WERKEN MET WORKSHOPS DIE WINST OPLEVEREN

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "WERKEN MET WORKSHOPS DIE WINST OPLEVEREN"

Lennert Vermeiren
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 WERKEN MET WORKSHOPS DIE WINST OPLEVEREN TRAINING VAN BOEIENDE WORKSHOPS EEN WORKSHOP GEVEN DIE WINST OPLEVERT.

2 HOE DOE IK DAT? Inleiding Een effectieve manier om een groep potentiële klanten te bereiken is het geven van een workshop. Door het geven van een workshop kun je in korte tijd aan de doelgroep laten zien, welke kennis je hebt en wat je voor hen kunt betekenen. Een workshop kan zowel gericht zijn op klanten, als op andere dienstverleners. Daarom is het van groot belang, dat je niet klakkeloos een powerpoint presentatie in elkaar draait. Door eerst een plan op te stellen en je doel te bepalen, kun je veel gerichter te werk gaan. Hoe je dat kunt doen, leer je in deze training. Iedereen heeft wel eens een presentatie bijgewoond, waarvan het einde maar niet in zicht leek te komen. Dit kan doordat de presentatie te langdradig was, te ingewikkeld, niet gestructureerd, saai verteld etc. Tijdens deze training leer je hoe je dit kunt voorkomen. Er is niet maar één juiste manier van een workshop geven. Er zijn vele werkvormen mogelijk. Deze training is te kort om daar uitgebreid bij stil te staan. Heb je echter wel behoefte aan meer informatie daarover, dan is het mogelijk om na deze basistraining een vervolgtraining te volgen. Dat geldt ook voor het presenteren van een workshop; hoe sta je voor een groep? Ook hiervoor is een aparte training te volgen. Doel van de training: Aan het eind van de training kun je aan de hand van een vast stappenplan een workshop ontwikkelen, die winst oplevert. Onderwerpen die aan bod komen, zijn: stappenplan voor een goede workshop geschikte onderwerpen voor een workshop geschikte gelegenheden / locaties voor een workshop het vasthouden van de aandacht van je publiek Leerdoelen: je leert welke stappen je kunt nemen om een effectieve workshop te ontwikkelen; je leert hoe je het stappenplan voor het ontwikkelen van workshops zelfstandig kunt toepassen; je leert keuzes te maken in de onderwerpen, die je tijdens een workshop aan bod wilt laten komen; je leert hoofdzaken van bijzaken te onderscheiden in je eigen workshop; je krijgt handreikingen voor geschikte onderwerpen om een workshop te geven; je krijgt ideeën aangereikt aan wie en waar je workshops kunt geven;

3 Programma : Video 1: Video 2: Video 3: Video 4: Video 5: Waarom wil je workshops geven en wat is je doel van het geven van een workshop? Het bepalen van je doelgroep Het stappenplan voor een boeiende workshop Het hoofdthema van je workshop Een flitsende start Aan het einde van de training: heb je een eenvoudig stappenplan om een boeiende workshop te maken, dat je bij iedere nieuwe workshop kunt gebruiken; Weet je hoe je de aandacht van het publiek van begin tot eind kunt vasthouden; Heb je inzicht in geschikte onderwerpen voor een workshop en waar je deze kunt houden; Begrijp je waarom het lucratief is om workshops te geven; Weet je hoe je ook daadwerkelijk cliënten aan de workshop kunt overhouden! 2015 Irma Meijer, Boeiende Workshops Kopiëren of verveelvoudigen van dit trainingsmateriaal is niet toegestaan. Neem contact op als je delen elders wilt herdrukken of publiceren. Voor vragen of informatie over deze training, neem contact op met: irma@boeiendeworkshops.nl of kijk op de website

4 Een workshop geven... je wilt wel, maar: je twijfelt over wat je allemaal gaat vertellen tijdens je workshop; je kunt niet kiezen welk onderwerp je gaat bespreken; je wilt heel veel vertellen, maar in welke volgorde kun je dat het beste doen? je vraagt je af of je de tijd wel gevuld krijgt; je bent bang dat je de aandacht van het publiek niet vast weet te houden; je hebt last van knikkende knieën; je vraagt je af of je alle vragen wel kunt beantwoorden; je weet niet goed waar je de workshop zult houden Allemaal vragen die jou tegen kunnen houden om aan de slag te gaan en daadwerkelijk die workshop te geven. Kortom, je weet niet of je geschikt bent om een boeiende workshop te geven? En je weet al helemaal niet, hoe je winst kunt halen uit een workshop? Nou, ik kan je vertellen, dat is makkelijker dan je denkt. Als jij jouw publiek kunt overtuigen, dat jij een expert bent (en dat ben je toch?) in jouw vakgebied, dan komt dat publiek na jouw boeiende workshop echt wel naar jou toe, als ze behoefte hebben aan jouw begeleiding. Het is dus de kunst, om het publiek aan je te binden, door een boeiende workshop te geven. En nee, dat houdt niet automatisch in, dat je een verkooppraatje moet houden en jouw diensten of producten moet aansmeren. Je 'verkoopt' jezelf, door je visitekaartje af te geven met jouw workshop. Als dat lukt, komen de cliënten naar jou toe. En dan is het ineens heel fijn, als je veel potentiële cliënten tegelijkertijd kunt bereiken! #OPDRACHT 1 Waarom wil jij een workshop geven?

5 WERKEN MET EEN STAPPENPLAN Door te werken met een vast stappenplan creëer je voor jezelf houvast en rust: als je alle stappen één voor één doorloopt en uitwerkt, weet je zeker dat je niets vergeet; je hebt door het volgen van de stappen direct een logische volgorde; een goed stappenplan kun je steeds opnieuw gebruiken. Als basis wordt bij Boeiende Workshops de zogenaamde Deming Circle gebruikt, ontwikkeld door W. Edwards Deming. Deming heeft deze cirkel ontwikkeld als kwaliteitsmeetinstrument binnen de procesbesturing. Deze cirkel is echter ook erg goed toepasbaar (in een vereenvoudigde versie) bij allerlei activiteiten binnen je eigen praktijk en dan met name bij het ontwikkelen van een workshop. "Demingkwaliteitscirkel" by SanderSpek from nl. Licensed under CC BY-SA 3.0 via Wikimedia Commons Tijdens deze training richten we ons alleen op de eerste fase uit de Deming Cirkel, namelijk het plannen, het ontwerpen van een workshop. Ook dit doen we aan de hand van een stappenplan. Wil je meer informatie over de vervolgstappen uit de Deming Cirkel t.a.v. jouw workshop, neem dan contact op via

6 HET STAPPENPLAN VAN BOEIENDE WORKSHOPS Zoals gezegd ga je in de eerste fase (plan) je workshop ontwikkelen. Het stappenplan dat je hierbij kunt gebruiken bestaat slechts uit 3 stappen, met daaraan voorafgaand misschien wel de 2 belangrijkste vragen: 1. Wat is het doel van je workshop? 2. Wie is je doelgroep? 3. Invulling van de workshop 1. Doel bepalen. Wil je dat mensen een specifiek onderwerp onthouden, dan is de kernvraag: Wat wil je dat de mensen onthouden, als ze na afloop weer naar huis gaan? Wil je echter nieuwe klanten, dan is de kernvraag: Hoeveel nieuwe klanten wil ik overhouden aan deze workshop? # OPDRACHT 2 Wat is het doel van jouw workshop? Om een doel goed te formuleren, zodat je ook naderhand eenvoudig kunt evalueren of je je doel bereikt hebt, is het verstandig om je doel SMART te formuleren. S M A R T Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdgebonden # OPDRACHT 3 Formuleer je doel nu nogmaals, maar dan SMART

7 Goed gedaan! Je hebt net voor jezelf op papier gezet, wat jij met jouw workshop wilt bereiken. Houd dit in gedachten, want dit zal de rode draad vormen tijdens de hele training. Volgende keer gaan we aan de slag met het kiezen van je doelgroep, waarmee jij je doelt wilt gaan bereiken. Denk gerust vast eens na over jouw ideale cliënt. Tot de volgende keer, Irma Meijer

Vergelijkbare documenten

Zorg voor je carrière. Neem gerust contact op of maak een afspraak. Telefoon: (030) 602 94 25 of e-mail: zorg@matchcare.nl

Zorg voor je carrière. Neem gerust contact op of maak een afspraak. Telefoon: (030) 602 94 25 of e-mail: zorg@matchcare.nl Neem gerust contact op of maak een afspraak. Telefoon: (030) 602 94 25 of e-mail: zorg@matchcare.nl Hoe presenteer ik mijzelf? Wat wil ik? Zorg voor je carrière Door het dagelijkse contact met mijn coach