Nieuwe exportmarkten voor software product bedrijven:

Transcriptie

1 De Nederlandse software product sector Nieuwe exportmarkten voor software product bedrijven: het Midden-Oosten en Golfgebied Woerden, 20 februari 2013 Paul Tjia, GPI Consultancy Product software sector Nederland - Europa De top 5 landen vertegenwoordigen 86% van alle software omzet. Nederland is de vierde producent! Uit: Top 100 European Software Vendors ( 1

2 De Nederlandse top-8 van de Truffle-100 lijst Wolters Kluwer positie: 9 Unit4 12 Centric 22 Exact 24 Gemalto 30 TSS (Total Specific Solutions) 47 Afas 85 Cordys 91 De Nederlandse top-10 van Main Software 50 TSS (Total Specific Solutions) RES Software Afas Raet WoodWing Software Aerdata ORTEC Topdesk IASO VCD IT Groep Uit: Main Capital, 2

3 Nederlandse product softwaresector De softwaresector is een belangrijke economische sector in Nederland, met een omzet van 25,0 miljard euro en voor fte aan werkgelegenheid Weinig onderzoek. Rapport van Dialogic, in opdracht van ICT~Office: De softwaresector in Nederland - survey Weinig aandacht voor exporten (ook geen case studies; geen export netwerk) CBS selectie IT-bedrijven (categorie SBI 62) Omschrijving SBI Dienstverlenende activiteiten op het gebied van informatietechnologie 62 Ontwikkelen, produceren en uitgeven van software 6201 Ontwikkelen, produceren en uitgeven van standaardsoftware Ontwikkelen en produceren van maatwerksoftware Advisering op het gebied van informatietechnologie 6202 Hardware consultancy Software consultancy Overige dienstverlenende activiteiten op het gebied van IT 6209 Implementeren van software Overige dienstverlenende activiteiten op het gebied van IT In totaal bedrijven Uit: De software sector in Nederland (ICT~Office, 2010) 3

4 IT-dienstensector: aandeel export SBI code: 62 (totale sector) Uit: De software sector in Nederland (ICT~Office, 2010) Product software sector: aandeel export SBI code: (standaardsoftware) Uit: De software sector in Nederland (ICT~Office, 2010) 4

5 Aandeel export is nog beperkt De export is sterk geconcentreerd in enkele grote productsoftwarebedrijven Deze bedrijven halen meer dan de helft van hun omzet uit export Bijna de helft (49%) van de export wordt buiten West-Europa behaald Product software sector: exportkansen worden niet volledig benut Nederland: wel wereldwijd offshore sourcing Honderden gebruikers; ook door het MKB 5

6 Offshore sourcing is complex, maar ook Software exporteren is ook complex, echter Guide to Software Export: A Handbook for International Software Sales (1998) 6

7 Kansen in het Midden-Oosten en Golfgebied Golfgebied: sinds 2011 weer economische groei Dubai als gateway: makkelijk bereikbaar Overzicht van de regio 7

8 Dubai, 1990 Dubai,

9 Dubai, 2012 Kansen in het Midden-Oosten en Golfgebied Met name kansen in: Saudi-Arabië, Verenigde Arabische Emiraten (o.a. Dubai), Bahrain, Qatar, Kuwait, Oman GCC (Gulf Cooperation Council): 180 miljard $ aan ICT-investeringen tussen 2010 en 2013 Nederlandse softwareproducenten zijn er nog niet erg actief Dubai hierbij als IT gateway te gebruiken 9

10 Golfgebied: interessante software sectoren Security Mobile Applications Gaming Banking, e-commerce and mobile transactions Corporate solutions Education Health care Kenmerken van de markten in de Golfregio Voor niche spelers Lokale aanwezigheid nodig: via lokale partner of via eigen kantoor Lokale marketing en lead generation Software aanpassen in het Arabisch (tenzij voor multinationals) Lange termijn visie persoonlijke relaties opbouwen Investeringen benodigd Grondige voorbereiding nodig bij internationalisering 10

11 Ondersteuning bij internationalisering Veel subsidies zijn gestopt PSI (Private Sector Investeringsprogramma): met een lokaal partnerbedrijf een vernieuwende investering doen PIB (Partners for International Business): voor groepen van bedrijven, die gezamenlijk een buitenlandse markt willen betreden Software export promotie project (Min. BuZa) Peilen interesse in Nederland; marktonderzoek; zoeken van lokale partners Impressie van de markt: IT-kennismakingsreis naar Dubai van oktober 2013 Optioneel: individuele bedrijfsstands op de Gitex (of een Holland Paviljoen) Lokalisering van de software in het Arabisch: via geselecteerde nearshore dienstverleners (Palestina) 11

12 Impressie van de Gitex (oktober 2012, Dubai) Gitex (Gulf IT Exhibition) in Dubai Grootste ICT-beurs Midden-Oosten en Golfgebied 32e editie, met bezoekers uit 144 landen 3500 exposanten uit 77 landen Diverse Europese landenpaviljoens 12

13 Europese paviljoens op de Gitex UK Schotland Duitsland Zwitserland Italië Frankrijk Hongarije Turkije België Voorbeeld: paviljoen van België België (via Wallonië) al voor de zesde maal met een landenpaviljoen 13 deelnemers MKB (2 15 personeel) En met overheidssubsidie Stands van 6m2 13

14 Gitex: hoofdonderwerpen Business solutions (Network & Security, Software, Hardware) Gulfcomms (telecommunication) Mobile, Apps and Content World Consumer Technology Card Technology Cloud Computing Government Digital Marketing International Zone SME Zone Voorbeeld: IT-kennismakingsreis naar Dubai Groepsreis van oktober bezoek aan de Gitex - ontmoetingen (met lokale bedrijven, met expats, met Nederlandse consulaat) - inzicht in kansrijke ICT-sectoren; ervaringen van anderen; netwerk opbouwen - impressie van de regio; verblijf te verlengen - bijdrage organisatiekosten: ongeveer 900 euro (Optioneel stand op de Gitex, of Holland Paviljoen. 6 m2 voor 4500 euro: subsidie) 14

15 Interesse in export? CeBIT (5 9 maart, Hannover). CBI (Min. BuZa) is aanwezig in Hal 6, op stand G50 Product Software Congres (19 maart, Zeist) (100 korting) Seminar ICT-kansen in Golfregio (20 maart, Amsterdam) Mijn boek: Offshoring Information Technology. Sourcing and Outsourcing to a Global Work force (Amazon.com) Contact Paul Tjia: paul@gpic.nl 15