JOHAN Sports. Motion Tracking for Field Sports. Projectgroep 9: Maud Heerebeek Bob van der Heijden Floris Hermans

Transcriptie

1 JOHAN Sports Motion Tracking for Field Sports Projectgroep 9: Maud Heerebeek Bob van der Heijden Floris Hermans

2 Inleiding JOHAN is een prestatiemonitoring systeem voor veldsport teams. JOHAN staat voor Join Our Human Analysis Network. De aanleiding voor het ontwikkelen van JOHAN is dat de technologie in sport een enorm groeiende markt is. Er wordt verwacht dat de globale sports analytics markt zal groeien van $125 miljoen in 2014 naar $4.7 miljard in 2021 (bron: PRNewswire). Het product Elke speler draagt een sensor in een comfortabel vestje waarmee de positie en bewegingen op het veld accuraat worden gemeten. Deze gemeten data wordt geüpload naar ons online platform, alwaar de coaches, trainers en spelers inzichten en advies krijgen over hun geleverde prestaties. JOHAN is een prestatie monitoring systeem voor professionele veldsport teams. Het systeem bestaat uit hardware om de bewegingen te meten en software om de gemeten data te analyseren en visualiseren. Tracker Iedere speler draagt een kleine sensor die zeer accuraat de bewegingen meet van de speler op het veld. De volgende parameters worden gemeten door de sensor: Positie Snelheid Afstand Acceleraties Draaisnelheden Deze sensor is ontwikkeld met technologie van de European Space Agency, daarom is JOHAN in staat om 2.5x accurater te meten dan gewoon GPS. GPS geeft een precisie van rond de 5 meter, terwijl wij een precisie van 2 meter bereiken. Deze precisie is bij veldsporten essentieel, omdat het uit veel dynamische bewegingen bestaat. Vestje De sensor wordt gedragen bovenaan op de rug in een comfortabel vestje. Er is voor gekozen om de sensor op de rug te plaatsen omdat: spelers daar nooit op vallen (veiligheid) spelers daar nooit een bal aannemen (comfortabel) de sensor goede zichtbaarheid heeft naar de hemel (belangrijk voor GPS ontvangst) het op een centrale plek van het lichaam is (belangrijk voor acceleraties)

3 Koffer De sensoren worden getransporteerd met de JOHAN koffer. Deze koffer wordt ook gebruikt om de apparaten op te laden en uit te lezen. Sync App De gemeten data wordt automatisch geüpload naar ons online platform via de Sync App. Deze kleine applicatie leest één voor één de verbonden trackers in de koffer uit en uploadt de meetbestanden naar de server. Op de server worden deze direct ingelezen en geanalyseerd. Online platform De resulterende prestaties worden gevisualiseerd in de online omgeving van JOHAN. Hier kunnen coaches, trainers en spelers inloggen om inzichten en advies te krijgen over hun geleverde prestaties. De JOHAN online omgeving bestaat uit de volgende modules: Data Organisation: organiseer je data in trainingen, wedstrijden en oefeningen. Event: analyseer de prestaties binnen een training/wedstrijd, zoals spelervergelijk en vermoeidheidsanalyse. Progress: monitor de voortgang en belasting over tijd. Tactical: analyseer de bewegingsprofielen van spelers op het veld (heatmaps, sprintlijnen en positiesimulatie) Forms: input en monitoring van spelers aan de hand van vragenlijsten omtrent herstel, slaap en voeding. Reporting: genereer rapportages op maat voor advies naar de stafleden en spelers. Uniek JOHAN verschilt ten opzichte van concurrerende systemen op de volgende twee aspecten: Betaalbaar systeem met behoud van datakwaliteit JOHAN is er door de samenwerking met de European Space Agency in geslaagd om de bewegingssensoren betaalbaar te maken, zonder in te willigen op kwaliteit van data. Dit heeft JOHAN bereikt door een correctie op GPS toe te passen genaamd EGNOS. Met alleen GPS bereik je een meet precisie van rond de 5 meter, terwijl met de EGNOS correctie een precisie van 2 meter wordt bereikt. Gebruiksvriendelijk en intelligent online analyse platform JOHAN heeft ondervonden dat het succes van het systeem grotendeels wordt bepaald door de gebruiksvriendelijkheid van het systeem, de kwaliteit van de analyse en het advies op maat. Daarom worden gebruikers zoveel mogelijk ontzorgd en het gegenereerde advies is geschikt voor zowel hoofdtrainers als data-analisten. Introductie film:

4 Interne analyse JOHAN is in 2014 opgericht door Jelle Relchert en Robin van Kappel. Twee sportfanaten en oud studenten aan de TU in Delft. Vanaf 2014 zijn de systemen en de sensoren op de lean start-up methode ontwikkeld. Het prototype systeem is in 2014 en begin 2015 getest om zoveel mogelijk over het gebruik van het systeem en de waarde van de data te leren. Er is door JOHAN getest is samenwerking met verschillende sportteams op verschillende niveaus. Deze test en ontwikkelingen zijn voor deze teams kosteloos uitgevoerd. Met de feedback uit de testfase is het product in 2015 verder gespecificeerd en ontwikkeld. Eind 2015 is de laatste betaalde testfase uitgevoerd in samenwerking met 5 verschillende professionele sportteams om het product te perfectioneren. De commerciële levering is gepland in de zomer van Canvas bedrijfsmodel Zie bijlage. Verdienmodel JOHAN hanteert een licentie verdienmodel. Hier wordt voor gekozen omdat JOHAN de drempel voor klanten wil wegnemen van het kopen van hardware. Daarnaast wil het bedrijf een langdurige relatie opbouwen met hun klanten om op inhoudelijk gebied aan hun behoeftes te blijven voldoen. JOHAN biedt twee soorten licenties aan: JOHAN: 600 per maand JOHAN Premium: 1000 per maand Het JOHAN pakket bestaat uit: 20 trackers plus vestjes Koffer Sync App Web Applicatie Intro Cursus Trainingen omtrent data-analyse en interpretatie Technische support JOHAN Premium krijgt daarbovenop nog: Op maat gemaakte analyses Uitgebreidere export mogelijkheden Daarnaast krijgt JOHAN Premium instant technische support (ook in het weekend).

5 Doelgroep JOHAN opereert in de professionele en semi-professionele veldsport markt, voornamelijk bestaande uit voetbal, hockey en rugby. JOHAN beschouwt clubs met een begroting van meer dan ,- als de huidige doelgroep. De Nederlandse veldsportmarkt is de grootste sportmarkt van Nederland waarin JOHAN een zeer goed netwerk heeft opgebouwd. Daarom is Nederland de meest aantrekkelijke locatie voor initiële groei. De huidige geschatte grootte van deze groep zijn is 8300 teams. USP s USP s door JOHAN zelf benoemd: Preciezer meten dan concurrerende systemen (2.5x zo precies, mogelijk gemaakt door onze samenwerking met ESA). Nauwe samenwerking van anderhalf jaar met een grote diversiteit aan teams om het systeem zo goed mogelijk aan al hun behoeftes te laten voldoen. Het niet belasten van teams met het tijdrovende aspect van data-analyse; JOHAN heeft slimme analyses, interpretaties en methodologie ontwikkeld, waarmee trainers heldere inzichten en advies ontvangen. Groei van de onderneming Uit aannames gedaan door JOHAN wordt verwacht dat JOHAN eind 2018 zal zijn gegroeid tot een onderneming met 360 klanten. Dit wordt verwacht te worden bereikt door te groeien via de bekende S-curve. JOHAN verwacht eind 2018 de volgende marktpenetraties te behalen in de volgende landen: Nederland en Belgie: 20% Duitsland: 10% UK: 7% Rest Europa: 8% US: 2% Rest wereld: 2% Financiën Omzet tot nu toe In 2014 zijn de eerste prototypes ontwikkeld waarmee kosteloos is getest; in dit jaar is dan ook nog geen omzet gegenereerd. In 2015 is er een omzet gedraaid van Deze omzet is gegenereerd door de huidige klanten tijdens de betaalde testfase (ook wel pre-launch genoemd) die in juli gestart is. JOHAN heeft de initiële productontwikkeling kunnen starten door prijzengeld en subsidies: European GNSS Agency (GSA) Special Price: 'Most innovative application using EGNOS' (ESNC 2013) ( ) ESA BIC programma ( krediet) De GSA heeft JOHAN gesubsidieerd omdat JOHAN in 2013 de European Satellite Navigation Competition heeft gewonnen. Dit is een Europese

6 innovatie competitie voor aardse toepassingen van satelliet navigatie. Daarnaast is er in Augustus 2015 in JOHAN een angel investment gedaan. SBIC Participations heeft in totaal geïnvesteerd verdeeld over drie tranches: 1 Aug 2015: voor 7.0% (waardering van ) 1 Okt 2015: voor 5.5% (waardering van ) 1 Jan 2016: voor 3.5% (waardering van ) Als laatste is het Rabobank Innovatiefonds (Bollenstreek) toegekend van t.b.v. de laatste ontwerp aanpassingen op de hardware. JOHAN heeft in maart 2016 via een crowdfunding actie opgehaald bij 184 investeerders. Deze investering zal worden gebruikt voor: - Opstart en uitvoer van productie (30 systemen) - Loonkosten marketing, sales en operationele support mederwerker - Loonkosten web programmeur De verwachte omzet JOHAN verwacht de volgende netto-omzetten te halen in de aankomende 3 jaren: 2016: : :

7 Concurrentie analyse Vijf krachtenmodel van Porter Afnemers: De macht van de afnemer is in het geval van JOHAN niet groot. De overstap mogelijkheden zijn klein. Daarnaast zal het belang van het product in de komende jaren sterk toenemen. Leveranciers: De macht van de leveranciers is klein. In de huidige markt is het mogelijk om alle producten door verschillende leveranciers te laten ontwikkelen. Concurrenten: JOHAN heeft op dit moment drie directe concurrenten. Deze concurrenten zijn hieronder beschreven. Het verschil met deze concurrenten is dat JOHAN een kleinschalig bedrijf is met een precies en tamelijk goedkoop product. Substituten: Er is op dit moment voor JOHAN geen bedreiging van substituten. JOHAN is een innovatief product en zal in de korte toekomst niet worden vervangen door een verbeterd of nieuw product. Nieuwe toetreders: De kans op nieuwe toetreders op de markt is op dit moment groot. Zoals JOHAN zelf ook heeft gedaan is het mogelijk om snel een innovatief op te starten. JOHAN heeft momenteel 3 directe concurrenten: Catapult Sports (Australië): dit is de wereldwijde marktleider met als doelgroep elite teams. Dit is een beursgenoteerd bedrijf. Stats Sports (USA): dit is een Amerikaanse partij die zich ook focussen op elite teams. Zij hebben echter, in tegenstelling tot Catapult, een grote variëteit aan producten. Polar (Finland): Polar maakt voornamelijk consumenten producten, maar heeft recentelijk ook een GPS systeem voor veldsport teams op de markt gebracht. Er zijn dus een aantal grote spelers, die zich richten op een ander marktsegment dan JOHAN. De prijzen liggen significant hoger en de software is specifiek gemaakt voor specialisten. Externe analyse Welke ontwikkelingen zouden het bestaansrecht van de onderneming zou kunnen bedreigen? De grootste risico's die JOHAN geïdentificeerd heeft zijn: Snelheid van lanceren: Er bestaan al een aantal concurrenten (eerder genoemd), maar die zijn nog niet actief in het snelgroeiende marktsegment die JOHAN beoogd. Het is echter een kwestie van tijd voordat andere partijen zich hier ook in gaan begeven, dus snelheid is geboden. Internationalisering: De stappen om internationaal te verkopen zijn nog niet geheel geconcretiseerd. Dit zal het komende jaar aandacht krijgen. Gebruiksvriendelijkheid: De gebruiksvriendelijkheid is key voor het succes van JOHAN: het systeem moet betrouwbaar zijn en de moeite om het te bedienen moet

8 minimaal zijn. Mobile: Mobile speelt op dit moment geen rol voor JOHAN. Wellicht is er in de toekomst vraag naar een app waarop de gegevens per speler zichtbaar zijn. Dit is echter op dit moment nog niet het geval en daarom wordt hier tot op heden nog niet in geïnvesteerd, Conclusies & advies SWOT-analyse Intern Sterktes Uniek product Preciezere metingen dan concurrenten Extern Kansen Doorontwikkeling Internationalisatie Zwaktes Onbekend product Relatief duur voor on-professionals Weinig productie mogelijkheden Bedreigingen Toenemende concurrentie Gebruiksvriendelijkheid Snelheid van lanceren Uitbreidingsmogelijkheden De uitbreidingsmogelijkheden zijn het door ontwikkelen van de technologie. Daarbij zou een communicatie tussen de verschillende spelers een vervolg stap kunnen zijn. Daarnaast ziet JOHAN mogelijkheden om het product ook bij andere sporten te introduceren, de focus ligt op dit moment op veldsporten. Internationalisatie van het product. JOHAN zou in de toekomst meer kunnen verdienen door een grotere productie en het werven van distributeurs in het buitenland. Daarnaast kan door het aannemen van een marketing en sales afdeling de verkoop worden gestimuleerd. Wij verwachten dat JOHAN over 5 jaar nog steeds bestaat. Dit omdat de potentie van JOHAN op dit moment zeer groot is. Er is veel vraag naar data en cijfers in de sport en JOHAN heeft de mogelijkheid hier goed op in te spelen.

9

10 Bronnen: billion-by html