SAM MasterClass. 13 maart 2012 Winnaars van morgen! Verkoop versterken in een veranderende markt. Sales Acceleratie Management

Transcriptie

1 SAM MasterClass Sales Acceleratie Management 13 maart 2012 Winnaars van morgen! Verkoop versterken in een veranderende markt AANGEBODEN DOOR HERTEK - UITGEVOERD IN PARTNERSHIP DOOR REDFOXBLUE

2 Sales Acceleratie Management SAM MasterClass Aangeboden door Hertek - uitgevoerd in partnership door RedFoxBlue Haal meer uit uw markt, uw klanten en uw verkoop! Juist nu het kan en moet! Klanten komen niet meer vanzelf. In deze tijd moet met scherpe focus het verschil gemaakt worden. Verkoop professionaliteit en klantrelatie centraal! Slim investeren in de harde wetmatigheden van verkoop. Herken en erken dat hier ook voor u winst te behalen valt. Op weg naar betere resultaten in klanten winnen en behouden. Presteer meetbaar beter op het winnen en behouden van klanten Voor wie? Deze MasterClass is bedoeld voor leidinggevenden in de sector Installatietechniek die verantwoordelijk zijn voor het behalen van verkoopsucces. Indien u een van de volgende factoren herkent (welke voortkomen uit 11 jaar ervaring en ruim 50 praktijkcases uit de industriële omgeving), dan gaat deze SAM MasterClass u zeker voordeel opleveren: (1) We besteden simpelweg te weinig tijd aan verkoop we moeten leren verkopen Wat zou 20% meer u aan extra omzet opleveren? Tijdens deze SAM MasterClass krijgt u sowieso: Inzicht in hoe de vijf harde wetmatigheden in sales voor u kunnen werken Tips voor het winnen van nieuwe klanten en beter behouden bestaande klanten Tips voor het creëren van kansen meer leads. slimmer dan. hitrates Tips vanuit praktijkcases (bewezen aanpak) Compact werkboek met praktische modellen en direct toepasbare tips Sales Acceleratie Management.. maatwerk voor u! Laat de wetmatigheden voor u werken Met Sales Acceleratie Management (SAM) geeft u op korte termijn een impuls aan uw resultaten (omzet, winnen klanten, behouden klanten, lagere verkoopkosten). U legt het fundament voor blijvend verkoopsucces. De basis is een uitgekiende intensivering van uw commerciële inspanningen met focus op de navolgende vijf wetmatigheden in sales: 1. De ene klant of prospect is meer waard en kansrijker dan de andere. dus. 2. Het ene verkoopkanaal levert meer rendement op dan het andere. dus. 3. Verschillende dus marktdruk klanten kopen om verschillende redenen. 4. Meer resultaten (marktdruk) levert meer omzet.. dus. 5. Betere kwaliteit klantcontact levert altijd meer op. dus doelgroepen (2) Klanten eisen advies en rendement op hun investering, maar worden bewerkt met een technische product & prijs gedreven aanpak Hoeveel prospects en klanten verliest u per jaar en wat kost u dat? kanalen proposities (3) Nauwelijks zicht op de meest renderende doelgroepen Bent u actief op uw meest rendabele klanten en prospects? (4) Verkoop heeft lage prioriteit in de directiekamer ( trucje, vies, niet nodig.. ) Verkoop en klantmanagement is een vak en verdient prioriteit! (5) Managers sturen hun teamleden nauwelijks op verkoop en klant management Wat als sturing en coaching hierop WEL tot een kerntaak gaat behoren? (6) Er is vreselijk veel onbenut potentieel (verkoop door enkelen) Iedereen met klantcontact kan bijdrage leveren.. wat kan dat wel niet opleveren?

3 Coaches the best in sales inclusief uw eigen tafelcoach! Hertek werkt al 4 jaar succesvol samen met RedFoxBlue, toonaangevend als het gaat om fundamentele veranderingen naar blijvend verkoopsucces. Vooral ook in de industriële omgeving. Vanuit deze samenwerking zijn de 2 oprichters bereid u deze dag te inspireren. Paul van Hek MBA Director & Senior Partner RedFoxBlue Blijvend verkoopsucces vereist het vermogen om scherp inzicht in kritische succes- en faalfactoren te krijgen en te houden. Paul is in staat uw drijvende krachten achter blijvend verkoopsucces haarscherp te analyseren. Zijn analytische vaardigheden en brede werkervaring op zowel directieniveau als binnen tal van succesvol afgeronde verandertrajecten staan borg voor kwaliteit, doelgerichtheid en pragmatisme. Paul is medeoprichter van RedFoxBlue en grondlegger van de sales acceleratie management aanpak vanuit ruim 300 praktijkcases. Marco Scheele MscBA Director & Senior Partner RedFoxBlue Marco is medeoprichter en directeur van RedFoxBlue. Hij verstaat de kunst om op een positief confronterende manier de automatische piloot van managers en groepen medewerkers uit te schakelen. En hen, op vaak onorthodoxe manier, te prikkelen tot nieuw gedrag in lijn met de gekozen doelen en verkoopstrategie. Hard op resultaten en met hart voor mensen! Daarnaast krijgt u eenmalig een ervaren RedFoxBlue tafel coach die samen met u en enkele andere tafelgenoten u heel praktisch zal ondersteunen. Uiteraard pakken ze na de masterclass graag 1 op 1 met u door op het waarmaken in uw eigen praktijk. Investering en inschrijving Inschrijven Inschrijven voor deze 1-daagse SAM MasterClass is eenvoudig: ga naar en schrijf u direct in! Enige voorwaarde voor een dag met maximaal rendement: U geeft leiding aan een organisatie (directie) of aan een commercieel team en bent in die hoedanigheid (mede)verantwoordelijk voor het winnen en/of behouden van klanten. Investering Als relatie van Hertek betaalt u geen 295,- excl. 19% BTW maar gewoon 0,-. Het is ook in ons belang ( win-win ) dat het u steeds beter gaat. We willen wel zeker weten dat u komt. Dus bij annulering na 1 week voorafgaand aan de masterclass zijn we zo vrij een klein bedrag ( 100,- excl. 19% BTW) in rekening te brengen. De masterclass is inclusief lunch en diner, consumpties, documentatie, praktijkcases en coaching in kleine groepen. Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Annulering is uitsluitend mogelijk tot 1 week voor de SAM MasterClass. Hierna wordt een bedrag van 100,- annuleringskosten in rekening gebracht. Informatie Voor meer informatie over deze SAM MasterClass kunt u contact opnemen met uw Hertek accountmanager via of kijk op FUNDAMENTELE VERANDERING NAAR BLIJVEND VERKOOPSUCCES

4 Waar staat RedFoxBlue voor? RedFoxBlue begeleidt al ruim 11 jaar klanten naar blijvend verkoopsucces langs de wetmatigheden in sales. Tot stand gebracht door gedreven professionals met ruime directie en senior sales management ervaring. Met een aanpak die door klanten wordt omschreven als gepassioneerd, doorleefd en resultaatgericht. Waar mogelijk op basis van partnership met harde resultaatafspraken en beloning op basis van het gerealiseerde verkoopsucces. Wilt u meer weten over RedFoxBlue, haar klanten en haar professionals? Zie We huurden jullie in toen we verliesgevend waren. Nu zijn we wereldwijd succesvol en daar heeft RedFoxBlue aan bijgedragen TELEFOON INTERNET Mark Kuper Commercieel Directeur Sparta Fietsen POSTBUS LP AMSTERDAM +31(0) INFO@REDFOXBLUE.NL Ruim 200 deelnemers gingen u al voor en waardeerden deze dag met een 8,1 enkele quotes: Zeer inspirerend en direct toepasbaar Goede spiegel voor reflectie Meteen meer structuur in alle sales activiteiten Nu duidelijk waar ik op moet focussen Verfrissend en duidelijk Vanaf nu altijd plan/do/check/act en ondernemersgeest! Dagprogramma 9.30 Na de file ontvangst De kern van Sales Acceleratie Management Introductie van de vijf wetmatigheden in verkoop: doelgroepen, kanalen, proposities, marktdruk en hitrates. Welke verkoopvraagstukken baren u zorgen? Wat zijn de oorzaken? Doelgroepen Hoe kiest u de meest rendabele klanten en prospects? Wat maakt een klant en prospect waardevol en kansrijk? Bepaal uw waardevolle en meest kansrijke klanten en prospects. Versnelde omzetgroei halen uit bestaande klanten en prospects Kanalen Hoe meer verkooprendement door een betere kanalenkeuze? Verkoopkanalenselectie: de meeste rendabele kanalen per doelgroep. Hoe benut ik mijn enorm potentieel aan mensen die contact hebben met klanten? Hoe komt u tot optimalisatie (mix) van uw verkoopkanalen? Lunch en netwerken Praktijkvoorbeelden Wat kunnen we leren uit de praktijk? Praktijkcases passeren de revue. Wat heeft Hertek zelf geleerd van deze aanpak? Proposities Hoe bouwt u verkoopproposities die klanten raken? Onderscheidende en verdedigbare proposities die waarde toevoegen aan uw klanten. Op basis van welke koopmotieven en hoe klanten kiezen; het klantenpanel. Leef uw klant en verzilver uw onderscheidende propositie Pauze Marktdruk Hoe optimaliseert u de marktdruk per doelgroep/kanaal? Hoe verbetert u de netto verkooptijd en het rendement op uw netto verkooptijd? Het optimale ritme, vertaalt naar de dagelijkse praktijk van uw professionals Hitrates Hoe verbetert u op de verkoopmomenten van de waarheid? Welke momenten van de waarheid bepalen direct uw verkoopsucces? Maatregelen om beter te presteren op de momenten van de waarheid Sales Acceleratie in de praktijk Hoe begint u morgen? Stel uw vragen en doe uw voordeel met de pakkende antwoorden en praktische implementatietips van Paul van Hek en Marco Scheele Afsluiting van de SAM Masterclass Netwerken, napraten en nagenieten onder het genot van een borrel en diner...

5 Voorwaarden Data Deze 1-daagse SAM MasterClass wordt gehouden op: - dinsdag 13 maart 2012 Investering Inclusief diner en lunch, consumpties, documentatie, praktijkcases en coaching in kleine groepen bedraagt de investering voor deze SAM MasterClass 0,-. We willen wel zeker weten dat u komt; bij annulering minder dan een week voorafgaand aan de masterclass brengen we een bedrag van 100,- (excl. 19% BTW) in rekening. Verhindering Indien u onverwacht verhinderd bent, kunt u zich altijd laten vervangen door een collega, mits tijdig aan ons doorgegeven. Groepsgrootte We gaan actief aan de slag in kleine groepjes van circa 6 deelnemers en een RedFoxBlue coach. In totaal gaan we aan de slag met circa 60 deelnemers. Informatie Voor meer informatie kunt u contact opnemen met uw contactpersoon binnen Hertek, of mail naar sam@ hertek.nl of bel Locatie Landgoed Hooge Vuursche Hooge Vuursche Hilversumsestraatweg KC Baarn Vanuit richting Amsterdam (A1) Afslag Soest/Baarn Noord (afslag 10) Richting Soest (N221) Bij de rotonde tweede afslag (richting Soest) Bij de verkeerslichten rechtsaf, richting Lage Vuursche/Hilversum (N415) Vanuit richting Amersfoort (A1) Afslag Soest/Baarn Noord (afslag 10) Richting Soest (N221) Bij de rotonde tweede afslag (richting Soest) Bij de verkeerslichten rechtsaf, richting Lage Vuursche/Hilversum (N415) Vanuit richting Utrecht (A27) Afslag Hilversum (afslag 33) Na +/- 500 meter rechtsaf, richting Lage Vuursche/Baarn (N415) A.N.W.B. borden Hooge Vuursche volgen (bij de kruising linksaf de ventweg op rijden) Openbaar vervoer vanaf Hilversum (Busdienst ieder half uur 7 minuten voor het hele uur en 7 minuten voor het halve uur.) Met de trein naar NS-station Hilversum Daarna met buslijn 70 (richting Amersfoort) Uitstappen bij halte Roskam POSTBUS LP AMSTERDAM TELEFOON INTERNET +31(0) INFO@REDFOXBLUE.NL FUNDAMENTELE VERANDERING NAAR BLIJVEND VERKOOPSUCCES