Internationaal ondernemen. Starters International Business YOUR GATEWAY TO THE WORLD OF INTERNATIONAL BUSINESS

Transcriptie

1 Internationaal ondernemen Starters International Business YOUR GATEWAY TO THE WORLD OF INTERNATIONAL BUSINESS

2 Go abroad, well prepared U denkt erover te beginnen met exporteren of een nieuwe buitenlandse markt te betreden. Maar hoe pakt u dat goed aan? Wat zijn uw sterktes? Welke markten bieden kansen? En wat moet u doen om die kansen te verzilveren? Met het coachingstraject van Starters International Business komt u tot een duidelijk stappenplan waarmee u direct aan de slag kunt. Wat kunt u verwachten van Starters International Business? De regeling Starters International Business biedt u een coachingstraject waarbij u in drie stappen tot een internationale aanpak komt. Het traject geeft u inzicht in úw kansen in het buitenland. En wat nodig is om daar succesvol te worden. Met het actieplan gaat u vervolgens zelf aan de slag. Het coachingstraject vraagt van u een investering in tijd, geld en energie. Deze inspanning vergroot uw kans op internationaal succes! Voor wie? Starters International Business is voor mkb-ondernemers: die geen of weinig ervaring hebben met zakendoen op buitenlandse markten die export vast willen inbedden in hun onderneming die beschikken over een organisatie en voldoende middelen die bereid zijn tijd en geld te investeren om echt stappen over de grens te zetten. Verder in deze brochure: Samenwerkingsverband Het coachingstraject Kom ik in aanmerking? Evenementen Interesse?

3 Het coachingstraject Het coachingstraject bestaat uit drie a vier gesprekken met uw coach. Tijdens deze gesprekken komt het volgende aan bod: Waar is uw onderneming goed in? Wat wilt u bereiken? Welke landen bieden kansen? Hoe aantrekkelijk zijn de gekozen landen? Welke landen bieden de beste mogelijkheden? Wat heeft u nodig om uw kansen in gekozen landen te verzilveren? De resultaten worden samengevat in een actieplan. Het traject duurt gemiddeld vier maanden. De WTC s werken met ervaren coaches die minimaal 10 jaar internationale advies en praktijkervaring hebben.

4 Kom ik in aanmerking? Starters International Business is voor mkb-ondernemers die geen tot weinig ervaring hebben met zakendoen op buitenlandse markten. Als Starters International Business iets voor u is, neem dan contact op met een van de samenwerkende WTC s in Nederland. Na een eerste oriënterend gesprek kunt u in overleg met uw adviseur een voucher aanvragen voor deelname aan het coachingstraject. Bij uw voucheraanvraag moet u ook een verklaring de-minimis invullen, waaruit blijkt dat u niet te veel staatssteun heeft ontvangen. Voor meer informatie:

5 WTC heeft toegang tot noodzakelijke bronnen voor export Eelco Osse, Multi Tool Trac We hebben recentelijk een nieuwe elektrische tractor toegevoegd aan ons portfolio: de Multi Tool Trac. Toen we ons marktonderzoek waren gestart merkten we snel dat we geen toegang hadden tot alle benodigde informatie. Het SIB programma gaf directeur Eelco Osse van Multi Tool Trac toegang tot deze informatie wat een goed inzicht gaf in potentiële markten voor het nieuwe product. Het SIB traject begon met een overleg met een WTC Twente vertegenwoordiger en een WTC Trade Associate. geeft Osse aan. Samen bepaalden we de te beantwoorden vragen en benodigde informatie. Uiteraard hadden we zelf al onderzoek gedaan en de SIB was een welkome aanvulling daarop. En samen waren we in staat dit proces goed sturing te geven. De belangrijkste vraag die naar voren kwam in relatie tot de landen en regio s die hoogst waarschijnlijk voor de Multi Tool Trac het meest interessant zijn en de omvang van de potentiële markt: wat is een realistische inschatting van de verkoopdoelstelling? De ondersteuning en sturing hielp Osse om zijn exportplannen uit te kristalliseren. Toen we eenmaal de landen kenden die het meest interessant waren het laag hangend fruit waren we in staat om gerichte actie te ondernemen.

6 Evenementen Export is voor ons nieuw en spannend, zegt Han Brunnekreeft, directeur van Brunelco, dat elektronica en software ontwikkelt. Maar we willen graag groeien Als deelnemer van Starters International Business kunt u meedoen aan evenementen en die besloten in het kader over van de de grens regeling te kijken. worden Het georganiseerd. bedrijf verkent Deelname de Mexicaanse zo n evenement markt. verbreedt uw kennis of brengt u in contact met mogelijke zakenpartners. U kunt hierbij Volkomen denken aan een onbekend handelsmissie, gebied. het Gelukkig volgen maakte van een het workshop coachingstraject of een bijeenkomst Starters met International mede-ondernemers. Business De evenementen dit avontuur worden een stuk vanuit laagdrempeliger. actuele vragen van deelnemers en door de Nederlandse ambassades en buitenlandse WTC s gesignaleerde kansen in het buitenland ontwikkeld. De WTC s in Nederland organiseren regelmatig activiteiten Onze op het gebied focus lag van altijd internationaal op Nederland, ondernemen. mede omdat Afhankelijk we met van onze de specifieke afnemers activiteit veel over kan een productontwikkeling eigen bijdrage worden moeten gevraagd. overleggen. Reis- en Dat verblijfskosten gaat nu eenmaal zijn altijd lastiger voor in eigen een vreemde rekening. taal. Maar in Nederland zijn op dit moment weinig groeimogelijkheden. We onderzochten eerst welke producten en landen interessant waren, en zagen mogelijkheden voor onze irrigatiecomputer in Zuid-Amerika. Interesse? Om Is ons Starters beter voor International bereiden, Business meldden - Go we Abroad, ons aan Well voor Prepared het coachingstraject. iets voor u? Vervolgens Voor het gingen aanvragen we een van Informatie het coachingstraject op Maat traject kunt in. u We contact dachten opnemen zelf aan met Brazilië, maar een op van basis de van adviseurs een scan van bleek de samenwerkende Mexico kansrijk. WTC s Dit land in is Nederland. onbekend voor ons. Gelukkig kwamen we in contact met de Nederlandse Landbouwraad en het consulaat in Mexico. Voor meer Dat informatie maakt het betreden zie van deze markt of neem een stuk contact laagdrempeliger. op met het dichtstbijzijnde World Trade Center.

7 Samenwerkingsverband De Rijksdienst voor ondernemend Nederland werkt voor Starters International Business nauw samen met diverse organisaties. Eén van deze organisaties is de vereniging samenwerkende World Trade Centers in Nederland. Doel van deze vereniging is het laten functioneren van ieder Nederlands World Trade Center als regionaal initiatief voor een internationale presentatie van de desbetreffende regio, het versterken van de economische bedrijvigheid in die regio, het faciliteren van de acquisitie van internationale en stuwende bedrijvigheid, het ondersteunen en coachen van (startende) bedrijven in de internationale handel en het geven van toegang tot het wereldwijde World Trade Centers Association (WTCA) netwerk met ruim 300 WTC s in bijna 100 landen. Samenwerkende WTC s in Nederland: ALMERE AMSTERDAM BREDA EINDHOVEN THE HAGUE LEEUWARDEN ROTTERDAM SCHIPHOL TWENTE

8 Dit is een publicatie van: Vereniging samenwerkende World Trade Centers in Nederland i.s.m. de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland oktober 2015