Een Expertboek geeft je autoriteit en maakt dat je vaker gevraagd wordt.

Een Expertboek geeft je autoriteit en maakt dat je vaker gevraagd wordt. EXPERTBOEK.NL Jos Burgers Bestsellerauteur en veelgevraagd spreker

INHOUD Voorwoord door Mathijs Suidman van CB 11 Inleiding 13 : Van idee tot bierviltje 17 1. De basis voor succes: het doel van jouw boek 19 1.1 Ben jij gecommitteerd? 19 1.2 Heb jij het LEF? 20 1.3 Waarvoor doe je het eigenlijk? 24 2. Wie is jouw MIK? 29 2.1 Waarom iedere ondernemer een MIK zou moeten hebben 29 2.2 Even voorstellen 30 2.3 Jouw MIK 31 3. Uitgeefproces: via een uitgever of in eigen beheer? 35 3.1 Voor- en nadelen van uitgeven via een uitgever 35 3.2 Voor- en nadelen van uitgeven in eigen beheer 37 3.3 Welke optie is voor jou het meest interessant? 39 4. De lanceerdatum van je boek bepalen 43 4.1 Negen redenen voor het bepalen van je lanceerdatum 43 4.2 Hoe bepaal je jouw lanceerdatum? 44 4.3 Wat wordt jouw lanceerdatum? 45 5. Boekfunding: hoe ga ik dat betalen? 49 5.1 Wat is boekfunding? 49 5.2 Wat moet er gefinancierd worden? 51 5.3 Effectieve vormen van boekfunding 53 5.3.1 Je boek in de voorverkoop 53 5.3.2 Partners voor je boek 54 5.3.3 Crowdfunding 56 Inhoud 3

6. Jouw boekplan op een bierviltje 61 6.1 Wat staat er in een boekplan? 61 6.2 Jouw boekplan op een bierviltje 62 6.3 Je boek koppelen aan je business 63 Stap 2: Van bierviltje tot boek 69 7. Van bierviltje tot manuscript 71 7.1 De titel van je boek 71 7.2 Schrijf eerst de flaptekst voor je boek 72 7.3 Hoe begin je met schrijven? 74 7.4 Met een buddy is het leuker 76 7.5 Slim inzetten van crowdsourcing 78 7.6 Meelezers denken met je mee 79 7.7 De kracht van een redacteur 81 8. Van manuscript tot boek 85 8.1 Gebruik van pakkende afbeeldingen 85 8.2 De cover als blikvanger van je boek 86 8.3 ISBN en barcode voor je boek 90 8.4 De omslag van je boek 92 8.5 De keuzes voor drukwerk 94 8.6 Het binnenwerk van je boek 98 8.7 De laatste onmisbare stap: proef PDF 100 8.8 Jouw boek als e-book 103 8.9 Luisterboek als extra optie 106 Stap 3: Van boek tot bestseller 109 9. Je boek op de boekenplank van jouw MIK 111 9.1 Vijf redenen om je boek via de boekhandels aan te bieden 111 9.2 De rol van CB voor jouw boek 113 9.3 Actief benaderen van boekhandels 114 9.4 Verkoop van je boek via je eigen website 115 9.5 Welke prijs vraag je voor je boek, e-book en luisterboek? 117 9.6. Jouw boek te leen via de bibliotheek 121 4

10. Verschillende vormen van boekpromotie 125 10.1 Het virale effect van social media 125 10.1.1 LinkedIn 126 10.1.1 Facebook 128 10.1.1 Twitter 129 10.1.1 Periscope 130 10.2 Kennis delen door middel van bloggen 132 10.3 Meer zichtbaarheid door een boektrailer 134 10.4 Een onweerstaanbare verkooppagina 136 10.5 Verkoop je boek in de voorverkoop 138 10.6 Je mailinglijst opbouwen met een gratis e-book 142 10.7 Een boeklancering doe je maar één keer 145 10.8 Groter bereik door media-aandacht 150 10.9 Inzetten van fysieke promotiemiddelen 151 11. Samen sta je sterker 155 11.1 Samenwerking met andere auteurs 155 11.2 Referral marketing werkt 156 11.3 Verkoop via affiliates 159 11.4 Slim gebruik van mailinglijsten van anderen 161 11.5 Joint ventures voor win-winsituaties 163 12. Jouw bestseller voor een succesvolle business 167 12.1 Wat is jouw bestseller? 167 12.2 Een besteller creëren uit je boek 168 12.3 Je boek als marketinginstrument voor jouw bestseller 172 12.4 Zo krijg jij de BOEK-factor 173 12.5 Boekpromotieplan met de BOEK-factor 176 Nawoord 179 Over de auteur 181 Over Expertboek 183 Referenties 185 Over Cordaid Microkrediet 191 Inhoud 5

VOORWOORD van Mathijs Suidman De belangstelling voor het publiceren van een eigen boek is het laatste decennium enorm toegenomen. De wens om te publiceren lijkt een universele behoefte van de mens. Het internet heeft in de afgelopen 10 jaar een elementaire bijdrage geleverd aan de ontwikkeling van de homo publicans. De behoefte van deze homo publicans gaat onmetelijk veel verder dan de publicatie van een eigen boek. Facebook, Pinterest, Snapchat, Instagram, blogs en forums laten zien dat de mens een bijna onbedwingbare behoefte heeft om zich te profileren en over zichzelf, zijn of haar werk en leven te publiceren. Weliswaar met kortere teksten en steeds meer via foto s en video. Ook het publiceren van een eigen boek is inmiddels voor iedereen bereikbaar, onder meer door ontwikkelingen in de grafische industrie. Met de komst van het digitaal drukken (Print on Demand) zijn grote oplages (en forse investeringen in drukwerk) niet langer noodzakelijk. Daarnaast heeft het internet de bereikbaarheid van auteurs en lezers waanzinnig vergroot. Lezers zijn niet meer afhankelijk van traditionele kanalen voor informatie over boeken. Het internet, en dan vooral bedrijven als Google en Amazon, geeft met intelligente zoekfuncties uitgebreid zicht op alle soorten publicaties. Als auteur ben je niet langer afhankelijk van een boekhandel of uitgeverij om je publicatie onder de aandacht van de lezer te krijgen. Hier liggen ook nieuwe uitdagingen, zoals search engine optimalisatie, maar op dit terrein heeft de auteur een uitgebreide keuze aan toegankelijke oplossingen. Door deze ontwikkelingen is de auteur nu veel meer zelf in control. Het succes en het belang van eigen uitgaven is inmiddels duidelijk zichtbaar in het boekenvak. In de Verenigde Staten werden in 2007 al meer ISBN-registraties toegekend aan zogenaamde self published titels dan aan uitgaven van traditionele uitgevers. Bij CB bestaat op dit moment circa 6% van het beschikbare Nederlandstalige titelaanbod uit eigen uitgaven. Voorwoord 6

Waar eigen uitgaven in het begin vooral een Vanity Press imago hadden, zien we de laatste jaren een sterke groei van professionele non-fictie. Daisy Goddijn richt zich in dit boek op die succesvolle groeimarkt van professionele informatie: informatie over uw vakgebied, uw expertise, uw bedrijf. In dit boek maakt zij u wegwijs in de wereld van boekpublicatie, -productie, -distributie en -verkoop. Een wereld waar u als auteur zelf aan de knoppen kan zitten en waarin een goede introductie geen overbodige luxe is. Over het schrijven en publiceren van een boek wordt vaak gezegd dat er een belangrijke therapeutische werking vanuit gaat. Dat geldt overigens voor startende en gearriveerde auteurs, voor auteurs die zelf hun boek uitgeven en voor auteurs die publiceren via een uitgever. Het schrijven van een boek dwingt de auteur om zijn of haar ideeën, visie en verhaal - in dit geval over uw klant, zijn of haar behoefte, uw expertise en uw bedrijf - scherp te formuleren. In dit boek krijgt u daarvoor een aantal praktische handreikingen. In 2001 heb ik zelf mogen ervaren hoe het is om een boek te schrijven. Gestart zoals velen, vanuit een onbedwingbare behoefte om mijn eigen ideeën over mijn vakgebied (het boekenvak) op te tekenen in een managementboek. Naast gepaste trots heeft mij dit vooral een dankbaar proces opgeleverd, waarin het lukte mijn ideeën, visie en boodschap scherp te krijgen en goed te leren formuleren. Een proces waarvan de waarde verder gaat dan de publicatie van het boek en je professionele visitekaartje. Ik wens u veel leesplezier met het boek van Daisy Goddijn en vooral veel inspiratie en genoegen met het schrijven van een eigen boek. Mathijs Suidman Mathijs Suidman is bij CB (voorheen Centraal Boekhuis) commercieel verantwoordelijk voor de fysieke en digitale distributie van (e)boeken van uitgevers (en auteurs die hun boeken zelf uitgeven) naar de boekhandel en de consument (e-commerce fulfilment voor webwinkels). Mathijs schreef in 2001 het boek Goudmijn van Gutenberg over de toekomst van de uitgeverij en was betrokken bij de start van Lulu.com, een Amerikaanse start-up op het gebied van self publishing. 7

INLEIDING In dit boek lees je hoe je jouw boek in eigen beheer kunt uitgeven en hoe dit kan bijdragen aan een succesvolle business. Ben jij ondernemer en heb je het idee om een boek te gaan schrijven? Dan geeft dit boek antwoorden op al jouw vragen over het proces van uitgeven in eigen beheer en de promotie van je boek. Het uitgeven van een boek kan jou, als ondernemer, veel opleveren. Denk bijvoorbeeld aan het verkrijgen van de expertstatus en het behalen van meer omzet. Je deelt je kennis en laat hiermee zien wat jij in huis hebt. Hieronder staan negen goede redenen voor ondernemers om een boek te schrijven: 1. Het is jouw etalage naar de buitenwereld. Met een boek laat je zien dat je deskundig bent en je positioneert jezelf als expert. 2. Door jouw kennis via een boek te delen draag je bij aan kennisvermeerdering bij anderen. De lezers zijn dus gebaat bij jouw boek. 3. Kennisdelen is hot. Je hoeft niet bang te zijn dat je hierdoor minder klanten krijgt. De praktijk leert dat mensen die kennis delen juist meer klanten krijgen. 4. Met een eigen boek wordt je bereik veel groter dan je huidige netwerk. 5. Verkoop van je boek via je eigen website levert je veel meer bezoekers op. 6. Boeken hebben iets magisch. Auteurs hebben niet voor niets al eeuwenlang een expertstatus. Het schrijven van een boek staat dus goed op je cv en je LinkedInprofiel. Het geeft aan dat je serieus met je vak omgaat en je krijgt meer aanzien. 7. Een boek is voor potentiële klanten een laagdrempelige manier om kennis met jou te maken. Inleiding 8

8. Sociale media zijn bij uitstek geschikt om bekendheid te geven aan je boek. Je krijgt hierdoor meer volgers en fans en daardoor een groter bereik. 9. Naast het verkrijgen van meer bekendheid verdien je aan de verkoop van je boek. Je boek vormt een laagdrempelige manier om mensen kennis te laten maken met jou. Voor de meeste mensen is de drempel om een boek te kopen niet zo hoog. Hiermee kunnen ze eerst kijken wat jij in huis hebt. Dan is de stap snel gezet om een dienst bij je af te nemen. Dus: wil jij meer klanten naar je toetrekken, meer presentaties geven, bekender worden, een hogere omzet en een succesvollere business? Geef dan ook een boek uit. In dit boek leid ik je stapsgewijs door het proces van uitgeven in eigen beheer en koppelen we je boek aan je business. Leeswijzer Stappen Dit boek bestaat uit 3 stappen: 1. vertelt in zes hoofdstukken over de verschillende elementen voor het maken van je boekplan. Van je eerste ideeën op je bierviltje tot het noteren van je boekplan. 2. Stap 2 bestaat uit slechts twee hoofdstukken: van bierviltje tot manuscript en van manuscript tot boek. Het totale proces vanaf je boekplan tot het maken van het boek wordt uitvoerig in deze stap beschreven. 3. Stap 3 gaat over van boek tot bestseller. Je leest in deze stap hoe jij je boek op de boekenplank krijgt, welke promotiemiddelen je in kunt zetten, hoe je samen kunt werken met anderen en hoe je een bestseller kunt creëren voor een succesvolle business. Vragen? EXPERTBOEK.NL In vrijwel elke paragraaf vind je één of meerdere vragen. Deze vragen zijn bedoeld om jou aan het denken te zetten. Ik adviseer je om de vragen voor jezelf te beantwoorden. Hierdoor krijg je vanzelf ideeën voor je eigen boek. 9

Schrijftips Elk hoofdstuk sluit ik af met een schrijftip. Deze zijn aangeleverd door schrijfcoach Maria Genova, auteur van verschillende bestsellers. Laat je tijdens het schrijven inspireren door haar tips. Volgorde Je kunt dit boek uiteraard van het begin tot het einde lezen. Ik adviseer om in ieder geval stap 1 (Van idee tot bierviltje) als eerste te lezen. Als jij je boekplan hebt gemaakt kun je aan de slag met het schrijven en het maken van je boek. Hierover lees je in stap 2. De hoofdstukken uit stap 3 kun je ook eerder lezen. Die kun je namelijk al toepassen terwijl je nog met je boek bezig bent. Je kunt dit boek ook als naslagwerk gebruiken terwijl je aan het schrijven bent aan jouw boek. Is je boek al klaar? Dan kunnen de tips uit dit boek je helpen bij de promotie van je boek. Ik omschrijf MIK (jouw Meest Ideale Klant) in dit boek voor het gemak als mannelijk, hoewel het uiteraard net zo goed een vrouw kan zijn. Werkboek Bij dit boek hoort een werkboek in pdf. Dit werkboek is exclusief voor lezers van dit boek en kun je downloaden op de website van Expertboek. Ga naar www.expertboek.nl/werkboek om de pdf te downloaden. Voor elk hoofdstuk vind je in het werkboek een opdracht. Ga je met de opdrachten aan de slag, dan krijgt jouw boek vanzelf vorm. Aan het einde van elk hoofdstuk vind je dan ook een verwijzing naar het werkboek met de afbeelding van een pen. Ik wens je veel leesplezier en vooral inspiratie voor jouw boek. Inleiding 10

Van idee tot bierviltje EXPERTBOEK.NL

Hoofdstuk 1. De basis voor succes: het doel van jouw boek Je hebt een idee voor een boek. Maar waarom wil je eigenlijk een boek uitgeven en waarom doe je wat je doet met je bedrijf? De antwoorden op deze vragen zijn van belang voor het succes van jouw boek. In dit hoofdstuk leg je de basis voor succes: het doel van je boek. 1.1 Ben jij gecommitteerd? Ondernemers die een boek hebben uitgegeven hebben zich stuk voor stuk in het zweet gewerkt om ervoor te zorgen dat hun boek er kwam. Ze zijn allemaal door het stof gegaan. Denk je dat zij zich tijdens het schrijven wel eens achter hun oren hebben gekrabd en zichzelf de vraag hebben gesteld waarom ze hieraan begonnen zijn? Echt wel. Maar toch hebben ze doorgezet. Omdat ze focusten op het resultaat, op dat wat hun boek ze gaat opleveren. Om ervoor te zorgen dat jouw boek er ook echt gaat komen is het belangrijk om te focussen op wat je boek je gaat brengen. Als dit voor jou helder is, kun je gecommitteerd zijn. Wat wil je dat je boek je gaat opleveren? Stel dat je boek er is, wat is er dan veranderd? Heb je meer klanten? Kijkt je omgeving anders naar je? Staan er meer mensen op je mailinglijst? Word je gevraagd door potentiële klanten? Kom je makkelijker aan klanten en krijg je sneller je workshops of trainingen vol? Wat denk je dat er veranderd is als je boek er is?? EXPERTBOEK.NL 12

Voordat je begint met schrijven heb ik dus maar één advies: zorg dat je gecommitteerd bent aan je boek. Dat is echt stap één van het hele boekavontuur. Als ik niet gecommitteerd was aan dit boek zou het heel gemakkelijk zijn om het schrijven van dit boek uit te stellen. Sterker nog, ik heb het heel lang uitgesteld. Ik maakte mezelf druk over andere dingen, het vinden van nieuwe klanten bijvoorbeeld, of het doen van acquisitie. Herkenbaar? Maar, HALLO wakker worden: het uitgeven van je boek is ook acquisitie. En het gaat je nieuwe klanten opleveren als je het slim aanpakt. Hoe zorg je ervoor dat je gecommitteerd bent? Dat is eigenlijk heel simpel: door het doel van je boek helder te hebben. Zonder doel geen resultaat. 1.2 Heb jij het LEF? Het doel voor je boek kun je door middel van een LEF-doelstelling vaststellen. LEF staat voor: Langetermijndoel Eigenbelang Financieel belang De letterlijke betekenis van lef is iets durven. En dat is precies wat je nodig hebt om meer uit je business te halen met je boek. Je zult ergens in het boekproces hoe dan ook lef moeten tonen, uit je comfortzone moeten treden. Ik ga elke letter van LEF afzonderlijk behandelen. Bij elke letter stel ik je een vraag. Na het beantwoorden van die vragen formuleer je de LEFdoelstelling voor je boek. 13

L = Langetermijndoel Een boek uitgeven is een heel project. Daar komt nogal wat bij kijken. Toch zet je deze stap omdat je op de lange termijn iets wilt bereiken met je boek. Jij hebt met je boek op de lange termijn een bepaald beeld voor ogen voor jouw doelgroep. Dat is jouw drijfveer. De L kan ook voor je Levensdoel staan. Denk groot. Wat gebeurt er idealiter met de lezers van jouw boek? Wat is jouw ideaalbeeld over wat je kunt bereiken met je boek? Niet voor jou, maar voor de mensen om je heen. Voorbeelden van langetermijndoelen: de lezers van mijn boek zijn minstens vijf kilo afgevallen na het toepassen van mijn advies, hebben een gezondere financiële situatie, zijn gestopt met roken of weten hoe ze een socialmarketingstrategie kunnen toepassen en krijgen daardoor meer klanten. Wat wil jij op de lange termijn bereiken met je boek? Als iedereen (of in ieder geval jouw doelgroep) jouw boek heeft gelezen en gaat toepassen, wat gebeurt er dan met de lezers en met hun directe omgeving?? EXPERTBOEK.NL E = Eigenbelang Het boek dat je nu leest gaat over hoe je een succesvolle business kunt creëren met een boek. Dat is dus zakelijk. Mensen zijn van nature egoïstisch ingesteld, het is een soort oerdrang. Alhoewel egoïsme een negatieve lading heeft, ben ik ervan overtuigd dat er altijd eigenbelang komt kijken bij het behalen van een doel. En dat hoeft niet negatief te zijn. Hoe goed je ook iets bedoelt en hoe mooi jouw ideaalbeeld ook is, je wordt er zelf ook altijd beter van als jij iets voor anderen betekent. 14

EXPERTBOEK.NL EXPERTBOEK.NL Je persoonlijk doel kan heel gevarieerd zijn. Voorbeelden van eigenbelang: zelfvertrouwen, expertstatus, bekendheid, kennisoverdracht, anderen inspireren, ervaring delen, voldoening. Misschien weegt het persoonlijk doel wel zwaarder voor jou dan het zakelijk doel of je langetermijndoel. Dat is voor iedereen verschillend. Belangrijk is dat jij je persoonlijke doel helder voor ogen hebt.? Stel je eens voor dat je boek klaar is en wordt gelezen door jouw doelgroep en je jouw langetermijndoel hebt behaald. Welk gevoel roept dat bij je op? Wat heb jij dan, op het persoonlijke vlak, bereikt? Wat is er in jouw leven veranderd? De volgende stap is het bepalen van je zakelijke doel, oftewel je financieel belang. Je wilt immers een succesvolle business. F = Financieel belang Naast eigenbelang heb je ook een financieel belang bij het uitgeven van je boek. Je bent niet voor niets ondernemer. Een boek uitgeven kost je tijd en geld, daar moet wel wat tegenover staan. Bij het bepalen van je financiële doel kun je denken aan: omzet, winst, aantal klanten, aantal opdrachten, etc. Het financiële doel van je boek hoeft dus niet alleen te bestaan uit de inkomsten door de verkoop van je boek. Door het verkopen van je boek zul je meer klanten krijgen. Dat leidt tot een beter financieel resultaat dan de verkoop van je boeken alleen. Verderop in dit boek lees je hier meer over.? Wat wil jij financieel gezien bereiken met je boek? Welke concrete resultaten wil je behalen? Nu je alledrie de aspecten van LEF hebt omschreven kun je je LEFdoelstelling formuleren. 15

Heb je inspiratie nodig? De LEF-doelstelling voor dit boek is als volgt: Mijn droom is dat op de lange termijn alle dienstverlenende ondernemers van Nederland (en België) hun kennis delen in een boek waarmee ze anderen helpen en inspireren. Hierdoor kunnen we ons land slimmer, beter en gelukkiger maken. Doordat deze ondernemers een boek hebben uitgegeven stijgt hun omzet. Hier worden niet alleen de dienstverlenende ondernemers beter van, maar dit komt ook ten goede aan de economie, waar iedereen weer profijt van heeft. Als mijn boek uitgegeven is, heb ik meer expertstatus en bekendheid, waardoor ik meer klanten krijg. Daarbij haal ik nog meer voldoening uit mijn werk doordat ik meer mensen kan helpen bij het realiseren van hun droom. Doordat ik meer klanten ga krijgen zal mijn omzet aanzienlijk stijgen. Door de toenemende vraag kan ik mijn tarieven verhogen en hoef ik minder uren te maken voor hetzelfde of een beter financieel resultaat. Hierdoor komt er een betere balans tussen werk en privé, kan ik er meer voor mijn gezin zijn terwijl ik ook meer klanten kan helpen met het uitgeven van boeken. Deze LEF-doelstelling heeft mij enorm geholpen tijdens mijn boekavontuur. Als ik het even niet meer zag zitten, geen inspiratie had of gewoon even de balen van het schrijven had, las ik mijn LEFdoelstelling. Dan wist ik weer waarvoor ik het deed en waarom ik aan dit boek begonnen was. Ik las mijn LEF-doelstelling iedere dag voordat ik ging schrijven. Het was voor mij een ideaal middel om in de goede mindset te komen voordat ik ging schrijven. En ook nu het boek af is helpt het om de LEF-doelstelling te gebruiken bij de promotie van dit boek. Heb jij het LEF om een boek uit te geven voor een succesvolle business? Formuleer dan nu je LEF-doelstelling en ga hem delen. Wees niet bang om je kwetsbaar op te stellen. Juist omdat je uitspreekt dat je iets gaat doen zal het gemakkelijker voor je worden. 16

? Wat is jouw LEF-doelstelling? EXPERTBOEK.NL TIP: Schrijf je LEF-doelstelling op de binnenflap van dit boek. Je hebt hem dan telkens binnen handbereik terwijl je dit boek leest en aan de slag gaat met je eigen boek. Daarnaast kun je je LEF-doelstelling ook op een memoblaadje schrijven en aan je computer hangen, op een memoboard schrijven of boven je bureau prikken. Je kunt er zelfs een collage over maken. Doe wat nodig is om jou constant aan je LEF-doelstelling te herinneren. Het gaat je helpen bij het realiseren van je droom. 1.3 Waarvoor doe je het eigenlijk? Je hebt het LEF om een boek uit te geven voor een succesvolle business. Voordat je met je boek begint is het goed om je bedrijf in kaart te brengen. Hiervoor hoef je niet een compleet businessplan te maken. Gebruik het werkboek dat gratis is te downloaden op www.expertboek. nl/werkboek. Ik stel je in deze paragraaf zes vragen waarmee jij je bedrijf in kaart kunt brengen. Bij elke vraag geef ik een korte toelichting. Ter inspiratie heb ik Ria Kaashoek gevraagd om antwoord te geven op de vragen. Zij is online marketing coach & trainer en auteur van het boek S.O.S. Sleutels tot Online Succes. TIPS: Lees de eerste vraag en geef in je hoofd meteen antwoord, denk niet te lang na, je eerste ingeving is vaak de beste. Schrijf het antwoord op in het werkboek (downloaden op www. expertboek.nl/werkboek). Ga dan door naar de volgende vraag: eerst een antwoord bedenken en vervolgens je antwoord opschrijven in je werkboek. Beantwoord op deze manier alle zes vragen. 17

De 6W-vragen 1. Waarom ben je met je bedrijf gestart? Wat is het doel van jouw bedrijf? Kun jij in één zin het bedrijfsdoel omschrijven? Waarom ben je met je bedrijf begonnen? Omschrijf hier kort wie je helpt en wat het resultaat van jouw dienstverlening is. Ik help zelfstandige dienstverlenende professionals met het succesvol online opzetten en runnen van hun bedrijf zodat ze meer websitebezoekers, abonnees op hun mailinglijst en klanten krijgen. 2. Wie wil je helpen? Op welke doelgroep richt jouw bedrijf zich? Met welke klanten werk je het liefst? Kun je die in één woord omschrijven? Zelfstandig dienstverlenende professionals die meer websitebezoekers, abonnees op hun mailinglijst en klanten willen. 3. Wat is het probleem van jouw doelgroep? Tegen welke problemen loopt jouw doelgroep aan? Wat is hun huidige situatie? Hoe urgent is hun probleem? Mijn potentiële klant is wel online vertegenwoordigd maar heeft te weinig websitebezoekers, te weinig abonnees op zijn mailinglijst en wil meer klanten. Hij benut de kracht van het internet niet voldoende en weet niet goed hoe hij social media optimaal en effectief in moet zetten. 4. Welke oplossing bied je? Hoe draag jij een oplossing aan voor bovenstaand probleem? Hoe kun jij een alternatief bieden voor de huidige situatie van jouw doelgroep? Ik help zelfstandig dienstverlenende professionals met een strategie, door middel van mijn vijfstappenplan, om hun bedrijf online succesvol op te zetten of te runnen. Hierdoor kunnen ze meer websitebezoekers, abonnees voor hun e-maillijst en klanten krijgen. 5. Wie gaat het probleem oplossen? Deze vraag gaat over je team. Met wie ga jij het probleem van je doelgroep oplossen? Vergis je niet, ook als je een eenmanszaak hebt, heb je een team. Werk je samen met andere zelfstandigen? Heb je 18

leveranciers nodig? Van wie ben jij afhankelijk? Kortom, wie heb jij nodig om het probleem van je klant op te lossen? Mijn team bestaat uit een grafisch vormgever en een websitebouwer. Daarnaast werk ik samen met twee copywriters. Ik werk ook vaak samen met andere vakexperts, afhankelijk van de behoefte van de klant. Een assistent doet voor mij de administratie. 6. Wanneer kom jij in beeld? Op welk moment kun jij een oplossing voor het probleem van jouw doelgroep bieden? Wanneer moet jij op de juiste plek zijn zodat ze jouw dienst kunnen afnemen? Op het moment dat een zelfstandig dienstverlenende professional niet goed weet hoe hij de mogelijkheden van het internet het beste in kan zetten voor zijn bedrijf, of wanneer hij niet genoeg resultaat haalt uit zijn website, kom ik in beeld. Ik kan hem ook helpen als zijn zichtbaarheid op de sociale media niet voldoende is. Ik zorg ervoor dat de professional, door middel van mijn vijfstappenplan, beter gevonden wordt, dat hij meer abonnees op zijn e-maillijst krijgt en zijn website meer bezoekers trekt. Ook denk ik mee over zijn ideale doelgroep en hoe hij deze ideale doelgroep het beste kan benaderen. Nu je weet waarvoor je het doet heb je de basis gelegd voor het succes van jouw boek. In hoofdstuk 6 gaan we je boekplan koppelen aan je business. Maar voordat we dat gaan doen is het belangrijk dat we de doelgroep voor je boek bepalen. Dit is het onderwerp van het volgende hoofdstuk. Maak nu opdracht 1 van het werkboek. Je kunt het werkboek downloaden op: www.expertboek.nl/werkboek. 19

Tips van een schrijfcoach! EXPERTBOEK.NL Als je een boek in gedachten hebt, is het heel goed om over de structuur na te denken voordat je gaat schrijven. Welke opbouw is logisch en hoe zorg je ervoor dat de lezer doorleest? Daar is helaas geen algemene tip voor te geven, omdat het afhankelijk is van het onderwerp van het boek. Je kunt bijvoorbeeld met een sprekend voorbeeld beginnen, waarbij de lezer denkt: Wat leuk, dat wil ik ook. Bij een voorwoord moet je altijd oppassen: sommige schrijvers vertellen zo veel in het voorwoord dat ik als lezer denk: nu weet ik genoeg, de rest hoef ik niet te lezen. Een voorwoord moet vooral prikkelend zijn en nieuwsgierig maken naar de echte inhoud van het boek. Wijd niet te veel uit waarom je zo graag dit boek hebt willen schrijven: als je het goed geschreven hebt, dan komt de lezer dat vanzelf te weten. Als iemand anders het voorwoord schrijft, mag je daar ook best kritisch naar kijken. 20

Hoofdstuk 2. Wie is jouw MIK? In dit hoofdstuk gaan we je MIK, je Meest Ideale Klant, omschrijven. 2.1 Waarom iedere ondernemer een MIK zou moeten hebben Voor wie ga jij je boek schrijven? Als ik deze vraag stel krijg ik vaak het antwoord: Voor iedereen die het wil lezen. Maar jouw boek is niet voor iedereen interessant. Als jij wilt dat jouw boek een succes wordt, is het belangrijk om al in een vroeg stadium te bepalen voor wie jouw boek het meest interessant is. Ik zal je uitleggen waarom. Wie is de belangrijkste persoon binnen jouw bedrijf?? EXPERTBOEK.NL Zzp ers of eigenaren van een bedrijf met enkele personeelsleden beantwoorden bovenstaande vraag meestal met: Ik! Logisch, zij zijn immers de initiator, de spin in het web. Maar ze vergeten de belangrijkste persoon voor hun bedrijf: de klant. Zonder klanten immers geen bedrijf. Wie is jouw ideale klant? Ik noem de ideale klant MIK. MIK staat voor Meest Ideale Klant. Ideaal is al het summum, ik doe er nog een schepje bovenop door Meest toe te voegen. Van alle ideale klanten, wie is daarvan het meest ideaal? Stel dat je naar iets op zoek bent maar je weet niet precies waar je naar zoekt. Ga je het dan snel vinden? Nee, waarschijnlijk niet. Tenzij je geluk hebt. Hoe weet je dat je gevonden hebt wat je zoekt terwijl je niet eens weet wie of wat je zoekt? 21

Zo gaat het ook met je MIK. Als jij weet naar wie je op zoek bent dan kost het je minder moeite hem te vinden. Hoe duidelijker jij je doelgroep bepaalt, hoe eerder je klanten kunt vinden. Wees niet bang om mensen te verliezen door het beperken van je doelgroep. Hoe duidelijker jij je doelgroep, dus je MIK, omschrijft en hoe kleiner de groep mensen, hoe sneller jij ze zult vinden én hoe sneller jij door hen gevonden wordt. Waarom zou iedere ondernemer een MIK moeten hebben? Hier zijn verschillende redenen voor. Jouw MIK voelt zich aangesproken als hij zich herkent in de omschrijving van jouw MIK. Als je mensen uitsluit krijg je aantrekkingskracht. Zo werkt het ook bij de omschrijving van je MIK. Je creëert exclusiviteit en dat is voor veel mensen aantrekkelijk. Je weet precies waar je marketingactiviteiten moet uitvoeren omdat je weet waar jouw MIK te vinden is. Hierdoor schiet je niet met hagel maar kun je gerichte marketingcampagnes uitvoeren. Je richt je tijdens het schrijven van je boek helemaal op MIK. Plak desnoods een foto van hem boven je pc en denk aan MIK tijdens het schrijven. Wat wil MIK weten? Je MIK is niet alleen belangrijk voor de marketing van je bedrijf maar ook voor de promotie van je boek. Je kunt je MIK om input vragen tijdens het boekproces. Laat MIK bijvoorbeeld stemmen op de titel of de cover. Dan weet je zeker dat het jouw MIK aanspreekt. Je zou hiermee wel eens tot verrassende resultaten kunnen komen. Jij kunt iets wel heel mooi vinden maar weet je zeker dat jouw MIK het ook mooi vindt? Daar kom je maar op één manier achter, namelijk door het MIK te vragen. Als je dat doet ben je tegelijkertijd, zonder dat je het wellicht in de gaten hebt, met boekpromotie bezig. Zo sla je twee vliegen in één klap. 2.2 Jouw MIK Hoe zou het zijn als al jouw klanten een MIK zijn, als ze allemaal je Meest Ideale Klant zijn? Zou dat niet heerlijk zijn? 22

Beantwoord de volgende vragen over MIK in je werkboek: Is MIK een man of een vrouw? Hoe oud is MIK? Werkt MIK en zo ja, welke functie heeft MIK? Werkt MIK als zzp er of binnen een bedrijf? Hoeveel verdient MIK? Hoeveel werkervaring heeft MIK? Wat drijft hem? Wat wil MIK bereiken? Naar welke informatie is MIK op zoek? Welke problemen heeft hij waarbij ik hem kan helpen? Welke hobby s heeft MIK? Is MIK sportief? Waar woont MIK? Heeft MIK een gezin? Welke tijdschriften leest MIK? Naar wat voor soort bijeenkomsten gaat MIK? Op welke socialmediaplatformen is hij te vinden? In welke socialmediagroepen is MIK te vinden?? EXPERTBOEK.NL Als je bovenstaande vragen kunt beantwoorden dan heb je al een aardig beeld van jouw MIK. Kun je nog meer dingen over MIK vertellen? Schrijf die dan ook op. 2.3 Even voorstellen Mag ik je even voorstellen? Dit is mijn MIK: Ik ben Nika, ik ben een vrouw en 45 jaar oud. Ik ben nu zeven jaar ondernemer en heb een assistent in dienst. Daarnaast werk ik samen met andere freelancers. Ik ben werkzaam in de dienstverlenende sector. Ik heb een gezin met twee kinderen. Ik heb een HBO+-opleiding en ben best wel ambitieus. Ik ben sportief, ik hou van tennis en hardlopen. Lezen vind ik leuk maar daar heb ik meestal te weinig tijd voor. Ik vind werk belangrijk maar zoek altijd de balans tussen werk en privé. Ik ben een voorstander van partnerschap en samenwerkingen. 23

Ik ga af en toe naar netwerkbijeenkomsten om andere ondernemers te ontmoeten. Daarnaast ben ik redelijk actief op social media. Ik ben lid van een aantal Facebook- en LinkedIngroepen voor zzp ers. Ik doe graag veel dingen zelf maar ik weet ook dat ik sommige dingen beter uit kan besteden. Ieder z n vak. Ik wil graag veel mensen bereiken en mijn visie verspreiden door middel van een boek. Ik zie een boek als een investering in mijn bedrijf, niet als kostenpost. Ik weet alleen niet goed hoe ik dat aan moet pakken. Hoe begin ik met schrijven en als straks alles in een Word-bestand staat, wat dan? Ik wil graag dat mijn business groeit maar hoe kan ik mijn boek daarvoor inzetten? Zij is echt mijn ideale klant. Wil dat zeggen dat ik geen mannen als klant ga helpen? Dat ik alleen met ondernemers met personeel wil werken? Of dat ik mensen zonder kinderen niet als klant wil? Natuurlijk niet, ze zijn van harte welkom. Deze omschrijving van MIK helpt mij echter wel bij alle facetten van mijn bedrijf. Bij het bedenken van de teksten voor mijn website of bij het ontwikkelen van nieuwe diensten bijvoorbeeld. Bij elke stap denk ik: wat zou Nika ervan vinden? En als ik mijn blogs wil verspreiden op social media bedenk ik in welke groepen Nika zou kunnen zitten. Daarnaast is Nika mee op reis gegaan tijdens mijn boekavontuur. Tijdens het schrijven had ik Nika constant in gedachten. Ze moest eens weten hoe vaak ik aan haar heb gedacht. Nika heeft me ook enorm geholpen tijdens de promotie van mijn boek en het event waarop ik dit boek heb gelanceerd. Nu je weet voor wie je je boek schrijft gaan we verder met de volgende stap: het uitgeefproces. Hoe ga jij je boek uitgeven: in eigen beheer of via een uitgever? Dat is waar het volgende hoofdstuk over gaat. Je kunt nu aan de slag met opdracht 2 uit het werkboek. Je kunt het werkboek downloaden op: www.expertboek.nl/werkboek. 24

Tips van een schrijfcoach! EXPERTBOEK.NL Denk goed na over het gemiddelde niveau van je lezer voordat je aan het boek begint. Dat je een expert bent op je gebied is natuurlijk heel positief, maar de lezer heeft vaak een behoorlijke informatie-achterstand en daar moet je rekening mee houden. Leg alle moeilijke woorden uit. Vaak kan dat in dezelfde zin, na een komma of tussen haakjes. Verwijs liever niet naar bijlagen waar vaktermen uitgelegd worden, want veel mensen houden niet van heen en weer bladeren. Geef ook veel voorbeelden uit de praktijk, zo wordt het boek minder theoretisch en leuker om te lezen. Vermijd afkortingen. 25

Hoofdstuk 3. Uitgeefproces: via een uitgever of in eigen beheer? In het vorige hoofdstuk heb je bepaald voor wie jij je boek gaat uitgeven. Weet je ook al hoe je je boek uit gaat geven? Via een uitgever of in eigen beheer? Een verkeerde keuze kan je onnodig veel tijd of geld kosten. 3.1 Voor- en nadelen van uitgeven via een uitgever In deze paragraaf neem ik uitgeven via een uitgever onder de loep. Met een uitgever bedoel ik een reguliere, ofwel traditionele uitgever. Dit zijn de voordelen van uitgeven via een uitgever: Een traditionele uitgever verzorgt over het algemeen het gehele traject. Jij hoeft dus niet veel zelf te regelen, jij levert alleen het manuscript aan en de uitgever zorgt voor de rest. Jij hoeft je geen zorgen te maken over de teksten. De uitgever laat jouw tekst redigeren. Je uitgever denkt met je mee over de omslag van je boek en laat je hele boek ontwerpen. De uitgever draagt zorg voor het drukwerk, hier hoef jij dus niet in te investeren. Een uitgever regelt de hele distributie van je boek. De uitgever regelt promotie voor je boek. Jij krijgt je royalty s vanzelf op je bankrekening overgemaakt. Bij sommige uitgevers krijg je zelfs een voorschot. Uitgeven via een uitgever heeft dus veel voordelen. Het op deze manier uitgeven van je boek is echter niet voor iedereen ideaal. 26

Dit zijn de belangrijkste nadelen van een uitgever: Je moet eerst een uitgever vinden die jouw verhaal wil uitgeven. En dat is niet gemakkelijk. Ik hoor met regelmaat verhalen van mensen die hun manuscript naar uitgevers sturen en maanden later pas een afwijzing ontvangen. Uitgevers krijgen heel veel aanvragen en moeten dus selectief zijn. Daarnaast willen ze dat de boeken die ze uitgeven in hun fonds passen. In veel gevallen zul je dus geduld moeten hebben om een uitgever te vinden die jouw boek uit wil geven. Tenzij je al een gevestigd auteur bent. Een uitgever laat jouw teksten redigeren. Dit is uiteraard goed, want je komt niet professioneel over als er fouten in je tekst staan. Maar blijft het dan wel jouw tekst? In sommige gevallen wil een uitgever de hele opzet van je boek omgooien. De vraag is of je dat wilt. De cover, oftewel de omslag van je boek, wordt ontworpen in opdracht van de uitgever. Een opvallende cover is belangrijk. Het kan zijn dat de cover in de huisstijl van de uitgever wordt gegoten. Hoeveel invloed heb jij op de cover? Kun jij achter het ontwerp van de cover staan als het niet jouw keuze is? De cover is het visitekaartje van jouw boek en is erg bepalend voor de eerste indruk. De uitgever draagt zorg voor de distributie. Hij zorgt ervoor dat je boek via de boekhandels verkocht kan worden. Maar ligt je boek straks ook daadwerkelijk bij de boekwinkels op de plank? Dat is niet vanzelfsprekend. Geen enkele uitgever kan dat garanderen want boekhandels hebben hiervoor hun eigen beleid. De promotie die de uitgever voor jouw boek doet valt vaak tegen. In de praktijk blijkt dat veel uitgevers vrijwel hun gehele marketingbudget aan de best lopende boeken uitgeven. Aan nieuwe auteurs wordt niet veel aandacht besteed. Met als gevolg dat je als auteur alsnog zelf de promotie moet doen. Ik hoor regelmatig van auteurs die via een uitgever uitgeven dat ze teleurgesteld zijn over wat hun uitgever aan promotie doet. Eigenlijk doen ze zelf alle promotie; doen ze dat niet, dan verkopen ze niet veel. De auteursrechten draag je in de meeste gevallen gedeeltelijk over aan de uitgever, dus die beslist over hergebruik en dergelijke, niet jij als auteur. 27

Last but not least: de royalty s. Stel dat je boek voor 20,- in de boekwinkel ligt. Hoeveel hou jij er dan aan over als je je boek via een uitgever uitgeeft? Dat is in veel gevallen slechts 10%. Van die verkoopprijs van 20,- hou jij als auteur slechts 2,- over. Uiteraard wegen deze nadelen niet voor iedereen even zwaar. Sommige zaken kunnen voor jou juist een voordeel zijn. Bedenk wat voor jouw de voor- en nadelen zijn van uitgeven via een reguliere uitgever.? EXPERTBOEK.NL 3.2 Voor- en nadelen van uitgeven in eigen beheer Bij uitgeven in eigen beheer regel je alles zelf en heb je alles in eigen hand. De voordelen van uitgeven in eigen beheer zijn: Je kunt starten wanneer je wilt. Je bent niet afhankelijk van wanneer een uitgever jouw manuscript heeft beoordeeld. Hierdoor kan jouw boek veel sneller op de markt komen. Je hebt alles in eigen hand. Jij bepaalt hoe jouw boek eruit komt te zien. Van de cover tot en met het binnenwerk. Een grafisch vormgever kan jouw ideeën uitwerken en ervoor zorgen dat je boek drukklaar is. Heb je nog niet helemaal voor ogen hoe je boek eruit moet komen te zien? Laat je dan ondersteunen en adviseren door een grafisch vormgever. Samen kun je tot de beste resultaten komen. Je kunt zelf de lanceerdatum bepalen. Je bepaalt zelf hoe jij de promotie voor je boek doet. Jij kiest zelf welke marketingtools je uit de kast trekt en wanneer. Je kunt je boek verkopen waar en wanneer je maar wilt. Geef je een workshop, presentatie of lezing? Verkoop je boek ter plekke. Geef je een training? Geef je boek erbij. Ben je aan het netwerken? 28

Verkoop je boek. Je boek is een laagdrempelige manier om mensen kennis te laten maken met jou. Jij bepaalt waar en wanneer je je boek wilt verkopen. Je hoeft over elk verkocht boek niets meer af te dragen. Jouw opbrengsten per verkocht boek zijn vele malen hoger dan wanneer je je boek via een uitgever uitgeeft. Als je je boek via de boekhandels verkoopt heb je wel kosten van het CB (hierover lees je meer in paragraaf 9.2) en de boekhandel, maar de provisie die anders naar de uitgever gaat, kun jij nu in je eigen zak steken. Dit zijn de meest voor de hand liggende voordelen. Wellicht zie jij sommige voordelen als een nadeel of kun je nog andere voordelen bedenken. Nadelen van uitgeven in eigen beheer: Je doet vooraf zelf een investering om je boek te laten maken. Hier lees je alles over in hoofdstuk 5. Je moet zelf de promotie doen. Maar zoals ik al zei, dat moet je in veel gevallen ook doen als je je boek via een uitgever uitgeeft. Je moet zelf alles regelen. Van het redigeren van je teksten tot en met de opmaak, de distributie en de verkoop. Dat moet je niet onderschatten. Maar gelukkig hoef je niet alles zelf te doen. Laat je ondersteunen door de beste professionals zodat jouw boek een boek wordt om trots op te zijn. Je boek is immers jouw visitekaartje dus lever geen half werk. Een slechte opmaak, taalfouten of tekst die niet naar de lezer is toegeschreven, zorgen ervoor dat jouw boek zijn doel mist. En dat is natuurlijk zonde van al je tijd en moeite.? EXPERTBOEK.NL Ga nu voor jezelf eens na: welke nadelen en voordelen van uitgeven in eigen beheer wegen voor jou zwaar? Wat vind jij belangrijk? 29

3.3 Welke optie is voor jou het meest interessant? Je hebt nu een aardig beeld van de voor- en nadelen van uitgeven via een uitgever en uitgeven in eigen beheer. Nu kun jij de keuze maken: ga je je boek in eigen beheer uitgeven of ga je een uitgever zoeken? Om die keuze te maken, heb ik een test gemaakt waarmee jij kunt bepalen wat voor jou de beste optie is. Beantwoord onderstaande vragen. Denk niet te lang na over je antwoord, je eerste gedachte is vaak de beste. Wil jij je boek op een bepaalde datum gelanceerd hebben? Ben jij bereid om te investeren in het laten redigeren, vormgeven en drukken van je boek? Geef je trainingen/workshops en/of lezingen over het onderwerp van je boek of ben je van plan om dit te gaan doen? Vind je het belangrijk dat je alles in eigen hand kunt houden? Dat jij kunt beslissen hoe je boek eruit komt te zien?? EXPERTBOEK.NL Heb je minimaal drie van de vier vragen met JA beantwoord? Dan is uitgeven in eigen beheer voor jou een logische optie. Bovenstaande vragen zijn een indicatie. Op de website van Expertboek kun je een uitgebreide test invullen. Ga naar www.expertboek.nl/test en je kunt meteen de test invullen. Na het invullen ontvang je een e-mail met daarin jouw advies. Het komt regelmatig voor dat auteurs eerst bij uitgevers aankloppen en daarna toch in eigen beheer hun boek uitgeven omdat ze geen uitgever kunnen vinden. Dat wil niet zeggen dat het een slecht boek is. Kijk maar eens naar het voorbeeld van Sonja Bakker. Zij kon ook geen 30

uitgever vinden. Uiteindelijk heeft ze het in eigen beheer gedaan en werden haar boeken bestsellers. In de overige hoofdstukken van dit boek ga ik ervan uit dat je je boek in eigen beheer uitgeeft. Veel tips die in dit boek staan kun je echter ook gebruiken als je via een uitgever je boek uitgeeft. Opdracht 3 staat in het werkboek. Je kunt het werkboek downloaden op: www.expertboek.nl/werkboek. 31

Tips van een schrijfcoach! EXPERTBOEK.NL Alle uitgevers hebben professionele redacteuren in dienst, maar toch is het verstandig om je manuscript door een professional te laten redigeren nog voordat je het opstuurt. Dat klinkt als dubbel werk en dat is het ook, maar het verhoogt aanzienlijk de kans dat je manuscript uit de grote stapel getrokken wordt, omdat het al professioneel oogt (een interessant begin, geen tikfouten, geen kromme zinnen, etc.). Check vooral welke uitgevers soortgelijke boeken uitgeven voordat je het opstuurt, daar maak je de meeste kans. Dat doe je door op het onderwerp te zoeken op een website zoals Bol.com of op de website van de bibliotheek. Dan zie je ook welke boeken nog meer over dit onderwerp verschenen zijn. Lees ze om te zien wat jouw boek toevoegt en let op wat je aan die boeken stoort, want dat zijn de fouten die je niet moet maken. 32

Dit waren de eerste drie hoofdstukken uit Van bierviltje tot bestseller Wil je verder lezen en met je eigen boek aan de slag? EXPERTBOEK.NL Ga dan naar www.vanbierviltjetotbestseller.nl om het boek aan te schaffen of neem contact op met info@expertboek.nl. Jouw business is een bestseller waard