Ben ik een ondernemer?

Transcriptie

1 Ben ik een ondernemer? Dit artikel gaat over ondernemerschap. Met behulp van de vragenlijst kun je de mate van ondernemerschap in jezelf, jouw ondernemersgehalte, typeren. Als je hierop hoog scoort (en anderen vinden dat ook), dan is sales waarschijnlijk geen probleem voor je. Jouw sales zal als bijna vanzelf gaan. In dat geval is onze workshop sales, sales en nog eens sales, geen verplichte kost, maar eerder een want of nice to have voor je. Wees welkom, en wie weet wat je aanvullend nog zult opsteken. In alle andere situaties is onze workshop sales, sales en nog eens sales, minstens een need en misschien zelfs een absolute must voor jou. Kortom: eigenlijk onmisbaar. Je gaat er vast en zeker heel wat van opsteken!!! De reden waarom iemand als ondernemer aan de slag wil, is vaak ingegeven door de wens om zelf te kunnen bepalen welke opdrachten er wel of niet gedaan worden. Maar ook de groep die uit noodzaak voor zzp erschap kiest omdat de eigen baan komt te vervallen, is groot. En daar schuilt wat mij betreft een gevaar in. De keuze voor zelfstandig ondernemerschap moet doordacht genomen worden. Er komt zoveel bij kijken; veel meer dan 'alleen' je eigen vakmanschap. Heb het laatst nog gehoord: 'tsja, het lukt me niet om een baan in loondienst te vinden dus dan ga ik maar voor mezelf beginnen'. Terwijl ik bij deze kandidaat serieuze twijfels heb over zijn ondernemerschapskwaliteiten. Gelukkig is er ook een groeiende groep (vooral onder de jongste generatie werknemers) die niet zozeer kiezen voor het ZP'erschap an sich maar veel meer vanuit intrinsieke behoeften en waarden kiezen voor het tegelijkertijd hebben van twee banen of meer. Bijvoorbeeld een tijdelijke baan die een zekere stabiliteit biedt met een vast inkomen en daarnaast nog andere werkzaamheden met een meer ondernemend karakter. Zoals ik al vaker geschreven en nog vaker :-) gezegd heb, komt er bij het voor je zelf werken (in welke vorm dan ook) het nodige kijken. Om te beginnen dien je een aantal kwaliteiten/eigenschappen te bezitten. Of ze gaan ontwikkelen! Ik heb er hieronder een aantal voor je op een rijtje gezet. Eigen baas kunnen zijn. Een belangrijke voorwaarde is de behoefte graag eigen baas te zijn en liever niet onder een ander te willen/kunnen werken. Het lijkt een open deur maar vraag jezelf af of je inderdaad degene bent die graag alle vrijheid heeft om initiatieven en beslissingen te nemen. Ben je iemand die in staat is geheel op de eigen kompas te varen? Tegelijkertijd weet een ondernemer ook dat hij niet alles zelf moet/kan doen. Bepaalde dingen kunnen anderen gewoon beter en dus gaat een slimme zelfstandige ook de samenwerking met andere partijen aan. Gedrevenheid, actiegerichtheid en zelfdiscipline oftewel een 'heilig en onverwoestbaar geloof' hebben in de waarde van een commercieel idee en alles op alles zetten om dit in de praktijk te realiseren. Kun jij het opbrengen om veel tijd in je bedrijf te steken? Avonden en de weekenden doorwerken als het nodig is? Als eigen baas ben jij immers degene die de organisatie gaat sturen! Kostenbesef en risicobeheersing In staat zijn zuinig om te gaan met geld en andere bedrijfsmiddelen. Zorgvuldig nadenken over investeringen. Aandacht geven aan een goed financieel beheer. Zorgen voor een goed plaatje van Trivalent

2 kosten en opbrengsten. Neem je beslissingen na goed overwegen en hou je rekening met wat er in het slechtste geval kan gebeuren? Of begin je zonder na te denken ergens aan? Verlies pakken Kun jij goed met tegenslagen omgaan en je verlies onder ogen zien? Onderneem je actie om verder verlies te voorkomen of in te dammen of ga je bij de pakken neer zitten? Ondernemerschap is hoe dan ook soms je verlies nemen en vol goede moed doorgaan met ondernemen. Netwerken Een bedrijf heeft klanten nodig en deze klanten moeten natuurlijk ook bereikt en gewonnen worden. Ben je in staat een netwerk van relaties op te bouwen (on- en offline) en in stand te houden dat nuttig kan zijn voor het succes van je eigen onderneming? Visie en missie, gecombineerd met doorzettingsvermogen Weet je wat je wilt bereiken en hoe jij je met jouw producten of diensten wilt onderscheiden in de markt? Een duidelijke koers en visie zorgen ervoor dat je kunt bereiken wat je graag wilt bereiken. Ben jij degene die die koers en visie bepaalt, uitzet en zich eraan vasthoudt? Verkoopkracht Producten, ideeën of diensten aan de man kunnen brengen. Anderen kunnen overtuigen, enthousiasmeren en over de streep trekken. Geloof hebben in je eigen product, idee of dienst en dit over het voetlicht kunnen brengen en op anderen kunnen overbrengen. Initiatief en durf Zelfstartend zijn. Eigen initiatief ontwikkelen. Beredeneerde financiële risico s durven nemen. Bereid zijn eigen geld te investeren in een zakelijke onderneming. Aanpakken en lef hebben om dingen te doen waarbij je niet bang bent voor het onbekende. Heb je voldoende vertrouwen in je dienst/product of lig je er wakker van? Geldmotief Hoe zit het met je gedrevenheid om veel geld te verdienen en om rijkdom te vergaren? Ben je iemand die 'poengericht denkt en handelt' en die gevoelig is voor financiële prikkels? Of juist niet? Obstakels Ondernemerschap is niet zaligmakend. Op je pad kunnen zich allerhande weerstanden met betrekking tot het ondernemerschap zoals het ondernemerschap een te eenzaam of solitair avontuur vinden, opzien tegen de administratieve/fiscale/juridische zorgen en rompslomp, beangstigd worden door de financiële onzekerheid of betwijfelen of men wel uit het goed hout is gesneden voor het ondernemerschap. Ben je in staat om met deze obstakels om te gaan? Neus voor zaken en nieuwsgierigheid Gevoel hebben voor de markt. Kansen zien voor bepaalde producten of diensten. Gevoel voor hoe je dingen moet aanpakken om er een zakelijk succes van te maken. Kansen en oplossingen zien die anderen niet voor mogelijk houden. Nou, dat is een heleboel nietwaar? En dan hebben we het nog niet eens over je vakmanschap gehad! Overigens is je vakmanschap (oftewel jouw gespecialiseerde kennis en ervaring) de belangrijkste reden voor opdrachtgevers om met je in zee te gaan. Maar dat vakmanschap zul je wel zichtbaar moeten maken. En de professional die in staat is om naast zijn vakmanschap ook alle genoemde kwaliteiten in te zetten, die is in staat de succesformule + = 3 waar te maken en meer dan genoeg opdrachten en klanten te hebben. Crisis of niet... Trivalent info@trivalent.org 2

3 Dus vertel me eens: hoe staat het met jouw ondernemerskwaliteiten?? Geef bij onderstaande eigenschappen aan welk cijfer je op dit moment aan jezelf geeft. Schrijf dit cijfer op de lijn bij de vraag onder de eigenschap op een schaal van tot. Eigen baas zijn Een belangrijke voorwaarde is de behoefte graag eigen baas te zijn en liever niet onder een ander te willen/kunnen werken. Het lijkt een open deur maar vraag jezelf af of je inderdaad degene bent die graag alle vrijheid heeft om initiatieven en beslissingen te nemen. Iemand die in staat is geheel op de eigen kompas te varen? Tegelijkertijd weet een ondernemer ook dat hij niet alles zelf moet/kan doen. Bepaalde dingen kunnen anderen gewoon beter. Hoe belangrijk is eigen baas zijn voor jou? Gedrevenheid, actiegerichtheid en zelfdiscipline Een 'heilig en onverwoestbaar geloof' hebben in de waarde van een commercieel idee en alles op alles zetten om dit in de praktijk te realiseren. Kun jij het daarnaast opbrengen om veel tijd in je bedrijf te steken? Avonden en de weekenden doorwerken als het nodig is? Als eigen baas ben jij immers degene die de organisatie gaat sturen! Hoe gedreven en gedisciplineerd heb je tot nu toe de zaken actief aangepakt? Kostenbesef en risicobeheersing In staat zijn zuinig om te gaan met geld en andere bedrijfsmiddelen. Zorgvuldig nadenken over investeringen. Aandacht geven aan een goed financieel beheer. Zorgen voor een goed plaatje van kosten en opbrengsten. Neem je beslissingen na goed overwegen en hou je rekening met wat er in het slechtste geval kan gebeuren? Of begin je zonder na te denken ergens aan? Hoe goed ben jij op de hoogte van je zakelijke financiële situatie en middelen? Verlies pakken Kun jij goed met tegenslagen omgaan en je verlies onder ogen zien? Onderneem je actie om verder verlies te voorkomen of in te dammen of ga je bij de pakken neer zitten? Ondernemerschap is hoe dan ook soms je verlies nemen en vol goede moed doorgaan met ondernemen. Hoe goed ga je om met tegenslagen? Netwerken Een bedrijf heeft klanten nodig en deze klanten moeten natuurlijk ook bereikt en gewonnen worden. Ben je in staat een netwerk van relaties op te bouwen en in stand te houden dat nuttig kan zijn voor het succes van je eigen onderneming? Welke waarde geef je je inspanningen om je netwerk (uit) te bouwen? Trivalent 3

4 Hoe actief ben je om je netwerk te onderhouden? Visie en missie, gecombineerd met doorzettingsvermogen Weet je wat je wilt bereiken en hoe jij je met jouw producten of diensten wilt onderscheiden in de markt? Een duidelijke koers en visie zorgen ervoor dat je kunt bereiken wat je graag wilt bereiken. Ben jij degene die die koers en visie bepaalt, uitzet en zich eraan vasthoudt? In hoeverre heb je een toekomst visie en heb je het idee dat je het roer vast hebt? Ben je een doorzetter? Verkoopkracht Producten, ideeën of diensten aan de man kunnen brengen. Anderen kunnen overtuigen, enthousiasmeren en over de streep trekken. Geloof in eigen product, idee of dienst over het voetlicht kunnen brengen en op anderen kunnen overbrengen. Lukt het je om de ander, je klant, te overtuigen en over te halen tot aankoop van je product of dienst? Initiatief en durf Zelfstartend zijn. Eigen initiatief ontwikkelen. Beredeneerde financiële risico s durven nemen. Bereid zijn eigen geld te investeren in een zakelijke onderneming. Aanpakken en lef hebben om dingen te doen waarbij je niet bang bent voor het onbekende. Heb je voldoende vertrouwen in je dienst/product of lig je er wakker van? Hoeveel initiatief en durf heb je laten zien de afgelopen periode? Geldmotief Hoe zit het met je gedrevenheid om veel geld te verdienen en om rijkdom te vergaren? Ben je iemand die 'poengericht denkt en handelt' en die gevoelig is voor financiële prikkels? Of juist niet? Welke waarde geef je aan geld, hoe belangrijk is het voor je? Obstakels Ondernemerschap is niet zaligmakend. Op je pad kunnen zich allerhande weerstanden met betrekking tot het ondernemerschap zoals het ondernemerschap een te eenzaam of solitair avontuur vinden, opzien tegen de administratieve/fiscale/juridische zorgen en rompslomp, beangstigd worden door de financiële onzekerheid of betwijfelen of men wel uit het goed hout is gesneden voor het ondernemerschap. Ben je in staat om met deze obstakels om te gaan? Trivalent info@trivalent.org 4

5 Hoe flexibel ga jij om met obstakels die zich voordoen? Neus voor zaken en nieuwsgierigheid Gevoel hebben voor de markt. Kansen zien voor bepaalde producten of diensten. Gevoel voor hoe je dingen moet aanpakken om er een zakelijk succes van te maken. Kansen en oplossingen zien die anderen niet voor mogelijk houden. Hoe goed denk jij in kansen en mogelijkheden? Met deze oefening heb je zicht gekregen op jouw sterke punten als ondernemer en ontwikkelpunten. Neem de resultaten mee naar de workshop van 29 maart aanstaande, want dan gaan we er verder op in. Ondernemende groet, Myriam de Roo Trivalent info@trivalent.org 5