Hoe zorgt u er als manager voor dat uw plannen en ideeën door de organisatie als net zo waardevol worden ervaren als door uzelf? In deze cursus beïnvloeden leert u hoe u met geavanceerde technieken op strategisch niveau invloed kunt uitoefenen. U vertrekt daarbij weliswaar vanuit eigen belangen, maar het gaat u er vooral om de gezamenlijke belangen van de organisatie te behartigen. Met als resultaat een win-winsituatie. Inhoud Tijdens de cursus beïnvloeden komen de volgende onderwerpen aan bod: Kennis en toepassing van verschillende typen beïnvloedingstechnieken Vinden van een eigen stijl van beïnvloeden Leren overtuigen, argumenten onderbouwen en invloed uitoefenen Adviseren op een geloofwaardige manier Inzicht verkrijgen in gedragsverandering Competenties U versterkt de volgende competenties: Inlevingsvermogen Organisatiesensitiviteit Resultaatgerichtheid Resultaat Deze cursus beïnvloeden levert in korte tijd de volgende resultaten op: U kunt op strategische wijze beïnvloeden en heeft hiermee uw eigen effectiviteit verhoogt U begrijpt en doorziet het krachtenveld binnen de organisatie en heeft inzicht in uw eigen rol binnen deze context, belangen, macht en overtuigingen U kunt zowel de formele als de informele organisatie binnen het bedrijf doorgronden. U weet wanneer u voorkeursstijl van beïnvloeden niet effectief genoeg is U past uw wijze van beïnvloeden aan, aan de situatie of aan uw medespelers en bereikt daarmee optimaal effect Voor wie? U begrijpt de basisprincipes van het beïnvloeden en snapt hoe het politieke spel binnen de organisatie wordt gespeeld. U bent gesprekspartner binnen of voor het management. U wilt zich verder bekwamen in het beïnvloeden van strategische en tactische beslissingen. Toelating U bent manager met minimaal 10 jaar werkervaring of een leidinggevende, adviseur of verandermanager die dagelijks te maken heeft met beïnvloeden.
Werkwijze Focus op de praktijk: Bij ISBW doet u geen theoretisch examen, maar sluit u iedere module af met een businesscase. Deze businesscase vormt de oplossing voor een concreet vraagstuk uit uw eigen organisatie die u zelf heeft meegenomen naar de opleiding. In de businesscase past u de kennis die u heeft opgedaan tijdens de lessen direct toe op uw eigen praktijk. Direct rendement: De businesscase zorgt niet alleen voor een maximale focus op de praktijk, maar levert ook direct rendement op. De businesscase vormt immers een concreet verbeterplan waar u en uw organisatie direct iets aan hebben. Ruim 80% van de businesscases worden ook daadwerkelijk in de organisatie toegepast. Onderzoek laat zien dat 45% van de deelnemers met de businesscase een besparing of extra omzet realiseerden van 5000,- of meer. Zo worden de opleidingskosten snel terug verdiend en levert de investering direct rendement op. Diploma Na een succesvolle afronding van de cursus beïnvloeden, ontvangt u het diploma Beïnvloeden op strategisch niveau op Post-HBOniveau. Hiermee haalt u een door het bedrijfsleven zeer gewaardeerd diploma in huis. Opbouw/duur De cursus beïnvloeden duurt 3 maanden Bestaat uit 6 lesavonden van 19.00 tot 22.00 uur De voorbereiding voor een les is, afhankelijk van uw vooropleiding en werkervaring, ongeveer 10 uur De voorbereiding bestaat uit het bestuderen van de stof en het werken aan de Businesscase waarmee u de opleiding afsluit Verdere afronding van de Businesscase neemt gemiddeld 10 uur in beslag Uw investering De kosten bedragen 1.175,00 en 179,00 voor toetsing. Daarnaast worden er kosten gerekend voor het lesmateriaal en arrangement. Deze kosten bedragen respectievelijk 138,48 (exclusief BTW) en. De arrangementskosten bestaan uit locatiekosten en de kosten voor het gebruik van koffie, thee, water en lunch (de lunch is alleen van toepassing bij de opleidingen of trainingen die overdag plaatsvinden). Uw totale investering bedraagt 1.492,48. Volgt u de training of opleiding privé of via een btw-vrijgestelde organisatie (bijvoorbeeld overheid, zorginstelling of bank)? Dan bieden wij u de voordelige mogelijkheid om geen btw te betalen over de training en datgene wat onlosmakelijk is verbonden aan de training. U kunt dit aangeven op het online inschrijfformulier of melden bij uw telefonische inschrijving.
Literatuur Tijdens de opleiding wordt gebruik gemaakt van verplichte literatuur. ISBW levert en factureert deze boeken na inschrijving. Indien u er de voorkeur aan geeft om de boeken zelf te bestellen kunt u vóór uw inschrijving contact opnemen met de afdeling verkoop & informatie via 0418-688588. Overzicht literatuur en administratie: Administratiekosten De eerste drie maanden van een nieuwe toekomst Ijs verkopen aan eskimo's Invloed Adviseren moet je doen! Isbw studiehandleiding post-hbo digitaal Waarom ISBW ISBW staat voor kwaliteit: Uit recent onafhankelijk onderzoek van CEDEO (de autoriteit die opleidingsinstituten beoordeelt) is gebleken dat ISBW een klanttevredenheidscore van 95,9% haalt. Dat betekent dat maar liefst 95,9% van onze klanten positief is over de performance, klantgerichtheid en samenwerking met ISBW. Docenten die het verschil maken: Mensen met een visie. Met een idee. Een gedachtegoed dat het verschil maakt. Dat zijn onze docenten. ISBW werkt uitsluitend met een kleine groep zorgvuldig geselecteerde docenten die écht het verschil maken. Mensen die niet alleen kennis en ervaring overbrengen maar u verrassen met nieuwe inzichten. De docenten van ISBW helpen u echt verder. Inspirerende leslocaties door heel Nederland: U leert sneller in een inspirerende omgeving. Daarom vinden onze opleidingen & trainingen altijd plaats in een unieke en inspirerende omgeving. ISBW heeft leslocaties door heel Nederland. Denk daarbij aan de High Tech Campus in Eindhoven, ook het cruiseschip SS Rotterdam of Kasteel Woerden. Zo maken we leren een stuk leuker! Bewezen rendement dankzij de businesscase: In iedere ISBW opleiding of training werkt u aan een concreet vraagstuk uit uw eigen organisatie. U doet geen theoretisch examen, maar u laat zien dat u de opgedane kennis en vaardigheden kunt toepassen in een praktisch verbeterplan (businesscase). De businesscase is daardoor een concreet verbeterplan waar u en uw organisatie direct iets aan hebben. Onderzoek laat zien dan ruim 80% van de businesscases ook daadwerkelijk in de organisatie wordt toegepast. Dat is de unieke aanpak van ISBW: rendement voor u en uw organisatie. Altijd wat extra's: ISBW gaat een stapje verder dan andere opleiders. Zo heeft u als deelnemer bij ISBW gratis toegang tot inspirerende seminars met topsprekers als Adjiedj Bakas, Annemarie van Gaal, Dick Swaab, Bas Haring, Jos Burgers en vele anderen. Daarnaast heeft u 24/7 toegang tot verdiepende kennis. Kennis houdt natuurlijk niet op bij een diploma. Daarom blijft u up to date met het online kenniscentrum van ISBW. Informatieavond op 26 augustus 2013! Wilt u persoonlijk advies over deze opleiding? Of wilt u zich juist breed oriënteren op alle opleidingen die ISBW te bieden heeft? Meld u dan nu aan voor de gratis informatieavond op 26 augustus a.s. in Zaltbommel via: www.isbw.nl/over/agenda.
Digitale leeromgeving: MijnISBW Tijdens uw studie ondersteunen we u met een rijk gevulde persoonlijke leeromgeving: MijnISBW. MijnISBW is zeer toegankelijk en gebruiksvriendelijk, biedt veel functionaliteiten en geeft veel ondersteuning tijdens het leerproces voor zowel deelnemer als docent. U vindt er het lesprogramma, te bestuderen literatuur van de opleiding en allerlei extra leermiddelen zoals cases, opdrachten en artikelen. Enkele functionaliteiten in MijnISBW zijn: Aanmaken van eigen profiel met foto en koppelen van eigen sociale netwerken Direct communiceren met de groep, de docent, individuele groepsleden of sub-groepen Forum discussies met groepen en/of docenten Afgeronde- en toekomstige activiteiten tijdens de studie overzichtelijk in beeld Overzichtelijk portfolio van de gehele opleiding en voorgaande opleidingen InCompany en maatwerk ISBW verzorgt ook opleidingen en trainingen aan meerdere deelnemers uit dezelfde organisatie. We leveren maatwerk op het niveau van de deelnemer, de opdrachtgever en de organisatie. Hierbij vormen de doelstellingen van de klant het uitgangspunt. We houden altijd rekening met uw budget en zijn een echte sparringpartner. We blijven dan ook graag met u in gesprek. Alleen zo worden opleidingen en trainingen geheel afgestemd op uw specifieke wensen en alleen zo levert een opleiding of training rendement op. Wilt u meer weten? Ons Accountteam helpt u graag: telefoonnummer 0418-688 688 of via incompany@isbw.nl. Contact ISBW Opleiding & Training Van Heemstraweg-West 5 5301 PA ZALTBOMMEL Postbus 266 5300 AG ZALTBOMMEL T 0418-688 588 F 0418-688 619 E info@isbw.nl W www.isbw.nl
Ingeplande uitvoeringen 08-10-2013 Utrecht 08-10-2013 Zwolle 08-10-2013 Rotterdam 08-10-2013 Amsterdam 08-10-2013 Eindhoven 28-01-2014 Rotterdam 28-01-2014 Zwolle 28-01-2014 Eindhoven 28-01-2014 Utrecht 28-01-2014 Amsterdam Versie 21-08-2013