Zo snel mogelijk, tegen de beste prijs

Transcriptie

1 Zo snel mogelijk, tegen de beste prijs Van te koop naar verkocht in acht stappen Het Thoma PostJr Verkoopplan

2 2 Ons huis wordt ook online perfect gepresenteerd.

3 Zo makkelijk kan verkopen zijn Een huis verkopen is een belangrijke gebeurtenis in het leven. Het is financieel én emotioneel gezien namelijk best een grote stap. Daarom is het van belang om de juiste beslissingen te nemen, zodat je de woning zo snel mogelijk en tegen de beste prijs kan verkopen. We hebben het Thoma PostJr verkoopplan opgesteld om het verkoopproces makkelijk te laten verlopen. Op deze manier ervaar je gelijk vanaf het begin meer zekerheid, rust en overzicht. Met dit verkoopplan en de bijbehorende verkoopactiviteiten gaan wij ervoor zorgen dat de woning heel gemakkelijk verkocht gaat worden. Makelaars met meer staat namelijk voor meer service, 3 meer aandacht, meer inzicht en meer aanbod. Niets vergeten succes verzekerd Door allemaal ons steentje bij te dragen en het beste beentje voor te zetten kunnen we samen het beste resultaat bereiken. Dit betekent dat we je graag bij het proces betrekken, zodat we samen kunnen bepalen wat de beste aanpak is. Het verkoopplan is opgedeeld in drie fases. We beginnen met de voorbereiding (2 stappen), dan volgt de uitvoering (3 stappen) en uiteindelijk de verkoop zelf (3 stappen). Door deze acht stappen te doorlopen kan er niets worden vergeten. Succes verzekerd! Het Thoma PostJr team

4 4 Inzicht in de lokale markt maakte voor ons het verschil.

5 Stappenplan Om het huis goed te verkopen, doorlopen we samen de volgende acht stappen. Zo vergeten we niets en is succes verzekerd. Wel zo prettig! Voorbereiden 1 2 Kennismakingsgesprek & inventarisatie Marktanalyse & waardebepaling Uitvoeren Persoonlijk verkoopplan Verkoopactiviteiten Perfecte bezichtiging Verkopen Regelmatige voortgangsrapportage Professionele onderhandelingsondersteuning Koopovereenkomst & transport

6 6 Op de hoogte van de laatste ontwikkelingen.

7 1 w Voorbereiden Kennismaking & inventarisatie Kennismaking We willen graag dat je zorgeloos kunt gaan genieten van de toekomstige verhuizing. Om dit te bereiken willen we de woning zo snel mogelijk verkopen tegen de beste prijs. Een goed begin is uiteraard het halve werk, daarom beginnen we met het treffen van de juiste voorbereidingen: kennismaken met de woning en met jou als verkoper. Door de woning te inspecteren en je wensen te inventariseren kunnen we snel beginnen met de andere activiteiten. Woninginspectie Bij de woninginspectie gaan we alles zorgvuldig bekijken. We noteren de 7 mogelijkheden en de kansen voor de verkoop en doorlopen een uitgebreide checklist, zodat we niets vergeten. Hierbij wordt onder andere gekeken naar het schilderwerk, de bouwtekeningen, de waarde van de woning voor de onroerendzaakbelasting, de centrale verwarming, het energielabel en de ligging van het huis. Als dit allemaal duidelijk in kaart is gebracht gaan we verder met de volgende stap: marktanalyse en waardebepaling.

8 2 w Voorbereiden Marktanalyse & waardebepaling Marktonderzoek & waardebepaling Een correcte waardebepaling is de basis voor een succesvolle verkoop. Onze makelaar begint daarom met een marktonderzoek, door te kijken naar vergelijkbare woningen. Zo kunnen we de potentiële waarde van het huis goed inschatten. Na de markt- en doelgroepanalyse combineert de makelaar de uitkomsten met zijn of haar jarenlange regionale expertise, wat leidt tot een 8 gedegen advies over de potentiële opbrengst en de juiste vraagprijs. Informatieplicht Voor verkopers geldt een informatieplicht. Dit houdt in dat de aanstaande kopers recht hebben op volledige en juiste informatie. Je hoeft je hier echter geen zorgen over te maken, want deze taak nemen wij graag van je over. Als het nodig is kunnen wij bijvoorbeeld een aantal uitgebreide onderzoeken uitvoeren betreffende het kadaster, de erfdienstbaarheden, de globale bouwtechnische inspectie of het bestemmingsplan. Uiteraard ontvang je hier een gedetailleerd schriftelijk verslag van. Waardebepaling in het kort: w Vakkundige beoordeling w Analyse van historische verkoopgegevens w Doelgroepanalyse w Markt- en trendonderzoek w Prijsvergelijking van soortgelijke woningen w Uitgebreide verslaglegging

9 De juiste prijs bepalen is belangrijk voor verkoopsucces. 9

10 3 w Uitvoeren Persoonlijk verkoopplan Na deze voorbereidende stappen stellen we samen een verkoopplan op. We combineren hierbij de gegevens van de woning, jouw specifieke behoeftes en de verschillende marketingmogelijkheden. We plaatsen de woning bijvoorbeeld op onze websites, op sociale media en op Funda. Er kan ook een advertentie worden geplaatst in onze magazines, zoals WIT - Wonen of het gezamenlijke makelaarsblad NVM Magazine. Zo doen we er alles aan om zoveel mogelijk potentiële kopers te bereiken pluspunten van Thoma PostJr 1 Jarenlange ervaring als NVM-makelaar 2 Met zeven vestigingen altijd dichtbij 3 Persoonlijke begeleiding en individueel advies 4 Groot sociaal netwerk 5 Up-to-date zoekersbestand 6 Persoonlijke benadering van potentiële kopers 7 Nieuwste digitale marketingactiviteiten 8 Zo hoog mogelijk op Funda 9 Advertentiemogelijkheden in magazines 10 Vier keer per jaar Open Huizen Dag

11 Heerlijk wegdromen in WIT van Thoma PostJr. 11

12 4 w Uitvoeren Verkoopactiviteiten De onderstaande verkoopactiviteiten zitten standaard in het verkoopplan. Adverteren Een traditionele advertentie op papier doet het nog altijd goed. Daarom plaatsen we de woning in WIT - wonen, een magazine met een oplage van exemplaren. Optioneel is een advertentie in de edities van het huis-aan-huisblad Helemaal Verkocht. Open Huis Deelnemen aan een Open Huizen Dag van Thoma PostJr of NVM maakt de kans groter dat kijkers geïnteresseerd raken. Op zo n dag komen er gemiddeld 5 kijkers per woning langs. 12 Online aandacht Door de woning ook online onder de aandacht te brengen bereiken we nog meer mensen. Een vermelding op onze Facebook-pagina, met 3500 likes, en een profiel op Funda, met unieke bezoekers per maand, zijn hier mooie voorbeelden van. Vitrine presentatie De woning wordt uiteraard op een mooie manier gepresenteerd in de vitrines van de Thoma PostJr vestigingen. Dit blijft nog steeds een heel goede manier om het huis onder de aandacht te brengen. Mediapakket Een beeld zegt meer dan duizend woorden. Om je woning optimaal te presenteren heeft Thoma PostJr een volledig en uitgebreid mediapakket samengesteld. Zie pagina 14 & 15 voor meer informatie.

13 Verkoopstyling Onze verkoopstylisten helpen je graag met het verkoopbaar maken van de woning. Soms kunnen bepaalde stijlkeuzes namelijk net het verschil maken, zodat de geïnteresseerden sneller een bod uitbrengen. Chatservice Via onze unieke chatservice kunnen we in verbinding blijven staan met de potentiële kopers. Hierop zijn we iedere dag tot uur bereikbaar. Ook in de weekenden. Probeer het zelf op. Thoma PostJr Magazines Via onze magazines kunnen we het internet ondersteunen. Dit gebeurt via onze gewaardeerde magazines Helemaal Verkocht en WIT - Wonen. Als NVM-lid kunnen we de woning ook presenteren in de gezamenlijke makelaarsbladen van de regionale NVM-Makelaars. 13 Zoekersbestand We beschikken momenteel over het grootste marktaandeel in de regio. Hierbij hoort een groot zoekersbestand van potentiële kopers, waarmee we contact houden via nieuwsbrieven, Social Media en Funda-mailingen. Preview panden Als de juiste mensen op een succesvolle manier zijn bereikt, zorgt dit zeker voor een aantal bezichtigingen. Tijdens deze previews helpen we je graag om het huis zo goed mogelijk te presenteren. Hoe we dit precies doen wordt uitgelegd in de volgende stap van dit verkoopplan.

14 w Uitvoeren Mediapakket De onderstaande verkoopactiviteiten zitten standaard in ons mediapakket. Inmeten op locatie Verzeker jouw potentiële kopers van correctie informatie over inhoud en gebruiksoppervlakte. Meetrapport Wij meten alle woningen in volgens de BBMI (branche brede meetinstructies) en stellen een meetrapport op. Floorplanner plattegronden Interactieve plattegronden die zowel in 2D als in 3D bekeken kunnen worden. Complete fotografiesessie Verrijk en onderscheid jouw woningpresentatie met fotografie door onze vakfotograaf. 14 Fotografie extra tijd & aandacht Met deze exclusieve en uitgebreide fotografiesessie maak je de promotie van de woning compleet. Hoogtefotografie Hoogtefotografie geeft spectaculaire beelden en draagt bij aan het overzicht. 360 foto s Met 360 foto s kunnen potentiële kopers na een bezichtiging de woning opnieuw beleven. Virtual Reality tour Meerdere 360 foto s aan elkaar vormen een virtuele tour. Dit geeft de beleving dat je door het huis loopt. Bezichtigingsfilm Een bezichtigingsfilm geeft de potentiële koper een overzichtelijk beeld van de routing door de woning.

15 Standaard verkoopbrochure Een print-out met informatie en foto s van jouw woning. Optioneel Exclusieve woningbrochure Een brochure op maat ontworpen, exclusief voor jouw woning. Professioneel afgewerkt en gedrukt op kwalitatief hoogwaardig papier. Avondfotografie De sfeer en warmte van de woning worden vastgelegd. 15 Fotomanipulatie Middels beeldmanipulatie in een interieur- of exterieurfoto visualiseren wij de potentie, zoals het digitaal wit maken van een muur. Digitale restyling Gedateerde interieurs of leegstaande ruimtes kunnen digitaal opnieuw worden ingericht. Vastgoedvideo Met een vastgoedvideo brengen wij de unieke kenmerken en sfeer van een woning in beeld. Dronevideo Een populair medium voor vastgoed. Met eigen drones maken wij de mooiste, unieke beelden vanuit de lucht. Timelapse Hoe valt het licht dagelijks in de tuin? Dit maakt een timelapse in één minuut duidelijk.

16 5 w Uitvoeren De perfecte bezichtiging De voorbereidende stappen, het verkoopplan en de verkoopactiviteiten leiden uiteindelijk tot een aantal bezichtigingsverzoeken. Hierbij is het van belang dat de woning zo optimaal mogelijk gepresenteerd wordt, zodat de kijker hopelijk onder de indruk is en een bod uitbrengt. Om een gunstig resultaat te bereiken helpen wij met het benutten van alle bijzonderheden van de woning. We beginnen altijd met diverse bruikbare tips om de woning mooi te presenteren. Daarna zullen we samen kijken wat de beste route is voor de rondleiding. Direct 16 na de bezichtiging ontvang je een eerste verslag van onze bevindingen. Na een week worden de kijkers op een subtiele manier benaderd. Onze aanpak 1 Inventarisatie van het kopersbestand 2 Samen bepalen wat het meest bijzonder is aan de woning 3 Hier extra aandacht aan besteden 4 Adviezen voor een aangename sfeer in huis 5 Aanbevelingen over kleine aanpassingen

17 Aandacht voor punten die echt het verschil maken. 17

18 6 w Verkopen Regelmatige voortgangsrapportage Niemand houdt van verrassingen. Daarom houden we je tijdens de duur van het verkoopproces goed op de hoogte. Tussentijds geven we regelmatig een update van de stand van zaken. In zo n voortgangsrapportage ontvang je de actuele cijfers en feiten van de verkoop, inclusief de resultaten van de onlinepresentatie en de verschillende reacties op de advertenties. 18 Om het proces van de verkoop te verbeteren, kunnen we op elk moment nieuwe actie ondernemen. Het kan bijvoorbeeld slim zijn om meer verkoopactiviteiten in te zetten, zodat de woning nogmaals onder de aandacht komt van een grotere doelgroep. Dit leidt vaak tot meer bezichtigingen en het sneller verkopen van de woning.

19 Perfecte begeleiding tot de sleuteloverdracht. 19

20 w Verkopen 7 Professionele onderhandelingsondersteuning Als de verschillende verkoopactiviteiten hun werk hebben gedaan ontvangen we vaak al snel de eerste biedingen van potentiële kopers. Dit kan best spannend zijn, maar voor ons is het een specialiteit. Wij weten als geen ander dat iedere koper om een andere benadering vraagt. Tijdens de onderhandelingen geven we daarom altijd uitgebreid advies en ondersteuning, zodat beide partijen tevreden kunnen zijn. 20 Dan is het moment eindelijk daar: er is een akkoord over de verkoopprijs. Toch is dit nog niet het moment waarop wij achterover zullen leunen. We zorgen namelijk ook voor een correcte overeenstemming over andere zaken, zoals over roerende zaken die achterblijven, over mogelijke ontbindende voorwaarden, of over hoe het gaat met het verkrijgen van een financiering of een bouwkundige keuring. Onze uitgebreide ervaring en professionaliteit zorgen voor een succesvolle onderhandeling.

21 Advies waar je echt iets aan hebt, ook als je er niet om vraagt. 21

22 8 w Verkopen Koopovereenkomst & transport Na de geslaagde onderhandelingen volgt het schriftelijk vastleggen van de gemaakte afspraken. Een correcte koopovereenkomst is erg belangrijk. Onze makelaars stellen een overzichtelijke en duidelijke koopakte op. Voordat de handtekeningen worden gezet zullen we alles rustig doornemen en beantwoorden we alle vragen. Transport Na het tekenen van de koopovereenkomst zal deze door ons naar de notaris 22 worden verstuurd. De notaris zal aan de hand van de koopovereenkomst een akte van levering opstellen. Tevens zal de notaris met zowel verkoper als koper een afspraak plannen voor het tekenen van de akte van levering op de datum van eigendomsoverdracht. Voorafgaand aan deze afspraak zal er een eindinspectie plaatsvinden waarbij de makelaar met verkoper en koper kijkt of alles volgens afspraak wordt opgeleverd. Gefeliciteerd, het huis is verkocht! We hechten erg veel waarde aan de kwaliteit van onze dienstverlening. Onze service stopt dan ook niet na de verkoop. We hebben bijvoorbeeld een eigen verhuisservice, die je graag helpt op de grote dag!

23 Ook op papier wordt alles uitstekend geregeld. 23

24 Thoma PostJr, altijd dichtbij Thoma PostJr Amsterdam Herengracht BG AMSTERDAM Thoma PostJr Lochem Prins Bernhardweg DH LOCHEM lochem@thomapost.nl Thoma PostJr Deventer Mr. H.F. de Boerlaan DA DEVENTER deventer@thomapost.nl Thoma PostJr Zutphen Stationsplein MH ZUTPHEN zutphen@thomapost.nl Thoma PostJr Enschede Koningsplein AC Enschede enschede@thomapost.nl Thoma & Bennink I Christie s Makelaars Hoofdstraat CR GORSSEL gorssel@thomabennink.nl Thoma PostJr Hengelo Deldenerstraat AE HENGELO hengelo@thomapost.nl