1
Hoe internet projectontwikkeling drastisch wijzigt De vijf belangrijkste veranderingen Ir. Marwin Dekkers mba Directeur/Eigenaar 2
Onroerendgoedpromotie.nl het bedrijf Promotie van onroerend goed Opgericht in 2001 Sterk groeiend Gericht op 3 pijlers: 1. Projectontwikkelaars 2. Makelaars 3. Particulieren 2006 Full-time vof 2008 BV Creatieve Marketing Web, IT expertise (Free-lance) netwerk multi-media designers 3
Missie onroerendgoedpromotie.nl Onroerendgoedpromotie.nl wil excelleren in vernieuwende en renderende promotie- en verkoopdienstverlening voor vastgoed in Nederland: Vastgoedmarketing Marktonderzoek Promotie Verkoop 4
Onze Vastgoedmarketing doelstelling Vastgoed opvallend anders,, met beste bereik en beleving voor de juiste doelgroep in de markt zetten, voor optimale opbrengsten en minimaal risico Promotie is onze professie! 5
Enkele referenties De Gouden Leeuw 112 woningen en appartementen Venray - Bouwmij Janssen / 3W / ING Real Estate www.ongekendwonen.nl Aan den Heuvel Cluster II Venray - Bouwmij Janssen / Nouville www.aandenheuvel.nl Bernardus Wonen 66 woningen Oudenbosch - KKM / Meeùs Makelaars www.fraaiwonen.nl 5 stadsvilla s en 3 appartementen Venray - Janssen Projekt www.heerlijkewoningen.nl 9 bedrijfskavels Gemeente Sevenum SMT Bouw www.uniekebedrijfslocatie.nl 78 koopappartementen Tilburg - Conforza www.fraaiewoningen.nl 37 topappartementen aan de Maas Blerick > 1 miljoen per stuk Berden Gieterijwegje vof www.uniekleven.nl l 23 startersappertementen Tilburg - ASVB / Conforza www.leukeappartementen.nl En vele anderen 6
Fasering Vastgoedmarketingproces 7
Nieuwe rol internet Van informatie naar transactie 8
De consument verandert door internet Sterk verhoogde zelfredzaamheid Toegenomen transparantie Toegenomen openbare informatie Snel, snel, snel (antwoorden) Gemak van digitale communicatie Website is kwaliteits- en imagobepalend Social networks = bepalen wat is hot or not Snel, snel, snel (zaken doen) Wat heeft een koper liever? a) kopietjes met plattegronden per post op aanvraag b) alle belangrijke beslisinformatie 24/7 direct in kleur op zijn scherm 9
Toegenomen zelfredzaamheid 10
*NEW* De opmars van always online
Verandering 1 door Internet online Vooronderzoek 12
*NEW* Vooronderzoek moet concreter De wens is de vader van alle antwoorden of toch niet???? 13
Vooronderzoek moet concreter (2) 14
Vooronderzoek moet concreter (3) 15
Resultaten Ca. 60 respondenten op naam Duidelijke centrumkeuze voor Dun Appelbongerd 91% 81% Koop Flexibele fasering voor de bouw op basis van belangstelling: Lage belangstelling levensloop/hofwoningen 16
Verandering 1 door Internet online Vooronderzoek 17
Verandering 2 door Internet online Belevingsvergroting 18
Wat praktijk 1? 2? 19
Of dit? 20
Het kan anders 21
Het kan anders 22
Casus De Gouden Leeuw Venray 23
24
25
In vogelvlucht in de omgeving WWW.ONGEKENDWONEN.NL 26
In vogelvlucht Oudenbosch 27
*NEW* Prefab kartonmodelwoningen mét de juiste partners op schaal 28
Beleving zit in de details 29
Beleving is omgeving 30
Echte mensen en voorzieningen 31
Huizenpartner Buurtbeleving 32 32 Méér rendement uit
De emotionele benadering rendeert 33
34
*NEW* Thema websites met partners www.wonenineenappartement.nl 35
Verandering 2 door Internet online Belevingsvergroting 36
Verandering 3 door Internet online Bereikvergroting 37
Uw te treffen doelgroep Wie is mijn doelgroep? Waar wonen ze? Hoe leven ze? Wat lezen ze? In welke kringen bewegen ze zich? Waardoor worden ze beïnvloedt? Welke channels gebruiken ze? Etc. 38
Álle grote woningzoekers en linkpartners 39
Google Natural Search 40
*NEW* Google Adwords 41
42
Bereik versterken over diverse kanalen 43
Onderscheidend adverteren Met uw DirectRaak -domein vallen uw advertenties écht op. Zonnigewoning.nl of een andere naam gezien?; hij wordt onthouden en doorgegeven. Immers normaal ligt uw advertentie morgen weer bij het oud papier 44 Met internet je bedrijfsvoering versterken
Analyse % inschrijvingen per project Mailing leaflet; 5 Advertentie; 13 Internet; 18 Projectbord; 6 Via-via; 11 Woningzoeker; 38 Via makelaar; 5 N = 3952 aanmeldingen per 14/2/2010 45
Partners die het bereik vergroten 46
Versterk via traditionele media Luxe huis-aan-huis leaflet verspreidingkosten minder dan 0,03 per adres! Response ca. 17x hoger dan bij 3x traditionele advertentie 47
*NEW* Narrow casting centrum-locaties 48
Verandering 3 door Internet online Bereikvergroting 49
Verandering 4 door Internet online Transparantievergroting 50
Eerst leren dan contacteren 51
Eerst leren dan contacteren 52
*NEW* Klantvolg-systeem AIDA Exact juiste doelgroep Belang campagne 53
*NEW* Nieuwsbriefmodule AIDA website 54
Verandering 4 door Internet online Transparantievergroting 55
Verandering 5 door Internet online Verkoperversnelling 56
Reken op Huizenpartner. Sneller verkocht. 57 Met internet je bedrijfsvoering versterken
Huizenpartner.nl in Nederland in 4 mnd. 58 Met internet je bedrijfsvoering versterken
Verkoopversnellers bereikvergroting Sneller verkopen met Verkoopversnellers De professionele verkoopversnellers van Huizenpartner.nl zijn speciaal ontwikkeld om uw Internetwoningverkoop via aanvullende kanalen te versterken en verkorten. Ga voor nog meer verkoopversnellers naar www.huizenpartner.nl 59 Met internet je bedrijfsvoering versterken
*NEW* Samenwerking met lokale bouwer? Pimp mijn huis 60
Verandering 5 door Internet online Verkoperversnelling 61
65
Vragen Paneldiscussie Zijn appartementen over tien jaar weer/nog/niet meer gewild? Is de makelaar nog wel nodig in de toekomst? Een platte advertentie op internet werkt ook niet meer, wat dan wel? Hoe kunnen gemeentes, woningbouwverenigingen, financiers en ontwikkelaars beter samenwerken? Wat is de verklaring voor de grote regionale verschillen in aantallen verkopen en daling prijsniveau s? Wat zijn de gevolgen van de vergrijzing en het dalende inwonersaantal? 66
De 5 veranderingen door Internet online Vooronderzoek online Belevingsvergroting online Bereikvergroting online Transparantievergroting online Verkoperversnelling 67
We worden gezond ouder 68
Vragen Panel 69
Bevolkingsgroei per gemeente 2008-2025 70
Projectverkoop: wat gaat mis? Gemeente/Provincie Communicatie -bureau, Pers Woonblad incl. DTP-bureau Kopersbegeleider Projectontwikkelaar Project Makelaar (s) Kandidaat-kopers Woningzoekers Hypotheekversterker Geen transparantie en lange wachttijden voor belangstellenden Geen eenduidige woonbeleving Geen netwerkcreatie van tevreden kopers; geen rondlopend vuurtje Geen inzicht in de markt en marketingrendement 71
Aanpak Vastgoedmarketing Makelaar (b) Free publicity Projectbord Open huis Gemeente/Provincie Woonbladen, Drukkerijen, Pers Projectontwikkelaar KVS AIDA Financieel Advies Beleven Kandidaat-kopers Kopersbegeleider /Verkoop Makelaar (s) Bereiken Optimale transparantie en snelheid voor belangstellenden Versterkende woonbeleving over alle promotiekanalen Funda.nl Snelle netwerkcreatie van tevreden kopers; rondlopend vuurtje Continu inzicht in de markt en marketingrendement 72 Woning zoekers Adwords Makelaar (a) () Advertenties