Opbouw van een internationale business PRINCIPES

Transcriptie

1 Opbouw van een internationale business PRINCIPES

2 Amway WAARDEN Partnerschap Integriteit Persoonlijke waarde Succes Individuele verantwoordelijkheid Vrij ondernemerschap 1

3 Integriteit is een van onze kernwaarden en is essentieel voor ons zakelijk succes We doen wat juist is, niet enkel wat 'werkt'. Het succes van Amway wordt niet enkel gemeten in economische termen, maar door het respect, vertrouwen en de geloofwaardigheid die we verdienen. 2

4 Amway WAARDEN PARTNERSCHAP - Amway is gebouwd op het concept van partnerschap, te beginnen met het partnerschap tussen onze oprichters. Het partnerschap tussen de families van onze oprichters, de medewerkers en de business owners is ons kostbaarste bezit. We proberen altijd te doen wat op de lange termijn het beste is voor onze partners, en wel op zo n manier dat het vertrouwen toeneemt. Het succes van Amway zal iedereen belonen die ertoe heeft bijgedragen. INTEGRITEIT Integriteit is essentieel voor ons zakelijk succes. We doen wat juist is, niet enkel wat werkt. Het succes van Amway wordt niet enkel gemeten in economische termen, maar door het respect, vertrouwen en de geloofwaardigheid die we verdienen. PERSOONLIJKE WAARDE We erkennen de unieke waarde van elk individu. Iedereen verdient respect en een gelijke behandeling en de kans om zijn of haar potentieel volledig te benutten. INTEGRITEIT IS ESSENTIEEL VOOR ONS ZAKELIJK SUCCES. 3

5 SUCCES Wij bouwen en stimuleren. Wij streven naar uitmuntendheid in alles wat we doen. Onze focus ligt op voortdurende verbetering, vooruitgang en het bereiken van persoonlijke en groepsdoelstellingen. Wij anticiperen op verandering, reageren er snel op, komen in actie om de klus te klaren en leren van onze ervaringen. We stimuleren creativiteit en innovatie. INDIVIDUELE VERANTWOORDELIJKHEID Iedereen is zelf verantwoordelijk voor het bereiken van persoonlijke doelstellingen, en dient zich volledig in te zetten voor het bereiken van de bedrijfs- of teamdoelstellingen. Als we anderen helpen om zichzelf te helpen, vergroten we het potentieel voor persoonlijk en gezamenlijk succes. Daarnaast is het onze verantwoordelijkheid om goede burgers te zijn van de maatschappij waarin we leven en werken. VRIJ ONDERNEMERSCHAP Wij zijn fervente voorvechters van vrijheid en vrij ondernemerschap. Er is duidelijk bewezen dat de mens de meeste economische vooruitgang boekt in een vrije markteconomie. 4

6 Overkoepelende RICHTLIJNEN EER, RESPECTEER EN BESCHERM DE SPONSORLIJN MET INTEGRITEIT 1. GOUDEN REGEL Houd u altijd aan de Gouden regel als basisprincipe voor uw business: Behandel anderen zoals u zelf behandeld wilt worden. 2. PERSOONLIJKE INTEGRITEIT Gedraag u zodanig dat u voldoet aan de strengste normen voor integriteit en verantwoordelijkheid, want wat u doet, heeft verreikende gevolgen. Niet alleen voor uw eigen business en die van uw groep, maar ook voor de reputatie van Amway. 3. INTEGRITEIT VAN DE SPONSORLIJN Eer, respecteer en bescherm de sponsorlijn op een integere manier. De integere bescherming en instandhouding van de sponsorlijn is een fundamentele waarde waarop de Amway business is gebouwd. Deze is dan ook van cruciaal belang voor zakelijk succes en duurzame groei, voor Amway Business Owners (ABO s) en voor Amway. 5

7 4. TAKEN VAN SPONSORS EN PLATINUM ABO S Voer de verschillende taken van een sponsor en een Platinum ABO uit, zoals omschreven in de regels en beleidslijnen van Amway. Denk aan begeleiding, training en ondersteuning voor de ABO s in de sponsorlijn. 5. EVENWICHTIGE BUSINESS Bewaar bij de opbouw van uw business de balans tussen groei in de breedte en in de diepte, tussen verkoop en sponsoring, tussen persoonlijk gebruik en levering aan downlines en klanten, en tussen nationale en internationale activiteiten. Dat is de beste manier voor ABO s om een winstgevende en duurzame business te bouwen. 6

8 Specifieke principes voor het bouwen van een INTERNATIONALE BUSINESS I. Internationale sponsoring van een prospect 1. Door internationale sponsoring van een potentiële ABO kan een ABO in een Amway markt geschikte prospects in een andere Amway markt uitnodigen om een Amway business te beginnen. Hij kan hun dan continue service en ondersteuning bieden en als resultaat daarvan de bijbehorende voordelen volgens het Amway Sales & Marketing Plan ontvangen. Internationale sponsoring is een primaire sponsorlijn. 2. De internationale sponsor van een nieuwe ABO moet deze nieuwe ABO persoonlijk kennen en de Amway business aan hem presenteren. De nieuwe ABO moet de naam van de internationale sponsor opgeven wanneer hij zich registreert bij Amway. Onoprecht, grillig of manipulatief sponsorgedrag binnen de eigen markt (bijv. ongepaste opbouw in de diepte) of door ongepaste internationale sponsoring, is in strijd met dit principe en doet afbreuk aan de eerlijkheid en integriteit van het Amway Sales & Marketing Plan. Amway houdt toezicht op het registratieproces en controleert het om de rechtmatigheid van internationale sponsorbetrekkingen te garanderen. 7

9 3. Elke prospect moet een binnenlandse sponsor hebben om een ABO te worden, maar NIET elke prospect hoeft een internationale sponsor te hebben. Alleen wanneer een prospect in de business wordt geïntroduceerd door een ABO uit een andere Amway markt, moet de prospect die ABO als internationale sponsor vermelden op het registratieformulier. In dergelijke gevallen wordt de binnenlandse sponsor een fostersponsor genoemd. 4. De rol van de fostersponsor is om de nieuwe ABO, naast de steun van de internationale sponsor, continue binnenlandse begeleiding, motivatie, training en ondersteuning te bieden. De rol van de internationale sponsor is om vanuit het buitenland ondersteuning te bieden. Hij moet de nieuwe ABO stimuleren, regelmatig contact met hem onderhouden en ertoe bijdragen dat de nieuwe ABO werkt aan de opbouw van een sterke Amway business. (Zie voor details Opbouw van een internationale business Taken en verantwoordelijkheden) 5. Amway erkent de sponsorlijn, zoals deze blijkt uit de ondertekende registratieformulieren. Deze zijn wettelijk bindend. Het is de verantwoordelijkheid van de personen die betrokken zijn bij de sponsoring ervoor te zorgen dat een prospect volledig inzicht krijgt in de implicaties van het sponsorschap en de bijbehorende voordelen voor de sponsor/ fostersponsor/internationale sponsor volgens het Amway Sales & Marketing Plan. Zij dienen ook goed te controleren of de ingevulde sponsorgegevens juist zijn voordat ze het registratieformulier ondertekenen. Zodra een registratieformulier is ondertekend en ingestuurd, erkent Amway de gevormde contractuele relatie en zal hier niet zomaar wijzigingen in aanbrengen. 8

10 II. Multiple business in een andere Amway markt 9 1. Sinds 1 januari 2015 moet een ABO die een multiple business in een andere markt wil vestigen, op dat moment minimaal gekwalificeerd zijn op Platinumniveau in een Amwaymarkt. Een ABO die in het buitenland woont, kan vrijstelling krijgen voor de verplichte kwalificatie op Platinumniveau als deze ABO bewijs van inwonerschap kan voorleggen en/of een naast familielid in de doelmarkt heeft en in aanmerking komt voor het bezit en beheer van een Amway business in de bedoelde buitenlandse markt. Sinds 1 juni 2016 is de Certificering voor multiple business niet meer verplicht. De Multiple Business Training wordt echter sterk aanbevolen. (Zie voor details het Beleid voor Internationale Sponsoring). 2. In sommige gevallen kunnen ABO s ook hun multiple businesses (ook wel Tweede Business genoemd) internationaal sponsoren. Via een multiple business registreert een ABO een eigen Amway business in een buitenlandse Amway markt en koppelt die business via internationale sponsoring weer met zijn/haar bestaande Amway businesses. Als eigenaar van een multiple business moet de ABO bij het ondertekenen en insturen van een registratieformulier in de buitenlandse markt voldoen aan alle lokale vereisten, conform de lokale wetgeving en lokale Amway regels en beleidslijnen voor het bezitten van een Amway business. De ABO dient ook de functies en taken van een ABO en een sponsor te vervullen, en dient dus dagelijks begeleiding, training, motivatie en service te bieden aan de klanten en downline groepen in de doelmarkt. 3. Sinds 1 september 2017 mag een ABO die een multiple business in een Amwaymarkt heeft gevestigd, alleen internationale sponsor worden van nieuwe ABO s uit de downline van die multiple business. Dit is niet van invloed op internationale sponsoring die vóór 1 september 2017 tot stand is gekomen. 4. Zelfs wanneer een ABO in aanmerking komt voor registratie,

11 is het niet altijd in het belang van alle ABO s, vooral voor nieuwe ABO s, om een multiple business in een buitenlandse markt te vestigen. Vanwege de culturele verschillen en de taalbarrière is het gewoonlijk duurder, lastiger en ingewikkelder om een multiple business op te zetten en te beheren, dan om een binnenlandse Amway business te bouwen. Bij dezelfde hoeveelheid inspanning levert een multiple business meestal minder op dan een binnenlandse business. En de opzet van het Amway Sales & Marketing Plan biedt meer onderscheidingen en beloningen voor wie een binnenlandse Amway business bouwt. Dit is om ABO s te stimuleren om zich eerst op hun thuismarkt te richten. ABO s kunnen optimaal gaan profiteren van de voordelen die het Sales & Marketing Plan hun multiple businesses biedt, wanneer ze met hun binnenlandse businesses minimaal het niveau van Emerald Bonus Recipient (EBR) behalen. 5. Wanneer een ABO een of meerdere multiple businesses heeft, is het niet raadzaam dat deze ABO zowel de fostersponsor als de internationale sponsor is van een nieuwe ABO in de buitenlandse markt. 6. Amway staat geen duplicatie van een sponsorlijn in alle markten toe. Daarom dienen ABO s, voordat ze een multiple business oprichten, bij hun uplines na te vragen of de sponsorlijn al actief is in het doelland (de markt/ het land waarin de ABO een nieuwe Amway business wil oprichten). Wanneer dat het geval is, wordt ABO s sterk aangeraden om zoveel mogelijk de oorspronkelijke binnenlandse sponsorlijn te volgen. Dit draagt bij tot het behoud van de harmonie in de sponsorlijn. Bovendien kan deze hulp en begeleiding bieden voor een ABO die overweegt om een business te starten in een buitenlandse markt. 7. In het algemeen kan een ABO eigenaar, belanghebbende, medeondertekenaar of vermeld zijn als "designee" van slechts één distributeurschap per markt. III. Internationale werving binnen andere sponsorlijnen Volgens de regels voor werving mogen ABO s de downlines van een andere HELP DE HARMONIE BINNEN DE SPONSORLIJN BEWAREN 10

12 ABO niet vragen om zich bij hen te registreren in andere markten. Dit is in strijd met de gedragsregels van Amway en daarom verboden. ABO s zijn niet verplicht om zich in alle markten onder dezelfde sponsorlijn te scharen. Toch wordt ABO s die zaken doen in het buitenland met klem aangeraden om zoveel mogelijk hun oorspronkelijke sponsorlijn in de thuismarkt te volgen. Dit ter bevordering van de harmonie binnen de sponsorlijn en de consequente navolging van de filosofie voor het bouwen van de business.