Bachelor Commerciële economie voltijd

Transcriptie

1 Bijlage Cursusbeschrijvingen Bachelor Commerciële economie voltijd

2 Titel Opleidingsvariant Afstuderen CE Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DAFSTCE Cursusnaam Afstuderen CE 1.3 Cursusnaam in Engels Graduation Commercial Economics 1.4 Aantal EC's 30 European Credits 1.5 Studiefase/niveau 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon G Velthoven (tel ) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Diverse werkvormen niet verplicht bij aanvangsblok JAAR: blok JAAR Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment Standaard bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week blok JAAR, week 36

3 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Aantonen dat de student op zelfstandige wijze door middel van onderzoek en theorie een strategisch en complex marketingprobleem kan oplossen. 2.2 Cursus inhoud De student verwerkt een opdracht in de eigen organisatie aan de hand waarvan de student aantoont op niveau 3 te functioneren ten aanzien van domeincompetentie 3, 4 en 5 van het domein Commerce. De student wordt hierbij begeleid door een adviseur/docent en er vinden enkele intervisiebijeenkomsten plaats met medestudenten. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Via PMO; 2.5 Workload Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 840 Totaal (uren) 840 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (30) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

4 Titel Opleidingsvariant Bedrijfseconomie beroepsproduct Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-BEDECBP Cursusnaam Bedrijfseconomie beroepsproduct 1.3 Cursusnaam in Engels Business Economics practice-based assignment 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 2: blok 2 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 113 (bij aanvangsblok 2), 139 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 2: 1. blok 2, week 46 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

5 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Bedrijfseconomie houdt zich bezig met economisch handelen binnen bedrijven. Economisch handelen betekent dat geprobeerd wordt om doelstellingen op een zo zuinig mogelijke manier te bereiken. Bedrijven zijn organisaties die iets produceren. Bij economisch handelen gat er dus om dat op de meest doelmatige en doelgerichte wijze (productie)middelen ingezet worden om producten en diensten te realiseren. In dit thema leer je waarom en hoe bedrijven gefinancierd worden, het verband te leggen tussen organisatiekosten en de kostprijs van producten en diensten, en financiële verslaglegging begrijpen, analyseren en interpreteren. Er wordt inzicht gegeven in de financiële consequenties van maatregelen die genomen kunnen worden zodat de beslissing welke maatregel kunnen we het beste doorvoeren, goed overwogen kan plaats vinden. Hierbij wordt tevens aandacht geschonken aan de juridische en ethische aspecten van de financiële sturing en beheersing van organisaties. 2.2 Cursus inhoud De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeel in een aantal specifieke onderwerpen. Ondernemingen, economie en bedrijfseconomie Consumenten, producenten, juridische aspecten organisatievorm (ondernemingsrecht onderdeel vennootschapsrecht), balans, W&V, kasstroomoverzicht, ondernemingsplan Financiering Investeringen, werkkapitaal, eigen vermogen, vreemd vermogen, kengetallen, financiële markten Kosten en kostprijs Vaste variabele directe en indirecte kosten, break-even analyse, kostencalculaties Verslaglegging (juridische aspecten) externe verslaglegging, corporate governance (ethische aspecten), jaarrekening en directieverslag Voor het beroepsproduct betreft een praktijkonderzoek waarbij de student de volgende opdracht uitvoert: Geef een analyse van de jaarrekening van de afgelopen drie jaren (2010 t/m 2012) van een organisatie en geef de effecten voor de jaarrekening voor de komende drie jaren aan van een tactisch/strategisch besluit van de directie. Aan de hand van een op te stellen onderzoeksopzet (stappenplan) wordt een traject van gegevensverzameling tot en met oordeelsvorming en publicatie doorlopen. Het is noodzakelijk dat je beschikt over voldoende theoretische kennis op het gebied van bedrijfseconomie. Kernonderwerpen uit de theorie zullen tijdens de bijeenkomsten behandeld worden aan de hand van eenvoudige gestileerde situaties. In het thema worden in combinatie met bedrijfseconomische opdrachten een aantal vaardigheden ontwikkeld zoals werken met Excel, feedback geven en ontvangen, analyse en oordeelsvorming, communicatie, effectief schrijven, planmatig werken en samenwerken. Met betrekking tot informatie wordt achtereenvolgens stil gestaan bij: verzamelen, ordenen,,

6 analyseren en publiceren. In het PPO-verslag (voorzien van een portfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 9e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Opgaven Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 9e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Studentenuitwerkingen Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 7e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Het spel en de cijfers; Mar R. Flohil; ISBN ; ISBN ; ; Uitgeverij Thema; Boek (verplicht) : Bedrijfseconomisch communiceren; E. Melse, E.J. Rietsatp; ISBN ; ; Noordhoff; Boek (verplicht) : Praktisch Ondernemingsrecht; Mr.S.S.M. Rutten; ISBN: ; 1e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Taaltopics, Rapporteren; Braas, C. van Couwelaar R. & Kat,J; ISBN ; 4e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Taaltopics, Spelling; Braas, C. & van der Pas, L. & Kat,J; ISBN ; 5e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Competentiemanagement; Grit, R. & Guit, R & van der Sijde, N.; ISBN ; 3e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Elementair balanslezen; G. de Man en A.M. Franssen-Honings; ISBN ; 4e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Zo maak je een ondernemingsplan; Roel Grit; ISBN ; ; Noordhoff; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 113 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

7 Titel Opleidingsvariant Bedrijfseconomie content Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-BEDECCON Cursusnaam Bedrijfseconomie content 1.3 Cursusnaam in Engels Business Economics Theory 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoorcollege verplicht 4 maal per blok 240 minuten bij aanvangsblok 2: blok 2 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 136 (bij aanvangsblok 2), 140 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Schriftelijke toets 5, bij aanvangsblok 2: 1. blok 2, week 46 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

8 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Bedrijfseconomie houdt zich bezig met economisch handelen binnen bedrijven. Economisch handelen betekent dat geprobeerd wordt om doelstellingen op een zo zuinig mogelijke manier te bereiken. Bedrijven zijn organisaties die iets produceren. Bij economisch handelen gaat er dus om dat op de meest doelmatige en doelgerichte wijze (productie)middelen ingezet worden om producten en diensten te realiseren. In dit thema leer je waarom en hoe bedrijven gefinancierd worden, het verband te leggen tussen organisatiekosten en de kostprijs van producten en diensten, en financiële verslaglegging begrijpen, analyseren en interpreteren. Er wordt inzicht gegeven in de financiële consequenties van maatregelen die genomen kunnen worden zodat de beslissing welke maatregel kunnen we het beste doorvoeren, goed overwogen kan plaats vinden. Hierbij wordt tevens aandacht geschonken aan de juridische en ethische aspecten van de financiële sturing en beheersing van organisaties. 2.2 Cursus inhoud De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeeld in een aantal specifieke onderwerpen. Ondernemingen, economie en bedrijfseconomie Consumenten, producenten, juridische aspecten organisatievorm (ondernemingsrecht onderdeel vennootschapsrecht), balans, W&V, kasstroomoverzicht, ondernemingsplan Financiering Investeringen, werkkapitaal, eigen vermogen, vreemd vermogen, kengetallen, financiële markten Kosten en kostprijs Vaste variabele directe en indirecte kosten, break-even analyse, kostencalculaties Verslaglegging (juridische aspecten) externe verslaglegging, corporate governance (ethische aspecten), jaarrekening en directieverslag Voor het beroepsproduct betreft een praktijkonderzoek waarbij de student de volgende opdracht uitvoert: Geef een analyse van de jaarrekening van de afgelopen drie jaren (2011 t/m 2013) van een organisatie en geef de effecten voor de jaarrekening voor de komende drie jaren aan van een tactisch/strategisch besluit van de directie. Aan de hand van een op te stellen onderzoeksopzet (stappenplan) wordt een traject van gegevensverzameling tot en met oordeelsvorming en publicatie doorlopen. Het is noodzakelijk dat je beschikt over voldoende theoretische kennis op het gebied van bedrijfseconomie. Kernonderwerpen uit de theorie zullen tijdens de bijeenkomsten behandeld worden aan de hand van eenvoudige gestileerde situaties. In het thema worden in combinatie met bedrijfseconomische opdrachten een aantal vaardigheden ontwikkeld zoals werken met Excel, feedback geven en ontvangen, analyse en oordeelsvorming, communicatie, effectief schrijven, planmatig werken en samenwerken. Met betrekking tot informatie wordt achtereenvolgens stil gestaan bij: verzamelen, ordenen,, analyseren en publiceren. In het PPO-verslag (voorzien van een portfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. 2.3 Ingangseisen

9 Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 9e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Opgaven Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; Noordhoff, 9e druk; Boek (verplicht) : Studentenuitwerkingen Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 7e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Het spel en de cijfers; Mar R. Flohil; ISBN ; ISBN ; ; Uitgeverij Thema; Boek (verplicht) : Bedrijfseconomisch communiceren; E. Melse, E.J. Rietsatp; ISBN ; ; Noordhoff; Boek (verplicht) : Praktisch Ondernemingsrecht; Mr.S.S.M. Rutten; ISBN: ; 1e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Taaltopics, Rapporteren; Braas, C. van Couwelaar R. & Kat, J; ISBN ; 4e druk; Noordhoff, Boek (verplicht) : Taaltopics, Spelling; Braas, C. & van der Pas; L. & Kat,J; ISBN ; 5e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Competentiemanagement; Grit, R. & Guit, R & van der Sijde, N.; ISBN ; 3e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Elementair balanslezen; G. de Man en A.M. Franssen-Honings; ISBN ; 4e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Zo maak je een ondernemingsplan; Roel Grit; ISBN ; ; Noordhoff; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 136 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 140 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

10 Titel Opleidingsvariant Bedrijfseconomie PPO Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-BEDECPPO Cursusnaam Bedrijfseconomie PPO 1.3 Cursusnaam in Engels Business Economics PPD 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht bij aanvangsblok 2: blok Toetsen: Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 139 (bij alle aanvangsblokken) Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 2: 1. blok 2, week 46 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

11 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Bedrijfseconomie houdt zich bezig met economisch handelen binnen bedrijven. Economisch handelen betekent dat geprobeerd wordt om doelstellingen op een zo zuinig mogelijke manier te bereiken. Bedrijven zijn organisaties die iets produceren. Bij economisch handelen gaat er dus om dat op de meest doelmatige en doelgerichte wijze (productie)middelen ingezet worden om producten en diensten te realiseren. In dit thema leer je waarom en hoe bedrijven gefinancierd worden, het verband te leggen tussen organisatiekosten en de kostprijs van producten en diensten, en financiële verslaglegging begrijpen, analyseren en interpreteren. Er wordt inzicht gegeven in de financiële consequenties van maatregelen die genomen kunnen worden zodat de beslissing welke maatregel kunnen we het beste doorvoeren, goed overwogen kan plaats vinden. Hierbij wordt tevens aandacht geschonken aan de juridische en ethische aspecten van de financiële sturing en beheersing van organisaties. 2.2 Cursus inhoud De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeeld in een aantal specifieke onderwerpen. Ondernemingen, economie en bedrijfseconomie Consumenten, producenten, juridische aspecten organisatievorm (ondernemingsrecht onderdeel vennootschapsrecht), balans, W&V, kasstroomoverzicht, ondernemingsplan Financiering Investeringen, werkkapitaal, eigen vermogen, vreemd vermogen, kengetallen, financiële markten Kosten en kostprijs Vaste variabele directe en indirecte kosten, break-even analyse, kostencalculaties Verslaglegging (juridische aspecten) externe verslaglegging, corporate governance (ethische aspecten), jaarrekening en directieverslag Voor het beroepsproduct betreft een praktijkonderzoek waarbij de student de volgende opdracht uitvoert: Geef een analyse van de jaarrekening van de afgelopen drie jaren (2011 t/m 2013) van een organisatie en geef de effecten voor de jaarrekening voor de komende drie jaren aan van een tactisch/strategisch besluit van de directie. Aan de hand van een op te stellen onderzoeksopzet (stappenplan) wordt een traject van gegevensverzameling tot en met oordeelsvorming en publicatie doorlopen. Het is noodzakelijk dat je beschikt over voldoende theoretische kennis op het gebied van bedrijfseconomie. Kernonderwerpen uit de theorie zullen tijdens de bijeenkomsten behandeld worden aan de hand van eenvoudige gestileerde situaties. In het thema worden in combinatie met bedrijfseconomische opdrachten een aantal vaardigheden ontwikkeld zoals werken met Excel, feedback geven en ontvangen, analyse en oordeelsvorming, communicatie, effectief schrijven, planmatig werken en samenwerken. Met betrekking tot informatie wordt achtereenvolgens stil gestaan bij: verzamelen, ordenen,, analyseren en publiceren. In het PPO-verslag (voorzien van een portfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd

12 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 9e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Opgaven Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 9e druk; Noordhoff, Boek (verplicht) : Studentenuitwerkingen Basisboek bedrijfseconomie; P. de Boer, M.P. Brouwers, W. Koetzier; ISBN ; 7e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Het spel en de cijfers; Mar R. Flohil; ISBN ; ISBN ; ; Uitgeverij Thema; Boek (verplicht) : Bedrijfseconomisch communiceren; E. Melse, E.J. Rietsatp; ISBN ; ; Noordhoff; Boek (verplicht) : Praktisch Ondernemingsrecht; Mr.S.S.M. Rutten; ISBN: ; 1e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Taaltopics, Rapporteren; Braas, C. van Couwelaar R. & Kat,J; ISBN ; 4e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Taaltopics, Spelling; Braas, C. & van der Pas, L. & Kat,J; ISBN ; 5e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Competentiemanagement; Grit, R. & Guit, R & van der Sijde, N.; ISBN ; 3e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Elementair balanslezen; G. de Man en A.M. Franssen-Honings; ISBN ; 4e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : Zo maak je een ondernemingsplan; Roel Grit; ISBN ; ; Noordhoff; 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

13 Titel Opleidingsvariant Bedrijfsoriëntatie beroepsproduct Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-BEDORBP Cursusnaam Bedrijfsoriëntatie beroepsproduct 1.3 Cursusnaam in Engels Business Orientation practice-based assignment 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Werkcollege verplicht bij aanvangsblok 1: blok 1 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 139 (bij alle aanvangsblokken) 1.12 Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 1: 1. blok 1, week 36 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

14 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Introductie in de manier van werken bij PMO; centraal staan: Analyseren en oordelen Communiceren (presenteren en gebruik Nederlands) Samenwerken en studeren Onderwerpen op het gebied van management en organisatie Toepassen binnen de eigen organisatie van de student Verticaal denken (structuur) versus horizontaal denken (proces) 2.2 Cursus inhoud Bij content (theorie) gaat het om: Omgevingsinvloeden en hun belang voor organisaties. De belangrijkste begrippen en processen op het gebied van strategisch management. Kennis en inzicht in algemene begrippen ten aanzien van het individu (zoals motivatie en persoonlijkheid) Belangrijkste begrippen op het gebied van management Verschillende besluitvormingsprocessen Bedrijfsprocessen, bestuursniveaus en methoden bij het besturen van organisaties Arbeidsverdeling, coördinatie en de daaruit voortkomende organisatiestelsels Bij PPO (persoonlijke en professionele ontwikkeling) gaat het om: Leerstijl en studie Mindmappen Studieplanning Studievoortgang Communiceren, presenteren Communiceren, schrijven van teksten Analyseren en oordelen Feedback geven en ontvangen Samenwerken Evaluatie van het thema Sturen van Bedrijfsprocessen Voorbereiding op periode B Voorbereiding op de toetsing Bij het beroepsproduct gaat het om: Het toepassen van content en PPO-elementen bij opdrachten over de volgende onderwerpen: Omgevingsfactoren (OM hoofdstuk 2) Proces van strategisch management (OM hoofdstuk 3) Individu en groepen (hoofdstuk 5) Management (OM hoofdstuk 6) Besluitvorming (OM hoofdstuk 7) Besturing (OM hoofdstuk 8) HRM (OM hoofdstuk 8, in themaboek) Structurering (OM hoofdstuk 9) Welke bijdrage levert de student aan het operationeel proces in de eigen organisatie? (na proces van strategisch management) Op welke manier wordt kwaliteit in de processen in jouw organisatie geborgd? (na besturing) 2.3 Ingangseisen

15 Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Diversen (verplicht) : Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management; Nick van Dam en Jos Marcus; ISBN ; zevende druk; Noordhoff Uitgevers; 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

16 Titel Opleidingsvariant Bedrijfsoriëntatie content Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-BEDORCON Cursusnaam Bedrijfsoriëntatie content 1.3 Cursusnaam in Engels Business Orientation Theory 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoorcollege verplicht 4 maal per blok 240 minuten bij aanvangsblok 1: blok 1 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 134 (bij aanvangsblok 1), 138 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Schriftelijke toets invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 1: 1. blok 1, week 36 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

17 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Introductie in de manier van werken bij PMO; centraal staan: Analyseren en oordelen Communiceren (presenteren en gebruik Nederlands) Samenwerken en studeren Onderwerpen op het gebied van management en organisatie Toepassen binnen de eigen organisatie van de student Verticaal denken (structuur) versus horizontaal denken (proces) 2.2 Cursus inhoud Bij content (theorie) gaat het om: Omgevingsinvloeden en hun belang voor organisaties. De belangrijkste begrippen en processen op het gebied van strategisch management. Kennis en inzicht in algemene begrippen ten aanzien van het individu (zoals motivatie en persoonlijkheid) Belangrijkste begrippen op het gebied van management Verschillende besluitvormingsprocessen Bedrijfsprocessen, bestuursniveaus en methoden bij het besturen van organisaties Arbeidsverdeling, coördinatie en de daaruit voortkomende organisatiestelsels Bij PPO (persoonlijke en professionele ontwikkeling) gaat het om: Leerstijl en studie Mindmappen Studieplanning Studievoortgang Communiceren, presenteren Communiceren, schrijven van teksten Analyseren en oordelen Feedback geven en ontvangen Samenwerken Evaluatie van het thema Sturen van Bedrijfsprocessen Voorbereiding op periode B Voorbereiding op de toetsing Bij het beroepsproduct gaat het om: Het toepassen van content en PPO-elementen bij opdrachten over de volgende onderwerpen: Omgevingsfactoren (OM hoofdstuk 2) Proces van strategisch management (OM hoofdstuk 3) Individu en groepen (hoofdstuk 5) Management (OM hoofdstuk 6) Besluitvorming (OM hoofdstuk 7) Besturing (OM hoofdstuk 8) HRM (OM hoofdstuk 8, in themaboek) Structurering (OM hoofdstuk 9) Welke bijdrage levert de student aan het operationeel proces in de eigen organisatie? (na proces van strategisch management) Op welke manier wordt kwaliteit in de processen in jouw organisatie geborgd? (na besturing) 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd

18 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management; Nick van Dam en Jos Marcus; ISBN ; zevende druk; Noordhoff Uitgevers; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 134 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 138 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

19 Titel Opleidingsvariant Bedrijfsoriëntatie PPO Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-BEDORPPO Cursusnaam Bedrijfsoriëntatie PPO 1.3 Cursusnaam in Engels Business Orientation PPD 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht bij aanvangsblok 1: blok Toetsen: Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 139 (bij alle aanvangsblokken) Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 1: 1. blok 1, week 36 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

20 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Introductie in de manier van werken bij PMO; centraal staan: Analyseren en oordelen Communiceren (presenteren en gebruik Nederlands) Samenwerken en studeren Onderwerpen op het gebied van management en organisatie Toepassen binnen de eigen organisatie van de student Verticaal denken (structuur) versus horizontaal denken (proces) 2.2 Cursus inhoud Bij content (theorie) gaat het om: Omgevingsinvloeden en hun belang voor organisaties. De belangrijkste begrippen en processen op het gebied van strategisch management. Kennis en inzicht in algemene begrippen ten aanzien van het individu (zoals motivatie en persoonlijkheid) Belangrijkste begrippen op het gebied van management Verschillende besluitvormingsprocessen Bedrijfsprocessen, bestuursniveaus en methoden bij het besturen van organisaties Arbeidsverdeling, coördinatie en de daaruit voortkomende organisatiestelsels Bij PPO (persoonlijke en professionele ontwikkeling) gaat het om: Leerstijl en studie Mindmappen Studieplanning Studievoortgang Communiceren, presenteren Communiceren, schrijven van teksten Analyseren en oordelen Feedback geven en ontvangen Samenwerken Evaluatie van het thema Sturen van Bedrijfsprocessen Voorbereiding op periode B Voorbereiding op de toetsing Bij het beroepsproduct gaat het om: Het toepassen van content en PPO-elementen bij opdrachten over de volgende onderwerpen: Omgevingsfactoren (OM hoofdstuk 2) Proces van strategisch management (OM hoofdstuk 3) Individu en groepen (hoofdstuk 5) Management (OM hoofdstuk 6) Besluitvorming (OM hoofdstuk 7) Besturing (OM hoofdstuk 8) HRM (OM hoofdstuk 8, in themaboek) Structurering (OM hoofdstuk 9) Welke bijdrage levert de student aan het operationeel proces in de eigen organisatie? (na proces van strategisch management) Op welke manier wordt kwaliteit in de processen in jouw organisatie geborgd? (na besturing) 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd

21 2.4 Kosten en studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management;Nick van Dam en Jos Marcus; ISBN ; zevende druk; Noordhoff Uitgevers; 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

22 Titel Opleidingsvariant Business Intelligence Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DBI Cursusnaam Business Intelligence 1.3 Cursusnaam in Engels Business Intelligence 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Ja Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 3: blok 3 Werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 3: blok 3 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 368 (bij aanvangsblok 3), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment Standaard 5, bij aanvangsblok 3: 1. blok 3, week 6 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

23 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Doel van dit thema is dat studenten kennis vergaart en leert meedenken over de volgende onderwerpen: - begrippen, basisconcepten en modellen voor BI; - het belang van BI voor organisaties en de interne en externe business- en ICT-markt; - gangbare BI-toepassingen voor ondersteuning van verschillende bedrijfsprocessen en managementniveaus; - een BI-visie en -strategie (ambitie) voor eigen organisatie, met gebruikmaking van daarvoor geëigende hulpmiddelen, zoals de BI- maturity matrix; - een geschikte organisatie voor zowel BI-projecten, als BI-uitvoering; - succesfactoren voor de ontwikkeling van BI in organisaties en rekening houden met deze factoren in de eigen beroepspraktijk; - de scope en doelstellingen van een BI-project; - methoden voor het bepalen van de informatiebehoeften in een BI-project en het toepassen daarvan in de praktijk; - instrumenten ter ondersteuning van de verschillende activiteiten in de BI-cyclus en selecteren van de juiste instrumenten in de eigen beroepspraktijk; - communiceren; - commercieel en omgevingsgericht handelen. 2.2 Cursus inhoud Content: - De business intelligence-navigator als hulpmiddel - BI-scope, BI-doelen en BI-Informatievraag - BI maturity matrix, BI-cyclus en BI-bronnen - BI-architectuur en IT-systemen Professionele en Persoonlijke Ontwikkeling : Commercieel/Omgevingsgericht handelen wordt onder meer vorm gegeven door: - Zoeken naar een uitdagende opdracht - Opstellen en uitvoeren van een actielijst - Uitwerken van de BI-cyclus en de BI-maturity matrix voor de eigen organisatie/afdeling - Kennen van actuele onderwerpen op het gebied van Business Intelligence - Tonen van inzicht in toepassingen van BI binnen de eigen branche Communiceren wordt onder meer vorm gegeven door: - Opstellen van vragenlijst en houden van interviews - Doorvragen bij vaststellen van informatiebehoeften in de eigen organisatie/afdeling - Terugkoppelen op kort en bondige wijze de bevindingen aan de eigen organisatie - Samenvatten van de verschillende standpunten over BI-vraagstukken - Presenteren van conclusies en bevindingen van uitwerkingen aan belangstellenden - Geven van feedback op de uitwerking van interviews en beroepsproducten van groepsleden Beroepsproduct: - Knelpunten en een verbetervoorstel - Verbetermanagement - De organisatie slimmer maken - Meten is weten en de cockpit van de organisatie.

24 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : De intelligente organisatie; Beek, D. van; ISBN: ; 4e druk; Tutein Nolthenius; Boek (aanbevolen) : Business Intelligence; Hamer, P den; ISBN ; 2e herziene druk; Academic Service; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 3: Contactduur (uren): 52 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 368 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

25 Titel Opleidingsvariant Commercieel Leiderschap Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DCL Cursusnaam Commercieel Leiderschap 1.3 Cursusnaam in Engels Business Leadership 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon G Velthoven (tel ) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 2: blok 2 Werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 2: blok 2 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 368 (bij aanvangsblok 2), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment Standaard 5, bij aanvangsblok 2: 1. blok 2, week 46 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

26 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Het verwerven van de persoonlijke vaardigheden voor het succesvol voeren van een verkoopgesprek en het succesvol leiding geven aan een commercieel team. De volgende leerdoelen komen aan bod. Met betrekking tot verkopen: - het kunnen voeren van een volledig verkoopgesprek; o voorbereiding; o voorstellen; o inventariseren; o onderhandelen; - het kunnen calculeren en werken met prijzen; - het maken van offertes. Met betrekking tot leidinggeven: - sterkte en zwakte eigenbeeld (CL) kunnen vinden en het ontwikkelen van een plan tot verbeteren; - eigen zwakheden tot effectief Commercieel Leiderschap; - hoe herkent en selecteert men de verkoper tijdens een sollicitatieprocedure; - het kunnen analyseren, beoordelen en identificeren van (verkoop)medewerkers binnen een niveaustijl, S1 t/m S4 (Blanchard en Hersey); - doelen per individuele (verkoop)medewerker leren bepalen; - (verkoop)medewerkers op het juiste niveau S1 t/m S4 aansturen; - verkoopmedewerker effectief coachen gedurende een verkoopgesprek (coaching on the job). We baseren ons hierbij op de volgende competenties uit het domein Commerce: - leiding geven aan een bedrijf, een bedrijfsonderdeel, bedrijfsprocessen of een project; - sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk, organisatie): o samenwerken in een beroepsomgeving en meedenken over doelen en inrichting van de organisatie, waaruit eisen voortvloeien die betrekking hebben op de volgende kenmerken: multidisciplinariteit en interdisciplinariteit, klantgerichtheid, collegialiteit, leidinggeven (het sociale deel van de competentie); o communiceren intern op alle niveaus, effectief en in de gangbare bedrijfstaal, veelal in het Nederlands en/of Engels; in termen van beroepstaken omvat dat zaken als het opstellen en schrijven van plannen en notities, informeren, overleg voeren, draagvlak creëren, stimuleren, motiveren, overtuigen, verwoorden van besluiten; - Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening. 2.2 Cursus inhoud De verkoopafdeling binnen een commercieel bedrijf is de enige afdeling waar de inkomsten worden gegenereerd en is dus van groot belang voor de omzet. Zonder een goede organisatie van de salesfunctie, met heldere en SMART geformuleerde doelstellingen, kan een bedrijf niet bestaan. Het doel van dit thema is om vanuit de marketingdoelstellingen, c.q. de marketingstrategie een verkoopstrategie te ontwikkelen en deze uit te werken tot een tactisch/operationeel plan voor de verkoopafdeling. Het doel van dit thema is om de student te leren om de strategie aan te passen aan de veranderende in- en externe omgeving (invloeden) en daar waar nodig een aangepaste strategie ontwikkelt en nieuwe uitdagende SMART doelstellingen formuleert en uitwerkt op operationeel niveau. Waarbij de student leert om verantwoord instrumenten in te zetten om zijn doelstellingen

27 te bereiken. Voorts leert de student zijn hele plan binnen 2 pagina s van de management summary te beschrijven en daarmee hoofd en bijzaken te scheiden. Het gaat om heldere keuzes en het goed gebruik maken van grafieken en tabellen op een zodanige manier dat het nog steeds een goed leesbaar rapport is. Tijdens het assessment dat in de vorm van een rollenspel zal plaatsvinden, zal de student leren om zijn plan aan een kritische directie te verdedigen en daarbij alle uitspraken, aannames en keuzes tot in detail zal moeten kunnen verdedigen aan de hand van zijn files en financiële rapportage. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Salesmanagement; Rustenburg, G. & Steenbeek, A.; ISBN ; vierde druk; Noordhoff uitgevers; Boek (verplicht) : Salesvaardigheden.; Susan, R.; ISBN ; eerste druk; Noordhoff uitgevers; Boek (verplicht) : Basisvaardigheden Leiderschap; Arthur Bell & Dayle Smith; ISBN ; eerste druk; Pearson Education Benelux; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 52 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 368 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

28 Titel Opleidingsvariant Communicatie, PR en Reclame Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DCPRR Cursusnaam Communicatie, PR en Reclame 1.3 Cursusnaam in Engels Communication, PR and Advertising 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon G Velthoven (tel ) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 4: blok 4 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 393 (bij aanvangsblok 4), 419 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Communicatieplan Standaard bij aanvangsblok 4: 1. blok 4, week 16 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

29 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel - Het verwerven van vaardigheden voor het ontwikkelen van communicatiebeleid voor een strategische eenheid van een bedrijf en het creatief kunnen bijdragen aan de inhoud van de communicatie. - Het verder ontwikkelen van zelfgekozen competenties in het kader van PPO. In dit thema staan de volgende competenties uit het domein commerce centraal: Competentie 8: Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan Competentie 11: Intrapersoonlijk. (zelfsturende competentie) De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. 2.2 Cursus inhoud Tijdens de cursus wordt aan de hand van theorie op gestructureerde wijze gewerkt aan het vervaardigen van een communicatieplan voor de eigen onderneming. Er wordt groepsgewijs gewerkt aan een onderbouwde en creatieve campagne voor de onderneming van een van de groepsleden. Er wordt gewerkt aan het schrijven van een commerciële tekst voor een communicatiemiddel. Het assessment bestaat uit een mondelinge verdediging van het marketingcommunicatieplan. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Floor en van Raaij; Marketingcommunicatiestrategie; ; 6; Noordhoff; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 393 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 419 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

30 Titel Opleidingsvariant Deeltijd Collegejaar Informatiemanagement beroepsproduct 1 Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-INMANBP Cursusnaam Informatiemanagement beroepsproduct (P) 1.3 Cursusnaam in Engels Business Information Management practice-based assignment 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 4: blok 4 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 113 (bij aanvangsblok 4), 139 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 4: 1. blok 4, week 16 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

31 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Vanuit de hbo-bba competenties gaat dit thema vooral in op de competentie Management Information Systems. Het hoofdleerdoel van dit thema is dat de student leert een goed IT-verbeterplan (Informatie Plan) te definiëren voor één vooraf gekozen bedrijfsfunctie. De student laat dat zien in zijn beroepsproduct dat aan het einde via een eindrapport en assessment wordt beoordeeld. In dit thema wordt door de student aan de volgende domeinleerdoelen gewerkt: Student weet waar informatiemanagement voor staat en kan de verschillende alignment-modellen (SAM, 9vlaks, Novius) uitleggen en in de eigen situatie toepassen Student is bekend met de belangrijkste IT-trends en -ontwikkelingen en kan deze vertalen naar zijn eigen organisatie Student kan voor de eigen organisatie ERD modelleren Student kent de theorie achter Relationele databases en kan deze toepassen Student weet waar ERP- en CRM-applicaties voor staan en kan een proof of concept bouwen voor de eigen organisatie Student weet waar BI voor staat, kan een BI-architectuur doorgronden en voor de eigen organisatie BI-reporting, OLAP en Datamining inzetten 2.2 Cursus inhoud De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeel in een aantal specifieke onderwerpen. Dag Cursus Onderwerpen per Dagdeel 1 Informatiemanagement (IM) Inleiding in IM IT trends en ontwikkelingen 2 Informatie modelleren ERD modelleren Relationele Databases 3 Bedrijfsinformatiesystemen (ERP/CRM) Enterprise Resource Planning (ERP) Customer Relationship Management (CRM) 4 Business Intelligence BI Architectuur BI Reporting, OLAP en Data Mining Voor het beroepsproduct gaat u voor een vooraf gekozen bedrijfsfunctie (verkoop, marketing, service, administratie, productie, etc) een Informatie (verbeter) Plan maken. De huidige snelheid van technologische veranderingen stellen bedrijven voortdurend voor de vraag hoe hier slim gebruik van te maken. Ook in uw organisatie zal er veel druk zijn op de huidige werkwijzen om deze m.b.v. ICT technologie te vernieuwen. Het Informatie Plan moet in ieder geval bestaan uit: 1. Interne en externe analyse van de bedrijfsfunctie 2. Uitwerking huidige processen en ICT 3. Voorstel verbetering van processen en ICT 4. Implementatieplan en 5. Business Case (kosten en baten) Van het gehele proces moet een rapport geschreven worden. In het rapport moet de keuze van het project verantwoord worden. Het is de bedoeling dat theorie en praktijk in deze opdracht in elkaar overlopen. U kunt binnen de opdracht verwijzen naar behandelde of zelf opgezochte literatuur. U moet daarnaast zelf voldoende

32 diepgang aan de opdracht geven door oplossingen die de markt aanbiedt aan te bevelen. Het beroepsproduct moet in een bondig rapport in Word formaat worden aangeleverd. Het rapport bestaat ongeveer 20 pagina s (excl. Titelblad, Inhoudsopgave, literatuur en Bijlagen) eigen geschreven tekst. In het PPO-verslag (voorzien van een protfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Volgt; wordt bekend gemaakt op SharePoint 2.5 Workload Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 113 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

33 Titel Opleidingsvariant Informatiemanagement content Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-INMANCON Cursusnaam Informatiemanagement content 1.3 Cursusnaam in Engels Business Information Management Theory 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoorcollege verplicht 4 maal per blok 240 minuten bij aanvangsblok 4: blok 4 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 134 (bij aanvangsblok 4), 138 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Schriftelijke toets invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 4: 1. blok 4, week 16 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

34 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Vanuit de hbo-bba competenties gaat dit thema vooral in op de competentie Management Information Systems. Het hoofdleerdoel van dit thema is dat de student leert een goed IT-verbeterplan (Informatie Plan) te definiëren voor één vooraf gekozen bedrijfsfunctie. De student laat dat zien in zijn beroepsproduct dat aan het einde via een eindrapport en assessment wordt beoordeeld. In dit thema wordt door de student aan de volgende domeinleerdoelen gewerkt: Student weet waar informatiemanagement voor staat en kan de verschillende alignment-modellen (SAM, 9vlaks, Novius) uitleggen en in de eigen situatie toepassen Student is bekend met de belangrijkste IT-trends en -ontwikkelingen en kan deze vertalen naar zijn eigen organisatie Student kan voor de eigen organisatie ERD modelleren Student kent de theorie achter Relationele databases en kan deze toepassen Student weet waar ERP- en CRM-applicaties voor staan en kan een proof of concept bouwen voor de eigen organisatie Student weet waar BI voor staat, kan een BI-architectuur doorgronden en voor de eigen organisatie BI-reporting, OLAP en Datamining inzetten 2.2 Cursus inhoud De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeel in een aantal specifieke onderwerpen. Dag Cursus Onderwerpen per Dagdeel 1 Informatiemanagement (IM) Inleiding in IM IT trends en ontwikkelingen 2 Informatie modelleren ERD modelleren Relationele Databases 3 Bedrijfsinformatiesystemen (ERP/CRM) Enterprise Resource Planning (ERP) Customer Relationship Management (CRM) 4 Business Intelligence BI Architectuur BI Reporting, OLAP en Data Mining Voor het beroepsproduct gaat u voor een vooraf gekozen bedrijfsfunctie (verkoop, marketing, service, administratie, productie, etc) een Informatie (verbeter) Plan maken. De huidige snelheid van technologische veranderingen stellen bedrijven voortdurend voor de vraag hoe hier slim gebruik van te maken. Ook in uw organisatie zal er veel druk zijn op de huidige werkwijzen om deze m.b.v. ICT technologie te vernieuwen. Het Informatie Plan moet in ieder geval bestaan uit: 1. Interne en externe analyse van de bedrijfsfunctie 2. Uitwerking huidige processen en ICT 3. Voorstel verbetering van processen en ICT 4. Implementatieplan en 5. Business Case (kosten en baten) Van het gehele proces moet een rapport geschreven worden. In het rapport moet de keuze van het project verantwoord worden. Het is de bedoeling dat theorie en praktijk in deze opdracht in elkaar overlopen. U kunt binnen de opdracht verwijzen naar behandelde of zelf opgezochte literatuur. U moet daarnaast zelf voldoende diepgang aan de opdracht geven door oplossingen die de markt aanbiedt aan te bevelen. Het beroepsproduct moet in een bondig rapport in Word formaat worden aangeleverd. Het rapport bestaat ongeveer 20 pagina s (excl. Titelblad, Inhoudsopgave, literatuur en Bijlagen) eigen

35 geschreven tekst. In het PPO-verslag (voorzien van een protfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Volgt; wordt bekend gemaakt op SharePoint 2.5 Workload Bij aanvangsblok 4: Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 134 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 138 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

36 Titel Opleidingsvariant Informatiemanagment PPO Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-INMANPPO Cursusnaam Informatiemanagment PPO 1.3 Cursusnaam in Engels Business Information Management PPD 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht bij aanvangsblok 4: blok 4 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 139 (bij alle aanvangsblokken) 1.12 Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 4: 1. blok 4, week 16 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

37 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Vanuit de hbo-bba competenties gaat dit thema vooral in op de competentie Management Information Systems. Het hoofdleerdoel van dit thema is dat de student leert een goed IT-verbeterplan (Informatie Plan) te definiëren voor één vooraf gekozen bedrijfsfunctie. De student laat dat zien in zijn beroepsproduct dat aan het einde via een eindrapport en assessment wordt beoordeeld. In dit thema wordt door de student aan de volgende domeinleerdoelen gewerkt: Student weet waar informatiemanagement voor staat en kan de verschillende alignment-modellen (SAM, 9vlaks, Novius) uitleggen en in de eigen situatie toepassen Student is bekend met de belangrijkste IT-trends en -ontwikkelingen en kan deze vertalen naar zijn eigen organisatie Student kan voor de eigen organisatie ERD modelleren Student kent de theorie achter Relationele databases en kan deze toepassen Student weet waar ERP- en CRM-applicaties voor staan en kan een proof of concept bouwen voor de eigen organisatie Student weet waar BI voor staat, kan een BI-architectuur doorgronden en voor de eigen organisatie BI-reporting, OLAP en Datamining inzetten 2.2 Cursus inhoud De cursus kent vier onderdelen, elk onderverdeel in een aantal specifieke onderwerpen. Dag Cursus Onderwerpen per Dagdeel 1 Informatiemanagement (IM) Inleiding in IM IT trends en ontwikkelingen 2 Informatie modelleren ERD modelleren Relationele Databases 3 Bedrijfsinformatiesystemen (ERP/CRM) Enterprise Resource Planning (ERP) Customer Relationship Management (CRM) 4 Business Intelligence BI Architectuur BI Reporting, OLAP en Data Mining Voor het beroepsproduct gaat u voor een vooraf gekozen bedrijfsfunctie (verkoop, marketing, service, administratie, productie, etc) een Informatie (verbeter) Plan maken. De huidige snelheid van technologische veranderingen stellen bedrijven voortdurend voor de vraag hoe hier slim gebruik van te maken. Ook in uw organisatie zal er veel druk zijn op de huidige werkwijzen om deze m.b.v. ICT technologie te vernieuwen. Het Informatie Plan moet in ieder geval bestaan uit: 1. Interne en externe analyse van de bedrijfsfunctie 2. Uitwerking huidige processen en ICT 3. Voorstel verbetering van processen en ICT 4. Implementatieplan en 5. Business Case (kosten en baten) Van het gehele proces moet een rapport geschreven worden. In het rapport moet de keuze van het project verantwoord worden. Het is de bedoeling dat theorie en praktijk in deze opdracht in elkaar overlopen. U kunt binnen de opdracht verwijzen naar behandelde of zelf opgezochte literatuur. U moet daarnaast zelf voldoende diepgang aan de opdracht geven door oplossingen die de markt aanbiedt aan te bevelen. Het beroepsproduct moet in een bondig rapport in Word formaat worden aangeleverd. Het rapport bestaat ongeveer 20 pagina s (excl. Titelblad, Inhoudsopgave, literatuur en Bijlagen) eigen

38 geschreven tekst. In het PPO-verslag (voorzien van een protfolio) geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Volgt; wordt bekend gemaakt op SharePoint 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

39 Titel Opleidingsvariant Internationaal Ondernemen Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-INTON Cursusnaam Internationaal Ondernemen 1.3 Cursusnaam in Engels International Entrepeneurship 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 2: blok 2 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 394 (bij aanvangsblok 2), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 2: 1. blok 2, week 46 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

40 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Veel MKB-bedrijven komen vroeg of laat in aanraking met het buitenland. Is het door buitenlandse klanten waar betalingen van worden ontvangen. Of door inkopen waardoor valuta moeten worden ingekocht, of door nieuwe buitenlands vestigingen of buitenlandse samenwerkingsverbanden Te veel om op te noemen. Dit thema heeft als doel deze eerste internationale stappen die de onderneming zet in een brede financieel economische, maar ook juridische, context te zetten. 2.2 Cursus inhoud Er wordt eerst een introductie gegeven in macro-economie. Met deze basis kijken we verder naar het buitenland naar bijvoorbeeld rentevorming, valutabeleid maar ook naar de rol van de centrale banken. Allemaal parameters waar bedrijven direct (renten en valuta) of indirect mee te maken krijgen. Na deze algemene internationale beschouwing volgt automatisch hoe internationale financiële markten functioneren. Het thema wordt afgesloten door de het internationale bedrijvenrecht te bestuderen. In dit thema wordt een beroepsproduct gemaakt vanuit het gezichtspunt van het bedrijf waarbij een internationaal financieel economisch of juridisch vraagstuk wordt behandeld, bestudeerd en opgelost. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Algemene Economie en Bedrijfsomgeving; A.J. Marijs, W. Hulleman; ISBN ; 3e druk; Noordhoff, Groningen 2012; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

41 Titel Opleidingsvariant Leiderschap Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-LEID Cursusnaam Leiderschap 1.3 Cursusnaam in Engels Leadership 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 1: blok 1 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 394 (bij aanvangsblok 1), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment 5, bij aanvangsblok 1: 1. blok 1, week 36 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

42 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Studenten inzicht geven in het effect van het gedrag van individuen en teams op de perfomance van organisaties en de rol/taak van de ledinggevenden hierin. Studenten inzicht geven in het eigen gedrag, motieven, opvattingen, normen en waarden en de effecten van daarvan op het teamfunctioneren. Aanreiken van technieken en handvatten om de effectiviteit van het eigen gedrag te vergroten en te sturen. Het thema gaat in zijn geheel over leiderschap. Over leiderschap binnen organisatie, maar ook over leiderschap t.a.v. het individu. Beschikt de student over zelfkritisch vermogen m.b.t. de eigen ontwikkeling? Kan en wil de student de effectiviteit van het eigen gedrag onderzoeken en verbeteren? Is hij/zij bereid zich kwetsbaar op te stellen? Ook dat is leiderschap. 2.2 Cursus inhoud De cursus kent vier overkoepelende onderdelen, elk onderverdeel in een aantal specifieke onderwerpen. Leiderschap in organisatie Leiderschapstheorieën, stijlen van leidinggeven. Leidinggeven en leiding ontvangen. Machtsbases en leidinggeven. BMY als start voor leidinggeven aan jezelf Formuleren van leerdoelen Reflectie en feedback Teams in organisaties Teamontwikkeling, team functioneren, rol van leidinggevende m.b.t. teamontwikkeling/functioneren, individuele bijdrage aan team, besluitvorming, vergaderen. Individu in organisatie Normen en waarden, opvattingen, motieven: effecten op het handelen, samenwerking. Gesprektechnieken, individuele coaching gesprekken, feedback Individu en ethiek Onderhandelen, conflicthantering Ethiek binnen organisatie. Wettelijke bepalingen, ethiek binnen teams, ethisch handelen van het individu. Dilemma s, integriteit, leidinggeven en ethiek. Voor het beroepsproduct maakt de student een analyse van de leiderschapsstijl binnen de eigen organisatie/afdeling en doet een uitspraak gedaan de effectiviteit t.a.v de te bereiken doelstellingen. De inspanningen gericht op resultaten, gedrag en ontwikkeling van medewerkers worden geëvalueerd. De stijl van leidinggeven wordt gerelateerd aan de behandelde theorie en probleemgebieden t.g.v de stijl van leidinggeven worden aangegeven. De fasen van teamontwikkeling en teamfunctioneren worden gekoppeld aan de theorie Op basis van theorie doet de student een aanbeveling voor verbetering van leidinggeven aan teams en individuen ter verhoging van inzet, motivatie en prestatie van medewerkers. De bevindingen wordt gepresenteerd aan de leidinggevende. In het PPO-verslag geeft de student aan hoe hij/zij zich heeft ontwikkeld gedurende het thema. Voor het thema Leiderschap is de basis voor het Persoonlijk Ontwikkelplan het boek Business Model You. De student formuleert leerdoelen waarbij onderdelen van het BMY gekoppeld worden aan de inhoud van het thema. Naar aanleiding van theorie over organisatie gedrag, leidinggeven en team(samenwerking) volgt

43 een analyse van eigen rol in organisatie en binnen het team en de effectiviteit van de eigen rol en gedrag. Tevens beschrijft hij/zij de impact van de eigen overtuigingen, ankers en riemen op het functioneren. Opgedane ervaringen binnen het thema worden vertaald naar het eigen functioneren t.a.v.: gespreksvoering (coaching). overleggen, onderhandelen, conflicthantering en feedback. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Over leiderschap, leid jezelf en anderen naar inspirerende prestaties; Ken Blanchard; ISBN: ; 1e druk; Uitgeverij Pearson Education Benelux bv, 2007; Boek (verplicht) : Tips & Tools voor managers; Jolanda Bouman; ISBN ; 6e druk; Uitgeverij Thema, Boek (verplicht) : Business Model You; Tim Clark en Alexander Oswalder; ISBN: ; 1e druk; Vakmedianet Manager, mei 2012; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

44 Titel Opleidingsvariant Marketing beroepsproduct Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-MARBP Cursusnaam Marketing beroepsproduct 1.3 Cursusnaam in Engels Marketing practice-based assignment 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 3: blok 3 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 113 (bij aanvangsblok 3), 139 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 3: 1. blok 3, week 6 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

45 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Inzicht krijgen in marketing theorie en modellen, om dit toe te passen in het opstellen van een marketingplan in samenhang met de resultaten van een beperkt kwalitatief onderzoek onder klanten. 2.2 Cursus inhoud Bij content (theorie) gaat het om: Kennis van begrippen, basisconcepten en modellen van marketing Bij PPO (persoonlijke en professionele ontwikkeling) gaat het om: Het ontwikkelen van informatievaardigheden om zo volledig mogelijk kwantitatief en kwalitatief goede informatie met betrouwbare bronnen te verzamelen Kennis van de informatiefaciliteiten van de HU Mediatheek Het toepassen hiervan in de vorm van deskresearch voor het marketingplan Het kunnen uitvoeren van een klantonderzoek Bij het beroepsproduct gaat het om: Het in tweetallen kunnen toepassen van bovengenoemde content en PPO onderdelen bij het schrijven (en beoordelen) van een marketingplan voor de organisatie van één van beide studenten. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Volgt; wordt bekendgemaakt op SharePoint 2.5 Workload Bij aanvangsblok 3: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 113 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

46 Titel Opleidingsvariant Marketing content Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-MARCO Cursusnaam Marketing content 1.3 Cursusnaam in Engels Marketing Theory 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoorcollege verplicht 4 maal per blok 240 minuten bij aanvangsblok 3: blok 3 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 134 (bij aanvangsblok 3), 138 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Schriftelijke toets invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 3: 1. blok 3, week 6 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

47 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Inzicht krijgen in marketing theorie en modellen, om dit toe te passen in het opstellen van een marketingplan in samenhang met de resultaten van een beperkt kwalitatief onderzoek onder klanten. 2.2 Cursus inhoud Bij content (theorie) gaat het om: Kennis van begrippen, basisconcepten en modellen van marketingbij PPO (persoonlijke en professionele ontwikkeling) gaat het om: Het ontwikkelen van informatievaardigheden om zo volledig mogelijk kwantitatief en kwalitatief goede informatie met betrouwbare bronnen te verzamelen Kennis van de informatiefaciliteiten van de HU Mediatheek Het toepassen hiervan in de vorm van deskresearch voor het marketingplan Het kunnen uitvoeren van een klantonderzoek Bij het beroepsproduct gaat het om: Het in tweetallen kunnen toepassen van bovengenoemde content en PPO onderdelen bij het schrijven (en beoordelen) van een marketingplan voor de organisatie van één van beide studenten. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Volgt; wordt bekendgemaakt op SharePoint 2.5 Workload Bij aanvangsblok 3: Contactduur (uren): 4 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 134 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 2 Zelfstudie (uren): 138 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

48 Titel Opleidingsvariant Marketing PPO Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-MARPPO Cursusnaam Marketing PPO 1.3 Cursusnaam in Engels Marketing PPD 1.4 Aantal EC's 5 European Credits 1.5 Studiefase/niveau D (propedeuse) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd 1.9 Contactpersoon GJM Lebbink ([email protected]) Nee 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht bij aanvangsblok 3: blok Toetsen: Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 139 (bij alle aanvangsblokken) Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Assessment invoeren in cijfers (1 t/m 10 of NA) 5, bij aanvangsblok 3: 1. blok 3, week 6 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

49 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Inzicht krijgen in marketing theorie en modellen, om dit toe te passen in het opstellen van een marketingplan in samenhang met de resultaten van een beperkt kwalitatief onderzoek onder klanten. 2.2 Cursus inhoud Bij content (theorie) gaat het om: Kennis van begrippen, basisconcepten en modellen van marketingbij PPO (persoonlijke en professionele ontwikkeling) gaat het om: Het ontwikkelen van informatievaardigheden om zo volledig mogelijk kwantitatief en kwalitatief goede informatie met betrouwbare bronnen te verzamelen Kennis van de informatiefaciliteiten van de HU Mediatheek Het toepassen hiervan in de vorm van deskresearch voor het marketingplan Het kunnen uitvoeren van een klantonderzoek Bij het beroepsproduct gaat het om: Het in tweetallen kunnen toepassen van bovengenoemde content en PPO onderdelen bij het schrijven (en beoordelen) van een marketingplan voor de organisatie van één van beide studenten. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Volgt; wordt bekendgemaakt op SharePoint 2.5 Workload Bij alle aanvangsblokken: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): 1 Zelfstudie (uren): 139 Totaal (uren) 140 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (5) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite Geen cursus-site in Osiris geregistreerd

50 Titel Opleidingsvariant Marketingstrategie/Plan Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DMSPLAN Cursusnaam Marketingstrategie/Plan 1.3 Cursusnaam in Engels Marketing Strategy/Plan 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon G Velthoven (tel ) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 3: blok 3 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 394 (bij aanvangsblok 3), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Innovatieplan Standaard bij aanvangsblok 3: 1. blok 3, week 6 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

51 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Het thema Marketinginnovatie heeft als doel om de student zich te laten ontwikkelen op het gebied van innovatie en productontwikkeling. De student ontwikkelt zich tot een adviseur op (BU-) directieniveau en is in staat een overtuigend plan over te brengen voor hoe de onderneming over 15 jaar leidend kan zijn in haar (huidige of toekomstige) branche. Het advies geeft aan welke ingrepen en keuzes nodig zijn om dit doel te bereiken en geeft hierbij een financiële onderbouwing. De student ontwikkelt binnen het kader van het thema zowel de theoretische en conceptuele kwaliteiten als wel de onderzoekende en communicatieve kwaliteiten om niet alleen een goed onderbouwd plan te ontwikkelen maar ook draagvlak te ontwikkelen in het bedrijf en bij een (externe) financier. In dit thema staan de volgende competenties uit het domein commerce centraal: - Ondernemerschap; het initiëren en ontwikkelen van producten en diensten; - Bedrijfs- en omgevingsanalyse; - Strategie en beleid; ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van de gemaakte keuzes; - Planning en uitvoering; opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid; - Marketingcommunicatie, het on- en offline communiceren met marketingdoelgroepen; - Sociale en communicatieve competentie, het direct communiceren met partijen in het commerciële werkveld; - Zelfsturende competentie 2.2 Cursus inhoud De student gaat onderzoek in de omgeving van het eigen bedrijf naar de toekomst van de branche en ontwikkelt aan de hand van gevonden trends een nieuwe positie van het eigen bedrijf in de waardeketen. Het assessment bestaat uit een mondelinge verdediging van het innovatieplan aan een externe financier. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Strategische marketingplanning; K.J. Alsem; ISBN ; 2013, 6e druk; Noordhoff; Boek (verplicht) : De blauwe Ocaan; W.Chan Kim, Renee Mauborgne; ISBN ; 11e druk; 2011, Business contact; Boek (verplicht) : De Strategische Revolutie; W.de Ridder; ISBN ; 1e druk; Vakmedianet Management, 2012; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 3: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0

52 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

53 Titel Opleidingsvariant Marktonderzoek Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DMOZ Cursusnaam Marktonderzoek 1.3 Cursusnaam in Engels Market Research 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon G Velthoven (tel ) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoorcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 2: blok 2 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 394 (bij aanvangsblok 2), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Onderzoeksplan Standaard bij aanvangsblok 2: 1. blok 2, week 46 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

54 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Met het thema worden de volgende doelen nagestreefd: - De student heeft inzicht in de functie van marktonderzoek als instrument ter ondersteuning van beleidsbeslissingen en besluitvorming bij bedrijven. - De student kan een volwaardige gesprekspartner zijn voor een marktonderzoeksbureau voor het doen en laten opzetten van marktonderzoek. Het doel is niet om van u een professionele marktonderzoeker te maken. - De student kan een briefing opstellen en analyseren en weet aan de hand van welke criteria en op welke wijze een onderzoeksvoorstel van een onderzoeksbureau geselecteerd moet worden. - De student kan een onderzoeksopzet voor kwalitatief - en kwantitatief onderzoek opzetten, uitvoeren, begrijpen en analyseren en is in staat om deskresearch op te zetten, uit te voeren en te beoordelen. - Aan het einde van het thema heeft de student inzicht en vaardigheden in het opzetten en uitvoeren en analyseren van kwantitatief marktonderzoek en de analyse en conclusie mogelijkheden van SPSS. De volgende domeincompetenties staan in dit thema centraal Competentie 2: Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Competentie 3: Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van de relevante nationale en internationale trends. 2.2 Cursus inhoud Kennisbasis voor deze module zijn de gangbare methodieken voor het ontwerpen, uitvoeren en interpreteren van marktonderzoek en de verankering hiervan in strategisch marketingbeleid. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Marktonderzoek; R. Kooiker, M. Broekhoff en H. Stumpel; ISBN ; 8e druk; Noordhoff Uitgevers; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 2: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd

55 2.7 URL cursussite

56 Titel Opleidingsvariant Sales en Strategie Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DSTSAL Cursusnaam Sales en Strategie 1.3 Cursusnaam in Engels Sales and Strategy 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon G Velthoven (tel ) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 1: blok 1 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 394 (bij aanvangsblok 1), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Salesplan Standaard bij aanvangsblok 1: 1. blok 1, week 36 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

57 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel De verkoopafdeling binnen een commercieel bedrijf is de enige afdeling waar de inkomsten worden gegenereerd en is dus van groot belang voor de omzet. Zonder een goede organisatie van de salesfunctie, met heldere en SMART geformuleerde doelstellingen, kan een bedrijf niet bestaan. Het doel van dit thema is om vanuit de marketingdoelstellingen, c.q. de marketingstrategie een verkoopstrategie te ontwikkelen en deze uit te werken tot een tactisch/operationeel plan voor de verkoopafdeling. Het doel van dit thema is om de student te leren om de strategie aan te passen aan de veranderende in- en externe omgeving (invloeden) en daar waar nodig een aangepaste strategie ontwikkelt en nieuwe uitdagende SMART doelstellingen formuleert en uitwerkt op operationeel niveau. Waarbij de student leert om verantwoord instrumenten in te zetten om zijn doelstellingen te bereiken. Voorts leert de student zijn hele plan binnen 2 pagina s van de management summary te beschrijven en daarmee hoofd en bijzaken te scheiden. Het gaat om heldere keuzes en het goed gebruik maken van grafieken en tabellen op een zodanige manier dat het nog steeds een goed leesbaar rapport is. Tijdens het assessment dat in de vorm van een rollenspel zal plaatsvinden, zal de student leren om zijn plan aan een kritische directie te verdedigen en daarbij alle uitspraken, aannames en keuzes tot in detail zal moeten kunnen verdedigen aan de hand van zijn files en financiële rapportage. In dit thema staan de volgende competenties centraal: Competentie 5 Marketing: (marketingplanning en -uitvoering) Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid. Competentie 6 Communiceren: (verkoop) Het onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening. Competentie 11 Intrapersoonlijk. (zelfsturende competentie) De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. 2.2 Cursus inhoud Aan de hand van de gangbare theorie wordt er een salesplan voor de eigen organisatie opgesteld met speciale aandacht voor het schrijven van een managementsamenvatting en het evalueren van de digitale verkoopmiddelen. Het assessment bestaat uit een mondelinge verdediging op basis van een presentatie. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Salesmanagement; Rustenburg, G. & Steenbeek, A.; ISBN ; vierde druk; Noordhoff uitgevers; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420

58 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren. 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

59 Titel Opleidingsvariant Strategisch Bedrijfsplan Deeltijd Collegejaar Organisatorische gegevens 1.1 Cursuscode MDPM-DSBP Cursusnaam Strategisch Bedrijfsplan 1.3 Cursusnaam in Engels Strategic Business Plan 1.4 Aantal EC's 15 European Credits 1.5 Studiefase/niveau B (bachelor hoofdfase) 1.6 Opleiding (varianten) Cursus toegankelijk voor studenten van andere faculteiten? Excellentiemogelijkheden? Werkvormen zijn er in Deeltijd Toetsen zijn er in Deeltijd Nee 1.9 Contactpersoon G Velthoven (tel ) ([email protected]) 1.10 Voertaal Nederlands 1.11 Werkvormen: Werkvorm Aanwezigheid verplicht? Frequentie Totale contacttijd cursus in minuten In welke blokken wordt de werkvorm aangeboden? Hoor- en werkcollege verplicht 4 maal per blok 1560 minuten bij aanvangsblok 1: blok 1 Zelfstudie incl. toetsvoorbereiding: verwachte totaal te besteden tijd in uren 394 (bij aanvangsblok 1), 420 (bij aanvangsblok JAAR) Toetsen: Toetsvorm Resultaatschaal Minimum cijfer Weging (afgerond op hele procenten) Aantal keren dat een toets wordt aangeboden in een collegejaar In welke blokken wordt de toets aangeboden? Strategisch plan Standaard bij aanvangsblok 1: 1. blok 1, week 36 bij aanvangsblok JAAR: 1. blok JAAR, week 36

60 2 Inhoudelijke gegevens 2.1 Cursus doel Met het thema worden de volgende leerdoelen nagestreefd: Voor strategisch marketing management is het doel, dat u de belangrijkste concepten van het strategisch management kent en kan toepassen, dat u inzicht heeft in de betekenis en impact van strategisch management voor de individuele onderneming, dat u een strategisch marketing plan kan opzetten, analyseren en evalueren en dat u strategisch beleid kan ontwikkelen voor een onderneming in zowel een nationale als internationale omgeving. Voor het internationaal marketing management is het doel dat u: inzicht heeft in en de impact kent van de internationale omgeving op de individuele onderneming, bekend bent met de belangrijkste internationale instellingen en de betekenis hiervan kent, kennis en inzicht heeft in van de belangrijkste concepten van internationale marketing en strategie en deze ook kunt toepassen in cases. Voor de Persoonlijk Profiel ontwikkeling moet u naar aanleiding van de opdracht een reflectie verslag schrijven, waaruit blijkt dat u inzicht heeft in uw persoonlijke ontwikkeling en deze kan evalueren. In dit blok ligt de nadruk op de volgende domeincompetenties: Competentie 3: Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van de relevante nationale en internationale trends. Competentie 4: Het ontwikkelen van marketingbeleid voor een (internationale) onderneming en het kunnen onderbouwen van de gemaakte keuzes. Competentie 5: Marketing: Het opstellen, uitvoeren, bijstellen en evalueren van plannen vanuit het marketingbeleid. 2.2 Cursus inhoud In de cursus passeren alle belangrijke marketingmodellen de revue en is er extra aandacht voor exportbeleid. Dit laatste onderwerp wordt ook middels een tentamen getoetst. In het assessment krijgt de student de gelegenheid zijn strategisch plan voor de eigen organisatie te verdedigen. 2.3 Ingangseisen Geen ingangseisen in Osiris geregistreerd Kosten en 2.4 studiematerialen Geen kosten in Osiris geregistreerd Materiaal: Boek (verplicht) : Strategische Marketingplanning; dr. K.J. Alsem; ISBN ; Zesde druk, 2013; Noordhoff Uitgevers; Boek (verplicht) : Export Management a European perspective ; Onder redactie van: Hans Veldman; ISBN ; First edition, 2010; Noordhoff uitgevers; 2.5 Workload Bij aanvangsblok 1: Contactduur (uren): 26 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 394 Bij aanvangsblok JAAR: Contactduur (uren): 0 Toetsduur (uren): niet geregistreerd Zelfstudie (uren): 420 Totaal (uren) 420 Het totaal aantal uren is berekend als het aantal EC's (15) maal 28 uur. Het aantal te besteden uren zelfstudie is gelijk aan dit totaal aantal minus de contact- en toetsduren.

61 2.6 Opmerkingen Geen opmerking in Osiris geregistreerd 2.7 URL cursussite

62