Overheidsondersteuni ng bij export & investeren >> Als het gaat om internationaal ondernemen en samenwerken
Wat is NL EVD Internationaal? Onderdeel van Agentschap NL Ministerie van Economische Zaken, Landbouw en Innovatie (EL&I) Belangrijkste doelgroep: Nederlands bedrijfsleven (MKB) Belangrijkste USP: Internationaal netwerk (Ambassades, Consulaten, NBSO's) 2
Effectief verkopen in het buitenland Jasper Smit AgenschapNL
Export Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Stap 2: Landenkeuze Stap 3: Marktonderzoek Stap 4: Investeren in export Stap 5: Marktentree 4
Export Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Stap 2: Landenkeuze Stap 3: Marktonderzoek Stap 4: Investeren in export Stap 5: Marktentree 5 >> Als het gaat om internationaal
Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Waarom exporteren? Groei, innovatie Verzadiging thuismarkt Verlenging productcyclus Kansen/vraag uit het buitenland 6
Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Bent u er klaar voor? voor exporteren is kennis nodig - van uw organisatie en product - van de doelmarkt exporteren kost tijd en geld om te exporteren is samenwerking nodig
Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Exportboekje/dossier export Exportcheck Starters International Business www.agentschapnl.nl/startpakket
Starters International Business PSB/Prepare2Start - Bestaat niet meer - Geen exportsubsidie meer! Wel: Persoonlijk advies Uw USP s Risico s Praktische tips www.agentschapnl.nl/sib 9
Export Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Stap 2: Landenkeuze Stap 3: Marktonderzoek Stap 4: Investeren in export Stap 5: Marktentree 10
Stap 2: Landenkeuze Kansen Soms komt de klant naar jou www.agentschapnl.nl/kansenbenutten Basisinformatie Soms moet je zelf kansen maken www.agentschapnl.nl/landen Tarieven/ Wet- en regelgeving En sommige dingen kunnen roet in het eten gooien
Stap 2: Landenkeuze Trademap Import/export landenvergelijkingen Onbeperkt toegankelijk met een AgNL account Economist Intelligence Unit Economische indicatoren en prognoses per land Onbeperkt toegankelijk met een AgNL account www.agentschapnl.nl/mijnagentschap 12
Stap 2: Landenkeuze E: Internationaal@info.agentschapnl.nl T: 088 602 80 60 13 >> Als het gaat om internationaal
Stap 2: Landenkeuze, Cultuur 14
Zakelijke cultuur - Maak u bekend met de zakelijke mores in het betreffende land - Maak gebruik van uw krachten die aansluiten op de lokale cultuur - Ben bewust van uw 'zwaktes' en hou daar in de relatie rekening mee - Spreek de taal en pas uitingen aan / Leer een paar korte zinnen - Schakel AgentschapNL in voor informatie over de zakelijke cultuur
Japanners zijn goed in auto's produceren Maar ze zijn minder goed in Spaans: Mazda La Puta ~ de 'prostituee' Nissan Moco ~ 'snottebel' Mitsubishi Pajero ~ [mogen we helaas niet vertalen van Fenedex] 16
The future's bright the future's ORANGE In Ierland betekent dit: The future's bright the future's Protestant! 17
"Come alive with the Pepsi Generation" Werd in China vertaald als: "Pepsi brengt uw voorvaderen terug uit het graf" 18
Steriel uitziende doosjes medicijnen? In China is WIT de kleur van de dood Ga dan maar na wat een bosje witte tulpen doet! 19
Export Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Stap 2: Landenkeuze Stap 3: Marktonderzoek Stap 4: Investeren in export Stap 5: Marktentree 20
Stap 3: Marktonderzoek Afzetmarkt en kanalen (profiel) Sectorinformatie Concurrenten Welke producteisen gelden er? Is de markt afgedekt met een patent? Oprichten onderneming/jv Waar moet u aan denken bij het opstellen van contracten? Belangrijke beurzen, vakbladen, brancheverenigingen Cultuur (zakelijk, geschiktheid voor product) MVO 21
Stap 3: Marktonderzoek Business Monitor International Sectorrapporten per land Onbeperkt toegankelijk met een AgNL account Euromonitor International Consumentengedrag en consumentengoederen Via AgNL max 20 pagina's uit de marktrapporten per klant 22
Stap 3: Marktonderzoek Experts: zowel binnen de overheid NBSO's, Ambassades, Consulaten www.agentschapnl.nl/informatie-op-maat Als daarbuiten Technische aspecten Juridische aspecten Belastingen Contracten Wet- en regelgeving 23
Export Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Stap 2: Landenkeuze Stap 3: Marktonderzoek Stap 4: Investeren in export Stap 5: Marktentree 24
Stap 4: Investeren in export Bezoek de doelmarkt Netwerk Investeer in promotie Investeer in het product 25
Stap 4: Investeren in export Missies Beursbezoek Seminars Challenges www.agentschapnl.nl/evenementen LinkedIn: Missies met Ministers
Stap 4: Investeren in export Missies Beursbezoek Seminars Challenges www.agentschapnl.nl/evenementen LinkedIn: Missies met Ministers 27 >> Als het gaat om internationaal ondernemen en samenwerken
Stap 4: Investeren in export Partners International Business Voor bedrijvenclusters Economische diplomatie (de overheid als partner) Collectieve promotie www.agentschapnl.nl/pib 28 >> Als het gaat om internationaal
Stap 4: Investeren in export Opkomende markten & ontwikkelingslanden www.agentschapnl.nl/ ondernemeninontwikkelingslanden Internationale Organisaties www.agentschapnl.nl/tio Projecten vinden Op de shortlist De juiste contactpersoon 29
Stap 4: Investeren in export www.agentschapnl.nl/financieel-advies www.agentschapnl.nl/ondernemingsfinanciering 30
Export Stap 1: Waarom exporteren & bent u er klaar voor? Stap 2: Landenkeuze Stap 3: Marktonderzoek Stap 4: Investeren in export Stap 5: Marktentree 31 >> Als het gaat om internationaal
Stap 5: Marktentree Kompass Bedrijvendatabank met 1,8 miljoen bedrijfsprofielen Via AgNL maximaal 25 uitgebreide bedrijfsprofielen per klant 32
Stap 5: Marktentree Zakenpartnerscan Voor het vinden van potentiële zakenpartners in 38 landen! Voor bedrijven met een duidelijke focus Maatwerk in samenwerking met Ambassades, Consulaten en NBSO's 33
Case 1.Welke informatie heeft u nodig? 2.Waar kunt u die informatie vinden? 3.Waar vraagt u extra hulp voor? 34
Valkuilen - Beperkt budget / tijd - Te ambitieuze planning / verwachtingen - Ongewenste verrassingen: wetgeving, tarieven, etc. - Te weinig kennis doelmarkt/concurrentie - Cultuur - Verkeerde partnerkeuze
Agentschap NL Prinses Beatrixlaan 2 2500 EC Den Haag (088) 602 80 60 www.agentschapnl.nl/ internationaal