De 10 onmisbare ingrediënten Ingrediënten om meer te verdienen met video door Noortje Janmaat Business coach en oprichter van Verdienen met VIDEO www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 1
Onmisbaar voor iedere ondernemer Dit werkboek gaat over de 10 onmisbare ingrediënten die je als ondernemer nodig hebt om meer te verdienen met video. Deze ingrediënten zijn eigenlijk onmisbaar om als coach, trainer of adviseur een succesvol bedrijf op te bouwen, te blijven groeien en een goed inkomen mee te verdienen. Mijn stelling (en ervaring) is dat IEDERE ondernemer zelf video's kan maken, zolang je maar een goed werkende iphone hebt én de juiste kennis en vaardigheden. Wil je als zelfstandig ondernemer op de lange termijn zichtbaar blijven én nieuwe klanten blijven aantrekken, dan is het nodig dat je PRECIES weet hoe je zelf in zo min mogelijk tijd je eigen video's maakt en publiceert via YouTube, Vimeo, Facebook, Twitter, Instagram of waar dan ook. Werk je volgens een bewezen methode om als ondernemer zelf op een laagdrempelige en eenvoudige manier video s te maken, dan: ü Ben je niet meer afhankelijk van anderen ü Kun je op elk moment (en waar je ook maar bent) een video maken ü En die video dan ook nog dezelfde dag op internet plaatsen Het is een heel leuke en directe manier van marketing en verkoop, die zowel voor jou als voor je toekomstige klant leuk is. Ik hoop dat jij dat ook gaat ervaren en dat je er straks net zo enthousiast over raakt als je ervaart wat het voor de groei van jouw bedrijf kan betekenen. Dat je net als ik kan werken WAAR je maar wilt en WANNEER je maar wilt. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 2
10 ONMISBARE ingrediënten 1. Juiste mindset Om te beginnen, is het nodig dat je jezelf openstelt voor deze mogelijkheid, voor deze kans. Er is de juiste mindset voor nodig, het is nodig om helemaal los te laten wat anderen van je denken en om deze uitdaging aan te gaan. Want een uitdaging dat is het, het is onnatuurlijk om je voor een camera te installeren, dat is het voor iedereen die hiermee begint. Je hebt gewoon iemand nodig die je uitdaagt en aanmoedigt om de eerste stap te zetten en het gewoon te gaan doen. Zo vertelde een klant, die een VIP-dag bij me heeft gevolgd, het volgende tegen mij, wat ik wel passend vond: De inzet van video komt voor mij het dichtst in de buurt van het persoonlijke gesprek. Vaak vergeet je dat het voor klanten ook eng is om een stap te zetten om jouw hulp in te schakelen en video is een krachtig middel om die drempel te verlagen. Het heeft mij en mijn bedrijf erg geholpen aan meer zichtbaarheid en aan nieuwe gesprekken met klanten. Onthoud dus dat je voor jouw toekomstige klanten de drempel verlaagt om contact met je te zoeken als je jezelf in een video laat zien. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 3
2. High end inkomensmodel Ten tweede heb je een high-end inkomensmodel nodig, daarmee bedoel ik een business model of een verdienmodel dat gebaseerd is op hoog geprijsde en hoogwaardige producten en programma s waarmee jouw klanten de beste resultaten behalen en waarmee jij voldoende inkomen gaat verdienen. Je werkt niet uurtje-factuurtje, waardoor je als ondernemer eigenlijk nooit genoeg kunt verdienen en altijd tegen een plafond aan zult zitten. Nee, je hebt een mix van hoog geprijsde producten, maar ook schaalbare producten, daarmee bedoel ik producten waar elke keer meer mensen aan deel kunnen nemen zoals bijvoorbeeld een workshop of een evenement. Naast hoog geprijsde en schaalbare producten, heb je ook gratis producten in je aanbod waarmee je je e-maillijst gaat opbouwen. Zo behaalde een Vlaamse klant van mij echt fantastische resultaten met een speciale videolancering voor haar high-end jaarprogramma, waar ik haar bij heb begeleid. Haar jaarprogramma kost 6.000 euro en na haar videolancering haalde ze via persoonlijke gesprekken maar liefst 6 klanten binnen. Wat haar dus in 1 keer 36.000 euro aan omzet opleverde. Geweldig toch?! Zo kan het ook voor jou zijn als je high end programma s gaat aanbieden. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 4
3. Duidelijke niche Als derde ingrediënt heb je een duidelijke niche gekozen, dus een duidelijke afgebakende doelgroep met een probleem of meerdere problemen waar jij jouw unieke oplossing voor hebt. Als je zelf niet helemaal helder hebt voor wie je er precies bent, zal jouw ideale klant dat ook niet weten en zich dus niet aangesproken voelen door jou. Zo ontstaat er ruis op de lijn en we weten allemaal: ruis op de lijn, dat moet je niet hebben. Je kunt er niet voor iedereen zijn. Je zult moeten kiezen en dat dus ook duidelijk uit moeten dragen in je video s en eigenlijk in al je uitingen via social media, je blog, je nieuwsbrief et cetera. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 5
4. Overtuigend verhaal Dan heb je een overtuigend verhaal nodig waarin je duidelijk kunt maken waarom je doelgroep precies jouw product of dienst nodig heeft en welke verandering dit voor ze teweegbrengt, dus welk resultaat ze ermee behalen. Je bent ook in staat om bezwaren, die er hoe dan ook zijn bij je doelgroep, om die weg te smelten, zodat je doelgroep tot een overtuigende JA komt op jouw aanbod. Om een voorbeeld te geven: Slik jij een aspirine omdat die acetylsalicylzuur bevat? Nee, die slik je als je pijn in de bovenkamers hebt en je wilt dat je hoofdpijn verdwijnt toch? Zo is het ook voor jouw klanten. Je klanten kopen een resultaat, hou dat altijd goed in gedachten bij het verkopen van je product. 5. Waarom jij? Dan heb je een sterk verhaal nodig waarin je duidelijk kunt maken waarom jij de aangewezen persoon bent om de doelgroep te helpen en niet je concurrent. Je bent echt een rolmodel en je zet jezelf dus neer als een autoriteit, als een expert binnen jouw vakgebied. Want wie autoriteit uitstraalt, heeft meer overtuigingskracht. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 6
6. Informatie waar behoefte aan is Je weet precies wat er speelt bij je klant, waar ze tegenaan lopen en waar ze bij wijze van spreken s nachts wakker van liggen en aan welke informatie ze écht behoeften hebben. Informatie die jij dus als waardevolle videocontent gaat aanbieden, waar je doelgroep ook echt iets aan heeft en waarmee ze zich door jou geholpen voelen. Mensen vinden het fijn om te weten dat er een oplossing is voor hun probleem. Dus zorg dat je altijd duidelijk maakt welk probleem je precies oplost. 7. Gestructureerde methode Je werkt volgens een gestructureerde en complete methode om in korte tijd video s te ontwerpen, op te nemen, te monteren en te publiceren. Een methode die je keer-op-keer kunt toepassen, zodat het je tijd en geld bespaart en je niet elke keer opnieuw het wiel hoeft uit te vinden. En die methode is er! Die werkt voor de groei van mijn bedrijf, maar ook voor die van mijn Nederlandse en Vlaamse klanten. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 7
8. Plek om je video s te stallen Dan heb je een plek of meerdere plekken nodig waar je je video s gaat verspreiden, dus waar je je video s gaat hosten en publiceren. Afhankelijk van je doel van je video kies je de juiste plek uit. Maar let op: je wilt niet afhankelijk zijn van deze plekken, die natuurlijk niet van jou zijn. Je wilt je kijkers naar je eigen domein, dus je eigen website of je eigen landingspagina s krijgen - die natuurlijk wel van jou zijn - en daar wil je ze een volgende stap laten zetten. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 8
9. Lijst En voor die volgende stap heb je een lijst nodig. Met een lijst bedoel ik een lijst met e- mailadressen van mensen die zichzelf hebben opgegeven en die je op regelmatige basis waardevolle informatie stuurt. En bedenk dat het niet om de grootte van je lijst gaat, maar om de kwaliteit ervan. Ook met een kleine lijst of zelfs zonder lijst kun je al met video s gaan beginnen. Juist dan zou ik zeggen! Want video helpt je juist enorm om je lijst op te gaan bouwen. 10. Een smartphone mét camera En dan als laatste ingrediënt heb je natuurlijk een camera nodig. Ik ben een groot voorstander van het gebruik van je smartphone die je altijd bij je hebt. En die tegenwoordig voorzien is van een geweldige camera. Zelf gebruik ik voor al mijn video s een iphone 6 of 6 plus. Met de nodige accessoires maak je daar in korte tijd echt geweldige marketingvideo s mee. En ja, ook met een iphone 5 of zelfs een iphone 4 kun je al starten. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 9
CHECKLIST Ik heb de volgende 10 onmisbare ingrediënten om MEER te verdienen met mijn video s: Ik heb de juiste mindset (geen enkele overtuiging staat mij in de weg om met video te beginnen) Ik heb een high-end inkomensmodel (met een mix van hooggeprijsde producten, schaalbare producten en gratis producten Ik heb een duidelijke niche (doelgroep, probleem en resultaat) Ik heb een overtuigend verhaal (waarom mijn doelgroep mijn oplossing nodig heeft) Ik kan duidelijk maken waarom ik de aangewezen persoon ben om mijn doelgroep te helpen Ik weet waar mijn doelgroep wakker van ligt en aan welke informatie ze behoefte heeft Ik weet hoe ik in korte tijd video s ontwerp, opneem, monteer en publiceer Ik weet waar ik mijn video s ga hosten en publiceren Ik heb een lijst met e-mailadressen die ik regelmatig waardevolle informatie stuur Ik heb een goed werkende iphone 4, 5 of 6/s/plus www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 10
In de volgende video ga ik met je delen welke stappen er nodig zijn om een succesvolle videostrategie voor jouw bedrijf uit te stippelen, waarin álle factoren samen komen. Ik ben heel erg benieuwd wat je ervan vindt: ü Welke van de 10 ingrediënten heb jij nog niet? ü Of welke heeft als eerst de meeste aandacht van jou nodig, denk je? Laat je reactie achter onder de video. www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 11
Over Noortje Noortje Janmaat is business coach en oprichter van Verdienen met VIDEO. Ze leert zelfstandig ondernemers, zoals coaches, trainers en adviseurs hoe ze video s met hun iphone maken, zodat ze gemakkelijker klanten krijgen en meer gaan verdienen. Deze ondernemers helpt ze om zichzelf op een authentieke manier te onderscheiden. Ze denkt op een strategische manier met ze mee over: ü hun marketingboodschap ü hun businessmodel ü en hoe ze online de juiste marketingtools inzetten om hun producten en diensten beter te lanceren en te verkopen via het internet. Volg me via: https://twitter.com/noortjejanmaat https://www.facebook.com/verdienenmetvideo https://nl.linkedin.com/in/noortjejanmaat https://www.instagram.com/noortjejanmaat/ https://www.youtube.com/c/verdienenmetvideonl www.verdienenmetvideo.nl noortje@verdienenmetvideo.nl 06-15 08 68 86 12