Scherpenheuvel VERKOOP Aarschot Immo Lissens-van de Broek Basilieklaan 77 3270 Scherpenheuvel 013/77 51 63
3 Welkom WKwaliteit is een erg modieus thema geworden. Het ontwikkelen van kwaliteit is echter in de eerste plaats mensenwerk. Enkel zorg en continue verbetering leiden tot klanttevredenheid. Immo Lissens - Van de Broek Schattingen Verkoop Verhuur Syndicus info@immolissens.be KBO 898 997 780 Lid Kavex (kamer van vastgoed-experten) Ilse Lissens BIV 502100 Voor openingsuren : zie achterzijde Wij zijn van opvatting dat succes geen toeval is, maar een keuze. Wij kijken continu kritisch naar onze dienstverlening en dat alles met één doel: het optimaal tevreden stellen van onze opdrachtgevers, onze kopers en onze huurders. In deze gids laten we u kennismaken met onze verkoopprocedure. Zo weet u wat we doen, dat we weten wat we doen, en kunt u controleren dat we doen wat we zeggen. Het vastgoedkantoor van Immo Lissens is al 45 jaar de gevestigde waarde in immobiliën voor de regio Scherpenheuvel-Zichem en omstreken. Onze jarenlange ervaring en expertise dragen bij aan onze professionele kennis.
Over Ons ONS TEAM Immo Lissens hebben wij een dynamisch vastgoedteam dat steeds tot uw beschikking staat om u professioneel advies te geven voor al uw zaken aangaande vastgoed. In ons team hebben wij verschillende vastgoedmakelaars, een specialist in het vastgoedrecht, een public relations gegradueerde, een huisfotografe, een EPC-deskundige en een OBij marketeer die steeds tot uw dienst staan. Bezoek onze huizenwinkel en u zal merken dat wij u op de eerste plaats zetten. Werkt u graag samen met een ervaren vastgoedkantoor dat transparantie hoog in het vaandel draagt? Dan bent u bij Immo Lissens aan het juiste adres! ONZE VISIE Onze aanpak kenmerkt zich door een snelle handelswijze, adequate en discrete oplossingen en alle aandacht voor persoonlijk contact. Het vastgoed en de service daaromheen sluiten aan op de behoeften van de klant. Alleen zo kunnen de relaties met onze klanten duurzaam worden en dat is de beste garantie voor goede resultaten op lange termijn. In de visie van Immo Lissens-Van de Broek staat de klant centraal, zijn de lijnen kort en is de afhandeling correct. 4 ONZE REPUTATIE, ONZE KWALITEIT Grote verkoopportefeuille in eigen regio Vastgoedkantoor in Scherpenheuvel-Zichem sinds jaren 60 Reeds 3 generaties van vastgoedmakelaars familiebedrijf Team met ruime ervaring en specifieke opleiding Dynamisch, gemotiveerd en integer team Innovatieve marketing (events, borden en publiciteit) Postgraduaat vastgoedrecht Katholieke Universiteit Brussel Diploma ondernemersopleiding voor het beroep van vastgoedmakelaar Diploma van gegradueerde in de Public Relations Erasmus hogeschool ONZE REGIO, ONS WERKGEBIED Scherpenheuvel Schoonderbeuken Diest Molenstede Kaggevinne Schaffen Testelt Messelbroek Zichem Averbode Aarschot Gijmel Rillaar Langdorp Wolfsdonk Betekom Herselt Blauberg Veerle Laakdal Vorst Ramsel 5
Onze diensten en tarieven Gefundeerde schatting (waardebepaling van uw woning) Opdracht tot verkoop Gefundeerde schatting en advies verkoopprijs aan de hand van gedetailleerd verslag. We bepalen voor U de hoogst mogelijke te behalen verkoopprijs op basis van een gefundeerde analyse en zijn ervan overtuigd dat woningen en verkoopprijzen niet met elkaar vergeleken kunnen worden. Om u een objectieve waardebepaling te garanderen, bepalen wij een adviesprijs zonder voorkennis van uw eigen prijsverwachtingen. Na een bezoek aan het te verkopen pand bezorgen wij u vrijblijvend een indicatie van de verkoopwaarde. Het is aan de verkoper om zelf contact met ons te nemen, indien een verdere samenwerking gewenst is. Waarom kiezen voor ons kantoor? Wij zijn vastgoedmakelaars met een grote verkoopportefeuille in de regio en al meer dan 20 jaar ervaring. We kunnen dus, als het ware, de markt van bovenuit bekijken en zijn dus het best geplaatst om de waarde van uw onroerende goed in onze regio te bepalen. We werden hiertoe opgeleid. Daarnaast proberen we bij ieder pand ook de voordelen naar boven te halen en we houden hier bij de schatting ook effectief rekening mee. Waarom niet gratis, zoals bij sommige andere makelaars? De waardebepalingen zijn VRIJBLIJVEND en zeer uitgebreid. Het bedrag wordt steeds terugbetaald, indien men met ons in zee gaat. Het beroep van vastgoedexpert is integenstelling tot het beroep van vastgoedmakelaar nog niet voorzien van een wettelijk kader. De beroepstitel is nog niet beschermd, maar vanuit de beroepsfederaties werkt men eraan dat dat in de toekomst wel zo zal zijn. Niet elke vastgoedmakelaar ingeschreven bij het BIV, beschikt over alle kennis en ervaring om schattingsverslagen op te maken. Wij zijn erkend lid van de Kamer van Vastgoed-Experten Hoe wordt er geschat? Woningen kan je niet zomaar vergelijken. Een schatting op basis van punten van vergelijking kan een heel verkeerd resultaat opleveren. Er komt dus wel veel meer bij kijken. Met afwerking, oriëntatie, al dan niet aanwezigheid van vocht, goede smaak, enz. kan er bij vergelijking eenvoudigweg geen rekening gehouden worden. Wij schatten op basis van de vloeroppervlakte en kennen aan ieder vertrek een coëfficiënt toe dat hoger of lager ligt afhankelijk van de afwerking, sfeer in de ruimte, lichtinval enz. Daarbij houden we ook rekening met de slijtage of vetusteit. Tenslotte wordt de grondwaarde erbij geteld en wordt het geheel getoetst aan de hand van de marktwaarde van echt te vergelijken woningen en niet zomaar van verkochte woningen in de streek. Een gefundeerde en weloverdachte schatting is nodig om een prijs te bepalen. 6 7
VVERKOPEN VIA IMMO-LISSENS VAN DE BROEK Indien u beslist hebt om, na de schatting, ons kantoor ook de opdracht te geven uw eigendom te verkopen, dan gaan wij als volgt te werk: Onze 10 punten van aanpak: 1 Ondertekening verkoopopdracht. ONZE TARIEVEN Appartement 150 Euro incl. BTW Bouwgrond 75 Euro incl. BTW Kleinere woning 175 Euro incl. BTW Grotere woning of Villa 218 Euro incl. BTW Onze verkoopopdrachten zijn van bepaalde duur en hebben een looptijd van 5 maanden. Ze dienen opgezegd te worden en dit minimum 1 maand voor de in de overeenkomst voorziene einddatum. Bij gebrek aan opzeg, wordt de opdracht na vijf maanden van onbepaalde duur en kan ze steeds worden opgezegd en dit met een opzegtermijn van 1 maand. Ons ereloon bedraagt 3,63 % OF 3% + BTW op de behaalde verkoopprijs. Indien de eigendom niet verkocht wordt door ons kantoor, is er geen ereloon verschuldigd. Louter de werkelijke kosten van de door ons aangevraagde attesten en de kost van de professionele fotoreportage (165 Euro incl. BTW), gepersonaliseerde radiospot (50 Euro incl. BTW), tuinbord op maat van het pand (130 Euro incl. BTW) en eventuele 2D en 3D-voorstellingen (30 Euro incl. BTW per stuk- maximaal 2) dienen terugbetaald te worden. Onze verkoopopdrachten zijn exclusief. Dat wil zeggen dat u gedurende vijf maanden het goed niet zelf mag te koop stellen en ook niet via een notaris of andere vastgoedmakelaar. Op het einde van de opdracht ontvangt u van ons een lijst van mensen die interesse getoond hebben in uw eigendom. Indien het goed achteraf (binnen een termijn van 6 maanden) toch verkocht wordt aan iemand uit die lijst, is het ereloon verschuldigd. 8 9
1O 11 2 Samenstelling van uw verkoopdossier: U hebt hierbij de keuze om zelf voor bepaalde, noodzakelijke attesten te zorgen of ze via het kantoor aan te vragen. Indien ze door het kantoor worden aangevraagd, dienen ze worden terugbetaald tegen de werkelijke kost op het einde van de opdracht of tesamen met het ereloon bij de notariële akte te worden overgemaakt. (alle bedragen incl. BTW) - EPC gemiddeld 250 - Keuringsattest elektrische installatie 150 - Bodemattest(en) 65 per attest - Kadastrale inlichtingen (plan, legger en lijst omwonenden) gemiddeld 40 - Inlichtingenfiche stad afhankelijk van de stad- +/- 100 - Opvragen informatie bij de syndicus (indien appartement) gemiddeld 130 - Attest buitengebruikstelling stookolietank 800 (indien volledig leeg) - Regularisatiedossier architect gemiddeld 1500 en via offerte - Watertoets on-line raadpleegbaar - Onderhoudsattesten schouw en verwarmingsinstallatie, verwarmingsaudit en tankcontrole - via offerte 3 Uitzoeken juridisch kader waarbinnen de verkoop kan plaatsvinden (rekening houdende met erfdienstbaarheden, bouwovertredingen, muurgemeenheden, eventuele gebreken enz.) 4 Aantrekken kandidaten Louter al door onze ligging, naamsbekendheid en reputatie in de streek bereiken we een uitgebreide groep van potentiële kopers uit eigen regio. Overige kandidaten, wier zoektocht ook onze regio omhelst, komen ook ongetwijfeld op de site van ons kantoor terecht. Ze zullen vanzelfsprekend eerder ons kantoor binnenstappen, dan een kantoor in een andere regio. Daarnaast gaat er achter ons kantoor ook een goed geoliede marketingmachine schuil, die maakt dat uw goed steeds weer opnieuw en fris in de kijker komt te staan. Fotoreportage door Ulrike Fraussen Een doordacht webdesign van onze website met zeer complete informatie en teksten die tot de verbeelding spreken: www.immolissens.be Het is tevens een visueel aantrekkelijk geheel met heel wat geavanceerde functionaliteiten en informatie, specifiek gericht op de vastgoedsector, wat bezoekers uitnodigt steeds terug te komen. Een succesvolle website genereert nu eenmaal meer potentiële kopers.
Presentatie in de etalages van ons kantoor, op twee goed gekende toplocaties te Scherpenheuvel en Aarschot. (Zie cover) Presentatie op de meest geraadpleegde portaalsites (immoweb, kapaza, zimmo, immoproxio enz.) Basilieklaan 77 - Scherpenheuvel - www.immolissens.be - tel. 013/77 51 63 Ilse Lissens - BIV 502100 - Lid KAVEX (Kamer van vastgoedexperten) Mariage-systeem, waardoor kandidaten die zich inschrijven via onze website of gereageerd hebben op een ander pand automatisch gekoppeld worden aan nieuwe panden, die in portefeuille komen Plaatsen van een opvallend en gepersonaliseerd publiciteitsbord (louter indien gewenst). Advertentie in onze vastgoedkrant. Eventmarketing: gerichte acties waardoor uw goed extra in de kijker geplaatst wordt via regionale en nationale pers - bijvoorbeeld retro-dagen, royaal wonen, dag van kleintjes, Prattenborg opent deuren enz. Responsive webdesign: steeds meer mensen bezoeken onze website met een mobiel toestel (tablet of smartphone). Onze website past zich aan, aan het toestel waarmee de bezoeker haar bezoekt. Facebook en Twitter zijn met meer dan 5,5 miljoen Belgische gebruikers enorm succesvol. Wij bereiken zo uw potentiële kopers via hun eigen favoriete kanaal. Gepersonaliseerde radiospot van uw goed via regionale zender (indien gewenst). Jaargang 5 nr. 26 - mei 2014 5 Onze service Wij behartigen optimaal alle telefoon- en mailverkeer omtrent uw goed. Wij plannen de bezoekafspraken. Ons kantoor is 24/7 bereikbaar op permanentienummer om bijstand te leveren. 6 Terugkoppeling U ontvangt zeer geregeld feedback over de stand van zaken tijdens verkoopproces 7 Bezoeken Al onze bezoeken worden begeleid door ervaren makelaars. 8 Onderhandeling met potentiële kopers Als er dan al een fase is in het verkoopproces, waarin de tussenkomst van een goed makelaar (makelen = bemiddelen) bijzonder welkom is, dan is het wel deze fase. Indien een goed wordt aangeboden onder de marktwaarde en er zijn meerdere kandidaten, dan is er geen onderhandeling nodig. Gezien de aantrekkelijke prijs, worden andere aspecten dan ineens veel minder belangrijk. 12 13 De meest verspreide woonkrant in de regio. Oplage = 42.000 ex. Onze woonkrant van 5 pagina s wordt maandelijks door de post in de informatiemagazines Den Eik, Rietlaer, Den Osschotteneir, Tielt-Wingse, Den Diesteneir en Bekkenieuws bedeeld. Zo bereiken we de volgende gemeenten: Scherpenheuvel, Zichem, Okselaar, Averbode, Testelt, Messelbroek, Wolfsdonk, Langdorp, Gijmel, Aarschot, Ourodenberg, Rillaar, Tielt-Winge Houwaert, Diest, Molenstede, Schaffen, Deurne, Kaggevinne, Webbekom, Bekkevoort, Assent en Molenbeek-Wersbeek. NU OOK MET KANTOOR TE AARSCHOT Hoe gaan we te werk? 1. Gefundeerde waardebepaling, met extra aandacht voor die punten, die uw woning, bouwgrond of appartement zo attractief maken voor bepaalde kandidaten. Geen vergelijking, maar grondige analyse van de eigendom. 2. Samenstelling van uw verkoop- of verhuurdossier. U hebt hierbij de keuze om zelf voor bepaalde, noodzakelijke attesten te zorgen (EPC, keuringsattest elektrische installatie, attesten mbt verwarmingsinstallatie) of ze via het kantoor aan te vragen. 3. Fotoreportage door onze, reeds bekende, huis- en huizenfotografe 4. Een doordacht webdesign van onze homesite www.immolissens.be met zeer complete informatie en teksten die tot de verbeelding spreken. Met heel wat geavanceerde functionaliteiten en informatie, specifiek gericht op de vastgoedsector, wat bezoekers uitnodigt steeds terug te komen en zich in te schrijven, zodat ze als eerste van de nieuwe panden op de hoogte gebracht worden. 5. Presentatie in de etalages van ons kantoor, op twee toplocaties te Scherpenheuvel (naast gemeenteparking) en nu ook te Aarschot (Bekaf- verkeerslichten- naast parking Carrefour) 6. Presentatie op de meest geraadpleegde portaalsites (immoweb, kapaza, zimmo enz.) en donderdag 22, vrijdag 23 en zaterdag 24 mei van 9 tot 14 uur in ons nieuwe kantoor te Aarschot via proxio.be (hoge google-ranking) 7. Plaatsen van een opvallend en gepersonaliseerd publiciteitsbord (louter indien gewenst) August Reyerslaan 4 8. Advertentie in onze woonkrant of verhuurgazet, via de post bedeeld in de regio Scherpenheuvel-Zichem, Diest, Aarschot, Bekkevoort en Tielt-Winge 9. Eventmarketing (gerichte acties waardoor uw goed extra in de kijker geplaatst wordt via regionale en nationale pers - bijvoorbeeld retro-dagen, royaal wonen, Prattenborg opent deuren enz.) en uitgave van eigen magazine over de streek en ons familiebedrijf nl. LIMMOZINE 10. Responsive webdesign: steeds meer mensen bezoeken onze website met een mobiel toestel (tablet of smartphone). 11. Facebook, Twitter, You Tube en andere sociale media zijn enorm succesvol. Wij gaan uw potentiële kopers en huurders bereiken via hun eigen favoriete kanaal. 12. Gepersonaliseerde spot van uw goed via regionale zender (louter indien gewenst) Exclusieve verkoopopdrachten vanaf 4 maanden. Ons tarief = 3% + BTW of 3,63 % op behaalde verkoopprijs. Korting bij combinatie aan- en verkoop + bij tweede verkoop. Tarief waardebepalingen ligt tussen 150 Euro en 200 Euro incl. BTW, afhankelijk van de omvang van het pand. Geen verkoop = geen publiciteits en werkingskosten. Tarief bij verhuur : 1 maand huur + 67 Euro (louter bij eerste verhuur) + BTW. Inclusief indexeringsdienst en opvolging dossier tot en met de uittrede. Plaatsbeschrijvingen worden afzonderlijk aangerekend, voor de helft aan door de huurder en deels aan de verhuurder. Onze afdeling verhuur: Schattingen U betaalt hiervoor gemiddeld 150 Euro incl. BTW. Dit bedrag wordt niet aanger
14 15 Teneinde een optimale verkoopprijs te kunnen behalen, zijn het net die aspecten die doorslaggevend zijn om tot een akkoord te komen. Vandaar dat u in deze fase onze ervaring en kennis wel kunt gebruiken. Onvermijdelijk is er door de makelaar ook meer voorkennis, wat het budget van de kandidaat betreft. 9 Opmaak compromis en begeleiden van het dossier tot op de dag van de notariële akte. Het zijn louter de notarissen uit de regio die u een antwoord zullen kunnen geven omtrent de know-how die wij hebben om een compromis op te stellen en onze blijvende inzet, teneinde een dossier tot een goed einde te brengen. Vraag ernaar! 10 Grondige nazorg Hier kunnen de overname van de nutsvoorzieningen en de in de tank aanwezige mazout als voorbeeld gegeven worden. Maar ook minder aangename zaken, als een koper die na ontvangst van de sleutel een verborgen gebrek denkt ontdekt te hebben. Ook dan blijven wij de verkoper bijstaan met raad en daad.
16 17 geeft een sombere indruk en ziet er kleiner uit. Veel kandidaten zullen uw huis na de werkuren willen bezoeken. Zorg dus vooral in de winterperiode voor voldoende verlichting. Kaarsen geven te sterk de indruk dat je de woning gezellig wil maken. Ook de geur van versgebakken appeltaart is zo n verkooptruc die ondertussen doorprikt wordt door kandidaten. Voorkom onaangename geurtjes beter door het pand voor het bezoek grondig te verluchten. In een leegstaand pand zet u s winters de verwarming kort voor het bezoek even aan. Enkele onthaaltips Een eerste indruk is altijd belangrijk. Dat geldt ook voor een woning. Met de volgende tips zorgt u ervoor dat kopers zich goed voelen in uw woning en zich gemakkelijk kunnen voorstellen hoe aangenaam het is om er te wonen. 1 Ruim alle kamers op. Voorkom een rommelige indruk door zo veel mogelijk spulletjes weg te bergen. In een goed opgeruimde woning kunnen kandidaten zich beter voorstellen hoe zij de woning naar hun eigen smaak zouden kunnen inrichten. 2 De keuken en de badkamer zijn echte verkoopvertrekken. Ze verdienen extra aandacht. Als deze ruimte er fris en netjes uitziet, geeft dat de meeste kandidaat-kopers meteen een goed gevoel. Let op: bij voorkeur geen keukenhanddoeken aan de krukjes van kasten ophangen of badhanddoeken op de lavabo of de rand van het bad leggen. Keuken en badkamer kunnen trouwens makkelijk gepimpt worden door enkele fris uitziende kruiden en een kleurrijk matje of spoelbekertjes. 3 Zorg ervoor dat alle rolluiken opgetrokken zijn en dat de gordijnen (ook de witte siergordijnen!) geopend zijn. Een slecht verlichte kamer 4 Veel kandidaten hechten veel belang aan bergruimte. Voorkom dus dat ruimtes zoals de garage er rommelig bijliggen. Het kan interessant zijn uw auto tijdens het bezoek buiten te parkeren. Zo kunnen kandidaten de garage goed bekijken. 5 Wie een huis bezoekt bekijkt uiteraard ook de tuin, de oprijlaan, de garage en eventuele bijgebouwen. Zorg ervoor dat alles er netjes uitziet. Maai het gras, haal dode bladeren weg, zorg evt. voor wat bloeiende planten op het terras of bij de voordeur. Een appelsienboompje bij de voordeur, zou kandidaat-kopers aantrekken. 6 Denk eraan dat niet alle mensen dierenvrienden zijn. Bereid uw huisdier voor op de komst van de gasten, en zorg ervoor dat bezoekers zich op hun gemak kunnen voelen in uw woning. U kunt de hond ook even uitlaten tijdens het bezoek. 7 Last but not least: sommige kandidaten voelen zich ongemakkelijk als hun gevraagd wordt gaan te zitten en hen iets te drinken wordt aangeboden. Het is niet onbeleefd dit niet te doen.
18 Onze meerwaarde steunt op 3 pijlers 1 Opleiding & Kennis vastgoedrecht / public Relations docente vastgoedmarketing. 2 Reputatie & Ervaring familiebedrijf van bijna 50 jaar vastgoedmakelaars in dezelfde regio 3 Innovatieve marketing huisstijl en aparte benadering verkoop. Samenvattend U betaalt niets extra voor het gebruik van onze unieke marketing-tools. Uw woning wordt niet vergeleken met andere woningen om tot een prijsbepaling te komen. Een gefundeerde waardebepaling ligt steeds aan de basis. Deskundigheid, enthousiasme.
Scherpenheuvel Kantoor Scherpenheuvel Basilieklaan 77 3270 Scherpenheuvel Openingsuren Ma. 10 18u Di. 10 19.30u Woensdag gesloten Do. 10 18u Vr. 10 19.30u Za. 9 12u VERKOOP Kantoor Aarschot August Reyerslaan 4 3200 Aarschot Openingsuren Ma. 10 18u Di. 10 18u Woensdag gesloten Do. 10 18u Vr. 9 14.30u Za. 9 12u Aarschot Tel: 013/77 51 63 Permanentienummer: 0475/68 69 69 Immo Lissens-van de Broek Basilieklaan 77 3270 Scherpenheuvel 013/77 51 63