IP voor ondernemers die een boek willen schrijven Maak het verschil met de -methode voor het verhogen van je expertstatus Daisy Goddijn
voor ondernemers die een boek willen schrijven IP Maak het verschil met de -methode voor het verhogen van je expertstatus Daisy Goddijn
In dit boek geeft Daisy praktische tips en een helder, overzichtelijk stappenplan om als een echte expert de markt te veroveren. Deels door te beschrijven wat er allemaal voor nodig is om je eigen expertboek te schrijven, maar deels ook door nog veel verder te kijken. Door Daisy s tips heb ikzelf alleen al in de voorverkoop ruim 100 boeken verkocht en word ik regelmatig benaderd door mensen die advies willen. Ik voel mij steeds meer een echte expert! Nathalie t Jong, auteur van het boek HAeflats! www.kwartjes.nl Overweeg je een boek te schrijven? Maak er een van! Daisy Goddijn is erin geslaagd met haar -methode alle stappen te benoemen die je nodig hebt om vol vertrouwen het beoogde resultaat te halen. Je eigen. Marijke ggink, Mindset- en businesscoach www.watwerktwerkt.nl Heel veel mensen willen graag een boek uitgeven. Ik weet als geen ander hoeveel werk daarin gaat zitten. Inmiddels zijn we bezig met boek 12. Waarom je tijd moet investeren in het schrijven van een boek? De belangrijkste reden is dat je kennis wilt delen met je ideale klant, met als bijkomend voordeel dat je je expertstatus daarmee verhoogt. ovendien kan je er heel lang op terugvallen als inkomstengenerator. enmaal gemaakt is het een blijvende P-bron die zolang het boek verkrijgbaar is je ideale klant de juiste richting op stuurt. Je eigen boek gaat er zeker komen met de tips die Daisy deelt in dit boek, veel succes! Marloes Collins, auteur van allergieboeken www.allergieplatform.nl
en heel praktisch en waardevol boek als jij als expert/ondernemer met de gedachte rondloopt om een boek te schrijven. Geen droge stof, direct to the point en met waardevolle (eigen) voorbeelden zodat je direct een helder beeld hebt en aan de slag kan zonder ellenlange theorie door te worstelen! ia Kaashoek, expert in online en social marketing www.riakaashoek.nl Dit boek is een must voor iedereen die overweegt een boek te schrijven. Het helpt je enorm om niet alleen een realistisch idee te krijgen van wat het schrijven van een boek inhoudt. Het neemt je bij de hand en leidt je op een logische en overzichtelijke manier door het hele proces. Daisy heeft een zeer prettig leesbaar en overzichtelijk boek geschreven dat ik van harte aanbeveel. ené Arns, auteur van het boek C..A.I.M. een leven zonder angst www.dekloplossing.nl Wat een heerlijk praktisch boek heeft Daisy weer geschreven. Het biedt niet alleen handvatten hoe je een bestseller schrijft, maar ook het hele verdienmodel eromheen. Gwen Dudok van Heel, consultant www.dudokconsulting.nl Wil jij ook een boek schrijven om je expertstatus te verhogen en dat wel op een manier doen die te combineren is met je bedrijf én die jouw expertstatus ook recht aandoet, dan is het boek van Daisy in mijn ogen een must! Het is concreet, praktisch, geeft een zeer duidelijke structuur en maakt van een berg een zeer goed te overkomen heuvel als het gaat om dat boek. Na de eerste paar duidelijke en concrete tips gelezen te hebben, dacht ik al maar zo kan ik het ook. Van mij dus een warme aanbeveling! Veronique Prins, businesscoach www.jezaakvoorelkaar.nl
Inhoudsopgave Voorwoord...11 Inleiding...13 De -methode...17 epalen van het doel...23 ip 1. Denk na over de toekomst van je bedrijf...23 ip 2. Omschrijf je MIK, je Meest Ideale Klant...26 ip 3. epaal het langetermijndoel...29 ip 4. Omschrijf je eigenbelang...31 ip 5. tel het financieel belang vast...33 nthousiasmeren van je doelgroep...35 ip 6. Deel je plannen...35 ip 7. Voer marktonderzoek uit...37 ip 8. Vraag om input...39 ip 9. etrek je doelgroep bij het proces...41 ip 10. Gebruik de kracht van social media...43 limme diensten ontwikkelen...46 ip 11. epaal wat jouw bestseller is...48 ip 12. epaal het onderwerp van je boek...52 ip 13. Maak je diensten schaalbaar...54 ip 14. Ontwikkel diensten om je boek heen...57 ip 15. Creëer een funnel...59 7
ijdsplanning maken...59 ip 16. Creëer de randvoorwaarden...59 ip 17. chakel de juiste experts in...62 ip 18. ecycle content...65 ip 19. epaal je lanceerdatum...67 ip 20. Doe een commitment...69 tructuur van je boek bepalen...72 ip 21. Onderzoek wat de meestgestelde vragen zijn...72 ip 22. Omschrijf de pijnpunten van jouw MIK...74 ip 23. epaal de oplossingen voor jouw MIK...76 ip 24. edenk een methode of stappenplan...78 ip 25. Maak de blueprint voor jouw boek...80 ffectief je boek schrijven...83 ip 26. chakel je doelgroep in...83 ip 27. aat je begeleiden door een coach...85 ip 28. Zoek een buddy...87 ip 29. Neem interviews op in je boek...89 ip 30. Maak gebruik van meelezers...92 ekker snel maar goed schrijven...94 ip 31. chrijf eerst de flaptekst...94 ip 32. Pas je aan je doelgroep aan en vermijd vakjargon...97 ip 33. chrijf actieve teksten...99 ip 34. Neem praktische voorbeelden op... 101 ip 35. Zorg voor afwisseling... 103 8
aat jezelf zien door middel van boekpromotie... 106 ip 36. Gebruik de kracht van social media... 106 ip 37. Ga bloggen over je boek... 110 ip 38. Zoek aandacht in de traditionele media... 112 ip 39. aat ook fysieke promotiemiddelen maken... 114 ip 40. Verkoop je boek in de voorverkoop... 116 fficiënt je mailinglijst opbouwen... 118 ip 41. Neem een gratis weggever op in je boek... 118 ip 42. Geef een deel van je boek gratis weg... 121 ip 43. Geef webinars over je boek... 124 ip 44. Organiseer gratis workshops of kennismakingsessies... 127 ip 45. ied een gratis online training of challenge aan... 129 eusachtig groot bereik door samenwerking... 131 ip 46. Zoek de juiste partners voor je boek... 131 ip 47. Werk samen met andere auteurs... 134 ip 48. Zoek de juiste platformen... 136 ip 49. Ga spreken op bijeenkomsten van anderen... 139 ip 50. aat je boek weggeven door anderen... 141 Nawoord... 143 Over de auteur... 145 Hoe nu verder?... 147 9
Voorwoord Het boek dat je nu in handen hebt, komt uit de xperttips boekenserie, speciaal voor ondernemers. Met in elk boek vijftig praktische tips, plus een unieke methode of stappenplan. en jij ondernemer en ben je van plan om een boek te schrijven? Dan is dit boek voor jou de juiste keuze! Ik leg je in vijftig praktische stappen uit hoe je dat het beste kunt aanpakken. Met de door mij bedachte methode ontdek je hoe je het verschil kunt maken voor de lezer van je boek maar ook voor je bedrijf en jezelf. Daarnaast leer je hoe je je expertstatus kunt verhogen. Wil je als ondernemer ook op andere gebieden van het ondernemerschap aan de slag? Kijk dan eens welke boeken nog meer verschenen zijn in deze serie. Op www.experttips.nl vind je een overzicht van alle beschikbare xperttips boeken. tuk voor stuk staan ze vol met tips die je meteen kunt toepassen in jouw bedrijf. Wil je zelf een xperttips boek uitgeven? Neem dan gerust contact met me op via info@expertboek.nl zodat we de mogelijkheden kunnen bespreken. Ik wens je heel veel leesplezier met dit boek. ucces met het schrijven van je eigen boek. Met de tips uit dit boek moet dit zeker gaan lukken! Hartelijke groet, Daisy Goddijn Initiatiefneemster xperttips boekenserie 11
Inleiding Maak het verschil met de -methode voor het verhogen van je expertstatus. Dat is de belofte van dit boek. Maar wat is dat nou eigenlijk, een expertstatus? n waarom is dit interessant voor iedere ondernemer? en expert is een deskundige, een kenner in zijn vakgebied en een specialist. Als expert blink je ergens in uit of ben je toonaangevend op een bepaald gebied. Kortom, je weet echt waar je het over hebt. n daardoor kom je betrouwbaar over. Je expertstatus zegt dus iets over jouw aanzien. Over hoe jij wordt gezien door anderen, door je omgeving, maar vooral door je klanten en potentiële klanten. n dat is van groot belang voor het succes van jouw bedrijf. Heb je eenmaal expertstatus, dan is het gemakkelijker om klanten te krijgen. r gaan deuren voor je open die anders gesloten blijven. Jij wordt zelf benaderd door potentiële klanten in plaats van dat jij zelf actief op zoek moet gaan naar klanten. Hierdoor kun je je visie verspreiden en kun je meer mensen van dienst zijn. Hoe klinkt dat voor je? Ik kan uit eigen ervaring zeggen dat het schrijven van een boek enorm bijdraagt aan het verhogen van je expertstatus. Klanten gaan namelijk pas iets bij je kopen als ze je kennen, je leuk vinden en je vertrouwen. Door het schrijven van een boek wordt het veel gemakkelijker om dit voor elkaar te krijgen. Je hebt immers een groter bereik met een boek. Daarnaast is het kopen van je boek een laagdrempelige manier om kennis met jou te maken. Zijn de lezers van je boek tevreden over je boek, dan heb je hun vertrouwen al gewonnen en is de stap naar het afnemen van je diensten veel sneller gezet. 13
Het is eigenlijk een vicieuze cirkel, hoe meer boeken jij verkoopt, des te hoger je expertstatus, hoe hoger je expertstatus, des te meer boeken jij gaat verkopen en hoe meer klanten jij krijgt. Daarnaast maak je als ondernemer met een boek het verschil. tel dat jouw bereik vele malen groter is dan nu, dan kun jij meer mensen ondersteunen met jouw expertise. Je kunt meer waarde toevoegen. n dit heeft ook effect op jou als persoon én op je omzet. r gebeurt gewoon iets met je, als je voor meer mensen het verschil kunt maken. Wil jij als ondernemer het verschil maken voor je lezers, voor je bedrijf en voor jezelf? Dit boek gaat je hierbij helpen. Je vindt in dit boek vijftig praktische tips over de -methode. Deze tips heb ik geschreven naar aanleiding van vragen die ik in de loop van de jaren van mijn klanten heb gekregen. Daarnaast heb ik uiteraard mijn eigen ervaringen in dit boek verwerkt. Nadat ik een aantal jaren mijn klanten mocht begeleiden bij het uitgeven van hun boek, heb ik in 2015 zelf een boek uitgegeven. Dat is het boek Van bierviltje tot bestseller en hierin lees je hoe je stapsgewijs je boek in eigen beheer kunt uitgeven, om tot een succesvolle business te komen. Het boek dat je nu in handen hebt, is bedoeld voor ondernemers die met het idee rondlopen om een boek te gaan schrijven. Ik merkte namelijk dat veel ondernemers een boek gaan schrijven, het lanceren en dan dan vallen de verkopen tegen. Of ze verkopen wel boeken, maar zien de spin-off er niet van voor hun bedrijf. Zonde toch? Zij hadden in de meeste gevallen van tevoren niet goed nagedacht, hoe ze het boek in hun businessmodel konden integreren. Ik hoop dat jij dit wel doet. Vandaar dit boek, waarin ik je stap voor stap uitleg wat je kunt doen, om je eigen boek in je businessmodel op te nemen. 14
eeswijzer Dit boek begint met een hoofdstuk waarin ik de -methode uitleg. Ik adviseer je om dit hoofdstuk eerst te lezen. Daarna volgen vijftig praktische tips, voor elke stap uit de methode krijg je vijf tips. Geen eindeloze theorie, wel praktische handvatten die je gaan helpen bij het schrijven van jouw boek.? ij elke tip stel ik je één of meerdere vragen, om je aan het denken te zetten. Mijn advies is om die vragen ook echt voor jezelf te beantwoorden. Het gaat je helpen bij het creëren van je boek, waarmee jij het verschil gaat maken. Gratis checklist! Om het je nog gemakkelijker te maken, bied ik je graag de checklist aan. Deze checklist kun je downloaden op de website van xpertboek en is exclusief voor de lezers van dit boek. Ga naar www.expertboek.nl/checklist en download de -checklist. Ik wens je veel leesplezier en inspiratie op weg naar jouw bestseller. 15
De -methode Maak het verschil met de -methode voor het verhogen van je expertstatus tel je eens voor: je zit in de auto en je wordt gebeld; een onbekend nummer. Je neemt op en een vrouw aan de andere kant van de lijn zegt: Ik heb je boek gelezen en jouw methode staat me erg aan. Volgens mij weet je heel goed waar je het over hebt, want ik heb veel aan de tips uit je boek gehad. Ik wil nu graag de volgende stap zetten en jij kunt me hierbij helpen. Kunnen we een afspraak maken? Hoe zou dat voor je zijn? esef je hoe makkelijk het dan wordt om je diensten te verkopen? Jij hebt nu al het verschil gemaakt voor deze mevrouw die je boek heeft gelezen. n als je echt met haar aan de slag gaat, kun je nóg meer voor haar betekenen. Als ze jouw boek niet had gelezen, had ze je misschien niet eens gebeld. Maar doordat je veel waardevolle content in je boek hebt gestopt, ziet ze jou nu als expert. Denk je eens in wat dat voor effect kan hebben op jou en op de omzet van je bedrijf. Met een expertstatus maak jij het verschil voor de lezers van je boek, voor jezelf en voor je bedrijf. Voor het krijgen of verhogen van je expertstatus heb ik de methode ontwikkeld. peciaal voor ondernemers die een boek willen schrijven. Deze methode bestaat uit de volgende tien stappen. 1. epalen van het doel 2. nthousiasmeren van je doelgroep 3. limme diensten ontwikkelen 4. ijdsplanning maken 17
5. tructuur van je boek bepalen 6. ffectief je boek schrijven 7. ekker snel maar goed schrijven 8. aat jezelf zien door middel van boekpromotie 9. fficiënt je mailinglijst opbouwen 10. eusachtig groot bereik door samenwerking De stappen vormen samen het woord en helpen jou op weg naar het creëren van je boek en het verhogen van je expertstatus. Ik adviseer je om de stappen in deze volgorde uit te voeren. De laatste drie stappen echter, kun je parallel aan de eerste zeven stappen uitvoeren. Dit stappenplan begint al voordat je je boek gaat schrijven. Mijn uitgangspunt bij het ontwikkelen van deze methode is namelijk, dat je eerst goed nadenkt over het doel van je boek en hoe je als ondernemer het meeste uit je boek kunt halen, zodat je echt het verschil kunt maken voor jouw lezers, voor jezelf en voor je bedrijf. en boek schrijven kost namelijk tijd, veel tijd. Mooier kan ik het niet voor je maken. n jouw tijd is kostbaar. esteed je tijd dus nuttig en ga niet meteen schrijven. Het uitgangspunt van de -methode is dat je eerst goed nadenkt, waarom je een boek wilt schrijven en hoe je jouw boek vervolgens kunt opnemen in je businessmodel. Op deze manier heeft jouw boek het meeste effect. 18
Hoe werkt de -methode? epalen van het doel Als eerste ga je aan de slag met het bepalen van het doel van je boek. In deze stap denk je verder dan alleen aan veel boeken verkopen. Ik zet je gelijk aan het werk. Je gaat aan de slag met de missie voor je bedrijf en het omschrijven van je Meest Ideale Klant. Als je slim bent, schrijf je je boek namelijk niet voor iedereen. Daarna ga je je F-doelstelling formuleren: het langetermijndoel, je eigenbelang en het financieel belang. Jouw Fdoelstelling gaat je tijdens het hele boekproces helpen, niet alleen tijdens het schrijven maar ook vooral daarna, tijdens de boekpromotie. nthousiasmeren van je doelgroep Heb je je doel helder, dan is het zaak om je doelgroep te enthousiasmeren. Dat kun je nu al doen. terker nog, hoe eerder, hoe beter. In deze stap help ik je daarbij. Je gaat de plannen voor je boek delen en ik leg je uit hoe je marktonderzoek kunt doen en hoe je om input bij je doelgroep kunt vragen. Daarna ga je enthousiasmeren. etrek je doelgroep bij het proces en gebruik de kracht van social media. Ik geef je tips hoe je dat kunt doen. Deze stap kun je eigenlijk continu uitvoeren, maar hoe eerder je ermee begint, hoe beter. limme diensten ontwikkelen In deze stap ga je het onderwerp van je boek bepalen en diensten om je boek heen ontwikkelen. Ondanks dat je je boek nog niet geschreven hebt, is het handig om nu al na te denken over de diensten om je boek heen. Je kunt je boek dan namelijk aanpassen aan je diensten. Ik ga je helpen om je boek op te nemen in je businessmodel. ijdsplanning maken Het moment breekt aan om een tijdsplanning te maken. Je gaat in deze stap aan de slag met het creëren van de randvoorwaarden voor het schrijven van je boek. Ik geef je tips over hoe je de juiste experts kunt inschakelen, hoe je content kunt recyclen en hoe je de lanceerdatum van je boek kunt bepalen. Daarna ga je een commitment doen. 19
tructuur van je boek bepalen Voordat je gaat schrijven, gaan we eerst de structuur van je boek bepalen. In deze stap richt je je vooral op je Meest Ideale Klant (MIK). Die moet immers je boek gaan lezen. Wat zijn de meestgestelde vragen en de pijnpunten van jouw MIK? n welke oplossing kun jij hiervoor bieden? Kun je hiervoor een stappenplan of methode maken? Daarna maak je vrij eenvoudig de blueprint voor je boek. ffectief je boek schrijven ffectief schrijven, dat doe je door anderen in te schakelen. In deze stap ga je je doelgroep inschakelen en daag ik je uit om je te laten begeleiden door een coach. Ook kun je een buddy zoeken die je gaat ondersteunen in het schrijfproces. Ik leg je ook uit waarom het slim is om interviews in je boek op te nemen en gebruik te maken van meelezers. ekker snel maar goed schrijven Waarop moet je letten tijdens het schijven? Dat leer je in deze stap. Ik adviseer je om te beginnen met het schrijven van je flaptekst. Hoe pas je je schrijfstijl aan aan je doelgroep en vermijd je vakjargon? Hoe pas je actief taalgebruik toe en neem je praktische voorbeelden op in je boek? ot slot geef ik nog een tip over hoe je voor afwisseling kunt zorgen, als je vastloopt tijdens het schrijven. aat jezelf zien door middel van boekpromotie oekpromotie is een cruciaal onderdeel van het succes van jouw boek. Met deze stap kun je al in een vroeg stadium beginnen. Hoe eerder je begint met boekpromotie, hoe meer profijt je ervan zult hebben. ijdens deze stap geef ik je tips over hoe je gebruik kunt maken van de kracht van social media. Over hoe je kunt bloggen over je boek, aandacht kunt zoeken voor je boek in de traditionele media, over fysieke promotiemiddelen en hoe je je boek in de voorverkoop aan de man brengt. Ik geef je bij elk onderdeel praktische tips, om direct mee aan de slag te gaan. 20
fficiënt je mailinglijst opbouwen Je mailinglijst is goud waard. Veel fans op social media hebben is leuk, belangrijker is nog om ze op je mailinglijst te krijgen. taan ze eenmaal op je mailinglijst, dan kun je ze gericht informatie geven en ze helpen door jouw diensten aan te bieden. In deze fase kun je flink aan de slag met het opbouwen van je mailinglijst, door een gratis weggever op te nemen in je boek, een deel van je boek gratis aan te bieden, webinars te geven over je boek, gratis sessies te geven en een gratis online training of challenge te organiseren. eusachtig groot bereik door samenwerking In deze laatste stap leg ik je uit hoe je door samenwerking een reusachtig groot bereik kunt krijgen. amen kom je namelijk vaak veel verder dan alleen. ovendien is samenwerken leuk. Ik geef je tips en praktische voorbeelden met betrekking tot het zoeken van partners voor je boek. Verder is er aandacht voor het vormen van samenwerking met andere auteurs, de juiste platformen voor je boek, spreken op bijeenkomsten van anderen en ik vertel je waarom je je boek zou moeten laten weggeven door anderen. ien stappen voor het verhogen van je expertstatus met een boek dat het verschil maakt. Voor elke stap krijg je vijf tips om meteen mee aan de slag te gaan. Ik deel in dit boek dus vijftig praktische tips met jou om de stappen uit de -methode uit te voeren. aat je vooral niet afschrikken door de hoeveelheid tips. Wellicht kun je niet alle tips uit dit boek meteen uitvoeren. Dat is ook helemaal niet erg. ommige tips zul je vaker toepassen en andere pak je gewoon later op. Misschien zijn niet alle tips op jou van toepassing, kies de tips uit waarmee jij iets kunt. Ga gewoon aan de slag zodat je boek er straks is. Hoe meer stappen je hebt gezet, hoe makkelijker het gaat, let maar op! aten we snel beginnen. 21
ips epalen van het doel Je gaat een boek schijven. Gefeliciteerd! Om ervoor te zorgen dat je boek echt verschil gaat maken voor je bedrijf, is het van wezenlijk belang dat je het doel voor ogen hebt. De komende vijf tips helpen je bij het bedenken van de missie voor je bedrijf en het omschrijven van je Meest Ideale Klant. Als je slim bent, schrijf je je boek namelijk niet voor iedereen. Daarna ga je je F-doelstelling formuleren: het langetermijndoel, je eigenbelang en het financieel belang. Jouw F-doelstelling gaat je tijdens het hele boekproces helpen, niet alleen tijdens het schrijven, maar ook vooral daarna, tijdens de boekpromotie. ip 1 Denk na over de toekomst van je bedrijf Weet jij waar je naartoe wilt met je bedrijf? Dat bepaalt namelijk ook de richting van je boek. Je bent immers ondernemer en je schrijft een boek om aan je expertstatus te werken. Het is dan wel handig als je boek aansluit bij de doelstelling van je bedrijf. We beginnen daarom met het toekomstbeeld van jouw bedrijf. Dit wordt ook vaak in de vorm van de missie en visie voor je bedrijf geformuleerd. Heb je al een missie en visie voor je bedrijf, haak jij gelijk af bij het lezen van deze termen of gaan je haren ervan overeind staan? ees dan toch even verder. Ik gebruik namelijk geen droge theorie, maar stel je slechts een aantal praktische vragen, waarmee je het toekomstbeeld van je bedrijf kunt omschrijven. 23
Hiervoor beginnen we met de start van je bedrijf. Misschien ben je noodgedwongen voor jezelf begonnen, omdat je niet afhankelijk wilde zijn van anderen, maar zelf het heft in handen wilde nemen, omdat je meer wilde verdienen of omdat je meer vrijheid wilde. Wat de reden ook is dat je nu ondernemer bent, je had een bepaald beeld voor ogen.? Welk beeld van het ondernemerschap had jij in gedachten toen je voor jezelf begon? Maak het zo concreet mogelijk. Hoeveel uur per week wilde je werken? Aan welke verdiensten dacht je? Wat voor soort klanten had je het liefst en hoeveel (nieuwe) klanten wilde je per maand helpen? Kijk nu eens naar je ondernemersleven op dit moment. Wat klopt er van dit beeld? Heb je de vrijheid die je wilde? Is de omzet net zo hoog als je voor ogen had? Werk je per week meer of minder uren dan je van plan was? Heb je het soort klanten dat je graag wilde? n, heb je plezier in wat je doet?? Hoe ziet je ondernemersleven er op dit moment uit? Komt het overeen met het beeld dat je van het ondernemerschap had, toen je voor jezelf begon? Het kan zijn dat het beantwoorden van deze vragen confronterend voor je is. aat dit je niet weerhouden om verder te lezen en na te denken over de toekomst. De toekomst ligt namelijk nog voor je, die kun je nog creëren. Wat geweest is, kun je niet meer veranderen, maar het helpt je wel om zaken te veranderen voor de toekomst, als het verleden je niet gebracht heeft wat je voor ogen had. Misschien realiseer je je dat je op de goede weg bent. Ook dat is belangrijk om te beseffen. Nu neem ik je mee in de toekomst. 24
? Wat wil je voor jezelf bereiken over vijf jaar? Hoeveel uur per week wil jij dan werken? Hoeveel weken per jaar wil je vakantie (écht vakantie, zonder dat je tijdens je vakantie hoeft te werken)? Hoeveel nieuwe klanten wil jij per maand of per jaar? Hoeveel omzet wil je per maand of per jaar? 1 Kun jij deze vragen beantwoorden? aat je niet belemmeren door beperkende gedachtes. Als alles mogelijk is, waar zou jij dan willen staan over vijf jaar? Dit zijn de zogenaamde harde waarden. Nu gaan we naar je klant kijken. Wat voor klant wil jij het liefste helpen? Daarmee gaan we in tip 2 aan de slag. Daarna gaan we aan het doel van je boek werken. 25
ip 2 Omschrijf je Meest Ideale Klant Als je een duidelijk beeld hebt van het toekomstbeeld van je bedrijf, is de volgende stap het omschrijven van je MIK, jouw Meest Ideale Klant. Je MIK is het soort klant waarvan je er wel honderd zou willen hebben. Afhankelijk van het soort dienst dat je verleent natuurlijk, misschien wil je niet eens honderd klanten. Je MIK is in ieder geval een klant die voor jou ideaal is. en klant waarmee jij het liefste samenwerkt. Waarvan je energie krijgt en waarop je trots bent. en klant waarvoor je graag wilt werken.? Herken je dit? Je telefoon gaat, je kijkt naar je telefoonscherm, ziet daar de naam van een klant en je denkt: Oh nee, niet die daar heb ik nu even geen zin in. n je laat je telefoon gaan. Die bel ik later wel terug. Dat was hoogstwaarschijnlijk niet je MIK. Klanten die je energie kosten, zijn simpelweg niet je ideale klanten. n heb je ook weleens dat een klant je belt waarbij je denkt: euk!? en klant waarvoor je fluitend je werk doet? Waarover je met trots vertelt en waarvoor je graag een stap extra zet? en klant die ook erg blij is met jou? Dat is je MIK! Heb je eenmaal je MIK geformuleerd, dan is het veel gemakkelijker om meer MIK s te vinden. Alleen maar MIK s waarvoor je kunt werken, zou dat niet fijn zijn? Waarom is het zo belangrijk om op dit moment je MIK te omschrijven? Je MIK is niet alleen jouw potentiele ideale klant, maar ook de toekomstige 26
lezer van je boek. Je boek schrijf je namelijk niet voor iedereen, tenminste, als je het slim aanpakt. Je boek schrijf je voor je MIK. Als je MIK jouw boek leest, is de kans namelijk groter dat hij of zij daarna klant bij je wordt. n je wilt toch niet dat iedereen klant bij je wordt? Focus je dus op je MIK. Dat helpt je niet alleen bij het schrijven van je boek, maar ook bij de promotie en het vinden van nieuwe klanten, nieuwe MIK s dus. Natuurlijk is het leuk als iedereen je boek gaat lezen, maar schiet jij daar iets mee op? Ik zal je meteen even uit de droom helpen; er zijn maar een paar bestsellerauteurs in Nederland. Die kunnen een aardige boterham beleggen met de verkoop van hun boeken. Maar daar zijn er echt maar enkele van. Ik ben van mening dat je als ondernemer helemaal niet moet willen verdienen aan de verkoop van je boek, maar aan de diensten die de lezers, na het lezen van je boek, bij je afnemen. Daar zit voor jou het verdienmodel. icht je daarom bij het schrijven van je boek op jouw MIK; die moet je boek gaan lezen en daarna klant bij je worden. n ja, uiteraard hoop ik dat jij na het lezen van dit boek ook klant bij xpertboek gaat worden. 2 Maar ik blijf wel met beide benen op de grond. Ik weet dat niet iedereen die dit boek leest klant bij xpertboek zal worden. Dat is een illusie. n dat is ook helemaal niet erg. Ik wil wel het verschil maken voor jou. Als ik jou met één tip uit dit boek heb geholpen, dan heb ik mijn doel al bereikt. Ik hoop dat je op enig moment dan weer eens aan mij denkt. Misschien word je geen klant maar like je me op Facebook, geef je mijn naam door aan een potentiële klant of schrijf je een mooie recensie voor dit boek. Alles is goed! Welke klanten zijn voor jou ideaal en prettig om mee te werken? Kun je die omschrijven? n dan bedoel ik omschrijven op detailniveau. Hoe gedetailleerder jij je MIK kunt omschrijven, des te beter het is. In het boek Van bierviltje tot bestseller ga ik hierop uitgebreid in. 27
Om je op weg te helpen, stel ik je een aantal vragen waarmee je jouw MIK kunt formuleren.? eantwoord de volgende vragen: Is MIK een man of een vrouw? Hoe oud is MIK? Wat voor werk doet MIK? / Wat voor functie heeft hij/zij? egen welke problemen loopt MIK aan waarbij jij hem/haar kunt helpen? Naar welk soort informatie is MIK op zoek? Waar kun jij MIK vinden? Op socialmediaplatformen of op andere plekken? Welke tijdschriften leest MIK? Naar welk soort bijeenkomsten gaat MIK? Wees niet bang dat je jezelf beperkt als je je MIK gaat omschrijven. Als jouw favoriete klant bijvoorbeeld een vrouw is, wil dat niet zeggen dat je geen mannen als klant meer kunt aannemen. De keus blijft altijd aan jou! en duidelijk beeld van jouw MIK helpt je echter wel in alle facetten van je ondernemerschap én bij het schrijven van je boek. Heb je een omschrijving van jouw MIK? Het kan helpen als je hem of haar een naam geeft. Mijn MIK heet Nika. Misschien kun je een foto van jouw (denkbeeldige) MIK bij je pc hangen. Dan kun je altijd aan je MIK denken. ommige ondernemers maken er zelfs een collage van. Alles wat jou helpt om een beeld te hebben bij jouw MIK is oké. Is jouw MIK een bestaande klant van je? Dan kun je die in gedachten nemen. Na het formuleren van jouw MIK kun je aan de slag met het doel van je boek. 28
ip 3 epaal het langetermijndoel 3 Voor het bepalen van het doel van je boek heb ik de F-doelstelling ontwikkeld. Je hebt lef nodig om een boek te gaan schrijven, het is dus belangrijk om goed over het doel na te denken. Hoe scherper jij het doel voor ogen hebt, hoe groter de kans dat je boek er gaat komen én, nog belangrijker, jij het verschil ermee gaat maken. Voor de lezer, voor jezelf en voor je bedrijf. Je F-doelstelling gaat je hierbij helpen. F staat voor: angetermijndoel igenbelang Financieel belang We beginnen met het langetermijndoel. Dit is de drijfveer om dit boek te schrijven. ommigen noemen het ook wel levensdoel.? tel dat iedereen in jouw doelgroep (dus al jouw MIK s) je boek leest, wat gebeurt er dan met die mensen? n met de mensen om hen heen? Wat is het effect daarvan op de lange termijn? Wat wil jij voor de lezers van je boek bereiken? Wat is het langetermijndoel voor jouw doelgroep met je boek? Denk groot. Ik geef je een voorbeeld: stel dat je mensen helpt met adviezen voor een gezonde levensstijl. Het langetermijndoel van jouw boek kan dan zijn: door het toepassen van mijn adviezen zijn de lezers van mijn boek afgevallen, eten ze gezonder en sporten ze vaker. Hierdoor zijn ze minder vaak ziek en zitten ze beter in hun vel. Dit heeft effect op hun directe omgeving, hun relatie is beter en het algehele ziekteverzuim daalt. 29
Het langetermijndoel voor dit boek is als volgt: Mijn droom is dat op de lange termijn alle dienstverlenende ondernemers van Nederland en Vlaanderen hun kennis delen in een boek waarmee ze hun lezers helpen en inspireren. Hierdoor kunnen we ons land slimmer, beter en gelukkiger maken. Doordat deze ondernemers een boek hebben uitgegeven en het op de juiste manier in de markt hebben gezet, stijgt hun omzet. Hier worden niet alleen de dienstverlenende ondernemers beter van, maar dit komt ook ten goede aan de economie, waar iedereen weer profijt van heeft. Zie je wat ik bedoel? Denk groot en kijk ook een stap verder, op de lange termijn maar ook naar de omgeving van je doelgroep.? Wat is jouw langetermijndoel voor je boek?? 30
ip 4 Omschrijf het eigenbelang 4 igenbelang klinkt misschien een beetje egoïstisch of zelfzuchtig. igenlijk is dat het ook. n daar is in mijn ogen helemaal niets mis mee. Ik ben ervan overtuigd dat het juist helpt als je ook zelf belang hebt bij het halen van je doel. Hoe goed je iets ook bedoelt en hoe mooi jouw langetermijndoel voor jouw doelgroep ook is, je wordt er zelf ook altijd beter van als jij iets voor anderen kunt betekenen. Misschien helpt het je als je eigenbelang ziet als lief zijn voor jezelf, het verschil maken voor jezelf. Iets waarbij jij je prettig voelt. tel je eens voor: je boek is klaar en wordt gelezen door jouw doelgroep. Je langetermijndoel heb je behaald of je komt in ieder geval aardig in de richting. Welk gevoel roept dat bij je op? Wat doet dat met jou? Wat is er in jouw leven veranderd?? Wat is jouw eigenbelang bij het schrijven van jouw boek? Denk hierbij bijvoorbeeld aan: xpertstatus Zelfvertrouwen ekendheid Voldoening rots 31
Dit zijn zogenaamde zachte waardes, gevoelens die bij je opkomen en niet in harde cijfers zijn uit te drukken. Misschien weegt je eigenbelang, dus het persoonlijke doel, wel zwaarder voor jou dan je langetermijndoel, dat is prima. elangrijk is dat jij je persoonlijke doel helder voor ogen hebt. Nu kun je met het financieel belang aan de slag. 32
ip 5 tel het financieel belang vast 5 Je bent ondernemer geworden om geld te verdienen om van te kunnen leven. Zo niet, dan is het meer een hobby dan een onderneming. Als je met je boek ook het verschil wilt maken voor je bedrijf, dan heeft je boek ook een financieel belang. en boek uitgeven kost je tijd en geld. Daar moet natuurlijk wel wat tegenover staan. Omdat je het resultaat van je boek niet altijd concreet kunt vaststellen, is het goed om een financieel doel voor je bedrijf voor ogen te hebben, zodat je daarnaartoe kunt werken. Met de tips uit dit boek, help ik je hoe jouw boek een rol kan spelen in het succes van jouw bedrijf. Kijk nog eens naar tip 1, het toekomstbeeld van je bedrijf. Nu gaan we vooral naar de financiële kant kijken. Hoe wil je dat je bedrijf er over vijf jaar uitziet?? Wat is jouw financiële doel voor de komende vijf jaar? Hoeveel omzet wil jij hebben? Hoeveel winst wil je behalen? Hoeveel klanten of opdrachten wil je per maand of per jaar? et op: het financiële doel van je boek bestaat niet alleen uit de inkomsten van de verkopen van je boek. Door het verkopen van je boek krijg je expertstatus, waardoor je meer klanten zult krijgen. Je hebt nu het langetermijndoel, het eigenbelang en het financieel belang van je boek vastgesteld. Die kun je samenvoegen tot je F-doelstelling. 33
Die gaat je helpen bij het hele boekavontuur. Probeer je F-doelstelling in drie zinnen te formuleren. De F-doelstelling van dit boek is als volgt: Met mijn boek help ik ondernemers die een boek willen schrijven om hun expertstatus te verhogen waardoor ze een hogere omzet kunnen behalen en kunnen bijdragen aan hun omgeving. Hierdoor zal ook mijn expertstatus hoger worden. Doordat ik meer klanten kan helpen bij het realiseren van hun (boek) droom stijgt mijn omzet en behaal ik een winst van X,- per jaar. Het is aan jou om je financiële doel te delen of niet. elangrijker is dat het voor jou helder is.? Wat is de F-doelstelling voor jouw boek? Je F-doelstelling gaat je op verschillende gebieden helpen; tijdens het schrijven van je boek, maar ook zeker bij de promotie van je boek, als het eenmaal klaar is. Je hebt nu het toekomstbeeld van je bedrijf helder, je weet voor wie je je boek wilt schrijven en je hebt je F-doelstelling geformuleerd. We gaan verder met de volgende stap: het enthousiasmeren van je doelgroep. 34
6 nthousiasmeren van je doelgroep Het enthousiasmeren van je doelgroep is van onschatbare waarde voor het succes van je boek. Hoe enthousiaster jouw doelgroep is, hoe meer jij het verschil kunt maken. n het enthousiasmeren van je doelgroep, daar kun je al vroeg mee beginnen, zelfs nog voordat je gaat schrijven. Is dat voorbarig? Ik vind van niet, het maakt je menselijk en je creëert er betrokkenheid door. De komende vijf tips gaan over hoe je je doelgroep al in een vroeg stadium kunt betrekken bij je boek. ip 6 Deel je plannen Alles begint met het delen van je plannen. Je hoeft niet per se een kant en klaar plan te hebben of een geschreven boek, voordat je kunt gaan delen over je boek. ommigen komen pas met het nieuws over hun boek, als het helemaal klaar is en gepubliceerd gaat worden. Dat vind ik een gemiste kans. De periode voordat je gaat schrijven en de tijd dat je aan het schrijven bent, kunnen vrij lang zijn, dan is het toch zonde om die niet optimaal te benutten? Je kunt jouw MIK, je Meest Ideale Klant, al over je boek vertellen op het moment dat je alleen nog maar met het idee rondloopt. Deel gewoon waarmee je bezig bent en wat je bezighoudt. en grote aankondiging over je boek is nu nog niet nodig, dat komt later wel. Nu kun je wel af en toe triggeren, zodat de mensen om je heen, maar vooral ook jouw MIK, nieuwsgierig worden. 35
Wat kun je in dit stadium zoal delen zonder dat je alles prijsgeeft of je jezelf te veel vastlegt? Ik geef je een paar voorbeelden: Vertel dat je het boek dat je nu aan het lezen bent, aangeschaft hebt. Dat heb je gedaan omdat je ergens het idee hebt om een boek te gaan schijven, neem ik aan. Dat kun je delen. Je hoeft niet te zeggen wanneer je boek precies komt, wel dat je plannen hebt om een boek te gaan schrijven. Of je schrijft een recensie over dit boek, daarmee geef je ook aan dat je dit boek hebt gelezen en dus dat je met het idee rondloopt om een boek te schrijven. Vertel aan de klanten die je spreekt, dat je erover denkt om een boek te schrijven. Zo kun je meteen hun reactie peilen. Vertel aan de mensen in je directe omgeving, dat je een boek wil gaan schrijven. Het is belangrijk dat zij betrokken zijn bij je plan. Je directe omgeving gaat er namelijk ongetwijfeld iets van merken, dat jij een boek gaat schrijven. Als zij enthousiast zijn, gaat dat jou ook helpen.? Met wie zou jij de plannen voor je boek nu willen delen? Wees niet bang dat je jezelf te veel vastlegt, of dat je een flater slaat als het niet lukt. Je zult merken dat, hoe enthousiaster de mensen om je heen zijn, hoe makkelijker het voor jou wordt, om je boek te gaan schrijven. eageren de mensen om je heen niet zo enthousiast op je plannen? Dat kan op twee manieren effect op jou hebben. Je wordt hierdoor volledig uit het veld geslagen en je laat je plannen varen, of je wordt juist strijdlustig, om de mensen om je heen te bewijzen dat je het wel degelijk kunt. Mijn tip is: lees eerst dit boek uit, dan weet je waarom het als ondernemer verstandig is om een boek uit te geven. Aan jou dan de uitdaging om de mensen om je heen enthousiast te maken. ees vooral de volgende vier tips. 36
ip 7 7 Voer marktonderzoek uit Voordat je gaat schrijven, is het handig om te weten of er wel vraag is naar je boek. Helemaal zeker weten doe je dat alleen nooit, want de vraag naar je boek wordt voor een groot deel bepaald door de promotie die je ervoor doet. Hoe meer bekendheid jouw boek krijgt, hoe meer vraag ernaar is. och is het handig om vooraf een aantal dingen uit te zoeken. en marktonderzoek hoeft geen uitvoerige analyse te zijn die je heel veel tijd kost. Je hoeft ook echt geen statistisch wonder te zijn of een grootschalige enquête uit te voeren. Ik leg je een simpele manier uit, waarmee je snel marktonderzoek voor je boek kunt doen. Ga naar een boekenwinkel of bibliotheek bij jou in de buurt en kijk eens welke boeken er over jouw onderwerp op de plank staan. Welke boeken vallen op? Hoe zien die eruit? ezoek daarna de website van een grote online boekenwinkel zoals ol.com, Managementboek of runa. Zijn er al veel boeken over jouw onderwerp geschreven? Worden deze boeken goed verkocht? ij de online boekhandels kun je sorteren op bestverkocht, dit geeft een goede indruk welke boeken succesvoller zijn dan anderen. De verkoop via de boekhandels zegt overigens niet alles over het succes van een boek, maar geeft wel een aardige indicatie.? Welke boeken zijn er al op de markt over jouw onderwerp? 37
rek eens wat boeken van de plank in de boekenwinkel of bibliotheek en bekijk welke onderwerpen er worden behandeld en welke je in meerdere boeken tegenkomt. Kijk je online, klik vervolgens op een aantal titels en kijk of er een inkijkexemplaar beschikbaar is bij dit boek. ij veel boeken kun je bij het inkijkexemplaar de inhoudsopgave bekijken. Kom je tot de ontdekking dat er al veel boeken over jouw onderwerp zijn geschreven? aat dit je alsjeblieft niet weerhouden om jouw boek te gaan schrijven. Het feit dat er al veel over het onderwerp is geschreven, is een teken dat er vraag naar is. Dit zou je juist moeten stimuleren om ook met je boek aan de slag te gaan. Je doelgroep zit op jouw boek te wachten! Zijn er nog (vrijwel) geen boeken over jouw onderwerp geschreven, dan kan het zijn dat er geen vraag naar is, of dat je een gat in de markt hebt gevonden. De enige manier om daarachter te komen is om input te vragen. 38
ip 8 Vraag om input 8 Als je weet wat er al op de markt is, kun je om input gaan vragen. Dit wordt ook wel crowdsourcing genoemd (niet te verwarren met crowdfunding of crowdsurfing). Crowdsourcing betekent letterlijk het online benutten van de kennis, kunde of creativiteit van een grote groep mensen. teeds meer organisaties zetten hun klanten in om sneller, beter en goedkoper hun doelstellingen te behalen. n dit kun jij voor je boek ook doen. De inhoud van je boek wordt er niet alleen beter van als je crowdsourcing gebruikt, het sluit ook beter aan bij je doelgroep én je bent tegelijkertijd aan het enthousiasmeren. Hoe gaat crowdsourcing in zijn werk? Het klinkt misschien technisch of ingewikkeld, maar dat is het niet. Het enige wat je bij crowdsourcing doet, is jouw doelgroep om input vragen. Door middel van crowdsourcing kun je bepalen of er vraag is naar jouw boek. Je doelgroep moet je boek immers gaan kopen, dus zij kunnen het beste beoordelen of er vraag naar is. Kijk nog eens naar jouw omschrijving van je Meest Ideale Klant. Hij of zij moet jouw boek straks gaan lezen. Vraag je MIK dus om advies. De enige vraag die je aan je MIK hoeft te stellen, is de volgende: Als ik een boek zou schrijven over (jouw onderwerp) zou je het dan lezen? Of: Zou jij een boek over (jouw onderwerp) willen lezen? Heb je het door? Je bent dan niet alleen marktonderzoek aan het doen, maar je bent meteen je doelgroep aan het enthousiasmeren, je creëert betrokkenheid en doet tegelijkertijd aan boekpromotie. Vier vliegen in één klap. Je kunt een aantal van je bestaande klanten persoonlijk vragen. el ze gewoon en ga met ze in gesprek over de ideeën voor je boek. Wie weet wat voor verrassende resultaten hier uitkomen. 39
? ij wie van je klanten ga jij om input vragen? en andere, veelgebruikte manier om marktonderzoek te doen bij je doelgroep, is het uitvoeren van een online enquête. Hierdoor kun je meer mensen uit jouw doelgroep vragen om te achterhalen wat de behoeftes zijn. Voor een optimaal resultaat van je enquête geef ik je de volgende vijf tips: 1. Maak gebruik van het KI-principe: Keep It imple! Neem maximaal drie tot vijf vragen op in je online enquête. Hoe minder vragen, hoe groter de kans dat men je enquête gaat invullen. 2. Gebruik makkelijke vragen en simpele antwoorden. Neem geen vragen in je enquête op die op twee manieren op te vatten zijn. Gebruik zo weinig mogelijk open vragen en wees concreet. est de enquête op een klein publiek, om te onderzoeken of de vragen duidelijk zijn en of het de informatie oplevert die je nodig hebt. 3. eloon de mensen die aan je enquête hebben deelgenomen. Hierbij kun je denken aan (een deel van) je boek of een gratis e-book. Of bied een gratis adviesgesprek aan via telefoon of kype. Niet iedereen zal daar gebruik van maken, maar het is voor jou een fantastische manier om met je MIK in contact te komen. 4. Verspreid je enquête via social media voor een zo groot mogelijk bereik. et er dan wel op dat alleen de mensen uit jouw doelgroep je enquête invullen. Omschrijf dus goed voor wie de enquête is bedoeld. 5. Gebruik een enquêtetool. Veelgebruikte gratis tools voor het maken, versturen en verwerken van enquêtes zijn urveymonkey en Free Online urveys. Maar ook Google biedt de mogelijkheid voor het maken en analyseren van enquêtes. Heb je een Facebookgroep waarvan jouw doelgroep lid is? Dan kun je op een eenvoudige manier een poll in een Facebookbericht plaatsen. 40
ip 9 etrek je doelgroep bij het proces 9 Worstel jij ook weleens met de vraag: Hoe kan ik ervoor zorgen dat ik niet te veel als een verkoper overkom? Je bent niet de enige. Heel veel ondernemers hebben hier moeite mee. Niemand zit immers te wachten op verkooppraatjes. n toch wil je je doelgroep enthousiasmeren door over je boek te vertellen. Wil je dat op een integere, menselijke manier doen, zonder dat je het gevoel hebt dat je telkens aan het verkopen bent? etrek je doelgroep dan bij het proces. Als jij een verhaal vertelt over je boek, dan zijn jouw volgers veel meer geïnteresseerd in wat je te vertellen hebt. Het gaat namelijk niet over je boek, het gaat over jou! Je volgers zijn (nog) helemaal niet geïnteresseerd in jouw boek, maar wel in jou. Maak daar dus dankbaar gebruik van en houd je doelgroep op de hoogte van waarmee je bezig bent en welke stappen je zet. Dit kun je doen door te gaan bloggen over het proces van je boek, niet over je boek zelf. Als je net begint met schrijven, kun je bijvoorbeeld bloggen over waarom je voor het onderwerp van je boek hebt gekozen. ijdens het schrijven, blog je over de dingen die je meemaakt in het schrijfproces. Je kunt ook af en toe een stukje uit je boek citeren en daarover iets vertellen. tuur de mensen op je mailinglijst en je volgers op social media vervolgens naar je blogs. Neem je doelgroep mee in je verhaal en maak ze nieuwsgierig naar je boek. aat je van je menselijke kant zien. Ook als het een keer tegenzit, mag je dat best toegeven. n heb je een mijlpaal te vieren? Deel dat dan ook. Zo kun 41
je delen dat je de eerste tien, vijftig, of honderd pagina s hebt geschreven, dat je een ontwerp hebt voor de cover, dat je tekst naar de redacteur is, dat de opmaak van je boek klaar is, etc. In tip 10 vertel ik hoe je daarvoor social media kunt inzetten. Op deze manier voelt het niet als een verkooppraatje, maar worden je volgers wel nieuwsgierig naar je boek. et maar op, ze gaan met je meeleven, je bemoedigen en waarderen. Dat maakt het schrijfproces voor jou nog een stuk leuker ook. ovendien is de kans veel groter dat de mensen die jouw boekproces hebben gevolgd, je boek gaan kopen.? Hoe ga jij je doelgroep betrekken bij het proces? Wat ga je delen? Nog een laatste tip: wees niet te bescheiden. Het feit dat je een boek gaat schrijven of aan het schrijven bent, is heel wat, daar mag je trots op zijn. 42
ip 10 10 Gebruik de kracht van social media ocial media is bij uitstek geschikt om je doelgroep enthousiast te maken over je boek. Het hoeft niet altijd een uitgebreid stuk tekst te zijn wat je deelt. Juist de korte berichten werken goed, om de mensen om je heen op de hoogte te houden. Ik adviseer je om gebruik te maken van Facebook, inkedin en/of witter. Dit zijn ideale platformen voor het enthousiasmeren van je doelgroep. Weet jij op welke platformen jouw MIK actief is? Gebruik dan vooral die platformen. Heb je geen idee? Vraag het dan aan jouw MIK.? Op welke platformen is jouw MIK actief? ips om je doelgroep te enthousiasmeren via Facebook: Plaats regelmatig een statusupdate over datgene waarmee je bezig bent. Om je bericht meer te laten opvallen in de tijdlijn van jouw volgers, is het handig om er een afbeelding bij te plaatsen. Dat kan bijvoorbeeld een foto van je schrijfplek zijn. Dat is een kwestie van even snel een foto maken met je mobiele telefoon en posten op Facebook. Heb je al afbeeldingen die in je boek komen? Dan kun je die gebruiken, dat zorgt voor herkenning. en je nog niet aan het schrijven, vraag dan om input via Facebook (zie tip 8). Word lid van Facebookgroepen waar jouw MIK ook lid van is en neem actief deel aan de discussies. Dat zorgt ervoor dat je nu al als expert wordt gezien. 43
0Onderschat de kracht van Facebook niet. Ook al gebruikt jouw MIK Facebook niet voor zakelijke doeleinden, er bestaat een grote kans dat hij of zij privé wel regelmatig op Facebook te vinden is. Hoe zou het zijn als jouw bericht over je boek dan op zijn of haar tijdlijn verschijnt? ips om je doelgroep te enthousiasmeren via inkedin: Hier kun je ook statusupdates plaatsen. Ga hiervoor naar Home en klik dan op hare an update. Ook hier kun je afbeeldingen en hyperlinks toevoegen om je bericht meer op te laten vallen. Je kunt blogs over je boek of je boekproces ook op je inkedinprofiel plaatsen. Dit doe je door op dit Profile te klikken en dan de functie Posts toe te voegen aan je profiel (als die er nog niet stond). Vervolgens klik je op +Write a new post en dan kun je, net zoals een blog een titel, de tekst van het artikel en een afbeelding toevoegen. De posts blijven zichtbaar op je profiel. Ook hier kun je lid worden van inkedingroepen waar jouw MIK ook lid van is. aat jezelf zien en neem deel aan discussies, of begin zelf een nieuwe discussie. Ook hier kun je om input vragen. ips om je doelgroep te enthousiasmeren via witter: Plaats regelmatig een tweet over het proces van je boek. Hou je volgers op de hoogte van de voortgang. Ook hier kun je afbeeldingen toevoegen om meer op te vallen. Je kunt vragen stellen en om input vragen. eageer op vragen en opmerkingen van anderen over het onderwerp van jouw boek. Omdat je op witter slechts 140 tekens tot je beschikking hebt, kost het weinig tijd om af en toe een kort bericht te plaatsen. Je kunt berichten op social media ook van tevoren inplannen, met een programma als Hootsuite of uffer. Dan schrijf je bijvoorbeeld eens per week alle berichten, plan je ze in en hoef je er de rest van de week niet meer aan te denken. Uiteraard 44
10 De kracht van social media kun je overigens niet alleen in dit stadium is het wel handig om meteen te antwoorden als er mensen op je berichten reageren. gebruiken, maar is ook heel effectief voor je boekpromotie, als je boek klaar is. In de volgende stap gaan we aan de slag met het ontwikkelen van slimme diensten om je boek heen. 45
1limme diensten ontwikkelen Je hebt nu het doel van je boek bepaald en je doelgroep geënthousiasmeerd. Voordat je gaat schrijven, adviseer ik je om eerst na te denken over welke diensten je om je boek heen gaat aanbieden. Het is namelijk veel makkelijker om je boek daarnaartoe te schrijven, dan om je diensten aan te passen. Met slimme diensten neem je je boek op in je businessmodel. ip 11 epaal wat jouw bestseller is We beginnen met het bepalen van wat jouw bestseller is. Huh? Die bestseller moet ik toch nog gaan schrijven?, denk je nu wellicht. Misschien ga ik je nu teleurstellen, maar de kans dat jouw boek een bestseller wordt, is niet heel groot. r zijn slechts enkele bestsellerauteurs in Nederland. Uiteraard hoop ik dat jouw boek straks in grote aantallen verkocht gaat worden en dat men jou, door je boek, als expert gaat beschouwen. Dat is de reden dat ik dit boek heb geschreven. Maar dat is niet wat ik bedoel met het bepalen van je bestseller. De term bestseller wordt met name bij boeken gebruikt. Wat veel mensen echter niet weten, is dat de term bestseller ook gebruikt wordt voor diensten of producten die goed lopen. Veel ondernemers hebben één product of dienst, die voor het grootste gedeelte van hun omzet zorgt. Dat is hun bestseller. Om te bepalen wat jouw bestseller is, neem je je dienstenaanbod onder de loep. 46
11 Kijk eens naar je website. Welke diensten bied jij aan op je website? Ik nodig je uit om de volgende vragen te beantwoorden:? Kijk nu eens naar je omzet van het afgelopen jaar. Welke diensten heb je verkocht om die omzet te halen? Met welke dienst heb je de meeste omzet binnengehaald? Dit is jouw bestseller. Heb je (nog) geen dienst die jij als bestseller kunt bestempelen? Die kun je wel krijgen, je kunt dit proces namelijk beïnvloeden door je boek hiervoor in te zetten. Het grote voordeel van een bestseller is, dat je daarop je marketingactiviteiten kunt richten. Het heeft namelijk weinig zin om geld en energie in de marketing van diensten te steken, die je eigenlijk niet zoveel opleveren. Naast het feit dat je de meeste omzet uit je bestseller haalt, is dit in de meeste gevallen ook de dienst die jij het liefste uitvoert. Het is niet voor niets dat deze dienst zo goed loopt. en jij over deze dienst misschien het meest enthousiast? Je (potentiële) klanten merken dit. en bestseller veroorzaakt vaak een sneeuwbaleffect: hoe vaker je deze dienst uitvoert, des te meer er over deze dienst wordt gesproken. Hoe vaker jij deze dienst zult verkopen, des te succesvoller je bedrijf zal zijn.? Wat is jouw bestseller? 47