ZO MAAK JE EEN ADVERTENTIE VOL CREATIEVE KRACHT Tips voor een hoogwaardige en effectieve advertentie Een advertentie moet eruit springen, aandacht vasthouden én jouw doel bereiken. Want je wilt in beeld komen bij jouw doelgroep. En jouw aanbod of organisatie bij hen onder de aandacht brengen. Hoe creëer je zo n sterke advertentie? Doe je voordeel met dit whitepaper vol tips. En benut de kracht van doordachte creatie. 1
Onderzoek naar de kracht van creativiteit Eind 2016 heeft de Persgroep in samenwerking met marktonderzoeksbureau MetrixLab de Advertising Impact Monitor (A.I.M.) in het leven geroepen. Met A.I.M. onderzoeken we de prestaties van de advertenties van onze klanten. Er zijn inmiddels vele advertenties getest. En de resultaten zijn gebundeld in een krachtige en unieke tool; de AdvertentieAssistent. De AdvertentieAssistent geeft onze adverteerders inzicht in hoe lezers hun advertentie beoordelen én helpt hen advertenties te optimaliseren. We onderzoeken al geruime tijd wekelijks een aantal advertenties, steeds uit een andere branche. We meten hoe succesvol deze advertenties zijn en leggen dit naast creativiteitscriteria die we samen met onderzoeksbureau MetrixLab hebben opgesteld. Onze conclusie: hoe sterker de creatie, hoe succesvoller en herkenbaarder de advertentie. Als je jouw advertentie op een doordachte manier vormgeeft, blijft de creatie hangen. Zodat potentiële klanten jouw organisatie of product óók nog kennen als ze er pas later naar op zoek gaan. CREATIE MAAKT HET VERSCHIL! Hoe beter de creatieve kracht, hoe hoger de herkenning. 2
Inhoud whitepaper Hoe maak je zo n advertentie vol creatieve kracht? We delen graag onze inzichten, zodat jouw organisatie hiervan kan profiteren. In dit whitepaper vind je: algemene tips voor een printadvertentie en online banner aanvullende tips speciaal voor branding- of conversie-advertenties én tips voor effectieve online branded content en video-advertenties. 3
1. Krachtige printadvertenties (1/3) 1.1 Algemene tips printadvertentie Je doelstelling is het uitgangspunt. Want je kunt adverteren om twee redenen: je wilt meer bekendheid geven aan jouw organisatie (branding) óf je wilt een bepaald product of een bepaalde dienst onder de aandacht brengen (conversie). Beide doelstellingen vragen om andere accenten in het ontwerp. Of je nu kiest voor een branding- of conversiedoelstelling: deze 3 tips gelden altijd! 1. Durf uit te pakken Opvallen doe je met vormgeving en met formaat. Hoe groter jouw advertentie is, hoe meer hij opvalt bij je doelgroep. Heb je de keuze tussen 1/10 pagina of een spread (2 pagina s)? Durf uit te pakken, ga voor groot. 2. Wees relevant en geloofwaardig Relevantie betekent: aansluiten bij de wensen en voorkeuren van je doelgroep. Dat kun je op verschillende manieren doen. Bijvoorbeeld in tekst. Bedenk: wat willen jouw potentiële klanten lezen? Zet dit in de kop om hun aandacht te trekken. Ook met beeld kun je aansluiting vinden bij je doelgroep. Bijvoorbeeld door een grote afbeelding van een persoon op te nemen, denk aan een collega of iemand die past bij de doelgroep. Zo straalt jouw organisatie meer warmte, betrokkenheid en echtheid uit. En creëer je bij je potentiële klant een positieve houding ten opzichte van je organisatie. 3. Gebruik duidelijke merksignalen Een sterke advertentie blijft hangen. Essentieel is dat je doelgroep jouw merk daaraan koppelt. Hoe doe je dat? Plaats voldoende signalen die verwijzen naar jouw organisatie. Bijvoorbeeld je logo en slogan. Heeft je organisatie een eigen huisstijl met herkenbare kleuren, typografie en afbeeldingen? Verwerk dit in je advertentie, zodat potentiële klanten in een oogopslag weten dat ze een uiting van jouw organisatie zien. 4
Krachtige printadvertenties (2/3) 1.2 Tips voor een branding-advertentie in print Een branding-advertentie heeft als doel om jouw organisatie onder de aandacht te brengen. Het is een overzichtelijke advertentie die vooral leuk moet zijn. Gebruik hiervoor de algemene tips en deze aanvullende tips. 1. Duidelijke en herkenbare visuele uiting Een goedgekozen beeld nestelt zich in het geheugen van je doelgroep. Je kunt kiezen voor een persoon. Of voor een andere sterke foto of illustratie. Kies vooral een afbeelding die past bij jouw organisatie. Ben je van plan om jouw organisatie anders te gaan profileren, om een koerswijziging in te zetten? Voer dit dan geleidelijk door in je advertentie. Anders verwart het je doelgroep en (her)kennen ze je organisatie niet meer. 2. Weinig tekst Het sterke beeld is de eyecatcher van je advertentie. Dit beeld heeft weinig tekst nodig, het spreekt voor zich. Maak gebruik van deze kracht en houd de tekst compact. Een slogan of korte (onder)titel is voldoende. Kiezen tussen branding en conversie Het is belangrijk om een duidelijke keuze te maken in de boodschap die je deelt met je doelgroep. Anders wordt het verwarrend en weten potentiële klanten niet wat er nu van hen verwacht wordt. Plaats dus geen aanbiedingen én merkprofilering in één advertentie. Maar maak een keuze. Dit maakt je boodschap krachtiger en je advertentie overtuigender. 5
Krachtige printadvertenties (3/3) 1.3 Tips voor conversie-advertentie in print Een conversie-advertentie moet je doelgroep prikkelen om te kiezen voor jouw producten of diensten. Gebruik hiervoor de algemene tips en deze aanvullende tips. 1. Opvallende uiting Hoe overtuig je potentiële klanten via een advertentie om voor jouw aanbod te kiezen? Met een opvallende uiting. Pak bijvoorbeeld uit met felle kleuren, originele productfoto s of een extravagant lettertype. Zo onderscheid je jezelf van andere adverteerders. En kan je doelgroep niet meer om jouw product of dienst heen. 2. Beperk tekst- en ontwerpstijlen Jouw producten, diensten en bijbehorende prijzen moeten opvallen. Het is dus zaak om je potentiële klant daarvan niet af te leiden. Zorg daarom dat je een beperkt aantal tekst- en ontwerpstijlen kiest. Dit houdt je advertentie overzichtelijk. AdvertentieAssistent Met onze online AdvertentieAssistent kun je eenvoudig zelf de creatieve kracht van jouw uiting meten. Je krijgt direct praktische tips, zodat je jouw uiting nog beter kunt maken. 6
2. Succesvolle online advertenties (1/3) 2.1 Algemene tips banners Een veelgebruikte en effectieve manier van online adverteren is met een banner. Een banner is vaak klikbaar. Zodat je jouw doelgroep eenvoudig naar je website, webshop of naar een speciale landingspagina kunt leiden. Ook hierbij is het belangrijk om één boodschap te brengen, vanuit één doelstelling. Ontdek algemene tips en aanvullende tips voor branding en conversie. 1. Houd de uiting eenvoudig en duidelijk Hoe zorg je dat jouw doelgroep jouw advertentie ziet tijdens het scrollen? Maak het je potentiële klant niet te moeilijk en houd je uiting eenvoudig en duidelijk. Op die manier kost het je doelgroep weinig moeite om je banner in zich op te nemen. Ook als zij langs je banner scrollen. 2. Verbeeld je boodschap Ook beelden maken het je doelgroep makkelijk. Met een sterk beeld vang je de aandacht. Het beeld blijft je potentiële klant bij, zelfs als hij je banner maar kort ziet. 3. Hoe groter, hoe beter Net als bij printadvertenties geldt voor online banners: hoe groter, hoe beter. Met een grote banner ben je zichtbaarder voor de snelle bezoeker. 7
Succesvolle online advertenties (2/3) 2.2 Tips voor branding-banner 1. Plaats een foto met een persoon Een foto met een persoon trekt onbewust meer de aandacht van je doelgroep. Potentiële klanten kunnen zich met deze persoon identificeren. En ervaren zo binding met jouw organisatie. Daarnaast blijkt uit onderzoek dat een vriendelijk gezicht grotere interesse voor jouw product of organisatie creëert. 2. Kies voor beweging of dynamiek Een groot voordeel van online adverteren is dat je kunt werken met bewegende beelden. Zet dit voordeel in! Want beweging trekt de aandacht van je doelgroep. En nodigt hen uit om te klikken op je banner. Zo kun je potentiële klanten naar jouw website of socialmediakanaal leiden. 3. Gebruik duidelijke merksignalen Heb je een pakkende banner geplaatst? Dan is het belangrijk dat jouw doelgroep deze sterke banner aan jouw organisatie koppelt. Plaats daarom verschillende signalen die verwijzen naar jouw organisatie. Neem bijvoorbeeld je logo of slogan op in de banner. Let dan wel op dat je dit op alle beelden terug laat komen wanneer je een bewegende banner inzet. Je kunt het ook grootser aanpakken. Verwerk de huisstijl met herkenbare kleuren, typografie en afbeeldingen in je banner. Zodat je potentiële klanten in een oogopslag weten dat ze een uiting van jouw organisatie zien. 8
Succesvolle online advertenties (3/3) 2.3 Tips voor conversie-banner 1. Duidelijke call-to-action Met een banner wil je jouw doelgroep overtuigen om te klikken naar een bepaalde website. Je potentiële klant doet dit eerder als hij weet wat je van hem verwacht. Plaats dus een duidelijke call-to-action -button op je banner. Klik hier kun je het beste vermijden of aanvullen met een reden. 2. Wek interesse Je schrikt je doelgroep af met een té commerciële call-to-action. Potentiële klanten klikken sneller door als hun interesse wordt gewekt, dan wanneer er koop dit product staat. Een meer algemene call-to-action werkt vaak beter. Bijvoorbeeld een button met de tekst meer informatie. 3. Link de banner door naar de juiste website Waar kom je terecht als je op de banner klikt? Het is belangrijk dat je doelgroep goed landt. Anders kost het hem moeite om de juiste pagina te vinden. Niet iedere geïnteresseerde zal hier tijd in steken. Bedenk dus goed waarnaar je jouw doelgroep doorverwijst. Richt bijvoorbeeld een speciale landingspagina in die aansluit bij je banner. Hier kunnen bezoekers eenvoudig meer informatie vinden over je product of dienst. En eventueel doorklikken naar je website of webshop. 4. Blijf afwisselen Kies je voor een langlopende bannercampagne, dan kan het zijn dat je doelgroep de banner vaker ziet. Om hun interesse te blijven wekken, is het daarom belangrijk dat je de banner tussentijds aanpast. Pas bijvoorbeeld de afbeelding aan of verwoord de call-to-action anders. 9
3. Inspirerende digitale branded content 3.1 Journalistieke look-and-feel Digitale branded content heeft de look-and-feel van een journalistiek verhaal. En verschijnt tussen andere redactionele artikelen in de online versie van landelijke en regionale kwaliteitsmedia. Zoals het AD, Het Parool, De Gelderlander en het Eindhovens Dagblad. Deze media leest jouw doelgroep met aandacht. De uiting van jouw organisatie kan daardoor rekenen op geïnteresseerde lezers. 3.2 Tips voor effectieve branded content 1. Creëer aansluiting bij je doelgroep Met branded content heb je meer ruimte om het verhaal achter je aanbod of organisatie te vertellen. Op een manier die aansluit bij je kernwaarden. Je kunt een verhaal brengen dat past bij de vragen die er bij je doelgroep leven. En inspelen op actuele maatschappelijke ontwikkelingen of trends in je branche. Zo sluit je aan bij de interesse van je doelgroep. 2. Laagdrempelige call-to-action In een branded-contentartikel inspireer, informeer of entertain je jouw potentiële klant. De uiting heeft een redactionele inslag, wat jouw boodschap extra geloofwaardigheid verleent. Daarbij past een laagdrempelige callto-action. Want met een te commerciële call-to-action verlies je die geloofwaardigheid. 3. Voeg interactieve elementen toe Online branded content biedt mogelijkheden om de interactie met je doelgroep te vergroten. Je kunt bijvoorbeeld een korte ludieke quiz toevoegen, een vraag stellen waarop lezers kunnen reageren of jouw lezers aansporen om het artikel te delen op hun social media. 4. Wissel tekst af met beeld Met beeld vang je de aandacht van je potentiële klant. Verwerk daarom foto s, illustraties, bewegende beelden zoals gifs en videomateriaal in je brandedcontentartikel. Hoe meer beeldmateriaal, hoe beter: beeld mag overheersen. 10
4. Verfrissende branded-contentvideo 4.1 Zo zet je video in Wil je een jongere doelgroep aanspreken? Kies dan voor video als ondersteuning van je branded content. Met opvallende, inspirerende of amuserende videocontent breng je jouw organisatie op een verfrissende manier onder de aandacht. Denk aan een leuke serie, een vlog waarin je de werking van jouw product op luchtige wijze toont of aan een journalistiek format waarin een reporter een bepaalde ontwikkeling in beeld brengt. Met deze content bereik je jouw doelgroep op YouTube en andere socialmediakanalen. 4.2 Tips voor een aansprekende video 1. Trek direct de aandacht Na de eerste seconden bepaalt je kijker of hij verder kijkt of afhaakt. Zorg daarom dat in de eerste vijf seconden direct voldoende triggers aanwezig zijn. Dat kan met gave beelden, een pakkende voice-over of met een verrassende invalshoek. 2. Toon je merk en boodschap in het begin Haal meer uit je video door in het begin direct jouw merk en boodschap in beeld te brengen. Zo zien afhakende kijkers én volhouders jouw organisatie. Op deze manier creëer je een groter bereik. 3. Blijf de kijker boeien Hoe langer de kijker de tijd neemt voor jouw video, hoe meer hij van jouw organisatie ziet en hoe beter jouw boodschap blijft hangen. Blijf je kijkers verrassen en boeien. Bijvoorbeeld met verschillende rubrieken of door aan te geven wat de kijker nog kan verwachten in de video. 4. Voeg ondertiteling toe Als je doelgroep door zijn socialmediatijdlijn scrolt, is dit meestal zonder dat het geluid aan staat. Met ondertiteling krijgt je doelgroep toch een deel van de boodschap mee. Is de interesse gewekt, dan kan de kijker de video volgen via de ondertiteling. Ook als hij even het geluid niet kan inschakelen. 5. Maak leuke content Uiteraard wil je met de video jouw organisatie of product onder de aandacht brengen. Zorg daarom dat je voldoende signalen toevoegt die verwijzen naar jouw merk. Maar houd het bescheiden, maak het niet te commercieel. Want een video moet vooral leuk zijn om naar te kijken. Anders haakt je kijker af. 11
5. Aan de slag met adverteren Meer weten over creatieve kracht en adverteren? Wil je jouw organisatie of product succesvol onder de aandacht brengen bij je doelgroep? Maak dan een afspraak met één van de media-adviseurs van de Persgroep. Wij geven je graag advies over vormgeving. Én over mediakeuze, doelgroepselectie en strategische verspreiding. Team regionaal adverteren Telefoonnummer: 088-0131230 E-mailadres: advertentieservice@persgroep.nl Bereikbaar: van maandag t/m vrijdag tussen 9:00 en 17:00 uur 12