Cialis vs Viagra, voor NVFM - 5 juni Marchien van Hulst M: E : marchien@merkcoaching.nl

Transcriptie

1 Cialis vs Viagra, voor NVFM - 5 juni 2012 Marchien van Hulst M: E : marchien@merkcoaching.nl

2 Creativiteit Levert meer oplossingen. Bewust keuzes maken. Creatieve processen zijn leuk, geven energie. vs Patronen

3 Creatief waarnemen Als een kind kunnen kijken: Waarom? Waarom? Waarom? Jezelf bewust naïef maken. Niet laten remmen door kennis. Lateraal denken Combinaties maken die niet lineair zijn Visualiseren En gebruik beelden = een andere wereld dan woorden

4 Uit je rivier

5 4 stimuli om buiten je oevers te treden Re-expression Related worlds Revolution Random links

6 Maar voor nu: 3 Cialis Uitdagingen Intro van een nieuw merk in een markt met een duidelijke marktleider, zelfs categorie eigenaar Power van eind gebruiker vs voorschrijver Marketing van een taboe, moeilijk bespreekbaar onderwerp

7 Uitdaging 1

8 Challenger Brands A.Morgan

9 Challenger Brands De meeste merken zijn het Maar niet iedereen is een succesvolle challenger De uitdaging: het schaal voordeel van de marktleider teniet doen Zichtbaarheid, bekendheid, distributie kracht, betrouwbaarheid, marketing budget etc. Succesvolle Challengers Challengen een status quo met bepaald gedrag

10 Wat kun je bv challengen? Basis uitgangspunten van een categorie Gewoontes De cultuur rond een categorie De marktleider en zijn betrouwbaarheid

11 Allemaal merken die olifanten tegenover zich vonden Maar door Met frisse ogen naar een categorie/markt te kijken Te snappen wat relevant is voor een consument en wat niet Een spelregel hebben veranderd, en daarmee het spel Wat zou relevant geweest zijn voor Cialis?

12 Ok, en dan? De spelregel geeft vervolgens richting aan alles wat je doet Want een voorwaarde is overcommitment om die gewoontes te doorbreken. Om de olifant te verslaan. Wees een Vuurtoren Ga voor Mentaal Leiderschap Bewijs je visueel Offer op

13 1. Wees een Vuurtoren Sta met zelfvertrouwen ergens voor laat anderen (concurrent, consument,..) niet bepalen waar je voor staat. Geen spiegels: U heeft dit en dit probleem, en daarom. Maar een visie waar je je als consument op kan navigeren. Of niet. Geloofwaardig Niet te missen Emotioneel

14 Dove als Challenger Brand

15 Hoe werd beauty verkocht?

16

17

18 2. Ga voor Mentaal Leiderschap Het merk waar iedereen het over heeft, dat het meeste opvalt. Het merk dat momentum pakt, populair is. Dat kan alleen als je opvalt door het anders te doen. Door te verrassen daar waar men je tegenkomt Distributie Verpakking Communicatie

19 Strakke pakken uit dozen langs de snelweg..?

20 Waarom moet broodsmeersel in een pot?

21 Waarom kan wasmiddel niet mooi zijn?

22 Wie was de hoofdsponsor ook alweer..?

23 3. Maak het visueel die frisse/andere wind Maak het overduidelijk dat er wat aan de hand is, dat er gebroken wordt met iets zodat je de aandacht hebt Mensen moeten worden wakker geschud door visueel te dramatiseren Grapedistrict Wilders: Henk & Ingrid Dove: Evolution viral

24 4. Offer op Dat hoort bij ergens voor staan.. Maar dat kan ver gaan. If you are not pissing off at least 50% of the people, you are not trying hard enough CEO Patagonia Je kan op vele manieren opofferen: Doelgroepen om bij een select gezelschap echt loyaliteit te winnen Axe Bereik, Frequentie, distributie om een identiteit te creëren Super bowl advertising Absolut Achterkant van magazines Nespresso selectieve distributie Aantal boodschappen - voor single minded simplicity Wilders

25 Inspiratie

26 Uitdaging 2

27 De arts als de inkoper van AH Bouw een Merk met pull kracht Relevant, Onderscheidend, Geloofwaardig Consistent En gebruik de push kracht Defensief of Actief

28 Uitdaging 3

29 Re-expression Dmv woorden Drempels verlagen Taboe doorbreken Openheid / Dialoog creëren Dmv andere zintuigen Teken het Beeld het probleem uit, doe het zelf Door iemand anders ogen Van een kind, een buitenaards wezen, een concurrent

30 Related world Welke taboes moeten/worden ook doorbroken? SOA Incontinentie Overlijden Schimmelvoeten Donorschap

31 Zo deden zij het: Grote donor show BNN

32 Revolution: What if. Omgekeerde wereld Feestje, verjaardag, vieren,. Er geen oplossing zou zijn Wat zou het effect zijn: veel te veel slaap, teveel vrije tijd, vrouwen die niet weten wat ze moeten. We het probleem overdrijven? Bv overmatig zweten door Axe Dry

33 Een taboe kan meer zijn dan je denkt 4xR: Allemaal manieren om uit de rivier erectiestoornis = een taboe te komen De stimuli zijn niet de directe oplossingen maar geven de mogelijkheid om breder te kijken, verder te graven. En vervolgens terugbrengen naar probleem: wat kunnen we hiervan leren, toepassen, aanpassen

34 Afsluitend toch nog even voor de logica Gingen op zoek naar creatieve oplossingen voor Cialis dmv Related worlds Re-expression Revolution Random links Om uit de rivier van patronen te stappen Related worlds: leren van andere challenger brands Vuurtoren, Mental leadership, Dramatische Symbolen, Opoffering Een zijstapje: Push en Pull zijn allebei belangrijk Afsluiter: 4 x R om een taboe creatiever te benaderen

35 En nu weer terug in je rivier

36