Alternatieve verdienmodellen: Ter stimulering van de Circulaire Economie 18 oktober 2018 Stijn van Enckevort Geel
De circle of blame
Bouwstenen van de circulaire economie Techniek Proces Financiën
Businessmodel Canvas businessmodel: 9 bouwstenen welke allemaal noodzakelijk zijn; Verdienmodel is onderdeel van het businessmodel.
Businessmodel Businessmodellen kunnen verdeeld worden in 5 categorieën, waarbij de focus ligt op de product-service combinaties. Product-service combinaties Puur product Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Puur service
Businessmodel Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Traditionele businessmodellen die voornamelijk gefocust zijn op de verkoop van producten met bijbehorende diensten.
Businessmodel Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Bij deze businessmodellen speelt het traditionele product nog steeds een centrale rol, maar het businessmodel richt zich niet meer op het verkopen ervan. Het product blijft eigendom van de aanbieder
Businessmodel Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Bij deze businessmodellen ligt de focus op het resultaat. Er wordt een oplossing geboden specifiek voor wat de klant nodig heeft. De leverancier bezit en beheert zelf de materiële middelen om het resultaat te kunnen leveren.
Businessmodel Businessmodellen verdeeld in de product-service categorieën Product georiënteerd Gebruiksgeoriënteerd Resultaat georiënteerd Product gerelateerd Advies en consultancy Product lease Product huren/delen Product pooling Betalen per service unit Uitbesteding Functioneel resultaat
Verdienmodellen Verdienmodellen met de meeste potentie voor de bouw- en vastgoedsector Levensduur verlenging Huurmodel Transactie model Financial lease Operational lease Product as a service Verdienmodellen Licentie Deel model Abonnement Cascading Freemium Pay-per-use
Welk alternatief verdienmodel gebruiken jullie al?
Top 5 verdienmodellen voor Kamp C Koop Operational Lease / Huur Pay-per-use Revolverend fonds Shared economy
Traditioneel: Koop Optie 1: Koop 2020 2040 2025 2030 2035 Marktpartij(en) Kamp C
Traditioneel - GC: Koop Optie 1: Koop 2020 2040 2025 2030 2035 Marktpartij(en) Kamp C
Maar wat kopen we dan? Portefeuille Gebouw Layers of Brand Product Materiaal
Operational Lease Voorbeeld: Tapijt lease Desso Omschrijving: Carpet lease van Desso is een lease-oplossing voor tapijttegels. Er kan gekozen worden voor een leaseperiode van 5 of 7 jaar met de garantie dat de tapijttegels gerecycled worden volgens de Cradle to Cradle principes. Voordelen: 1) Levert een positieve bijdrage aan het milieu en het circulaire economische model; 2) Zorgt voor financiële flexibiliteit; 3) Verbetert de gezondheid en het welzijn van de medewerkers; 4) Het onzorgt de gebruiker.
Operational lease / huur Optie 2: Lease / huur 2020 2040 2025 2030 2035 Marktpartij(en) Kamp C
Pay-per-use Omschrijving: Bij dit model betaalt de klant voor de service van een product, maar niet voor het product zelf. De producent of leverancier is verantwoordelijk voor de kwaliteit van het product en dus ook voor onderhoud en reparatie. Voorbeelden: Pay-per-lux (Philips lighting) Seats 2 meet Financieel: De gebruiker betaalt periodiek voor de hoeveelheid die gebruikt wordt. Juridisch: Kan juridisch complex zijn in verband met eigendom.
Pay-per-use (productniveau) Optie 3: Pay-per-user (alt2) 2020 2040 2025 2030 2035 Marktpartij(en) Kamp C
Pay-per-use (gebouw niveau) Optie 3: Pay-per-user (alt1) 2020 2040 2025 2030 2035 Marktpartij(en) Kamp C
Revolverend fonds Verdienmodel: Rente / Rendement Omschrijving: Een fonds waarmee en fondsbeheerder leningen verstrekt (en/of risicodragend participeert of leningen garandeert) ten behoeve van initiatieven binnen een gebiedsontwikkeling en waarbij aflossingen steeds opnieuw kunnen worden gebruikt om te investeren. Voorbeeldprojecten: AG Vespa Antwerpen Provincie Noord Brabant : Risicodragend fonds Terugkerend geld in het fonds wordt opnieuw geïnvesteerd Juridisch: Verschillende (gedeeltelijke) eigenaren in het fonds Overige: Stimuleert (risicovolle) projecten binnen een gebied GREX VEX BEX TEX PBP
Revolverend fonds Verdienmodel: Rente / Rendement Optie 4: Revolverend fonds 2020 2040 2025 2030 2035 Revolverend fonds van Kamp C Kamp C
Shared Economy Verdienmodel: Service fee / pay-per-use Omschrijving: Delen is het nieuwe hebben. Het grootste taxibedrijf bezit geen taxi s. De grootste vastgoedexploitant bezit geen gebouwen. Voorbeeldprojecten: Bla bla car Airbnb Eat with : Verdienmodel gebaseerd op transaction fee Juridisch: Wie is verantwoordelijk voor prestaties? Overige: Ter stimulering van het meervoudig gebruik van materialen. Auto s staan 95% van de tijd stil. Je fornuis gebruik je 1 uur per dag. GREX VEX BEX TEX PBP
Shared Economy Verdienmodel: Service fee / pay-per-use Optie 5: Shared Economy 2020 2040 2025 2030 2035 Marktpartij(en) Kamp C Derden
Stijn van Enckevort +31 (0)6 579 342 50 stijn@albaconcepts.nl Alba Concepts. Hintham 152 Rosmalen info@albaconcepts.nl www.albaconcepts.nl 085 782 6768