(Te koop) gevraagd. (Te koop) aangeboden. Geachte heer /mevrouw,

Transcriptie

1 Geachte heer /mevrouw, Hierbij ontvangt u de nieuwsbrief van Troostwijk Introman Advies B.V. Middels deze nieuwsbrief brengen wij u op de hoogte van (een aantal van) onze aan- en verkoopopdrachten, nieuws en andere wetenswaardigheden rondom onze activiteiten. (Te koop) gevraagd : Kinderopvangorganisaties : Gevraagd (doorstart)kapitaal voor een gerenommeerde scheepsreparatiewerf : Ondernemingen actief o.h.g.v. het leveren van industriele en technische producten : Kwalitatief hoogwaardig IT-bedrijf : MBI-kandidaat zoekt groothandel retail en/of winkelketen : Risicodragend vermogen voor een staalconstructiebedrijf Klik hier voor het volledige aanbod >> (Te koop) aangeboden : Onderneming op het gebied van training en coaching : Waterrecreatie-object met grote bedrijfswoning en opstallen : Volledig geoutilleerde (detail)handelslocatie aan de A12 ter hoogte van Zevenhuizen : Onderneming die zich bezighoudt met het produceren van houten kozijnen/speciaal timmerwerk : Onderneming die zich bezighoudt met het advies, ontwerp en de realisatie van lichtreclame : Investeerder gezocht voor sanitair- en badkamershowroom met eigen montagedienst : Onderneming o.h.g.v. mobiele presentaties en hoogwaardige standbouw : Fietsenspeciaalzaak : Groeiende en zeer succesvolle uitgeverij van gesponsorde bladen : Exploitatiemaatschappij van riviercruiseschepen : Een aannemersbedrijf op het gebied van staal- en systeembouw Klik hier voor het volledige aanbod >>

2 Door Troostwijk Introman begeleidde deal genoemd in het FD Bron: FD, Op 2 juni jl. stond in het FD een artikel inzake de overnamegesprekken rond Catalpa, een van de grootste commerciële aanbieders van kinderopvang in Nederland. In het artikel werd een van de handelsnamen genoemd (De Muzikantjes), welke overdracht eerder door een van onze adviseurs is begeleid. Scan artikel 1 (.jpg) Scan bericht 2 (.jpg) Macro-economische effect van bedrijfsbeëindigingen vooral werkgelegenheidseffect Bron: EIM, De macro-economische effecten van het beëindigen van kleine bedrijven (minder dan 10 werkzame personen) vallen relatief mee: in 2009 ging hiermee 1,6 miljard euro aan omzet verloren, dit komt overeen met 1% van de omzet van het Nederlandse kleinbedrijf. De kapitaalsvernietiging bedroeg 379 miljoen euro. Het werkgelegenheidseffect valt echter minder positief uit: door bedrijfsbeëindiging verloren mensen hun werkkring, dit komt overeen met 4% van het totaal aantal personen dat in het Nederlandse kleinbedrijf werkzaam is. Uit het rapport blijkt dat slechts 11% (!) van de beëindigers heeft overwogen om het bedrijf over te dragen. En daarvan heeft slechts circa 40% een adviseur ingeschakeld. Hier valt duidelijk nog het nodige te winnen, ten behoeve van mogelijk onnodig werkgelegenheidsverlies. Alle inspanningen van adviseurs, Economische Zaken en de Kamers van Koophandel ten spijt, blijken maar weinig ondernemers doordrongen van de nut en noodzaak van (tijdige en goed voorbereide) bedrijfsopvolging. Lees het rapport (.pdf) Onderzoek omzetsynergie Bron: Financieel-management.nl, Het laten werken van fusies en overnames is niet eenvoudig. Verschillende onderzoeken tonen aan dat gemiddeld 40% van de gefuseerde bedrijven niet de geplande kostensynergieën realiseert. Recent onderzoek van de Vrije Universiteit en Turner laat zien dat het met omzetsynergie nog slechter is gesteld: 70% van de bedrijven realiseert niet de verwachte omzetsynergieën. Omzetsynergie is echter onterecht een ondergeschoven kind bij fusies en overnames. Het behelst veel meer dan kostensynergie. Toch beperken de meeste bedrijven zich tot kostensynergie, waarvan de realisatie al moeilijk genoeg is. Een terechte vraag is dus: wat moeten bedrijven doen om wél de vruchten te plukken van het nastreven en behalen van omzetsynergie? Er zijn verschillende reden voor het (toenemende) belang van focus op omzetsynergie bij fusies en overnames: Omzetsynergie heeft meer impact Met het creëren van extra omzet bij fusies en overnames kan over het algemeen aanzienlijk meer waarde worden gecreëerd dan door het snijden in de kosten. Onderzoek van McKinsey laat zien dat 1% meer omzet het gemiddeld genomen mogelijk maakt om 25% van de beoogde kostensynergieën achterwege te laten. Een onderzoek van de VU en Turner toont aan dat bedrijven die omzetsynergie weten te realiseren gemiddeld 9,6% per jaar meer groei weten te realiseren dan het sectorgemiddelde.

3 Omzetsynergie is duurzamer Het realiseren van omzetsynergieën wordt bovendien steeds meer noodzakelijk om waarde te creëren met een overname. We bevinden ons in een laagconjunctuur. Het eerste punt op de managementagenda in deze tijden is snijden in de kosten. Helaas zijn veel bedrijven in de buurt gekomen van de bodem van hun bottom-line. Nog meer kosten reduceren zou betekenen dat men in de kern van het bedrijf gaat snijden. Dat maakt de kans klein dat men direct weer ten strijde kan trekken als de economie ten goede draait. Het repareren en verstevigen van de top-line is een veiliger en duurzamer remedie voor zware tijden. Omzetsynergie geeft wenkend perspectief Het geven van een positief perspectief aan medewerkers is steeds belangrijker. We zitten op de top van de Maslow-piramide. Onze primaire behoeften (lichamelijke en veiligheidsbehoeften) zijn allang bevredigd. Medewerkers zoeken naar zelfontplooiing en willen weten wat een bedrijf hun kan brengen op de lange termijn. Korte termijn-kostenreductie past niet bij die behoefte en kan ertoe leiden dat talent voortijdig het bedrijf verlaat, terwijl een groeiperspectief extra mogelijkheden tot ontplooiing betekent. Veel bedrijven te koop door vergrijzing ondernemers Bron: De Pers, De ondernemende babyboomers vergrijzen in moordend tempo. Een kwart van hen is nu 55 jaar of ouder. Een belangrijke reden waarom er de komende vijf jaar volgens de Kamer van Koophandel (KvK) zo'n bedrijven in de verkoop zullen gaan. Zet dat af tegen het aantal bedrijfsovernames per jaar - zo'n en de conclusie is dat veel van die bedrijven 'opvolgingsloos' ten onder zullen gaan. Zonde, want bij de aankoopprijs zitten leuke extra's: een bestaande klantenkring, lopende omzet en winst en maar liefst 96 procent kans om over vijf jaar nog te bestaan - tegenover slechts 50 procent bij startende ondernemers. Bovendien voorkom je met een bedrijfsovername dat kapitaal wordt vernietigd en je behoudt meer werkgelegenheid. Lichtpuntje is dat er zo'n ondernemers per jaar bijkomen. Stuk voor stuk kanshebbers om een bedrijf over te nemen. Door de discrepantie tussen vraag en aanbod is het vinden van een koper het grootste obstakel voor de pensionerende babyboomer. Aantal ondernemingen op zoek naar fusie- of overnamekandidaten verdubbelt Bron: Financieel-management.nl, Het optimisme groeit binnen het internationale fusie- en overnameklimaat. 57 procent van de ondernemers verklaart het aannemelijk of zeer aannemelijk te achten dat ze het komende jaar andere bedrijven gaan overnemen. Dat is bijna een verdubbeling. Uit de barometer blijkt tevens dat 76 procent van de ondernemers nu focust op groei, tegen 56 procent zes maanden geleden. Ook het vertrouwen in het kredietklimaat neemt toe; 62 procent verwacht dat er in het komende jaar kapitaal beschikbaar zal zijn voor de financiering van grote kapitaalprojecten en overnames. Nu er meer liquiditeit beschikbaar is, zien we een grotere bereidheid onder ondernemingen om overnames te doen die ze eerder hebben uitgesteld.

4 Tegen de achtergrond van groeiend optimisme liggen er nog wel enkele belangrijke uitdagingen in het verschiet. Zo wordt er een golf van herfinancieringen verwacht doordat 58 procent van de ondernemingen binnen vier jaar leningen of andere schulden moet herfinancieren. Toegang tot de kapitaalmarkten blijft dan ook van cruciaal belang. Belemmeringen bij bedrijfsoverdrachten De Hogeschool van Utrecht heeft in maart 2010 een onderzoeksrapport gepubliceerd waarin is geconcludeerd dat de hoge huur/verkoopprijs van het vastgoed als transactiekenmerk een (belangrijk) obstakel is bij de overdracht. Graag wijzen wij op een artikel van een van onze adviseurs - drs. J.A. Dée - dienaangaande, reeds gepubliceerd in december 2007: Lees het artikel (.pdf) Management Buy Out gerealiseerd bij AO Consult AO Consult werd hierbij geadviseerd door Troostwijk Introman. Arbeid Opleidingen Consult is een bureau voor onderzoek, advies en ontwikkeling welke zich sinds 1997 bezighoudt met vraagstukken rondom onderwijs en de arbeidsmarkt. Onlangs hebben een aantal werknemers van AO Consult een deelbelang genomen in het bedrijf. Alle betrokkenen kijken na de notariële overdracht terug op een voorspoedig verlopen traject. Private bedrijven vrijwel onverminderd overnamegericht Bron: Accountant.nl, Het Nederlandse midden- en kleinbedrijf (mkb) behoort net als vorig jaar tot de economieën met de grootste overnameplannen. Uit onderzoek blijkt dat zeker 41 procent van de Nederlandse private bedrijven binnen drie jaar wil acquireren, wat 15 procentpunten boven het wereldgemiddelde ligt. Gekeken naar de redenen om te acquireren, steken er in Nederland twee bovenuit: schaalvergroting (77 procent) en toegang tot nieuwe geografische markten (54 procent). Zij worden op afstand gevolgd door toegang tot kostenbesparende operaties (48 procent) en het bemachtigen van nieuwe technologie of merken (28 procent). Ten opzichte van vorig jaar daalde het argument 'toegang tot kostenbesparende operaties' met maar liefst 19 procentpunten. Als het gaat om verandering van eigenaar denkt één op de tien Nederlandse mkb'ers dat dit in de komende drie jaar zal gebeuren. Dat betekent overigens een verdrievoudiging ten opzichte van een jaar eerder (3 procent in 2009). "Het is waarschijnlijk dat in 2010 de sterke niet-beursgenoteerde bedrijven strategische overnames of fusies aangaan om efficiency te vergroten, groei te handhaven en marges te verbeteren. Voor bedrijven met voldoende kapitaalreserves biedt de combinatie van een stabielere wereldeconomie en naar verhouding lage waarderingen interessante acquisitiekansen."

5 VanRiet Group neemt U.L.S. Logistic Systems uit Ede over Troostwijk Introman heeft hierbij opgetreden als adviseur van ULS. ULS is gespecialiseerd in magazijnautomatisering en heeft over de afgelopen 5 jaar een gemiddelde omzet van 1,8 miljoen met een volwassen bedrijfsresultaat gerealiseerd. Het inlijven van ULS binnen de VanRiet Group past in de strategie van VanRiet. VanRiet wil het omzetaandeel van Maintenance & Support, Modifications & Extentions en "XS, S en M-systemen" in 2012 tot 40% van haar totale omzet laten stijgen. ULS heeft de ambitie ook grotere systemen (M en L) te kunnen leveren. Door de toetreding van ULS binnen de VanRiet Group wordt aan deze voorwaarde voldaan en is de weg vrij gemaakt voor ULS ook grotere systemen aan te bieden en te verkopen. VanRiet en ULS zien onze gezamenlijke toekomst met vertrouwen tegemoet. Voor beide bedrijven betekent het een belangrijke stap voorwaarts. Lees het bericht (.pdf) DISCLAIMER De inhoud van dit bericht en de eventueel daarbij behorende bijlagen zijn persoonlijk gericht aan en derhalve uitsluitend bestemd voor de geadresseerde. Zij kunnen gegevens met betrekking tot een derde bevatten. De ontvanger die niet de geadresseerde is, noch bevoegd is dit bericht namens geadresseerde te ontvangen, wordt verzocht de afzender onmiddellijk op de hoogte te stellen van de ontvangst. Elk gebruik van de inhoud van dit bericht en/of van de daarbij behorende bijlagen door een ander dan de geadresseerde is onrechtmatig jegens afzender respectievelijk de hiervoor bedoelde derde. Troostwijk Introman Advies BV staat niet in voor de juiste en volledige overbrenging van de inhoud, noch van de tijdige ontvangst daarvan. Troostwijk Introman Advies BV Rijswijkstraat EV Amsterdam Tel: Fax: Web: info@introman.nl Inschrijving Kamer van Koophandel: Handelsregister Amsterdam Privacy: Uw gegevens worden behandeld overeenkomstig toepasselijke privacyregelgeving. Opt-out: Als u in de toekomst liever geen s van ons wilt ontvangen, klikt u dan hier.