MODULE 6 concept & positionering
OPDRACHT 6.1: JOUW MARKETING HOE JE MET MARKETING JE PLEK IN DE MARKT INNEEMT VANUIT JOUW CONCEPT Misschien herken je het wel. Te druk met het helpen van je klanten, en geen tijd of geen prioriteit voor je marketing. Veel ondernemers doen aan marketing vanuit schieten met losse flodders. Ze hebben geen planning gemaakt om zichzelf elke keer weer onder de aandacht van klanten te brengen. Terwijl het maken van een goede marketingplanning juist heel eenvoudig kan zijn. Bovendien levert marketing je op dat je in contact komt met potentiele klanten, die je dus omzet opleveren. Als ondernemer heb je dus aan marketing te doen. Vind jij het nog spannend om een bericht over jouw bedrijf op Facebook te zetten? Om je nieuwe blog te delen, of je nieuwsbrief aan al je klanten te versturen? Of om naar een netwerkevent te gaan waar je (nog) niemand kent? Dit kan inderdaad best spannend zijn. Je wilt graag mensen helpen met jouw mooie missie. Je twijfelt misschien wat je moet schrijven over jezelf en je bedrijf. Of ben je onzeker over je blog, nieuwsbrief of Facebook of Instagram-bericht. Het helpt ontzettend wanneer jij jouw rode draadje en jouw rijpe vruchten laat zien. Daar mag je in oefenen. Want beter leren schrijven doe je ook gewoon door te doen. Nu dien je dat niet lukraak maar te gaan oefenen. Je kunt als ondernemer vele malen makkelijker succesvol worden als je eigen marketing een vast onderdeel is op je agenda. Elke maand, elke week, elke dag weer! Marketing is namelijk helemaal niet ingewikkeld. Je moet weten hoe het werkt. Het belangrijkste is een handig systeem en een goede planning.
VERVOLG 6.1: JOUW MARKETING En wanneer je nu heel bewust kiest wanneer je welke van je rijpe vruchten in de etalage zet, dan heb je wel degelijk invloed op het beeld dat over jou ontstaat bij jouw volgers. Een uitgekiende strategie is daarbij dat je kijkt wanneer je wat in het jaar wilt verkopen, of waarmee jij graag bekend wilt staan in de markt, dan is dát namelijk precies wat jij dan ook moet laten zien. Pas als je je bewust bent van je eigen rijpe vruchten, van je ideale klant en van je why, kun je daar de juiste woorden aan geven en jezelf zichtbaar maken. Daarom hebben de eerste modules in het programma hier helemaal om gedraaid. Veel ondernemers maken geen planning voor hun sales en marketing. Of ze maken wel een prachtige planning, maar laten het daarbij. Dat is zonde, want je loopt omzet mis. Hoe meer je aan marketing doet volgens een vast, slim systeem, hoe meer je kunt verdienen. Zo simpel is het! Voor marketing is bovendien wat lef nodig! Om jezelf te laten zien; als bijzondere ondernemer én persoon. Marketing moet dus, elke dag, elke week en maand weer! En dat is echt te leren. STRUCTUUR EN OVERZICHT Marketing vereist focus: structuur, regelmaat en discipline. Ook van jou. Vul daarom in je planner, op een jaaroverzicht of op een jaarplannerposter al je marketing acties die je wilt doen. Zo mis je nooit meer een slim marketingmoment of een belangrijke deadline. Je kunt ook direct zien wanneer er nog gaten zitten in je planning.
VERVOLG 6.1: HOE GA JE TE WERK? ZO WERKT HET: - Print je kalender uit, pak een jaarplanneroverzicht of gebruik de jaarplanner die je altijd gratis van me kunt krijgen als klant (vraag erom tijdens een trainingsdag). Het gaat erom dat je in ieder geval een maandoverzicht kunt creëren. Vaak zitten deze bladen ook in papieren agenda s opgenomen. - Volg de 10 tips uit de presentatie om het maximale uit je overzicht te halen; - Vul al jouw marketingacties in voor de rest van het jaar (of in ieder geval het eerste half jaar); - Hang jouw eigen marketingkalender voor dit jaar goed zichtbaar boven je bureau; - Voer al je geplande marketingacties ook uit (want succes is voor de doeners!); - En maak van dit jaar jouw allerbeste jaar ooit! Zonder planning geen focus! Met een planning kun je jouw marketing voor het hele jaar in één keer plannen. Vul zelf in welke marketingacties je op jouw agenda wilt zetten. Je blogs, je berichten op social media, het schrijven en versturen van je nieuwsbrief of leuke/belangrijke momenten waarop je kunt inhaken met jouw marketing. Houd ook rekening met activiteiten zoals (gratis) workshops, webinars of bijvoorbeeld challenges die je wilt geven, waarvan de upsell naar een van je betaalde diensten leidt. Tips! op de volgende pagina zet ik alle 10 tips uit de presentatie als reminder voor jezelf vraag tijdens een trainingsdag om mijn unieke jaarplanner
VERVOLG 6.1: MARKETING - TIPS Tip 1. Tip 2. Tip 3. Tip 4. Tip 5. Tip 6. Tip 7. Tip 8. Tip 9. Tip 10. BEGIN BIJ DE BASIS: KEN JEZELF EN JE IDEALE KLANT! VANUIT WELK CONCEPT LAAT JIJ JEZELF ZIEN? KIES BEWUST VOOR QUALITY TIME PLAN AL JE MARKETINGACTIES ZOVEEL MOGELIJK VOORUIT FOCUS OP JE OMZETDOEL LAAT JEZELF ZIEN VANUIT JOUW RIJPE VRUCHTEN. ZO KRIJG JE EEN LIJN IN JE COMMUNICATIE EN GAAN JE VOLGERS JE HERKENNEN VANUIT JOUW CONCEPT EN VISIE. GEBRUIK DEZE MARKETINGKALENDER ALS STOK ACHTER DE DEUR DOE NIET TE MOEILIJK ZORG VOOR EEN MARKETINGSYSTEEM EN FOCUS INVESTEER OOK IN JEZELF KOM NU IN ACTIE (EN NIET PAS MORGEN) WHO YOU ARE TOMORROW BEGINS WITH WHAT YOU DO TODAY.