen Leg en onderhoud contacten (beter dan Kaltakquise) Stel naast je profiel bij LinkedIn (NL) ook een Duitstalig profiel op bij Xing (D) Die Grenzen meiner Sprachen bedeuten die Grenzen meiner Welt (Ludwig Wittgenstein) Wees je bewust van de onderling verschillende, culturele eigenaardigheden o D : nur das Beste ist gut genug! o NL : goed is goed genoeg o Unsicherheitsvermeidung (German Angst): - Bürokratie - die Planung ist die Bibel - Vertrag ist Vertrag o Dus Nederlander.., bereid je heel goed voor! o Trennung von Arbeit Privat: - Dienst ist Dienst, Schnaps ist Schnaps (verschiedene Rollen getrennt annehmen) - Siezen (U zeggen) o Respect geven en krijgen: - Titel (Herr Doktor Schmidt) - Hierarchie: der Chef entscheidet! - ein Deutscher möchte gewinnen, ein Niederländer Gewinn machen o Binnen Duitsland bestaan ook belangrijke regionale verschillen! L M C LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT 16
Tips bij NL-D zakendoen (II) 6. Overtuigen in Duitsland o Richt je op bepaalde, begrensde markten, waar je duidelijk meerwaarde levert o Pünktlich anwesend (5-10 Min zu früh) o Vorsicht mit Smalltalk (nicht zu jovial) o Persönliche Präsentation: gepflegt, Show, formell o Leistung schafft Vertrauen (relevante Referenzen, gute Vorbereitung!) o belegen mit Zahlen dass Sie / Ihr Produkt das Beste ist o Der Teufel steckt ins letzte Detail (deutsche Detailverliebtheit) o Kunnen denken / voelen als een Duitse(r) copyright L M C LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT 17
Tips bij NL-D zakendoen (III) 7. 4 x D: Dromen, Durven, Doen, DOORZETTEN o Succes krijgen kan wel 3 x langer duren dan je vooraf zou denken o Denk en handel voor de lange termijn SUCCES! copyright L M C LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT VIEL ERFOLG! 18
Dank voor uw aandacht. Vragen? Opmerkingen? Irenelaan 6 NL-9471 ED Zuidlaren T +31 50 3 111 352 E HeicoTimmers@LMCnet.nl I www.linkedin.com/in/heicotimmers I www.xing.com/profile/heico_timmers Y www.youtube.com/user/lmclogistiekadvies copyright L M C LOGISTIEK ADVIES PROJECTMANAGEMENT 19