Marketingplanning 4 MARKETINGPLANNING 4 (CCA06.4/CREBO:50147)

Transcriptie

1 MARKETINGPLANNING 4 (CCA06.4/CREBO:50147)

2 sd.cca06.4.v1 ECABO, Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden vermenigvuldigd, overgenomen, opgeslagen of gepubliceerd in enige vorm of wijze, hetzij elektronisch, kopieertechnisch, druktechnisch of fotografisch, zonder voorafgaande toestemming van ECABO. Correspondentie met betrekking tot overneming of reproductie: ECABO Postbus BE AMERSFOORT

3 INHOUD Normeringsmodel met taxonomiecodes 1 2

4 Normeringsmodel met taxonomiecodes Deelkwalificatie Nr. Eindterm Taxonomiecode Waarde per eindterm 1. De kandidaat kan het strategisch planningsproces omschrijven. F 5 2. De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen. Pc De kandidaat kan een marketingplan uitwerken. Pc De kandidaat kan plannen maken voor optimaal gebruik van de marketing/verkoopmiddelen. 5. De kandidaat kan budgetten opstellen voor de afdeling marketing/verkoop. 6. De kandidaat kan gebruik maken van een geautomatiseerd informatiesysteem voor de marketing/verkoopplanning. 7. De kandidaat kan in overleg met betrokken afdelingen operationele verkoopplannen maken. Pc 15 Pc 10 Rc/pm 10 Pc/i

5 2

6 EINDTERM: 1. De kandidaat kan het strategisch planningsproces omschrijven. Taxonomiecode: F Waarde: 5 punten 1.1 Omschrijven het strategisch planningsproces - toelichten van de stappen in het strategisch planningsproces. situatieanalyse. prognose. SWOT (SW intern, OT extern). beleid (doel, strategie, tactiek). uitvoering. controle en bijsturen - aangeven van het onderscheid tussen strategische en operationele planning - inclusief de producten vanuit het planningsproces:. ondernemingsplan. marketingplan. marketingcommunicatieplan. reclameplan. verkoopplan - noemen van kwalitatieve en kwantitatieve doelstellingen van het ondernemingsplan 3

7 EINDTERM: 2. De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen. Taxonomiecode: Pc Waarde: 20 punten 2.1 Verzamelen gegevens met betrekking tot. doelmarkt. omzetaandeel. marktaandeel. marketingmix. productontwikkelingsstrategie - inclusief het berekenen van groei van een onderneming ten opzichte van de concurrentie de brutowinst de nettowinst de winst op het geïnvesteerd vermogen Hulpmiddelen voor de kandidaat: - een ondernemingsplan 2.2 Voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen - met aantoonbaar inzicht in. de groeistrategieën van Ansoff:. marktpenetratie. marktontwikkeling. productontwikkeling. diversificatie. de marktsegmentatiecriteria:. geografische segmentatiecriteria. demografische segmentatiecriteria. psychografische segmentatiecriteria. gedragssegmentatiecriteria 4

8 EINDTERM: 2. (vervolg) De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen. Taxonomiecode: Pc Waarde: 20 punten - met aantoonbaar inzicht in de volgende segmentatiestrategieën:. ongedifferentieerde marketing. gedifferentieerde marketing. geconcentreerde marketing. countersegmentatie - inclusief het berekenen van distributieratio s:. het (relatief) marktaandeel. de marktspreiding. het omzetaandeel. de selectie-indicator. het marktbereik - toelichten van de relatie tussen keuze van het distributiekanaal en de gewenste distributie-intensiteit - plaatsen van een product in de segmenten van de portfoliomatrix - met aantoonbaar inzicht in de prijsstrategieën voor een nieuw product:. afroomprijspolitiek. penetratieprijspolitiek 5

9 EINDTERM: 2. (vervolg) De kandidaat kan op basis van verzamelde gegevens voorstellen doen met betrekking tot doelmarktkeuze, omzet- en marktaandeeldoelstellingen, marketingmix en productontwikkelingsbeslissingen. Taxonomiecode: Pc Waarde: 20 punten - met aantoonbaar inzicht in. de methodieken om de prijs vast te stellen:. kostengeoriënteerd. vraaggeoriënteerd. concurrentiegeoriënteerd. de relatie tussen productlevenscyclus en productontwikkelingsbeslissingen. de productontwikkelingsstrategieën:. innovatorstrategie. volgerstrategie. efficiencystrategie 6

10 EINDTERM: 3. De kandidaat kan een marketingplan uitwerken. Taxonomiecode: Pc Waarde: 20 punten 3.1 Uitwerken marketingplan - ontwikkelen van de marketingstrategie aan de hand van gegeven in- en externe analyse en geformuleerde marketingdoelstellingen - berekenen van het (relatieve) marktaandeel en omzetaandeel - opstellen van een plan voor de juiste positionering van het product - formuleren van strategische keuzen met betrekking tot het product-, prijs-, distributie- en communicatiebeleid - gebruikmakend van de portfolio-analyse om de positie van het product te bepalen - met aantoonbaar inzicht in de verschillende fasen van het opstellen van een marketingplan:. situatieanalyse (externe en interne analyse). prognose (toekomstbeeld bij ongewijzigd beleid). SWOT analyse (confrontatie van sterktes/zwaktes en problemen/ mogelijkheden resulterend in opties) 7

11 EINDTERM: 3. (vervolg) De kandidaat kan een marketingplan uitwerken. Taxonomiecode: Pc Waarde: 20 punten. beleid (doelstelling, strategie en tactiek). implementatie (actieprogramma s, timing en budgettering). evaluatie en controle 8

12 EINDTERM: 4. De kandidaat kan plannen maken voor optimaal gebruik van de marketing/verkoopmiddelen. Taxonomiecode: Pc Waarde: 15 punten 4.1 Maken plannen voor optimaal gebruik van marketing/verkoopmiddelen - vertalen van marketingdoelstellingen naar verkoopdoelstellingen - aangeven welke middelen ingezet kunnen worden om de gestelde doelstellingen te behalen - bepalen welke middelen nodig zijn om een zo hoog mogelijk rendement uit de ondernemingsactiviteit te verkrijgen - aangeven van de consequenties voor het personeelsbestand, gegeven de keuze van positionering van het product in de markt - aangeven welke productiemiddelen in de toekomst noodzakelijk zijn om gestelde doelstelling te behalen - met aantoonbaar inzicht in de deelplannen naast het strategisch marketingplan:. verkoop- of salesplan. communicatieplan. productplan. distributieplan. financieel plan 9

13 EINDTERM: 5. De kandidaat kan budgetten opstellen voor de afdeling marketing/verkoop. Taxonomiecode: Pc Waarde: 10 punten 5.1 Opstellen budgetten voor de afdeling marketing/verkoop - verzamelen van gegevens die nodig zijn voor het opstellen van een begroting en/of budget, i.c.:. tarieven. standaardhoeveelheden en -prijzen. werkelijke hoeveelheden en prijzen - aangeven welke kosten zijn opgenomen in een verkoopbudget - met aantoonbaar inzicht in het belang van budgettering als waardevol plannings- en controle-instrument - met aantoonbaar inzicht in de verschillende soorten budgetten:. vaste budgetten (bv. budget voor kantoorruimte). onderhandelde statische budgetten (bv. projectbudget of verkoopactiviteitenbudget). flexibele budgetten (bv. direct marketing of direct sales-activiteiten) 10

14 EINDTERM: 5. (vervolg) De kandidaat kan budgetten opstellen voor de afdeling marketing/verkoop. Taxonomiecode: Pc Waarde: 10 punten - incl. toerekening naar:. kostenplaats. eenheid te vervaardigen product. project - signaleren van afwijkingen werkelijk (gerealiseerd) en standaard (begroot) 11

15 EINDTERM: 6. De kandidaat kan gebruik maken van een geautomatiseerd informatiesysteem voor de marketing/verkoopplanning. Taxonomiecode: Rc/pm Waarde: 10 punten 6.1 Gebruiken geautomatiseerd informatiesysteem - selecteren van gegevens in een bestaand bestand aan de hand van enkelvoudige of meervoudige zoeksleutels zoals naam, adres, woonplaats, publieksgroep of laatste aankoop - uitlijsten (printen) van geselecteerde gegevens ten behoeve van rapporten en etiketten Hulpmiddelen voor de kandidaat: - toepassingsprogrammatuur ten behoeve van gegevensverwerking - afdrukapparaat 12

16 EINDTERM: 7. De kandidaat kan in overleg met betrokken afdelingen operationele verkoopplannen maken. Taxonomiecode: Pc/i Waarde: 20 punten 7.1 Maken operationele verkoopplannen in overleg met betrokken afdelingen - formuleren van kwantitatieve en kwalitatieve verkoopdoelstellingen - opstellen van een kosten/baten-analyse - aangeven welke afdelingen op welke wijze betrokken zijn bij het opstellen van operationele verkoopplannen:. marketing. productie. logistiek. financieel. verkoop binnendienst - rekening houdend met aantal productgroepen en varianten, lengte garantieperiode, prijshoogte, quantumkortingen, staffel-groottes, aantal dealers of verkopers, handelsvergoedingen, honorering van verkopers en bezoekfrequentie, reclame- en promotiebudget - rekening houdend met het koop, communicatie- en gebruiksgedrag van de klant 13

17 EINDTERM: 7. (vervolg) De kandidaat kan in overleg met betrokken afdelingen operationele verkoopplannen maken. Taxonomiecode: Pc/i Waarde: 20 punten - rekening houdend met factoren die mee kunnen spelen in een veranderende verkoopomgeving (juridische, economische, ecologische en technologische aspecten) 14