Interactieve brochure/brochure interactive Open trainingsprogramma s Programmes inter-entreprises België/Belgique, 2014-2015 Raadpleeg voor meer informatie over de locaties, trainingsdata en honoraria onze website www.krauthammer.be (rubriek Open trainingsprogramma s ) of neem. Pour plus d informations sur les lieux, dates et prix de nos trainings, veuillez consulter www.krauthammer.be (rubrique Programmes inter-entreprises ) ou bien contactez-nous au.
Neem voor meer informatie Trainingsmethodologie/Notre approche Overzicht Voorwaarden voor succes 3 Uitgangspunten Alle trainingen van Krauthammer zijn positief confronterend. Hierdoor worden deelnemers aangemoedigd om de invloed van hun gedrag op hun omgeving, hun communicatiestijl en hun sterke en zwakke punten te ontdekken en te begrijpen. Zo kunnen ze hun relationele vaardigheden optimaliseren. Inhoud De trainingen bestaan uit modules waarin didactiek en vaardigheden aan de hand van bepaalde thema s worden gecombineerd met korte, praktische oefeningen en rollenspelen. Het door ons beoogde transferproces stelt iedere deelnemer in staat de trainingsinhoud blijvend te integreren en eigen te maken in de vorm van nieuwe gedragspatronen. Principes Basés sur une confrontation positive, les trainings Krauthammer permettent aux participants de prendre conscience de l impact de leurs comportements sur leur environnement, de mieux en appréhender les qualités et les limites, et d optimiser leurs compétences relationnelles. Contenu Chaque training se compose de modules qui combinent mises en situation, didactique et outils correspondants. Le processus de transfert proposé permet à chaque participant d intégrer le contenu dans la durée et de se l approprier sous forme de nouvelles attitudes. Leadership en management 4 Ondernemerschap en verkopen Sommaire Les conditions du succès 3 Leadership et management 4 Vente et pratiques commerciales 5 5 1 1 2 2 3 3 4 4 Laatste dag Dernière journée 3 à 5 weken toepassing in de praktijk mise en application de 3 à 5 semaines entre chaque journée 2
Voorwaarden voor succes/les conditions du succès Voor Krauthammer en onze klanten, hangt het succes van een training af van drie essentiële stappen: Neem voor meer informatie Stap 1 Deelnemers bewuster laten worden van het eigen gedrag door gebruik te maken van confronterende rollenspelen en feedback van anderen. Aandachtspunten ontdekken. Neutrale en objectieve evaluatietools ondersteunen deelnemers hierbij. Stap 2 Deelnemers aanmoedigen het geleerde in praktijk te brengen. 3 tot 5 weken tussen trainingsdagen is hierbij essentieel om nieuwe attitudes en gedragingen te integreren in het dagelijkse werk. Stap 3 Deelnemers vragen aan het einde van elke trainingsdag wat ze gaan toepassen en welke obstakels hierbij kunnen opduiken. Dit is de basis voor een actieplan, met een scherpe focus op resultaat. Pour Krauthammer, comme pour ses clients, trois étapes essentielles sont à respecter pour assurer les conditions de la réussite d un training : Étape 1 Stimuler la prise de conscience des participants, utiliser des jeux de rôles confrontants, intégrer les feedbacks de chacun, identifier les comportements spécifiques afin de travailler sur ceux-ci. Des outils d évaluation formels peuvent vous aider à rester neutre et objectif(ve). Étape 2 Inciter les participants à mettre en pratique les acquis dans leur environnement professionnel. 3 à 5 semaines entre chaque journée sont essentielles pour permettre à chacun d intégrer de nouvelles attitudes et comportements. Étape 3 Demander aux participants à l issue de chaque journée de s engager sur de nouvelles pratiques et d identifier les obstacles pour la journée suivante. C est la base pour un nouveau plan d action, concentrant le participant sur de nouveaux résultats. 3
Neem voor meer informatie Leadership en/et management Management training Individuen, teams & prestaties aansturen - 5 x 1 dag De vaardigheden die u hier ontwikkelt zijn essentieel om uw medewerkers te leiden, te motiveren en te coachen. Binnen uw afdeling zorgt u ervoor dat de doelstellingen echt worden behaald. Hoe houdt u de mensen scherp? U bent een voorbeeld voor uw medewerkers en begeleidt ze op een pragmatische wijze naar succes. Management Exemplarité et impact - 5 x 1 jour Ce programme intensif aide les Managers à passer du statut de gestionnaire à celui de créateur, incitateur, moteur d une culture proactive et collaborative, basée sur un dialogue stimulant. 4
Ondernemerschap en verkopen/ Vente et pratiques commerciales Neem voor meer informatie Verkoop en Accountmanagement Essentiële tools voor verkopers - 5 x 1 dag De werkomgeving van de verkoper is nooit eenvoudig geweest en nu gecompliceerder dan ooit. Hij of zij maakt het verschil daar waar producten en diensten steeds meer op elkaar gaan lijken. Deze training begeleidt de verkoper door het gehele verkooptraject zodat geen kans wordt gemist en voordelen, marge en prijs professioneel worden verdedigd. Vente et comptes-clés Les clés de l excellence commerciale - 5 x 1 jour De la prospection à la conclusion en passant par la défense de ses marges, la panoplie complete du commercial terrain. Chaque étape de l acte de vente fait l objet d un entraînement spécifique en fonction de l environnement professionnel de chacun des participants. 5
Neem voor meer informatie Open programma s/ Programmes inter-entreprises Leadership Topmanagement / Top management Managementtraining / Management Management first level / Management premier niveau Matrixmanagement / Management transversal Leadership for women / Leadership au féminin Projectmanagement / Pilotage de projet Young Professional Programme Salesmanagement / Management commercial Strategisch verkopen / Vente stratégique Selling a Value Proposition Verkoop en accountmanagement / Vente Invloedrijk / Influence RH Vervolgdag management / Perfectionnement au management PERSOONLIJK RENDEMENT/ THÈMES TRANSVERSAUX ONDERNEMERSCHAP & VERKOPEN/ VENTE & PRATIQUES COMMERCIALES LEADERSHIP & MANAGEMENT Pour plus d informations : Time management / Management du temps et organisation personnelle Onderhandelen / Négociation Stress management / Gestion du stress Beïnvloeden van een publiek / Influencer un auditoire Personalized management / Management personnalisé Ontdek onze open trainingsporgramma s en onze in-company oplossingen: www.krauthammer.com Découvrez notre gamme complète de formations inter-entreprises et nos solutions intra-entreprise sur : www.krauthammer.com www.krauthammer.com 6