Hoe verkoop ik mijn huis met succes?

Transcriptie

1 Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs Arjan Veerman Voor meer woonplezier!

2 Wie is Arjan Veerman Na een lange carrière in de landbouw werd ik in 2007 eigenaar van een makelaarskantoor in Lelystad. Met onze groep makelaars hebben we veel ervaringen opgedaan in de snel veranderende markt. Deze ervaring willen we graag delen in de vorm van mijn E-boeken. Wij vinden het belangrijk dat je goed geïnformeerd bent voordat je van start gaat met de verkoop van je huis. Je weet dan beter hoe de markt werkt, wat er allemaal moet gebeuren, hoe dat moet en wat je er zelf aan kunt doen. Het helpt je ook in gesprekken met makelaars en je kunt beter bepalen welke makelaar het beste bij jou past. Door mijn E-boeken te lezen doe je een prima investering in een goede voorbereiding van de verkoop van je huis. Daardoor is de kans groot dat je het beter en sneller verkoopt! 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 2

3 Up-to-date Dit is versie 1.7 van Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs. Heb je dit boek doorgestuurd gekregen van iemand? Ga dan naar en vraag je eigen exemplaar aan. Je weet dan zeker dat je de meest recente versie hebt! Je ontvangt dan ook bericht van onze artikelen en tips over wonen en het verkopen en aankopen van een huis! Disclaimer Bij het samenstellen van dit E-boek is de grootste zorg besteed aan de juistheid van de opgenomen informatie. Arjan Veerman kan echter niet verantwoordelijk worden gehouden voor enige onjuist verstrekte informatie in dit E-boek. De inhoud van dit boek bevat slechts aanbevelingen en je beslist zelf wat bij jou past en wat je dus wel of niet met de informatie doet. Auteursrecht Dit E-boek is auteursrechtelijk beschermd materiaal. Alle rechten voorbehouden. Kopiëren, verveelvoudigen of verspreiden van dit materiaal is niet toegestaan en is tegen de wet. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd, opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of overgedragen worden in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën, opname of anderszins, zonder voorafgaande schriftelijke en specifieke toestemming van Arjan Veerman Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 3

4 Inhoudsopgave Wat is mijn huis waard? 6 Wat is het waard voor mij? 6 Wat is het waard voor een koper? 8 Kijk door de ogen van de koper 8 De gek die het er voor geeft 9 Aankoopmakelaar 10 Informatieverstrekking 11 Droomhuis? Wees realistisch! 12 Hoe verhoog ik de waarde voor een koper? 12 Woning styling 13 Staat van onderhoud 15 Verzorging van de tuin 17 Huisdieren 18 Roken 19 Opgeruimd Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 4

5 Inhoudsopgave (vervolg) Schoon en fris 20 Geen huis, maar een thuis 21 Wat kies ik als vraagprijs? 22 Welke zaken zijn van invloed op de vraagprijs 22 Jouw woning 22 De prijzen van vergelijkbare huizen 23 Waar vind ik de benodigde informatie? 25 Internet 25 Kadaster 26 Makelaars 27 Hoe combineer ik de gegevens tot de vraagprijs? 28 Vergelijkende gegevens 28 Rekenwerk 28 Positie in de kopersmarkt: bij de goedkoopste 15-25% Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 5

6 Wat is het waard voor mij? Wat is mijn huis Wat waard? is mijn huis waard? Het klinkt misschien niet leuk, maar wat jouw huis waard is voor jou maakt voor de verkoop helemaal niets uit. Wat het jou waard is speelt alleen een rol in jouw eigen overwegingen om al of niet te verhuizen. De staat van je huis en wat je er in hebt geïnvesteerd weeg je natuurlijk wel af tegen de voordelen van een ander huis, en tegen de kosten om dat andere huis te kopen en het aan je wensen aan te passen. Wellicht heb je veel tijd, energie en geld in je huidige huis gestoken. Samen met de fijne jaren die je er hopelijk hebt doorgebracht zorgt dit ervoor dat het huis een hoge emotionele waarde kan hebben. Veel mensen onderschatten daarnaast de afschrijving op de meeste investeringen die ze in aanpassingen hebben gedaan. Er zijn maar weinig investeringen die de waarde van je huis blijvend verhogen, het geldt 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 6

7 voornamelijk voor uitbreidingen: meer vierkante en/of kubieke meters. Daarnaast zijn veel investeringen in bijvoorbeeld keuken of badkamer vaak smaakgevoelig. Een koper zal er zelden net zo blij mee zijn als jij zelf na de verbouwing was. Dit is één van de eerste en belangrijkste psychologische drempels die vaak moet worden genomen. Het begint ermee om tenminste te onderkennen dat het een rol speelt. Het voorgaande kan betekenen dat de waarde voor jou zó hoog is dat het moeilijk is om je (in verhouding tot de kosten die je maakt) voldoende te kunnen verbeteren met een ander huis. Misschien kan je dan beter in je huis blijven wonen. Wat vrijwel zeker is, is dat jij je er van bewust moet zijn dat de ervaren waarde door jou zelf vrijwel zeker hoger is dan de waarde zoals een koper hem ervaart. De waarde voor een koper ligt in de toekomst, niet in het (jouw) verleden Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 7

8 Wat is het waard voor een koper? Kijk door de ogen van de koper Wat je huis waard is in de ogen van potentiële kopers kun je zelf wel degelijk inschatten en aanvoelen. Doe dat door je eens echt in te leven in de rol van koper en je eigen huis te bekijken en te bezichtigen alsof het niet van jou, maar van een vreemde is. Maak een lijst van punten van kritiek en van prijsverlagende argumenten die kopers zouden kunnen hebben. Dit is een goede manier om jouw al te optimistische inschatting te temperen. Daarnaast is het goed om voorbereid te zijn op de kritiek die belangstellenden op jouw huis kunnen gaan leveren. Of om de kritiek voor te blijven, want de lijst levert een nuttige bijdrage aan het plan voor het verkoopklaar maken van de woning. Je kunt alvast beginnen wat (achterstallige) klusjes van de lijst uit te voeren Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 8

9 De gek die het er voor geeft Alle kopers hebben via internet volledig inzicht in het huizenaanbod en kunnen volop vergelijken. Dat is overigens een hele goede zaak, want het geldt immers ook voor jou. Het grote gevolg daarvan is wel dat de gek die het er voor geeft niet meer bestaat, zeker niet in deze kopersmarkt. De potentiële kopers zijn minstens zo goed of zelfs beter over de markt geïnformeerd dan jijzelf! Te veel verkopers zoeken argumenten om hun huis duurder te willen verkopen dan vergelijkbare woningen in de buurt. Het gaat echter om de mening van huizenzoekers: zij beslissen in de regel op internet of jouw woning er qua (zichtbare) prijskwaliteit verhouding goed uitspringt in vergelijking met woningen in dezelfde categorie. Jouw woning moet op hun shortlist komen te staan en daarbij is er geen plaats voor jouw mening! 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 9

10 Aankoopmakelaar Je moet er rekening mee houden dat kopers een aankoopmakelaar in de arm nemen. De aankoopmakelaar helpt hen wellicht bij het zoeken en kiezen en gaat met hen mee naar bezichtigingen. Hij of zij is goed op de hoogte van het aanbod en adviseert de kopers niet alleen over technische zaken, maar ook over de markt en de positie van jouw woning daarin. Het inschakelen van een aankoopmakelaar is zeer verstandig en ik raad het jou ook zeker aan bij het aankopen van jouw volgende huis! Een aankoopmakelaar is in staat om de vinger op de zere plekken van je huis te leggen. Het is zijn werk om de kopers te helpen een huis te kopen dat het beste voldoet aan hun eisen. In de praktijk is er zelden een huis dat aan echt alle eisen voldoet. Hij zal helpen vast te stellen wat de beste prijskwaliteitverhouding voor hen is Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 10

11 Informatieverstrekking Je kunt de waarde die de kopers ervaren verhogen door vertrouwen. Geef daarom zoveel mogelijk informatie en wees eerlijk over kleine gebreken, niemand verwacht absolute perfectie. Bovendien maken kopers zich het huis eigen door bezig te zijn met de aanpassingen die nodig zullen zijn. Grotere gebreken zijn als het goed is opgelost voor de start van de verkoop. Zo niet, doe geen moeite om ze te verbergen. Serieuze gebreken die later in het proces aan het licht komen zijn tegenvallers voor de koper en veroorzaken wantrouwen: wat voor gebreken zullen er nog meer opduiken? Het is zelfs aan te bevelen om zelf te zorgen voor een bouwkundige keuring. Het geeft letterlijk en figuurlijk aan dat je niets te verbergen hebt. Dit verhoogt de kans op een plezierige onderhandeling en de kans dat de kopers jou een faire en rechtvaardige prijs bieden Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 11

12 Droomhuis? Wees realistisch! Natuurlijk is er een kans dat kopers verliefd worden op jouw huis. Maar het is een kleine kans en zelfs als het gebeurt zullen ze niet bereid zijn er elke prijs voor te betalen, zeker niet in een kopersmarkt en zeker niet als ze zich goed laten begeleiden. Vooral in een markt waar het aantal woningen waaruit kopers kunnen kiezen groot is, zul je je zeer bewust moeten zijn van het concurrerende aanbod. Jouw huis is echt niet het enige en meest perfecte huis wat er te vinden is! Hoe verhoog ik de waarde voor een koper? Bij het verkopen van huizen zien we vaak een vreemd soort tegenstelling ontstaan. Enerzijds is het belangrijk zeker in de huidige markt dat je woning er positief uitspringt en er dus op alle punten goed uitziet. Anderzijds ben je als verkoper in je 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 12

13 hoofd al afscheid van het huis aan het nemen. Daardoor is er vaak niet veel zin en bereidheid om het huis er tiptop uit te laten zien en daarin tijd en geld te investeren. Toch is het in deze kopersmarkt van groot en vaak zelfs van doorslaggevend belang dat het te verkopen huis er piekfijn uitziet. Woning styling Het is zeer aan te raden om je door mensen van buiten te laten adviseren over de presentatie van je woning. Voor een deel kan dat de makelaar zijn, maar beter is het om ook een styliste in te schakelen. Deze adviseert over opruimen, de inrichting en benodigde aanpassingen om er voor te zorgen dat je huis in de ogen van kopers zo goed mogelijk tot zijn recht komt. Kies zo mogelijk voor een makelaar die de hulp van een styliste al in zijn dienstenpakket heeft, dat scheelt kosten en regelwerk Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 13

14 Woningstyling is niet een complete herinrichting en verbouwing zoals je ze op televisie wel ziet. Het gaat vooral om netheid, open ruimtes met een ruime inrichting en neutrale kleuren. Ook een tijdelijke herinrichting om alleen maar mooie foto s te kunnen maken is af te raden. Bij de bezichtiging zal het huis dan enorm tegenvallen in vergelijking met de foto s die de kopers op internet hebben gezien. Bij te veel smaakgevoelige kleuren en spullen maak je jezelf erg afhankelijk van de smaak van de kopers. De kans is groot dat zij zich niet kunnen inbeelden hoe het er uit zou zien als het hun huis wordt. Dat effect is er ook als er teveel persoonlijke spullen zijn zoals heel veel familiefoto s. Kopers voelen zich dan teveel te gast en te weinig thuis. Het gaat er dus om dat je een goed advies krijgt voor opruimen, inrichten en aanpassen, waarbij je met weinig middelen en kosten een zo groot mogelijk 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 14

15 effect bereikt. Vaak kan je met wat tijd en een paar honderd euro al heel veel bereiken. Wanneer een huis niet meer wordt bewoond is het net zo belangrijk dat alles er netjes uitziet. Zorg ervoor dat alles schoon, netjes en geschilderd is. Een leeg huis toont en verkoopt niet goed. Het verdient grote aanbeveling om in alle kamers meubilair te plaatsen. Daarmee kunnen de kopers zich beter voorstellen wat ze met de ruimtes kunnen doen en hoe het er uit zou kunnen gaan zien. Staat van onderhoud De staat van onderhoud is erg belangrijk voor de indruk die het huis wekt. Een huis dat schoon en onderhouden is, dat weinig gebreken heeft en dat goed in de verf zit, is een plezier om naar te kijken en draagt sterk bij aan een goede indruk, vertrouwen in het huis en aan de stemming tijdens een bezichtiging Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 15

16 Zoals eerder gezegd: gebreken en achterstallig onderhoud zoals slecht schilderwerk veroorzaken wantrouwen: wat zou er nog meer mis zijn. Het zit hem ook in kleine dingen: losse deurkrukken, een deurbel die niet werkt: het zijn allemaal dingen die grote afbreuk doen aan de eerste indruk. De sterkste indruk maak je als je woning goed onderhouden en afgewerkt is en als je de onderhoudshistorie netjes op papier aanlevert. Het is duidelijk dat een goed onderhouden huis waaraan geen achterstallig onderhoud hoeft te gebeuren een hogere waarde heeft. Er hoeven minder kosten gemaakt te worden om het huis naar de zin te maken van de koper. Voor veel mensen is ook belangrijk dat er daardoor ook minder tijd hoeft te worden geïnvesteerd. Het huis kan sneller worden betrokken en er is minder (eigen) werk nodig om het huis gereed te maken Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 16

17 Er is een categorie kopers die het aantrekkelijk vindt om een woning zelf op te knappen en daarin te investeren. Nu echter de normen voor financiering zijn aangescherpt is het moeilijker om extra financiering te krijgen voor het opknappen of aanpassen van het huis dat je wilt kopen. Dat betekent dat de meeste kopers een grote voorkeur zullen hebben voor het kopen van een huis waar weinig aan hoeft te gebeuren! Verzorging van de tuin De tuin is een zwaarwegende factor: vaak zijn mensen op zoek naar een grotere of kleinere tuin, het liefst met privacy en een bepaalde ligging. Voor de tuin geldt hetzelfde als voor het onderhoud van de woning. Zelfs al is de tuin niet naar de smaak van kopers en gooien ze hem later overhoop: een nette tuin draagt bij aan het plezier van de bezichtiging en aan hoe de koper zich het huis herinnert Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 17

18 Huisdieren Realiseer je dat jouw geliefde huisdieren horen bij de zeer persoonlijke zaken. Andere mensen hebben wellicht niets met (jouw) huisdieren of hebben er zelfs een hekel aan of vinden ze vies. De dieren en wat er bij hoort passen dan ook vaak niet in het beeld van hun nieuwe huis. Door de verbondenheid met je huisdier ben je geneigd het negatieve effect te onderschatten. Een huis dat naar honden of katten ruikt kan bij sommige kandidaten een drempel worden voor de voortgang. Het effect van onaangename geuren op het onderbewuste is namelijk erg groot. Zorg er dus voor dat bij een bezichtiging huisdieren niet thuis zijn of in ieder geval opgesloten zitten. Zorg er voor dat alles wat als onsmakelijk ervaren kan worden niet prominent aanwezig is. En zelfs al vind je dat mensen zich aanstellen: het zijn wel de mensen waarvan je hoopt dat ze jouw huis kopen! 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 18

19 Roken Steeds minder mensen roken. Net als in het geval van huisdieren kan het mensen flink tegenstaan dat huis sterk naar sigarettenrook ruikt. Als je er zelf aan gewend bent zul je je daar niet zo van bewust zijn. Voor iemand die niet rookt kan de geur overweldigend en zelfs afstotend zijn. Het zal waarschijnlijk niet lukken om je huis helemaal van de geur te ontdoen, maar besteed er voor de bezichtigingen veel zorg aan om je huis te luchten en zo fris mogelijk te maken. De geur is overigens niet het enige effect. De rook geeft ook aanslag op plafonds en muren. In huizen waar langdurig is gerookt is zijn de plafonds vaak vuil en verkleurd en moet er (stevig) overgesausd of gespoten worden. Dit is typisch één van de dingen die je voor de verkoop zelf gedaan moet hebben Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 19

20 Opgeruimd Opruimen is niet alleen nodig om goede en ruim ogende foto s te kunnen maken. Je zult echter het opruimen moeten volhouden met het oog op de bezichtigingen. Het is niet erg om te zien dat er in een huis wordt geleefd, maar de bezichtiging mag niet tegenvallen ten opzichte van de foto s. Schoon en fris Schoon en fris: het is een absolute vereiste. Vooral voor vrouwen is het een grote afknapper als het niet schoon is. Het kan een aanvankelijk gevoel van hier zou ik kunnen wonen geheel teniet doen. Zorg er voor dat keuken en sanitair schoon en opgeruimd zijn. Zorg er voor dat het overal fris ruikt en denk hierbij nogmaals aan de dierengeur en de geur van roken. Hieronder valt ook het oversauzen van bijvoorbeeld het wandje in de hal dat door kinderschoenen en handen smoezelig is geworden Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 20

21 Geen huis, maar een thuis Bedenk dat kopers niet op zoek zijn naar een huis, maar naar hun toekomstige thuis. De waarde zit niet in het huis zoals het nu is, de waarde zit in wat het huis kan betekenen voor de toekomst van de koper! Daarom is het zo belangrijk dat je al het voorgaande goed ter harte neemt en er voor zorgt dat het huis al niet helemaal meer van jou is, maar al een beetje van een ander. Het meest belangrijk is het dat kopers het gevoel krijgen dat ze zich in jouw huis thuis zullen voelen. Dat moet de prijs en de aanpassingen de moeite waard maken. Je verkoopt niet je huidige huis, je verkoopt de toekomstige waarde voor de koper Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 21

22 Wat kies ik Wat als kies ik vraagprijs? als vraagprijs? Welke zaken zijn van invloed op de vraagprijs Jouw woning In het voorgaande hoofdstuk zijn al veel zaken besproken die over het huis gaan. Het ging daarbij om de dingen waarmee je de waarde en het vertrouwen kunt verhogen, zoals zorgen voor een bouwkundige keuring, onderhoudsrapporten, een goede staat van het huis, zorgen dat het opgeruimd, schoon en fris is, hulp van een woningstyliste etc. Er zijn echter ook nog factoren die jij niet kunt beïnvloeden, maar die wel van invloed zijn op de waarde en dus op de mogelijke vraagprijs. De locatie (plaats in het land), de ligging (de plaats binnen de gemeente) en de stand (situering in de omgeving) hebben grote invloed op de waarde. Rust, ruimte, ontsluiting, de nabijheid van verkeers Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 22

23 verbindingen en van voorzieningen zijn voorbeelden van zaken die voor kopers van groot belang kunnen zijn. Op voorhand is niet altijd duidelijk in welke mate ze door kopers positief of negatief zullen worden gewaardeerd. Ook hier is het weer belangrijk om eerlijk tegen jezelf te zijn over de plus- en minpunten in de vergelijking met andere woningen in jouw categorie die in dezelfde plaats of buurt te koop zijn. De prijzen van vergelijkbare huizen Welke prijs je voor jouw huis kunt vragen hangt ook af van andere woningen. Kopers vergelijken immers jouw huis ook met andere vergelijkbare huizen. Het eenvoudigst is het om te kijken wat de vraagprijzen zijn van die woningen. Er zit daar wel een flinke adder onder het gras! Vooral in de kopersmarkt richten mensen zich vaak te veel op de vraagprijzen van vergelijkbare huizen Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 23

24 Diverse woningwebsites geven informatie over hoe lang woningen al te koop staan. Als vergelijkbare huizen al erg lang te koop staan, dan weet je dat de vraagprijzen voor de huidige markt te hoog zijn. Je weet dan ook dat je jouw eventueel te hoge vraagprijs zult moeten heroverwegen! Veel belangrijker dan de vraagprijzen is het dus om in een kopersmarkt te weten voor welke bedragen vergelijkbare woningen recent daadwerkelijk zijn verkocht. Daarbij wijs ik je nog even op afbeelding 2 van de kopersmarkt. Je bent aan het verkopen in een dalende markt. Als vergelijkbare huizen al een paar maanden geleden werden verkocht moet je er zelfs rekening mee houden dat sinds die tijd de haalbare prijzen weer wat verder zijn gezakt. Ook dit moet je meenemen en vertalen in een vraagprijs waarmee jij voldoende succeskans maakt ten opzichte van jouw concurrentie Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 24

25 Waar vind ik de benodigde informatie? Internet Voor jou als verkoper is het internet net zo goed een belangrijke informatiebron als voor kopers. Net als zij kun je zoeken, selecteren en vergelijken. Het is natuurlijk fantastisch om het grootste deel van je concurrentie van tevoren te kunnen zien. Je kunt dan kijken hoe je jouw woning het beste kunt presenteren en aanprijzen om boven de concurrentie uit te steken! Zoals hiervoor gezegd: op internet zie je de vraagprijzen en je kunt zien hoe lang woningen te koop staan. Niet alle websites zijn er echter even duidelijk over en ook wordt de aanduiding van de termijn wel eens veranderd, dus kijk even goed hoe betrouwbaar de indicaties zijn Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 25

26 Kadaster Bij het kadaster kan je terecht voor informatie over woningen die daadwerkelijk zijn verkocht en voor statistische informatie. De informatie is voor een deel gratis, zoals de prijsindex. De informatie over afzonderlijke woningen is niet kosteloos, maar is tegen een vergoeding eenvoudig op te vragen. Je kunt eenvoudig selecteren op plaats, postcode, straat en de periode waarin woningen van eigenaar veranderderden. Zowel onder huis kopen als onder huis verkopen kun je nuttige informatie opvragen, zoals koopsominformatie. Die vertelt voor welke prijs een bepaalde woning eerder verkocht is. Je kunt ook gedetailleerde informatie over huizen en hun omgeving opvragen. Informatie over je eigen woning kun je in de presentatie gebruiken. Informatie over andere woningen kun je gebruiken ter vergelijking Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 26

27 Makelaars Het is zeer aan te bevelen om in de voorbereiding contact met één of meer makelaars op te nemen. Zij zijn dagelijks bezig met de huizenmarkt en hebben veel informatie paraat. Ze komen bovendien in veel verschillende huizen en kunnen helpen bij de vergelijking van jouw woning met (veel) andere huizen. Verder hebben zij op basis van recente verkopen (die nog niet in het kadaster te vinden zijn) een heel actueel beeld van de beweging in de markt. Praat bovendien met hen over wat zij voor je kunnen doen, want ik vermoed dat je in de gaten begint te krijgen dat er toch heel wat komt kijken bij de verkoop van een huis. Als je het hele proces van de verkoop in beeld hebt zul je je eerlijk moeten afvragen of je alles zelf kunt en wilt gaan doen, want in de kopersmarkt kun je het maar één keer goed aanpakken! 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 27

28 Hoe combineer ik de gegevens tot de vraagprijs? Vergelijkende gegevens Als je gebruik maakt van de hiervoor genoemde bronnen, goede vergelijkingen maakt en rekening houdt met de markt kom je al een heel eind. Heel belangrijk is nogmaals dat je het zo objectief mogelijk benadert en jezelf niet rijk rekent, want: rijk rekenen is arm tellen! Rekenwerk Het komt regelmatig voor dat het al vrij lang geleden is dat vergelijkbare woningen werden verkocht. Voor een deel kan je daarop met de prijsindex corrigeren. Het komt ook voor dat er sowieso maar weinig woningen goed vergelijkbaar zijn met de jouwe. Dat kan komen door een unieke bouw of ligging, of door verbouwingen. In deze gevallen is het aan te bevelen 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 28

29 om ondersteuning te zoeken bij meer rekenkundige adviesorganen. Daarvoor zijn verschillende benaderingen. Er zit een vergelijkende en een rekenkundige kant aan en het vergt expertise om die op een juiste manier te combineren. Het is raadzaam om dat door een taxateur of makelaar te laten doen. Positie in de kopersmarkt: bij de goedkoopste 15-25% Nogmaals: de precieze hoogte vraagprijs is alleen voor jou belangrijk! Voor kopers is alleen maar van belang hoe jouw huis zich in de markt verhoudt ten opzichte van vergelijkbare woningen. Aansluitend is het aan te bevelen om je met je vraagprijs bij de goedkoopste 25% te scharen. Natuurlijk bedoel ik dan ten opzichte van de huizen waarmee je moet gaan concurreren. Doe je dat niet dan is jouw prijskwaliteitverhouding hoogstwaarschijnlijk niet goed genoeg om op het keuzelijstje (short list) van kopers terecht te komen en zal het stil blijven Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 29

30 Wees je er van bewust hoe zeer de tijd in een dalende markt tegen je werkt. Misschien moet je bij de start bij de goedkoopste 15% zitten, anders hoor je al snel niet meer bij de goedkoopste 25% (zie deel 3 De verkoopstrategie). Ga uit van: de eerste klap is een daalder waard. Zet een goede strategie uit die er voor zorgt dat jouw huis qua prijs-kwaliteitverhouding zó aantrekkelijk is dat het veel belangstelling en bezoekers gaat trekken. Dit biedt je de beste kans dat je huis binnen de geplande tijd verkocht is. De prijs-kwaliteitverhouding bepaalt het verschil tussen verkopen en te koop staan! 2012 Arjan Veerman Hoe verkoop ik mijn huis met succes? De waarde en de vraagprijs 30