Jaarverslag 2010 Gezonde business creëren

Jaarverslag 2010 Gezonde business creëren

Toelichting In dit jaarverslag worden de financiële resultaten en de ontwikkelingen van Coöperatie Coforta U.A. uit het jaar 2010 gepresenteerd. Het jaarverslag en de geconsolideerde jaarrekening van Coöperatie Coforta is opgesteld onder de verantwoordelijkheid van het coöperatiebestuur. Hier is inbegrepen de jaarrekening van The Greenery B.V. met haar afzetbedrijven Coforta Verkoop en handelsonderneming The Greenery. De jaarrekening is opgemaakt per 31 december 2010.

Inhoudsopgave Profiel 3 Voorwoord 6 Geconsolideerde kerngegevens 9 1.0 Verslag hoofddirectie 11 1.1 Financiële resultaten en ontwikkelingen 11 1.2 Ontwikkelingen handelsonderneming The Gree nery 13 1.2.1 Strategische focus 13 1.2.2 Commerciële ontwikkelingen 16 1.2.3 Zaken doen met de bron 17 1.2.4 Aanscherping strategie 21 1.3 Ontwikkelingen verkoopbedrijf Coforta Verkoop B.V. 23 2.0 Verslag Bestuur coöperatie 25 3.0 Corporate Governance 28 4.0 Bericht van de Raad van Commissarissen 32 Jaarrekening 34 1

2

Profiel Circa 1.000 aangesloten teeltbedrijven zijn via Coöperatie Coforta U.A. eigenaar van The Greenery B.V. inclusief haar dochterbedrijven. Coöperatie Coforta U.A. telde eind 2010 1.631 werknemers en realiseerde een omzet van 1,84 miljard euro. Ze is met haar twee afzetbedrijven en dochterondernemingen dé betrouwbare partner voor verse groente, fruit en paddenstoelen zowel voor haar klanten als haar leveranciers. Zij heeft als doel toegevoegde waarde te creëren ten behoeve van de leden van Coöperatie Coforta door een resultaatgerichte marktbenadering en het realiseren van een goede uitbetaalprijs. Handelsonderneming The Greenery Leden Ledenraad Coöperatie Coforta U.A. Raad van Commissarissen The Greenery B.V. Coforta Verkoop B.V. In 2010 heeft Coöperatie Coforta U.A. een nieuw samenwerkingsmodel ingevoerd waarmee ze haar leden op productniveau een keuzemogelijkheid biedt voor het afzetkanaal voor hun producten; via handelsonderneming The Greenery naar met name de Europese retail of via het nieuwe verkoopbedrijf Coforta Verkoop B.V. naar de Nederlandse groothandel. Hiermee biedt zij haar telers sinds dit jaar twee markttoegangen. Gezamenlijk zijn de bedrijven zowel nationaal als internationaal, sterk vertegenwoordigd op de agf-markt. Binnen beide bedrijven zijn de lijnen met de telers kort en wordt gestreefd naar een zo efficiënt mogelijke keten. 3

Handelsonderneming The Greenery is een toonaangevende onderneming op de Europese markt voor de levering van een compleet en dagvers assortiment groente, fruit en paddenstoelen en het leveren van een ondersteunend dienstenpakket zoals logistieke diensten en marketingactiviteiten. Zij focust zich op internationale retailklanten en is actief in de Benelux, Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Zuid-Europa, Scandinavië en Rusland/ Centraal-Europa, Noord-Amerika en het Verre Oosten. Het productassortiment van handelsonderneming The Greenery omvat een totaalassortiment glasgroenten, zachtfruit, hardfruit, paddenstoelen, vollegrond, exoten en convenience producten. Tevens levert zij een breed assortiment biologische producten via haar unit Naturelle en bedient ze de markt wereldwijd met uien. Dochteronderneming Hollander verzorgt de volledige verslogistiek naar ca. 270 winkels van PLUS Retail. Om iedere markt waarbinnen The Greenery actief is optimaal te kunnen bedienen, beschikt zij over een aantal dochterbedrijven. Elk van deze bedrijven is gespecialiseerd in een bepaalde productrange of markt. Handelsonderneming The Greenery heeft hiervoor vestigingen in Nederland, België, Spanje, het Verenigd Koninkrijk, Polen, Italië, Rusland, Roemenie, China en de Verenigde Staten. Coforta Verkoop B.V. richt zich op de Nederlandse groothandel en Nederlandse exporteurs. De werkwijze van verkoopbedrijf Coforta Verkoop is gebaseerd op verkoop per productsegment. Telers die hun producten via Coforta Verkoop vermarkten kunnen onder regie van Coöperatie Coforta een aantal diensten - waaronder transport, fust en verpakkingen en kwaliteitscontroleextern inkopen of van de coöperatie afnemen, om zo te profiteren van de schaalvoordelen van de coöperatie. Het productassortiment van Coforta Verkoop B.V. bestond in 2010 uit: komkommer, tomaat, paprika en aubergine. 4

5

Voorwoord Het jaar 2010 stond vooral in het teken van de invoering van een nieuw samenwerkingsmodel. Het model stelt Coöperatie Coforta in staat verschillende markten via twee afzetkanalen te bedienen. Elk van deze afzetkanalen heeft een duidelijke focus en eigen manier van werken. Samen vormen zij een optimale mix in marktbenadering die telers bovendien een keuze biedt in de manier waarop hun product afgezet wordt. Deze keuzevrijheid voor telers past bij het profiel van moderne teeltondernemingen die door schaalvergroting en professionalisering de behoefte hebben om meer betrokken te zijn bij het commerciële proces en die een beroep willen doen op intensievere, persoonlijke dienstverlening. Met de invoering van het nieuwe model heeft de coöperatie een belangrijke stap gezet in het faciliteren van modern tuinbouwondernemerschap. Om invulling te geven aan het nieuwe samenwerkingsmodel is in maart 2010 het nieuwe verkoopbedrijf Coforta Verkoop B.V. opgericht. Naast het feit dat de telers hiermee een keuze in marktbenadering wordt geboden, faciliteert Coöperatie Coforta ook nadrukkelijk de mogelijkheid tot aanbodsbundeling in de sector. Telerverenigingen die nog geen lid zijn van de coöperatie kunnen immers, nadat ze lid zijn geworden, hun afzet samen organiseren via Coforta Verkoop B.V. met behoud van eigenheid en met ruimte voor individueel ondernemerschap. Samen sterk vanuit individuele kracht. De invoering van het nieuwe samenwerkingsmodel is in korte tijd gerealiseerd en goed verlopen. Uit de evaluatie is gebleken dat de invoering voor Coöperatie Coforta, handelsonderneming The Greenery en Coforta Verkoop B.V. positief is ervaren. Handelsonderneming The Greenery heeft haar positie bij internationale retailers weten te versterken en Coforta Verkoop heeft als nieuwe speler een stevige positie in de markt gericht op de Nederlandse groothandel verworven. In een intensieve samenwerking met de telers benaderen 6

de twee verkoopbedrijven de markt en blijven zo de directe toegang tot de bron van kwalitatieve en verse AGF producten. Tezamen hebben de verkoopbedrijven in 2010 meer volume verkocht en is de omzet gestegen. 2010 was voor handelsonderneming The Greenery een jaar van uitdagingen. De marge en prijsvorming bleven evenals in 2009 onder druk staan. In een aanhoudend uitdagende markt wist handelsonderneming The Greenery haar marktpositie bij retailers echter te verstevigen. Door gerichte samenwerking tussen telers, handelsbedrijf en retailers verliep de belevering efficiënter. Ook voorzag The Greenery in de behoefte naar een duurzame keten en meer transparantie over de herkomst van een product bij retailer en consument. The Greenery heeft haar koers, waarbij operationele excellentie en het leveren van toegevoegde waarde centraal staan, onverkort voortgezet. Daarnaast is in 2010 verder ingezet op efficiëntie en kostenbewust werken. Onder andere op inkoopaansturing, goederenstroombesturing en warehousemanagement voerde The Greenery effectieve verbeteringsprojecten uit. De succesvolle implementatie van SAP op locatie Zaltbommel is hiervan een voorbeeld. Philip Smits Algemeen directeur The Greenery B.V. Theo Ammerlaan Voorzitter Coöperatie Coforta U.A. Hoewel handelsonderneming The Greenery op bovengenoemde gebieden goede resultaten heeft behaald, is er per saldo toch een sterke margedruk op de diverse afzetmarkten geweest en stond het bedrijfsresultaat in 2010 onder druk. In 2011 zal The Greenery haar inspanningen om zich te transformeren tot een resultaatgerichte en kostenefficiënte organisatie dan ook verder intensiveren. Haar doel blijft het versterken van haar positie op de Europese markt. The Greenery en haar enige aandeelhouder Coöperatie Coforta streven naar een gezond toekomstperspectief voor de groente, fruit en paddenstoelensector. The Greenery heeft de ambitie om met de juiste mensen, middelen en kennis binnen haar twee verkoopbedrijven een leidende positie te verwerven in de kernlanden waarin zij actief is. Met als doel voor klanten gezonde business te creëren en voor de leden van Coöperatie Coforta een goede uitbetaalprijs te realiseren. De scherpe focus en gedrevenheid van medewerkers heeft er zeker toe bijgedragen dat alle grote retailklanten in de belangrijkste afzetmarkten hun vertrouwen in het bedrijf hebben gecontinueerd. We willen hen namens de hoofddirectie en het coöperatiebestuur bijzonder bedanken voor hun inzet. Prioriteiten 2011 Handelsonderneming The Greenery: Aanscherping van de strategie: operationele excellentie en toegevoegde waarde Versterken van de marktbenadering vanuit productspecialisme Intensivering van kostenbesparende maatregelen Implementatie SAP Logistieke visie uitvoeren, o.a. sluiting van een DC Verkoopbedrijf Coforta Verkoop B.V.: Onverminderd aandacht voor optimalisatie van het verkoopproces Inhoud geven aan productmarketing Wij zijn graag een sterke partner voor zowel klant als teler! 7

8

Geconsolideerde kerngegevens Geconsolideerde winst- en verliesrekening 2010 2009 Omzet uit producten van leden 749 633 Som der bedrijfsopbrengsten 1.843 1.627 Volume ontwikkeling 0,3% (2%) Netto-omzet 1.263 1.149 Bruto bijdrage 213 231 Personeelskosten 95 95 Afschrijvingen 26 28 Overige bedrijfskosten 88 94 Overige bedrijfslasten 209 217 Bedrijfsresultaat 4 14 Financiële baten en lasten (8) (9) Belastingen op resultaat 1 (2) Resultaat deelnemingen 8 4 Aandelen van derden in het groepsresultaat 0 0 Netto winst 5 7 Kasstromen Investeringen 15 18 Desinvesteringen 21 0 Kasstroom uit operationele- en investeringsactiviteiten 7 (25) Vermogen en financiering Balanstotaal 509 503 Geïnvesteerd vermogen 316 320 Rendement op gemiddeld geïnvesteerd vermogen 1,1% 4,5% Aansprakelijk vermogen 209 201 Aansprakelijk vermogen in % balanstotaal 41,0% 40,1% Rentedragende schulden 146 146 Ledenleningen 86 94 Aantal medewerkers Full time equivalenten op 31 december 1.631 1.655 (bedragen in miljoenen euro s) 9

10

1.0 Verslag hoofddirectie 1.1 Financiële resultaten en ontwikkelingen De nettowinst over het boekjaar 2010 is uitgekomen op 4,8 miljoen euro tegen 7,4 miljoen in 2009. De omzet is gestegen van 1,63 miljard in 2009 tot 1,84 miljard euro in 2010, dat is het gevolg van een hoger volume (0,3%) - met name aan onze retailklanten - en hogere gemiddelde prijzen. Het hogere gemiddelde inkoopprijsniveau kon met name in de zomermaanden onvoldoende in de verkoopprijzen worden doorberekend waardoor het bedrijfsresultaat sterk onder druk heeft gestaan. Door enkele wijzigingen in het aanvoerproces is het logistieke proces minder efficiënt verlopen dan verwacht. Hierdoor zijn geplande verbeteringen voor 2010 niet volledig benut. De sluiting van de fustlocatie in de Lier heeft daarentegen wel een positieve invloed gehad op de efficiency. Het ingezette beleid van verdere flexibilisering van de logistieke kosten heeft geleid tot minder vaste medewerkers en meer inzet van uitzendkrachten. Als gevolg van een wijziging in de gehanteerde levensverwachtingen zijn de pensioenlasten in 2010 gestegen ten opzichte van 2009. De pensioenlasten zijn op grond van de IAS19 richtlijn berekend. Per saldo lagen de loonkosten in 2010 in lijn met die van 2009. Onder meer als gevolg van eenmalige baten, die te wijten zijn aan vrijval van voorzieningen en reserveringen, zijn de bedrijfskosten lager uitgevallen dan in 2009. Het bedrijfsresultaat is in 2010 uitgekomen op 3,6 miljoen euro tegen 13,9 miljoen in 2009. Het saldo van financiële baten en lasten, met name rentekosten, is in 2010 met 1,9 miljoen euro gedaald tot 7,5 miljoen euro ten opzichte van 2009. Dit was met name het gevolg van een gemiddeld lager renteniveau. De minderheidsdeelnemingen waarin The Greenery participeert, met name Hessing en EPS, hebben een goed resultaat gerealiseerd in 2010. Hierdoor is het resultaat deelnemingen voor The Greenery gestegen tot 8,3 miljoen euro in 2010 (4,3 miljoen in 2009). Samengevat heeft de brutomarge van The Greenery in 2010 onder druk gestaan, heeft het bedrijf de kosten goed onder controle gehouden en hebben de deelnemingen een belangrijke bijdrage aan de nettowinst geleverd. 11

Investeringen en desinvesteringen In 2010 zijn een groot aantal leningen, die verband hielden met investeringen op teelbedrijven, afgelost. De investeringen die hieraan verbonden waren, zijn daartoe overgedragen aan de leden van de coöperatie. Dit uit zich in het kasstroomoverzicht met desinvesteringen ten bedrage van 21 miljoen euro. In 2010 is er voor 15 miljoen euro geïnvesteerd (vergelijk 18 miljoen euro in 2009). Het betrof hierbij investeringen in machines en (interne) transportmiddelen. De investeringen werden gedaan ter vervanging van bestaande middelen en ter verbetering van de efficiency van de logistieke operatie. In 2010 heeft The Greenery een lening verstrekt aan een Engelse handels- en productiemaatschappij in het tomatensegment. The Greenery heeft hiermee haar positie op de Engelse markt verder versterkt. Financiering Het eigen vermogen van The Greenery is in 2010 gestegen tot 73 miljoen tegen 63 miljoen euro eind 2009. Naast de toename vanwege het resultaat heeft ook de herwaardering van gebouwen en gronden in verband met gewijzigde bestemmingsplannen een positieve bijdrage geleverd. Het aansprakelijk vermogen in percentage van het balanstotaal is met 0,9% toegenomen naar 41%. De eerder vermelde overdracht van diverse investeringen naar telers heeft bijgedragen aan de afname van de overige leningen (ca 16 miljoen euro). Op grond van de moeilijke financiële omstandigheden op veel tuinbouwbedrijven is door de leden geld opgenomen van de vrijwillige ledenlening aan The Greenery. De vrijwillige ledenlening is hierdoor gedaald met 6 miljoen euro tot 13 miljoen euro. In combinatie met de investeringen leidden deze ontwikkelingen tot een sterke toename van het gebruik van de bankfaciliteit. Hierdoor is per ultimo 2010 de schuld aan kredietinstellingen gestegen. Het saldo van de verplichte ledenlening is met circa 3 miljoen euro gedaald doordat de jaarlaag van de vrijgevallen leningen een hoger saldo betrof dan de nieuw gevormde leningen. De verplichte ledenleningen zijn achtergestelde leningen van leden aan The Greenery en zijn een belangrijk element van het aansprakelijk vermogen. De ledenleningen worden voornamelijk gevormd door jaarlijks 1% van de uitbetaalgelden aan leden in te houden en om te zetten in een lening met een looptijd van 8 jaar. De rentevergoeding op de ledenlening wordt bij aanvang eenmalig vastgesteld en is voor leden gebaseerd op het rendement op de 8 jaar staatslening vermeerderd met een opslag van 1,4 procentpunt. Vooruitzichten Voor 2011 zal een belangrijk aandachtspunt het herstel van de brutomarge worden, daarbij geholpen door een sterkere focus op resultaten per productgroep en een verdergaande flexibilisering van de kosten. Op grond van betere logistieke sturing wordt, ondanks een verwachte (kleine)volumestijging, in 2011 een distributiecentrum gesloten. Dit zal naast een verkorting van de versketen en een verhoging van de efficiency van de logistieke operatie, ook een verlaging van het vaste kostenniveau als gevolg hebben. De werkgelegenheid bij The Greenery zal als gevolg hiervan in 2011 licht afnemen. Verder zal er geïnvesteerd worden in verdere efficiencyverbeteringen van de logistiek en in de invoering van een nieuw automatiseringssysteem. Die investeringen kunnen worden gefinancierd uit de kasstroom. 12

1.2 Ontwikkelingen handelsonderneming The Greenery De belangrijkste activiteit van handelsonderneming The Greenery is het jaarrond leveren van een compleet en dagvers assortiment groente, fruit en paddenstoelen aan retailklanten in Europa, Rusland, Noord-Amerika en het Verre Oosten. Hoge kwaliteit en professionaliteit is het vertrekpunt. 1.2.1 Strategische focus Ook in 2010 volgde handelsonderneming The Greenery haar strategie met als doel het creëren van gezonde business door excellente samenwerking. De strategie waarmee deze doelstelling bereikt dient te worden valt uiteen in twee delen: operationele excellentie en het leveren van meerwaarde. Deze strategie is succesvol gebleken: The Greenery heeft in 2010 haar positie bij de internationale retail versterkt, heeft in verschillende markten nieuwe klanten aan haar kunnen binden en zit op koers wat betreft de beoogde efficiëntieverhogingen. Desondanks blijft het resultaat door de aanhoudende druk op de marge achter. Operationele Excellentie Een belangrijke pijler onder de strategie van handelsonderneming The Greenery is de voortdurende ambitie om zo efficiënt en kostenbewust mogelijk te werken. Onder de noemer Slimmer & Beter werken is in 2010 veel aandacht uitgegaan naar de implementatie van SAP als softwaresysteem op locatie Zaltbommel en binnen Greenery Benelux, de introductie van een nieuwe methodiek binnen de bedrijfsvoering gericht op procesverbetering en diverse andere projecten op onder andere inkoopaansturing en goederenstroombesturing om operationele excellentie te bereiken. The Greenery is als een van de eerste bedrijven in de AGF-sector binnen Europa overgestapt op SAP dat als standaard bedrijfssoftware voor alle eenheden zal gaan fungeren. In 2010 is op locatie Zaltbommel het SAP-systeem geïntroduceerd wat heeft geresulteerd in een efficiëntieverbetering van de productstromen en bedrijfsprocessen van 15%. Die uitten zich onder andere in het verhogen van de servicelevels, het versnellen van de kleinpak-activiteiten en het reduceren van retourzendingen. In 2011 wordt het softwaresysteem binnen Greenery Benelux geïmplementeerd waarna het systeem in 2012 binnen het gehele bedrijf in gebruik wordt genomen. 13

Door de introductie van een nieuwe methodiek gericht op procesverbetering zijn in de distributiecentra productiviteitsverbeteringen gerealiseerd. De methodiek heeft als doel verliezen binnen de bedrijfsvoering aan te pakken en brengt uniformiteit in de werkwijzen. In 2010 zijn op locatie Bleiswijk interne logistieke processen gestandaardiseerd en geoptimaliseerd. De diverse maatregelen op goederenstroombesturing resulteerde in een transportreductie van 6%. Dit is met name gerealiseerd door beter inzicht in de goederenstromen binnen het bedrijf. Tevens zijn er in 2010 investeringen gedaan in hoogwaardige productielijnen met als doel in 2011 het productieproces verder te mechaniseren. wordt, biedt dit ook kansen. The Greenery ziet kansen om zich op basis van haar productspecialisme, marketingkennis en diensten te onderscheiden. Met deze troeven kan The Greenery haar klanten toegevoegde waarde leveren die hen in staat stelt zich te onderscheiden in een grotendeels generieke markt; gekenmerkt door de afwezigheid van consumentenmerken. Het toevoegen van waarde kan, mits beloond, op verschillende vlakken geleverd worden: productontwikkeling, voedselveiligheid, trade marketing, logistieke oplossingen en productkennis. De invoering van een nieuwe samenwerkingsmodel door Coöperatie Coforta heeft consequenties gehad voor verschillende bedrijfsprocessen binnen het bedrijf en heeft er toe geleid dat er eenmalig extra kosten zijn gemaakt. Inmiddels heeft het bedrijf zich aangepast aan de gewijzigde situatie. Toegevoegde waarde Handelsonderneming The Greenery is actief in een markt waarbinnen een groot deel van de producten volumeproducten zijn en waarbij de focus steeds vaker op prijs komt te liggen. Hoewel dit voor vele producenten en telers als een bedreiging ervaren Concept mix-tomaten In 2010 is het concept mix-tomaten succesvol opgenomen in het schap van de grootste Duitse retailer. Met dit concept speelt The Greenery in op de trend van individualisering. Snacktomaten worden over het algemeen verpakt aangeboden. Bij dit nieuwe concept kan de consument zelf een keuze maken uit een breed assortiment bijzonder smaakvolle snacktomaten, de hoeveelheid bepalen en volop variëren in kleur en smaak. 14

Volume per regio Nederland 50% Duitsland 11% Engeland 13% Overig Europa 21% Rest van de wereld 5% Duurzaamheid Duurzaamheid is een integraal onderdeel van de bedrijfsvoering binnen The Greenery en heeft vorm gekregen onder de naam Gezond is Meer. The Greenery hanteert daarbij de volgende aandachtsgebieden: gezonde teelt, gezonde innovatie, gezonde variatie, gezonde communicatie, gezonde bedrijfsvoering en gezonde medewerkers. The Greenery streeft hierbij naar duurzaamheid in de gehele keten. Met de introductie van het predicaat Nature Counts wil The Greenery de tuinbouwsector en met name individuele Coforta telers, stimuleren zich in te zetten voor het verduurzamen van de teelt van groente en fruit. Het predicaat wordt ingezet om op eenduidige wijze over duurzame projecten te communiceren. In 2010 ontvingen de eerste teeltbedrijven die koploper zijn op het gebied van duurzaamheid het predicaat Nature Counts. Zie ook www.naturecounts.com Samen met telers, onderzoeksinstellingen en zaadveredelaars ontwikkelt The Greenery nieuwe, exclusieve rassen die afgestemd zijn op de wensen van consumenten en afnemers. Ook op het gebied van voedselveiligheid heeft The Greenery veel expertise en is zij proactief in het terugdringen van het gebruik van gewasbeschermingsmiddelen zonder kwaliteitsverlies. De inspanningen van The Greenery op het gebied van maatschappelijk verantwoord ondernemen zijn terug te vinden in het Duurzaamheidsverslag dat The Greenery jaarlijks digitaal publiceert op www.thegreenery.com De toegevoegde waarde in klant- en consumentenkennis vertaalt zich onder andere in het proactief ontwikkelen en vermarkten van onderscheidende producten, diensten en concepten. De markt is daarbij het uitgangspunt. Om dicht bij de klant en de consument te kunnen staan, wordt er regelmatig shopper- en consumentenonderzoek uitgevoerd dat leidt tot meer inzicht in consumentenvoorkeuren en gedrag. Op basis van haar kennis introduceerde The Greenery in 2010 o.a. de Dazzling Gold peer en werd het concept mix-tomaten succesvol in het schap opgenomen. Tevens ondersteunt zij haar klanten met trademarketing-activiteiten. De logistieke kennis binnen handelsonderneming The Greenery stelt haar in staat om samen met klanten en telers de totale keten sterk te optimaliseren. Met intensief supply chain management en directe koppelingen tussen teler en klant realiseert The Greenery efficiënte ketens, die resulteren in kortere doorlooptijden. Retailklanten waarderen de toegevoegde waarde van The Greenery en zien haar als belangrijke gesprekspartner bij de invulling van het agf-schap. Clubrassen The Greenery zet volop in op clubrassen, een keuze die past binnen de strategie om marktgericht te produceren en te vermarkten. Bij een clubras is sprake van innovatie met merkproducten die onderscheidend zijn. Hierdoor biedt het retailers kansen om zich te onderscheiden, terwijl voor telers een goed rendement mogelijk is. Clubrassen die The Greenery op dit moment voert, zijn de Sweet Sensation peer, de Rubens appel, de Wellant appel en de Junami appel. In 2010 kwam hier de nieuwe peer Dazzling Gold bij. De exclusieve Sweet Sensation peer zal in Nederland, Frankrijk en op het zuidelijk halfrond geproduceerd worden zodat in relatief korte tijd grote volumes beschikbaar komen. 15

1.2.2 Commerciële ontwikkelingen De verkoop van groente, fruit en paddenstoelen loopt in Europa voornamelijk via de retail, de klantengroep waar handelsonderneming The Greenery zich met name op richt. Internationaal levert The Greenery aan 19 van de top 25 retailers. De verkoopstrategie is gericht op volumegroei bij de Europese retail en het realiseren van groei die minimaal in lijn is met de markt. De verkoopdoelstellingen in 2010 zijn het vergroten van het omzetaandeel bij retailklanten in de kernmarkten Benelux, het Verenigd Koninkrijk en Duitsland en de focus op autonome groei in de markten met commerciële kansen: Oost-Europa, Rusland en de Verenigde Staten. Om haar doelstellingen te realiseren heeft The Greenery de verkoopactiviteiten gegroepeerd in de volgende landenorganisaties: Benelux, Duitsland/ Scandinavië, Verenigd Koninkrijk, Rusland/Centraal Europa, Zuid-Europa en Overseas (Noord-Amerika, Canada, Midden-Oosten, Japan, Verre Oosten). In de Benelux heeft de concentratie aan retailzijde ook in 2010 doorgezet. The Greenery heeft haar marktaandeel in de Benelux verstevigd. Zij levert een breed assortiment aan de grote retailklanten en werkt intensief samen met alle ketenpartijen om het versproduct zo snel mogelijk in de schappen te krijgen. In de Europese kernlanden waar The Greenery actief is, is een toenemende voorkeur van consumenten voor lokaal geproduceerd product waar te nemen. Inspelend op deze trend heeft The Greenery eind 2009 in het Verenigd Koninkrijk een strategische positie ingenomen door een samenwerking aan te gaan met een Engelse producent van glasgroenten. Mede door deze strategische keuze heeft The Greenery in 2010 haar positie in het Verenigd Koninkrijk aanmerkelijk verstevigd. Ze heeft haar klantenbestand uitgebreid en een breder assortiment verkocht bij bestaande klanten. In 2010 heeft The Greenery haar activiteiten in Duitsland geïntensiveerd. De handelsonderneming is erin geslaagd haar positie te versterken door verschillende nieuwe klanten aan zich te binden. Daarnaast worden diverse mogelijkheden om lokale activiteiten te ontplooien onderzocht. Het doel en uitgangspunt bij deze activiteiten blijft het versterken van de positie van de Nederlandse telers. door de gevolgen van de economische crisis, blijven het regio s met een hoog groeipotentieel. In 2010 heeft The Greenery een verkoop-directeur Rusland/Centraal- Europa aangesteld die de commerciële activiteiten van de Greenery groep in deze regio aanstuurt. Lokale vertegenwoordiging, zowel commercieel als operationeel, stelt de onderneming in staat klanten sneller en efficiënter te bedienen. Lokale vertegenwoordiging stelt The Greenery daarnaast in staat uitdagingen, zoals o.a. de fytosanitaire vraagstukken waarmee West-Europese exportlanden geconfronteerd zijn in 2010, nog effectiever op te lossen. De afzet in Noord-Amerika en Canada laat een gezonde groei zien. Met een marktaandeel van 40% in de Nederlandse export naar Noord-Amerika heeft The Greenery een sterke positie op de Amerikaanse markt. Jaarlijkse wordt circa tien miljoen kilo groenten naar de VS geëxporteerd. Het verkoopkantoor in Philadelphia in de Verenigde Staten heeft in 2010 de banden met lokale producenten in Mexico en Canada verder versterkt om de markt ook in de winterperiode goed te kunnen bedienen. In 2010 compenseerde het lokaal product uit Mexico en Canada de export van paprika s die tijdelijk was stilgelegd als gevolg van fytosanitaire restricties in de VS. Na een uitzonderlijk goed jaar in 2009 wist The Greenery in 2010 haar positie in Zuid-Europa te behouden. Door de commerciële afdelingen van Greenery Sales Zuid-Europa en dochterbedrijf Hoogsteder in 2010 samen te brengen, heeft The Greenery de commerciële slagkracht op de Zuid Europese markt vergroot. De export van Greenery-product naar Frankrijk bleef stabiel in 2010; na goede verkoopresultaten in 2009 liep de verkoop naar Italië iets terug. In Zuid-Europa zien we een duidelijke trend dat de consument steeds vaker bij supermarkten koopt. Koopt 85% van de Nederlandse consumenten bij supermarkten, in Zuid-Europa lag dat tot voor kort nog lager dan 50%. Door deze trend ligt er in deze regio een hoog groeipotentieel voor The Greenery. In lijn met haar groeistrategie heeft The Greenery haar activiteiten in Rusland en Centraal-Europa uitgebreid. Hoewel Rusland en Centraal-Europa sterk getroffen zijn 16

1.2.3 Zaken doen met de bron Zaken doen met handelsonderneming The Greenery betekent zaken doen met de bron. Binnen een zevental productgroepen werkt The Greenery als afzetorganisatie intensief samen met haar telers. The Greenery is specialist op het gebied van zachtfruit, hardfruit, paddenstoelen, vollegrond producten, glasgroenten, biologisch product en import producten. In 2010 is het productmanagement van deze zeven productgroepen verder geprofessionaliseerd en zijn in samenspraak met de telers productbusinessplannen opgesteld. Telers willen steeds dichter bij de markt staan en The Greenery wil in deze behoefte voorzien. Zij worden via sessies over de productbusinessplannen optimaal geïnformeerd over de nationale, Europese en mondiale marktsituatie, zodat zij op basis hiervan de juiste keuzes kunnen maken. Op basis van marktcijfers en expertise van een specifiek product is de markt in beeld gebracht en zijn strategische plannen opgesteld voor de afzetmogelijkheden van een specifiek product. De telers verlangen een goede uitbetaalprijs voor hun producten. In 2010 is The Greenery er bij de meeste productgroepen in geslaagd een betere uitbetaalprijs te realiseren dan andere partijen in de markt. Kinderconcept Fred&Ed The Greenery is van mening dat zij een voortrekkersrol dient te vervullen in het stimuleren van gezonde voeding onder kinderen. Zij heeft dan ook de afgelopen jaren ingezet op de ontwikkeling van kinderconcepten in groente en fruit. Het Fred&Ed snackgroente- en fruitassortiment is in 2009 ontwikkeld en in 2010 op de markt gebracht. Door de gezonde snacklijn te verbinden aan de populaire Fred&Ed characters, worden de groente- en fruitsnacks aantrekkelijk gemaakt voor kinderen. De Fred&Ed snackgroente en fruitassortiment van Food Sense/The Greenery is door het Vakblad Supermarkt beloond met de Superintro Award 2010 en door de lezers van de Levensmiddelenkrant uitgeroepen tot beste introductie van 2010 in de assortimentsgroep kidsproducten. Zij spraken hiermee hun oprechte waardering uit voor Fred&Ed dat het in zich heeft om tot een succesvol product uit te groeien. 17

Ook heeft zij stappen gezet om vaker korte, gesloten ketens te realiseren, waarbij de retailer product geleverd krijgt via een vaste groep geselecteerde telers. Met deze korte ketens worden kosten bespaard terwijl de kwaliteit in het winkelschap verbetert. Door exclusieve samenwerkingsverbanden beschikt The Greenery over een efficiënt en betrouwbaar distributiekanaal. Zachtfruit The Greenery is marktleider in Nederland op het gebied van fruit. In samenwerking met internationale veredelingsbedrijven en producenten-organisaties, ontwikkelt The Greenery exclusieve rassen die wat betreft smaak, houdbaarheid en kwaliteit aansluiten op de wensen van zowel consumenten als klanten. Met een aandeel in de Nederlandse productie van ruim 35% en een compleet jaarrond assortiment bedient The Greenery de hele Europese markt. Het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en Rusland zijn de belangrijkste afzetmarkten. Door centralisatie van de logistieke activiteiten in combinatie met de inzet van telerslocaties in het logistieke netwerk, richt The Greenery de kortst mogelijke keten in. Hardfruit Het totaalaanbod van hardfruit bleef achter door de koude periode in 2010. The Greenery levert meer dan 60% van haar aanbod hardfruit aan supermarkten waarbij de belangrijkste afzetlanden Nederland, Engeland, Duitsland, Frankrijk en Oost-Europa zijn. In 2010 is Innovatieve en exclusieve rassen in zachtfruit The Greenery heeft als doelstelling om de categorie zachtfruit verder uit te breiden met rassen die zich onderscheiden op gebied van smaak en bovendien geschikt zijn voor de afzet via zowel het retail- als handelskanaal. De Brilliance framboos en de Valor aardbei zijn voorbeelden van exclusieve rassen die beter aansluiten op de wensen van klanten wat betreft smaak, houdbaarheid en jaarronde levering. The Greenery stelt als voorwaarde dat de rassen voor telers economisch interessant dienen te zijn en moeten kunnen bijdragen aan een sterke ketenvorming. onveranderd inhoud en vorm gegeven aan de hardfruitstrategie van The Greenery; door kwaliteitsverhoging bij de vrije rassen, internationale samenwerking en uitbreiding binnen de clubrassen en efficiëntieverbetering door middel van centraal koelen en sorteren, voert The Greenery een strategie gericht op duurzame groei. Door internationale samenwerking met toonaangevende organisaties als Capespan worden veelbelovende clubrassen als Sweet Sensation en Dazzling Gold jaarrond beschikbaar. 18

Glasgroenten Ondanks een jaar met relatief weinig zonlicht dat het aanbod in glasgroenten negatief beïnvloedde en minder aanbod vanuit Zuid-Europa, werden in 2010 wisselende resultaten behaald. De verschillen tussen producten waren groot. De markt betaalde voor sommige tomatensegmenten een aanzienlijk betere prijs dan 2009, voor wat betreft paprika betaalde de markt matige prijzen ten opzichte van de kostprijs. Een aantal glasgroententelers vermarkten hun product vanaf maart 2010 via Coforta Verkoop B.V., een groepsmaatschappij van The Greenery B.V. The Greenery heeft zich aangepast aan deze gewijzigde situatie en heeft haar klanten het volledige productassortiment kunnen blijven leveren. In 2010 heeft The Greenery voor glasgroenten vooral de inspanningen op de Duitse markt geïntensiveerd met als resultaat dat zij meer Duitse retailklanten met vruchtgroenten heeft beleverd. Vollegrond Als grote aanbieder van vollegrondsproducten biedt The Greenery haar klanten een breed assortiment. In 2010 hebben verschillende vollegrondstelers mislukte oogsten gekend door de weersomstandigheden waardoor de resultaten achter bleven. Minder aanbod leidde wel tot betere prijsvorming voor diverse vollegrondsproducten. In 2010 heeft The Greenery de nauwe samenwerking met zaadveredelaars doorgezet bij de ontwikkeling van nieuwe rassen en het doen van proeven om geschikte rassen te vinden voor convenience producten. 19

Paddenstoelen The Greenery levert ook binnen paddenstoelen een totaalassortiment: van de witte champignons tot verschillende exotische paddenstoelen. The Greenery verwerkt wekelijks meer dan 750 ton paddenstoelen en is hiermee een van de grootste producenten en leveranciers van Nederland. 2010 was voor paddenstoelentelers een matig jaar. De markt betaalde matige prijzen voor paddenstoelen ten opzichte van de kostprijs in vergelijking met voorgaande jaren. De concurrentie vanuit andere productielanden zoals Polen is hevig. In 2010 heeft The Greenery in Zaltbommel haar paddenstoelencentrum uitgebreid als gevolg van de constante groei van The Greenery in commerciële, logistieke en productgerelateerde activiteiten op gebied van paddenstoelen. De opslag- en verwerkingscapaciteit van de locatie is aanzienlijk uitgebreid en geoptimaliseerd en het softwaresysteem SAP is geïmplementeerd. Met een efficiencyverbetering van 15% kan The Greenery haar marktpositie als betrouwbare paddenstoelenspecialist verder verstevigen. Import The Greenery biedt onder de naam Hagé International haar klanten een breed importassortiment en de meeste producten zijn jaarrond te verkrijgen. Hagé International werkt samen met toonaangevende leveranciers en heeft de relatie hiermee bestendigd. Het resultaat van de afdeling import is in 2010 verbeterd dankzij toegenomen verkoopactiviteiten en efficiëntieverbetering van het logistieke proces. In 2010 was de vraag naar importproducten goed en nam vooral de vraag naar hardfruit, druiven en ananas toe. Europese markt voor biologisch product relatief harder dan die voor de gangbare groente en fruit producten. Er is duidelijk sprake van een structurele groei. Met de aanstelling van een nieuwe directeur en de versterking van het commerciële management richt Naturelle zich volledig op de groei en versterking van het marktaandeel in biologische producten. Om een nieuwe groeifase te bewerkstelligen heeft ze zich in 2010 sterk gericht op het verder professionaliseren van de organisatie. Naturelle levert al een aantal jaren als gecertificeerd licentiehouder exclusief alle groenten en fruit voor het merk Bio+. In 2010 is de samenwerking met Stichting Merkartikel Bio+ verder geïntensiveerd. Het biologisch merk heeft een brede range van meer dan 300 producten en niet alleen groente en fruit, maar bijvoorbeeld ook vlees en zuivel. Het assortiment is bij diverse Nederlandse retailketens verkrijgbaar waarbij drie grote retailketens zich hebben gecommitteerd aan het Bio+ merk. Door de samenwerking met verschillende productgroepen biedt Bio+ de mogelijkheid om een herkenbaar merk in de markt te zetten. In 2010 liet het merk een groei van bijna 40% zien. Hagé International heeft een nieuwe exotenunit opgericht die onder de naam Hagé Exotics and Specialties opereert en zich richt op de groeiende Nederlandse en Europese markt voor bijzondere exoten en ready-to-eat fruit. De producten zullen vermarkt worden onder het merk Solentes. Binnen dit onderdeel van Hagé International wordt geïnvesteerd in specifieke product- en logistieke kennis om de producten te vermarkten. Biologisch Een groot deel van het assortiment groente, fruit en paddenstoelen van The Greenery is ook biologisch verkrijgbaar. Naturelle, de biologische tak van The Greenery is leverancier van het assortiment. Naturelle heeft als doel voor retailers de partner te zijn voor biologische groente en fruit. In 2010 groeide de Milde spruiten In 2010 werd met de milde spruit voor het eerst een commercieel oogstvolume gehaald. Uit smaakonderzoek blijkt dat de Nederlandse en Duitse consument het milde ras beter waardeert dan het klassieke ras. Tijdens het winterseizoen 2010/ 2011 heeft The Greenery de milde spruit bij retailklanten geïntroduceerd. 20

1.2.4 Aanscherping strategie Voor het komend jaar verwacht handelsonderneming The Greenery geen grote veranderingen in de marktomstandigheden. Door de blijvende concurrentiedruk zal de druk op de marge onverminderd toenemen. Om succesvol te blijven onder dergelijke marktomstandigheden heeft The Greenery ervoor gekozen haar strategie van operationele excellentie en meerwaardecreatie aan te scherpen. Deze aanscherping houdt in dat haar kostenbesparende maatregelen worden geïntensiveerd, dat er meer focus ligt op de beloning van klanten bij het leveren van meerwaarde en dat slimmer en beter werken projecten worden opgeschaald. Op die manier blijft The Greenery zich ontwikkelen tot een efficiënte service provider, die op basis van uitgebreide productkennis en productspecialisme unieke meerwaarde creëert daar waar die door de markt beloond wordt. Mede dankzij de vereenvoudiging van het commerciële proces, waarbij de zeven productgroepunits van The Greenery integraal verantwoordelijk zijn voor zowel inkoop als verkoop, zal The Greenery haar concurrentiepositie kunnen verbeteren en klanten helpen zich te onderscheiden. Kinderconcept Vitapauze Het tweede initiatief dat The Greenery heeft genomen om gezond eten onder kinderen te stimuleren is de introductie van het schoolfruitprogramma Vitapauze in 2009 dat in 2010 is gecontinueerd. Zo zijn in 2010 alle basisscholen van de gemeente Westland zes weken lang volledig gratis voorzien van verse groente en fruit waarmee in totaal ongeveer 10.000 scholieren kennis hebben gemaakt met het schoolfruitprogramma. Door de inspanningen van The Greenery krijgt het schoolprogramma in het Westland ook nationaal een vervolg. In samenwerking met het Productschap Tuinbouw en het ministerie van LNV zorgt The Greenery ervoor dat +/- 2000 scholen in Nederland 8 weken lang gratis schoolfruit uitgedeeld krijgen. Hierbij wordt naast sponsoring van bedrijven ook gebruik gemaakt van gelden vanuit de EU-schoolfruitregeling. 21

22

1.3 Ontwikkelingen Coforta Verkoop B.V. Coforta Verkoop B.V. is het nieuwe afzetkanaal voor leden van Coöperatie Coforta. De verkooponderneming richt zich op de Nederlandse groothandel en exporteurs. De werkwijze van Coforta Verkoop B.V. is gebaseerd op verkoop per productsegment. Sinds maart 2010 biedt Coöperatie Coforta haar leden twee toegangen tot de markt; zij kunnen het product vermarkten via handelsonderneming The Greenery of via verkoopbedrijf Coforta Verkoop B.V. Na de goedkeuring van de Ledenraad eind 2009 van het nieuwe samenwerkingsmodel en een intensieve voorbereiding is het nieuwe verkoopbedrijf Coforta Verkoop B.V. in maart 2010 van start gegaan. In 2010 koos 18% van de leden, allen glasgroententelers, voor afzet via de transactierelatie met Coforta Verkoop B.V. Voor de verkoop van het product van deze telers zijn in 2010 de segmenten Tomaat, Aubergine, Paprika en Komkommer in Coforta Verkoop B.V. ingericht. Voor elk segment wordt een specifiek verkoopbeleid ontwikkeld. De informatieuitwisseling tussen telers en de verkoper van Coforta Verkoop B.V. loopt via de Verkoop Advies Commissie (VAC). Deze commissie heeft tot taak de verkoper die zich bezighoudt met de verkoop van de producten binnen het segment te adviseren over het verkoopbeleid. De commissie is mede verantwoordelijk voor het tot stand komen van een optimale aanbodprognose van het segment. Telers die hun producten via Coforta Verkoop B.V. vermarkten, kunnen onder regie van de coöperatie een aantal diensten extern inkopen of van Coöperatie Coforta afnemen, om zo te profiteren van de schaalvoordelen van de coöperatie. In het eerste jaar van Coforta Verkoop B.V. was de doelstelling om het nieuwe verkoopbedrijf op te starten en het verkoopproces naar tevredenheid van de aanvoerders te laten verlopen. Deze doelstellingen zijn bereikt. De introductie van Coforta Verkoop B.V. voldoet aan de gestelde eisen en verwachtingen van de Ledenraad en het coöperatiebestuur. De telers zijn tevreden over de keuzevrijheid, Coforta Verkoop B.V. draait operationeel naar tevredenheid van de aanvoerders en men is over het jaar gezien tevreden over de uitbetaalprijs. Voor 2011 heeft Coforta Verkoop B.V. als doelstelling het verkoopproces verder te optimaliseren en te investeren in productmarketing. Tevens heeft het verkoopbedrijf als doelstelling om binnen de holding nauwer samen te werken met handelsonderneming The Greenery in de benadering van de markt om zo de belangen van de leden van Coöperatie Coforta beter te dienen. 23

24

2.0 Verslag Bestuur Coöperatie Coforta U.A. Op 31 december 2010 waren er 1.640 natuurlijke en rechtspersonen lid van de coöperatie. Deze leden vertegenwoordigden 1.007 lidbedrijven. De coöperatie en het bedrijf hebben ook dit jaar gewerkt aan bundelinginitiatieven en een verdere oriëntatie op een meer structurele vorm van aanbodsbundeling: een fusie van verschillende coöperaties. Het nieuwe samenwerkingsmodel bood extra ruimte voor deze gesprekken maar heeft nog niet tot een verdere sectorbundeling geleid. De slechte marktsituatie en de gesprekken hierover in de sector, met banken en met de overheid hebben bijvoorbeeld geleid tot de samenstelling van een kerngroep die een visie en actieplan voor de versterking van de afzet heeft ontwikkeld (Manifest afzet glasgroenten). De doelgroep is het hele glasgroenten-collectief: telers, afzetorganisaties, handelshuizen, brancheorganisaties en dienstverleners zoals banken en overheid. De kerngroep, waar Coöperatie Coforta ook in vertegenwoordigd is, heeft drie bouwstenen voor versterking van de afzet benoemd: het opvoeren van de consolidatie (samen groter worden/ wederzijdse participaties), het versterken en professionaliseren van de ketensamenwerking en het ontwikkelen en vermarkten van meer onderscheidende producten en concepten. Voor het stimuleren, ondersteunen en realiseren van de visie is een actieplan opgesteld. De regie ligt in handen van de brancheorganisaties LTO Glaskracht Nederland, DPA en Frugi Venta. Het jaar 2010 stond vooral in het teken van de implementatie van een nieuw samenwerkingsmodel, waartoe de Ledenraad op 18 december 2009 besloot. Hierdoor moesten diverse bestuurlijke colleges worden aangepast en een nieuw afzetbedrijf opgericht. Het model is inmiddels verankerd in de statuten, reglementen en communicatiemiddelen. Het nieuwe afzetbedrijf was in drie maanden operationeel. De coöperatie heeft haar naam gewijzigd in Coöperatie Coforta U.A. Leden kiezen afzetrelatie De leden hebben in februari 2010 op productniveau een keuze moeten maken voor een afzetrelatie. Circa 82% van de leden koos voor een preferred supplier relatie met afzet via The Greenery. Ongeveer 18% van de leden koos voor afzet via de transactierelatie met Coforta Verkoop B.V. Deze groep vertegenwoordigt circa 40% van het coöperatievolume. De leden hebben de mogelijkheid om jaarlijks hun afzetrelatie te herzien. Slechts zes leden hebben voor een andere afzetrelatie in 2011 gekozen. Eerste ervaringen met het nieuwe samenwerkingsmodel Een externe partij heeft in september 2010 onder de leden, bestuur, hoofddirectie en externe partijen een 25

tussentijdse evaluatie van het nieuwe samenwerkingsmodel uitgevoerd. Het model wordt breed gesteund en de leden zijn tevreden over de keuzevrijheid. De uitkomsten van het onderzoek bevatten een aantal aanbevelingen die met het bestuur, de hoofddirectie en de Raad van Commissarissen zijn besproken. Zij hebben deze aanbevelingen gewogen en meegenomen in het voorstel aan de Ledenraad ter vaststelling van de spelregels voor 2011. De coöperatie wil zowel de eigenheid als een verdere intensivering van de commerciële samenwerking van de afzetbedrijven mogelijk maken. Aanpassingen in de coöperatiestructuur Het boekjaar vormde een overgangsjaar voor een belangrijk adviesorgaan: de Product Markt Advies Commissie. Deze zijn in de loop van het jaar omgevormd naar negentien Product Advies Commissies. De kandidaat-bestuurders zijn geselecteerd en in de productvergaderingen of via schriftelijke stemming benoemd. Voor de leden die gekozen hebben voor de transactierelatie zijn zogenoemde segmenten ingesteld en Verkoop Advies Commissies opgericht. Het jaar 2010 stond derhalve in het teken van veel overleg met de achterban en inrichting van de bestuurlijke colleges. Statuten en reglementen De statuten en reglementen zijn aangepast aan het nieuwe samenwerkingsmodel en gewijzigde regelgeving. De coöperatie voert een strikt handhavingsbeleid. Getracht wordt om een verhoging van de administratieve lastendruk voor de leden zoveel mogelijk te voorkomen. Communicatiemiddelen De coöperatie is in het nieuwe samenwerkingsmodel meer op afstand gepositioneerd. Deze herkenbare eigen identiteit is tot uiting gebracht in een nieuwe huisstijl en nieuw ontwikkelde media, zoals de digitale nieuwsbrief, het Coforta Magazine en de website www.coforta.com. Benoemingen en aftredingen In de Ledenraadvergadering van 26 maart 2010 is de heer P.S.C. Oostveen als bestuurslid herbenoemd en is de heer J.A.M. van der Harg afgetreden. Hij was niet meer benoembaar. Jaarverslag en jaarrekening Het jaarverslag en de geconsolideerde jaarrekening van de coöperatie, waarin is begrepen de jaarrekening van The Greenery B.V., is opgesteld onder de verantwoordelijkheid van het bestuur. De jaarrekening is gecontroleerd door Deloitte Accountants B.V. en voorzien van een goedkeurende verklaring. De jaarrekening wordt ter behandeling en vaststelling aan de Ledenraad voorgelegd. Wij stellen de Ledenraad voor de jaarrekening vast te stellen en het bestuur decharge te verlenen voor het gevoerde beleid over het afgelopen jaar. Bleiswijk, 9 maart 2011 Bestuur Coöperatie Coforta U.A. 26

27

3.0 Corporate Governance Coöperatie Coforta U.A. heeft haar onderneming ondergebracht in dochtervennootschap The Greenery B.V. ( de vennootschap ). Het bestuur van de twee juridische entiteiten en het toezicht daarop is als volgt vormgegeven. Leden, afdelingen en Ledenraad van de coöperatie De coöperatie heeft 1.640 leden, allen groente-, fruit- en champignontelers. De leden zijn ingedeeld in vier regionale afdelingen. Iedere afdeling heeft een afdelingsbestuur dat gekozen wordt door de afdelingsvergadering, die gevormd wordt door de leden van de afdeling. De afdelingsbestuursleden vormen gezamenlijk de Ledenraad. In de Ledenraad komen zaken aan de orde als de vaststelling van de jaarrekening van de coöperatie, het verlenen van decharge aan het bestuur van de coöperatie, de wijziging van statuten en reglementen van de coöperatie en de benoeming van de leden van het bestuur van de coöperatie. Daarnaast is goedkeuring van de Ledenraad vereist voor besluiten van het bestuur tot het uitoefenen van stemrecht op de door de coöperatie gehouden aandelen in het kapitaal van de vennootschap voor zover het betreft de vaststelling van de jaarrekening en het goedkeuren van het strategisch businessplan en het budget van de vennootschap. Bestuur van de coöperatie Het bestuur van de coöperatie wordt benoemd door de Ledenraad en bestaat uit 6 leden van de coöperatie. Het bestuur bestaat zoveel mogelijk uit een evenwichtige afspiegeling van de leden van de coöperatie naar regio en productgroepen. Zij is verantwoordelijk voor de behartiging van de belangen van de leden van de coöperatie en de door haar middels de vennootschap en haar dochterondernemingen gedreven onderneming. Algemene Vergadering van Aandeelhouders van de vennootschap De vennootschap heeft aandelen A en cumulatief preferente aandelen B uitgegeven. Alle aandelen A en B zijn in handen van de coöperatie, waarmee de coöperatie volledige zeggenschap heeft binnen de Algemene Vergadering van Aandeelhouders van de vennootschap. Het stemrecht op de aandelen in de algemene vergadering van aandeelhouders van de vennootschap wordt namens de coöperatie uitgeoefend door het bestuur van de coöperatie. 28

De cumulatief preferente aandelen B zijn, zonder medewerking van de vennootschap, gecertificeerd. De coöperatie fungeert als administratiekantoor voor deze gecertificeerde aandelen. Het bestuur van de coöperatie is tevens het bestuur van het administratiekantoor. Aan de certificaathouders komen niet de rechten toe die de wet toekent aan houders van certificaten die met medewerking van een vennootschap zijn uitgegeven. van toepassing zodat aan de Raad van Commissarissen de bevoegdheden toekomen als opgenomen in boek 2 titel 5 afdeling 6 van het Burgerlijk Wetboek, zoals de benoeming van de hoofddirectie en de goedkeuring van in de wet beschreven hoofddirectiebesluiten. Daarnaast behoeven bepaalde in de statuten beschreven besluiten van de hoofddirectie de voorafgaande goedkeuring van de Raad van Commissarissen. Jaarlijks voorafgaand aan de jaarvergadering van de vennootschap organiseert de coöperatie in haar hoedanigheid van administratiekantoor een certificaathoudersvergadering. Tijdens deze vergadering worden de certificaathouders geïnformeerd en gehoord over de te nemen besluiten omtrent vaststelling van de jaarrekening van de vennootschap alsmede de winstbestemming. Daarnaast wordt in de certificaathoudersvergadering door het administratiekantoor rekening en verantwoording afgelegd over het afgelopen boekjaar. In de Algemene Vergadering van de Vennootschap komen zaken als de vaststelling van de jaarrekening van de vennootschap en het verlenen van decharge aan het bestuur van de vennootschap aan de orde. Daarnaast is de goedkeuring van de Algemene Vergadering vereist voor bepaalde in de statuten omschreven besluiten van de hoofddirectie van de vennootschap, zoals het vaststellen van het strategisch businessplan en het budget. Hoofddirectie van de vennootschap De statutaire hoofddirectie, die thans bestaat uit een algemeen directeur en een financieel directeur, bestuurt de vennootschap, hetgeen onder andere de verantwoordelijkheid inhoudt voor het bepalen en realiseren van de doelstellingen, de strategie en het beleid van de vennootschap. De hoofdirectie legt hierover verantwoording af aan de Raad van Commissarissen en de Algemene Vergadering van Aandeelhouders. De tweehoofdige statutaire hoofddirectie is voor onbepaalde tijd benoemd door de Raad van Commissarissen. De Raad van Commissarissen stelt de beloning en overige arbeidsvoorwaarden van de hoofddirectie vast conform het bezoldigingsbeleid zoals goedgekeurd door de Algemene Vergadering van Aandeelhouders. De Raad van Commissarissen bestaat ultimo 2010 uit negen leden, zijnde de leden van het bestuur van de coöperatie en drie commissarissen die geen lid zijn van de coöperatie. In de statuten van de vennootschap is een van de wet afwijkende wijze van benoeming van de Raad van Commissarissen bij structuurvennootschappen opgenomen, in die zin dat de benoeming van de Raad van Commissarissen geschiedt door middel van coöptatie. Met de ondernemingsraad is een convenant gesloten waarin afspraken zijn gemaakt over de samenstelling van de Raad van Commissarissen, de aanbevelingsrechten van de Ondernemingsraad en de benoeming van de leden van de Raad van Commissarissen. De Raad van Commissarissen heeft uit haar midden een selectie- en een auditcommissie ingesteld. Corporate Governance Code Hoewel de Nederlandse corporate governance code niet direct van toepassing is op The Greenery, onderschrijft zij in hoofdlijnen wel de uitgangspunten van de corporate governance code. De vennootschap handelt dan ook in de geest van de code. De beslotenheid van de vennootschap alsmede het coöperatieve karakter van de onderneming en de daarbij behorende ledeninvloed blijft hierbij echter te allen tijde het uitgangspunt. Bestuursorganen in 2010 Bestuur Coöperatie Coforta U.A. Th.L.J. Ammerlaan, voorzitter P.W.J.M. van Asseldonk, vice-voorzitter B.J. Feijtel J.A.M. van der Harg (tot 26 maart 2010) A.W.G.M. Hop P.S.C. Oostveen J.C.M. van der Voort Raad van Commissarissen van de vennootschap De Raad van Commissarissen houdt toezicht op het beleid van de hoofddirectie en op de algemene gang van zaken in de vennootschap en de met haar verbonden onderneming. Op de vennootschap is het structuurregime 29